APA SETERUSNYA UNTUK TOMS, UNTUNG UNTUNG $ 400 JUTA DIBINA DI MODAL KARMIC

Blake Mycoskie adalah orang yang paling santai yang akan anda temui. Dua hari selepas Anugerah Akademi tahun ini, Mycoskie duduk di pejabatnya yang beraroma bazar dunia, satu kaki memaut lengan kerusi, menghirup air berkilau dan mengunyah badam dari Whole Foods. Dia nampaknya pulih dari pesta Oscar ( Pameran Kesombongan , InStyle ) dan pembersihan kafein yang tidak tepat waktu yang membuatnya menguap dalam pertemuan pada hari sebelumnya. Pada upacara itu, syarikatnya, perniagaan kasut yang baik Toms , membawa pulang jumlah patung untuk Publisiti Terbaik. Semasa siaran, AT&T memulai iklan yang memuji pertumbuhan dan etos pemberian Toms. Dan Abraham Attah - bintang bersama 15 tahun Binatang Tanpa Bangsa - muncul untuk pertunjukan penyampainya dengan sepasang tanda tangan syarikat slip-ons espadrille , dibuat khas untuknya dari baldu hitam bersulam.

Seperti yang dijelaskan oleh Attah kepada pewawancara karpet merah, Ryan Seacrest - pengagum Toms yang lain - perniagaan memenangkannya dengan berjanji akan menyumbangkan 10,000 pasang kasut kepada Ghana asalnya. Ini adalah peningkatan satu-satu dari model one-for-one Toms yang terkenal: Setiap kali pengguna membeli salah satu produknya, syarikat menyumbangkan produk atau perkhidmatan yang berkaitan kepada seseorang yang memerlukan. (Dalam perbincangan Toms, sumbangan seperti itu adalah 'memberi.') Toms menandatangani perjanjian dengan Attah empat hari sebelum Oscar dalam pertarungan terakhir. Pada masa itu, Mycoskie tidak berkomunikasi di Institut Hoffman , retret transformasi peribadi. Tepat sebelum itu, dia berada di Colombia, memberikan kasut kepada anak-anak miskin.

'Semua orang seperti,' Blake, kami telah melakukan perkara besar ini dan anda akan memeriksa selama sembilan hari, 'kata Mycoskie, 39, dan muda dengan cara Bradley Cooper yang terbaik. Pada hari ini, dia memakai seluar harem berwarna kelabu hijau (dia mempunyai beberapa pasang dalam pelbagai warna) dan kalung segitiga untuk memperingati kelahiran anaknya, Summit. Di antara gelang yang terdapat di pergelangan tangannya adalah yang baru, yang dibuat untuknya di Hoffman. Ia seperti duit syiling dan berkata 'Hadir.' Apabila semua yang anda temui adalah batu loncatan untuk idea baru, hadir adalah sesuatu yang harus anda kerjakan.

Dalam 10 tahun sejak dia menubuhkan Toms yang berpusat di Los Angeles - yang pendapatannya selama 12 bulan yang berakhir pada 30 Jun lalu dianggarkan oleh Moody's sebanyak $ 392 juta - Mycoskie telah mengumpulkan modal karma yang cukup untuk hilang selama satu atau dua minggu dalam usaha mengejar penyembuhan rohani. Syarikat untungnya telah mencerahkan lebih dari 51 juta nyawa dengan kasut baru, penglihatan yang dipulihkan, air bersih, dan kelahiran yang selamat. Siapa pun yang menulis sejarah usaha sosial untung selama empat dekad akan menumpukan satu bab kepada model perniagaan perintis Toms.

Namun Toms telah diserang kerana akibat yang tidak diingini dari karya baiknya dan bertanya, kadang-kadang keras, mengenai keberkesanan model pemberiannya. Pada masa yang sama, mesejnya - walaupun tidak pernah menjadi misinya - sekejap melayang. Selama bertahun-tahun, perniagaan ini mengimbangkan cerita dengan teliti mengenai produk dengan cerita mengenai pemberian. Tetapi seiring berjalannya waktu, skala pemasaran cenderung ke arah gaya hidup, yang berbahaya apabila idea, bukannya kasut, adalah inti jenama anda. Meningkatkan perniagaan untung sukar. Begitu juga dengan skala organisasi dermawan. Tugas Toms melakukan kedua-duanya, pada waktu yang sama, dan satu-satunya cara semuanya berfungsi adalah jika seseorang tidak membayangi yang lain.

'Saya kembali,' kata Mycoskie, 'dan saya rasa saya perlu membuktikan diri.'

Memandangkan cabaran itu, Mycoskie mungkin bijak untuk mengutamakan Hoffman daripada merekrut selebriti untuk Oscar. Walaupun tidak lagi menjadi CEO, dia masih menjadi wajah umum syarikat, ketua penjana idea, dan semangat animasi. Dalam konteks itu, memahami motivasi dan tingkah lakunya sendiri adalah kecekapan teras.

Di Hoffman, Mycoskie mengatakan, dia mengenali satu kitaran ganas. 'Saya bekerja sangat keras dan saya sangat fokus untuk mencapai sesuatu sehingga saya menutup perkara lain dalam hidup saya,' katanya. 'Kemudian saya terbakar dan saya melakukan sesuatu seperti pergi ke Fiji selama sebulan melayari. Dan kemudian saya merasa bersalah kerana saya sebenarnya mencintai Toms. Oleh itu, saya kembali dan saya rasa perlu membuktikan diri. Saya mesti melancarkan produk baru dan mempunyai peluru perak baru. Dan keseluruhan corak bermula lagi. '

Corak itu menyumbang kepada tampalan kasar di Toms. Selama bertahun-tahun, syarikat itu kelihatan hampir ajaib - Mycoskie membina bukan hanya perniagaan tetapi juga pergerakan. Toms telah mengilhami peniru yang berfikiran tinggi, termasuk syarikat satu demi satu Senyum Kuadrat dan Selimut Amerika . Syarikat seperti Unilever dan Walgreens mempunyai promosi berdasarkan model buy-one-give-one. Dan sekolah menengah dan kolej di seluruh negara telah turun padang Kelab Toms didedikasikan untuk kesukarelaan dan keusahawanan sosial. 'Kesan sosial bukan untuk lemah hati,' kata Katherine Klein, naib dekan Inisiatif Kesan Sosial di Wharton. 'Apa yang dilakukan Mycoskie sangat mengagumkan.'

Tetapi syarikat yang tidak konvensional juga menderita penyakit syarikat konvensional. Toms dan rakan-rakan bukan untungnya meneruskan pekerjaan yang baik di kawasan sekolah dan pusat komuniti luar bandar yang berdebu. Tetapi pada tahun 2012, perniagaan itu telah mengupah eksekutif baru, dan 'semua yang ingin mereka lakukan adalah membincangkan harga dan membuat video lucu yang menjual produk,' kata Mycoskie. 'Saya rasa tidak ada jiwa yang banyak.' Tidak puas hati, dia mengambil cuti, bergerak bersama isterinya, Heather, kembali ke kampung halamannya di Austin. Sesuai dengan coraknya, Mycoskie kembali aktif dan, pada tahun 2013, kembali dengan visi yang lebih bercita-cita tinggi.

Sejak itu, Toms mengalami perubahan besar. Sebuah firma ekuiti swasta kini memiliki 50 peratus syarikat; CEO baru adalah ketua strategi. Budaya juga berbeza. Sama seperti syarikat Silicon Valley sebagai makmal untuk teknologi baru dan model perniagaan, begitu juga Toms menjadi semacam Darpa untuk rangkaian usaha sosial.

Untuk mengenal pasti cara terbaik untuk memperbaiki kehidupan, Mycoskie memasukkan lebih dari $ 150 juta wangnya sendiri ke dalam usaha sosial yang inovatif dan malu. Tabung Keusahawanan Sosial Toms setakat ini telah melabur dari $ 25,000 hingga $ 250,000 dalam belasan syarikat yang misinya merangkumi pertolongan gelandangan dan artis kurang upaya sehingga menjadikan makanan organik berpatutan. Dan Toms bereksperimen dengan model pemberiannya sendiri: memperluas definisi one-for-one, menceburkan diri dalam pembuatan tempatan, dan mengubah penggunaan derma untuk mencapai tujuan yang lebih disasarkan. Dengan gunung debu desa dan percikan bintang, Toms memulakan aksi keduanya.

Playa Vista adalah hambar komuniti di L.A. Westside, berhampiran Marina del Rey. Terletak di ujung cul-de-sac, markas Toms adalah tempat yang aneh. Bendera lanun berkibar di sebelah Amerika Syarikat dan Argentina. Tiga khemah berkhemah berwarna kuning menyediakan ruang pertemuan luar untuk ruang claustrophobes. Bahagian dalam bangunan, direka oleh firma yang melakukan J.J. Pejabat Abrams, adalah percikan dan inspirasi kayu yang hangat. Berhampiran pintu masuk, barista menyajikan minuman di Toms Roasting Co. 'Kopi untuk anda; air untuk semua 'membaca tulisan di sebalik tongkat, rujukan kepada cadangan kopi-untuk-air-bersih syarikat.

Kisah Toms ada di mana-mana, dari muzium kecil yang menyerupai gudang dan menyimpan kenangan syarikat hingga foto-foto besar dari perjalanan. Kejayaan awal Toms, dan sebahagian besar pertumbuhannya, berasal dari penceritaan, yang mana Mycoskie adalah tuannya. Dan Toms mempunyai kisah baik untuk diceritakan.

Pada tahun 2006, Mycoskie, seorang usahawan bersiri yang menjalankan perniagaan pemandu dalam talian, pergi ke Argentina untuk mendapatkan polo kecil, sedikit tango, dan sedikit vino. Perjalanan menjadi serius apabila seorang wanita yang ditemuinya di sebuah kafe membawanya dalam misi sukarela untuk menyampaikan kasut kepada anak-anak yang miskin. Terkejut dengan apa yang dilihatnya, Mycoskie ingin membekalkan kasut sendiri, dan membiayai sumbangan itu melalui perdagangan dan bukannya amal. Penyelesaiannya adalah keanggunan menjelma: Jual kasut, berikan kasut.

Isi montaj. Mycoskie membuat kasut pertamanya - versi Amerika dari alpargatas yang lembut dan licin di Argentina - di kedai-kedai kecil. Kembali ke Amerika, Mycoskie terbangun dengan sensasi semalam, berkat artikel yang terkenal di Los Angeles Times . Pramugari bersembunyi dari induk semang Mycoskie di bilik tidur di Venice, California, di mana Toms akan menjual 10,000 pasang kasut dalam satu musim panas. Pada kasut pertamanya 'drop' di Argentina, Mycoskie menangis sambil menyarungkan kasut ke kaki kanak-kanak.

Hari ini, Toms mempunyai 550 pekerja dan lima barisan produk, masing-masing mempunyai pemberian yang berkaitan. Logistik pemberian hadiah berbeza di setiap negara, begitu juga sasaran pengguna untuk beberapa produk, seperti beg tangan dan ransel. 'Ketika saya mula, saya bermaksud agar ia tetap sederhana,' kata Mycoskie. 'Permintaan itulah yang menyebabkannya menjadi sangat kompleks.'

Inti Toms yang tidak dapat dilanggar adalah janji kepada pengguna bahawa setiap pembelian diterjemahkan ke dalam kehidupan yang lebih baik bagi seseorang di sekitar dunia. Kerana syarikat itu menjual begitu banyak, 'kami harus memberi begitu banyak,' kata Mycoskie. 'Dan untuk memberikan banyak dan melakukannya dengan cara yang bertanggungjawab, kurva pembelajaran pada dasarnya sama seperti jika anda memulakan NGO besar-besaran.'

Sudah tentu, Mycoskie tidak bermula sebuah NGO. Tetapi untuk mencapai tujuan amal Toms memerlukan kerjasama dengan lebih dari 100 NGO dan 'rakan kongsi' bukan untung lain di lebih dari 70 negara. Sebilangan besar percubaannya melibatkan cara kerjanya dengan rakan kongsi tersebut.

Shira Shafir, ahli epidemiologi UCLA yang dibawa untuk menjalankan bahagian dari jabatan pemberian Toms, mempunyai plak di mejanya dengan petikan yang sering dikaitkan dengan Einstein: 'Sekiranya kita tahu apa yang kita lakukan, itu tidak akan disebut penyelidikan.' Dalam syarikat keusahawanan seperti Toms, 'kita mempunyai kebebasan untuk bereksperimen,' kata Shafir. 'Selalunya, di ruang NGO ketika anda bergantung pada dolar penderma, jika anda gagal, itu adalah bencana.'

Toms sentiasa mencari cara yang lebih baik untuk memberi. Secara khusus, ini tampaknya dapat mengatasi satu kritikan yang selama ini bertahun-tahun: ia menawarkan bantuan kemanusiaan dan bukannya pembangunan ekonomi. 'Keseluruhan prinsip membeli-satu-mendapat-satu-percuma untuk orang miskin - itu bukan model yang mampan,' kata Andreas Widmer, pengarah keusahawanan di Universiti Katolik Amerika. Pada tahun 2006, Widmer, yang ketika itu menjalankan dana usaha sosial, memberikan Toms anugerah inovasi. Tetapi dia kemudian menjadi ragu-ragu. Menjadi pemberi ikan dan bukannya guru memancing 'bukanlah cara untuk mengatasi kemiskinan,' kata Widmer.

Keprihatinan yang berkaitan dengan kelestarian adalah kebergantungan. Pada tahun 2012, Bruce Wydick, seorang profesor ekonomi di University of San Francisco, dan dua rakannya melakukan percubaan secara rawak di atas permintaan Toms terhadap kesan pemberian kasut di El Salvador. Penyelidikan mereka menunjukkan, antara lain, bahawa kanak-kanak yang menerima kasut lebih cenderung 10 peratus daripada yang tidak menerima penerima mengatakan bahawa orang lain harus menyediakan keluarga mereka. Kepercayaan yang meningkat adalah 'mungkin kesan paling negatif yang kami dapati,' kata Wydick.

Makalah itu menimbulkan reaksi balas, yang dipimpin oleh artikel Vox yang sangat memalukan. Tetapi artikel itu 'secara dramatik melupakan kisah yang lebih besar mengenai Toms - dan bahawa kerja kemiskinan sangat sukar,' kata Wydick. 'Kami tidak tahu apa yang berfungsi dan apa yang tidak berfungsi. Kita harus menguji perkara-perkara itu untuk mengetahui. ' Toms, kata Wydick, adalah 'organisasi yang sangat pantas' yang mengkaji kesannya di lapangan dan menyesuaikan pendekatannya dengan sewajarnya.

Di antara penyesuaian tersebut adalah pusing Toms ke arah memberi yang mendorong hal-hal, seperti kesihatan, yang memungkinkan untuk memenuhi keperluan diri. Sebagai contoh, Toms menjual cermin mata hitam dan bingkai cermin mata, tetapi di kawasan miskin, bukannya menyebarkan produk tersebut, syarikat itu menyediakan pemeriksaan mata dan rawatan perubatan. 'Apa yang menjadikan program pemberian Blake unik adalah menawarkan pembedahan,' kata Suzanne Gilbert, pengarah kanan program inovasi dan penglihatan di Yayasan Seva , rakan Toms. Mycoskie 'melihat pentingnya program dapat menawarkan spektrum penjagaan mata yang lebih diperlukan oleh orang-orang.'

Jumlah tersebut merangkumi kurang dari 10 peratus perniagaan Toms. Selebihnya masih kasut. Toms mengatakan bahawa kajian bebas dan kajiannya sendiri menunjukkan bahawa pengedaran kasut mencegah penyakit, seperti cacing tambang. Tetapi syarikat itu juga bekerjasama dengan rakan kongsi untuk menerapkan kasut itu ke tujuan yang lebih luas. Sebagai contoh, memberi pasangan menguji kasut sebagai insentif bagi wanita untuk membawa anak-anak ke klinik untuk vaksinasi, dan untuk berpartisipasi dalam program pembiayaan mikro yang bertujuan untuk mendorong keusahawanan.

Penciptaan pekerjaan adalah cara lain untuk mengatasi penyebabnya, dan bukannya gejala, kemiskinan, dan pada tahun 2013 Toms mula mengeluarkan kasut di pasar tempat ia menyumbang, bermula dengan Haiti. Sejak itu ia menambah kemudahan di Kenya, India, dan Ethiopia, yang bersama-sama menggunakan lebih dari 500 penduduk tempatan. Toms kini menghasilkan 40 peratus kasut pemberiannya di negara-negara ini; ia telah menyediakan penjagaan anak, makanan, dan pengangkutan ke dan dari kemudahannya agar lebih banyak wanita dapat bekerja.

Pembuatan tempatan sendiri merupakan eksperimen, terutama di pasar, seperti Haiti, yang tidak mempunyai pengalaman dalam industri kasut. Mycoskie mengatakan ada kemungkinan 'beberapa syarikat di Amerika Syarikat boleh membuat kasut di Haiti.' Dia menambahkan, 'Kami melihat apakah anda dapat mengambil populasi yang telah dilanda bencana alam dan menolong mereka membangun kembali dengan mewujudkan pekerjaan, dan menarik orang lain untuk melakukan hal yang sama.'

Mycoskie masih suka model satu-untuk-satu. Tetapi ketika berbicara tentang pertunjukannya yang banyak berbicara, dia membandingkan dirinya dengan pemuzik yang telah mendapat hit besar. 'Mungkin setelah lima tahun menyanyikan lagu yang sangat mereka sukai, mereka hampir mula membencinya, kerana itulah yang ingin didengar oleh semua orang.'

One-for-one, kata Mycoskie, 'adalah kejayaan terbaik kami.' Tetapi semasa sabatikalnya tahun 2012, 'Saya melihat semua perkara yang boleh dilakukan oleh jenama Toms, dan saya dapat melihat bahawa misi kami jauh lebih besar. Ini mengenai menggunakan perniagaan untuk memperbaiki kehidupan. '

Kembali ke pejabat, Mycoskie masuk ke mod 'membuktikan diri'. Mencari pendekatan yang lebih lestari, syarikat itu mula mengusahakan tiga kaedah satu - air bersih yang dipasangkan dengan penjualan kopi; sokongan untuk kelahiran selamat yang dipasangkan dengan beg tangan; dan, akhirnya, inisiatif penularan berpasangan dengan ransel. (Kopi dilancarkan pada tahun 2013; dua yang lain pada tahun 2015.) Mycoskie mengumumkan rancangan untuk pemberian baru setiap tahun.

Bersungguh-sungguh untuk melancarkan kategori yang pada gilirannya akan membantu lebih banyak orang, syarikat itu melewatkan beberapa langkah. Dengan beg tangan, misalnya, Toms dilancarkan dengan terlalu banyak pilihan - dan gagal memasukkannya dengan kertas, sehingga tidak mempunyai bentuk dan kelihatan tidak menarik di paparan peruncit. Pasukan jualan kekurangan kepakaran beg tangan, meninggalkan pelanggan runcit dengan sedikit sokongan.

berapa umur tombak shiri

Sementara itu, Mycoskie, sebagai pemilik perniagaan 100 peratus, telah menangani masalah besar, seperti sama ada melancarkan kedai syarikat. Dia merasakan tekanan dengan teruk. 'Saya mula merasa tidak selamat bahawa ini adalah keputusan besar, dan setiap dari mereka saya buat semakan peribadi,' katanya. 'Saya sangat memerlukan orang lain untuk memiliki kulit dalam permainan.'

Ditanya mengapa dia menjual separuh Toms kepada Bain, Mycoskie berkata, 'Saya memerlukan orang lain untuk memiliki kulit dalam permainan.' Kesepakatan itu juga membantu cita-citanya memberi lebih hebat.

Kulit itu, Mycoskie sedar, mesti berasal dari saman. Dia mula bertemu dengan firma ekuiti swasta. 'Saya sangat skeptikal,' kata Mycoskie. 'Mungkin seperti bagaimana seseorang pada asalnya melihat temu janji dalam talian. Dan kemudian mereka bertemu dengan cinta hidup mereka. ' Objek kasih sayang - dipilih dari 11 kemungkinan - adalah cabang ekuiti swasta Boston Modal Bain . Bain memperoleh 50 peratus kepentingan di Toms pada tahun 2014, yang bernilai $ 625 juta.

Ryan Cotton, pengarah urusan Bain yang menerajui pelaburan, mengenal pasti tiga kekuatan yang dia percaya akan menjadikan Toms, suatu hari, sebuah syarikat awam bernilai berbilion dolar: reputasinya sebagai perintis dermawan, pelanggannya yang bersemangat (yang mungkin ingin menjadi pemegang saham) , dan potensinya untuk berkembang di luar kasut menjadi jenama gaya hidup yang luas. 'Kami dapat memperbaiki bahagian belakang rumah dan menjadikan syarikat itu lebih cekap dan sedikit lebih berkesan,' kata Cotton. 'Dan kerana kekuatan jenama dan kerana visi Blake, itu akan menjadi seperti api.'

Kesepakatan Bain membolehkan Toms mengupah CEO yang berkelayakan - Jim Alling - yang juga memahami pengusaha yang sedar dari segi sosial. Selama 11 tahun, dia adalah eksekutif di Starbucks yang bekerja dengan Howard Schultz, ikon kapitalisme yang sedar. Starbucks terkenal melupakan apa yang berjaya. Di Toms, Alling memastikan perkara itu tidak akan berlaku.

Sekiranya getaran Mycoskie timbul Musim Panas yang Tidak Berujung , Alling's santai-perniagaan. Itu sesuai dengan peranannya sebagai realis kebajikan yang bergelut dengan idealis yang bersemangat untuk memastikan segala sesuatu tetap berjalan lancar. 'Orang-orang yang berlari ke segala arah hanya membuat kami berhenti di tempat yang sama atau ke belakang,' kata Alling, 55. 'Kami telah menarik kembali inisiatif tertentu yang ada di luar sana, dan benar-benar fokus pada teras syarikat.'

Akhirnya, Alling mahu produk bukan kasut merangkumi satu pertiga daripada penjualan. Tetapi buat masa ini, dia menggandakan kasut, meningkatkan kualiti dan menambah gaya baru, seperti yang popular baji wanita dan juga renda lelaki . Tumpuan baru terbayar: Pada tahun 2015, penjualan meningkat - dengan apa yang dicirikan oleh Alling sebagai 'satu digit tinggi' - untuk pertama kalinya dalam beberapa tahun. Ketua Pegawai Eksekutif bergerak maju ke arah lain yang ada dan pemberiannya yang berkaitan, tetapi dengan lebih berhati-hati. Buat masa ini, rancangan Mycoskie satu-baru-memberikan-satu tahun telah terpinggir.

Mycoskie tidak lagi mempunyai kebebasan untuk mengejar setiap idea baru. (Seperti yang dinyatakan oleh Alling, 'Ada banyak benda berkilat yang dapat menangkap cahaya di sekitar Toms.') Tetapi dia mempunyai sesuatu yang lain: $ 300 juta dari Bain. Bain dan Mycoskie telah menubuhkan Dana Keusahawanan Sosial Toms untuk melabur dalam usaha sosial - kedua-duanya pada awalnya menyumbang 1 peratus daripada nilai Toms untuk memberikannya dengan $ 12.5 juta. 'Selepas perjanjian itu selesai, saya katakan itu bagus,' kata Mycoskie. 'Tetapi saya dan isteri secara peribadi percaya bahawa separuh daripada wang kita '- $ 150 juta -' kita harus melabur dalam usahawan sosial. '

Toms selalu memberi kesan berlipat ganda pada keusahawanan sosial. Pada tahun 2011, Mycoskie menerbitkan buku tersebut Mulakan Sesuatu Yang Penting , yang muncul di silibus kelas keusahawanan kolej. Anggota Toms Clubs kampus mendorong pelajar untuk melancarkan permulaan mereka sendiri. Dan tentu saja, syarikat satu demi satu telah berkembang pesat setelah Toms. Setelah bertemu Mycoskie semasa bekerja di Neiman Marcus, Samuel Bistrian melancarkan Kasut Roma pada tahun 2010, mencocokkan setiap penjualan kasut hujan dengan sumbangan sepasang - bersama dengan kelengkapan sekolah - kepada anak-anak miskin di 25 negara, termasuk negara asalnya, Romania. 'Sekiranya bukan kerana Toms, saya tidak fikir Roma akan menjadi kenyataan,' kata Bistrian.

Menjadi inspirasi sangat memuaskan. Menjadi pemangkin adalah memuaskan. Dana Keusahawanan Sosial Toms membolehkan Mycoskie terus mencuba kaedah baru untuk memperbaiki kehidupan. Dana ini melabur dalam perniagaan muda 'yang merasa benar-benar Toms-y,' kata Jake Strom, yang menjalankannya. Itu tidak bermaksud satu demi satu semestinya, melainkan 'perniagaan yang dijalankan secara keusahawanan dan di mana pemberian itu ditenun,' katanya. (Bulan ini, Mycoskie akan menganjurkan pertandingan padang di Inc. s Persidangan Growco di Las Vegas , bertujuan untuk memberi seorang usahawan seperti itu sehingga $ 100,000.)

Oakland, California Kembali ke Akar adalah satu syarikat portfolio yang mempunyai pegangan satu demi satu. Beli salah satu makanan yang tumbuh di rumah (cendawan, ramuan) atau makanan sarapan organik dan perniagaan akan menyumbangkan produk ke kelas pilihan anda. Pengasas bersama Nikhil Arora dan Alejandro Velez berunding dengan pasukan Toms, dan mempelajari buku permainannya untuk memberi inspirasi kepada penginjil kampus dan melibatkan pelanggan dengan pembungkusan mereka. 'Fokus besar bagi kami adalah memanfaatkan setiap pelanggan agar mereka tidak hanya membeli produk tetapi juga keseluruhan misi,' kata Arora. 'Tidak ada yang melakukan yang lebih baik daripada Toms.'

Mycoskie membayangkan semua usahanya (dia juga membiayai satu projek usaha sosial yang dicadangkan oleh pekerja sebulan, dengan harga $ 10,000 per pop) sebagai sebahagian dari ekosistem yang berkembang. Dia yakin golongan muda yang membeli produk Toms dan menyertai kelab di kampus akan menghasilkan sistem pengumpan. 'Mereka menjadi pelanggan; mereka menjadi penyokong; dan kemudian peratusan tertentu dari mereka akan bekerja untuk perusahaan sosial atau memulakannya, 'katanya. 'Sebilangan dari mereka akan meminta wang yang kami sediakan. Itulah bagaimana pergerakan dibuat. '

Kedai Toms di Venice sama anehnya dengan pejabat Toms: ruang dalaman-luaran yang bertele-tele dan kelihatan seperti kawasan biasa di asrama kuliah. Pada pagi Selasa, orang ramai duduk di kerusi dan sofa, mematuk komputer riba sambil menghirup minuman Toms Roasting Co. Khemah menempatkan kasut, dan juga stesen di mana pelanggan dapat menikmati perjalanan realiti maya ke Peru.

Hari ini, terdapat tujuh kedai Toms di seluruh dunia. Pada tahun 2016, syarikat akan membuka dua atau tiga di dalam negara dan beberapa lagi di Eropah. Selepas itu, langkah semakin cepat. Dalam lima tahun, Alling menjangkakan 100 kedai di A.S. sahaja. Segala-galanya di setiap kedai akan disusun dengan teliti untuk menceritakan kisah Toms.

Menceritakan kisah itu, berulang kali dengan seberapa banyak cara yang mungkin, adalah keutamaan lain. Pada tahun 2014, Toms dan Bain menugaskan kajian yang menghasilkan statistik yang mengejutkan: Hanya separuh daripada pelanggan Toms mengetahui satu-satu. 'Kami percaya bahawa semua orang tahu kisah kami,' kata Mycoskie. 'Rakan sekutu yang menjual kasut kami berhenti bercerita, kerana mereka menyangka semua orang mengetahuinya.'

Nasib baik untuk Toms, lebih banyak suara mengambil naratif. Mereka tergolong dalam selebriti seperti Charlize Theron dan Ben Affleck, yang telah bekerjasama dengan Toms dalam pelbagai projek; kepada syarikat portfolio Toms, yang mempromosikan silang dengan pelabur mereka; dan kepada syarikat seperti AT&T dan Avis, yang telah memaparkan Mycoskie dan Toms dalam pemasaran mereka selama ini.

Suara yang paling menarik tetap menjadi suara Mycoskie. The AT & T ke yang disiarkan semasa Oscar mirip dengan yang ditayangkan pada tahun 2009. Dalam kedua-duanya, Mycoskie bercakap dengan suara sambil menayangkan adegan dia sendirian di pantai; melintasi jalan di kawasan asing; dikelilingi oleh kanak-kanak. Toms telah berkembang dengan ketara adalah jelas. Tetapi mesej syarikat masih sesuai dengan jelas, bersih, di tempat 30 saat.

'Saya suka bercerita,' kata Mycoskie. 'Dan saya akan terus melakukan itu.' Kerana, bagaimanapun, siapa yang dapat melakukannya dengan lebih baik?

Sekurang-kurangnya 40 perniagaan satu demi satu telah muncul setelah Toms terjual, menjual (dan menderma) semuanya dari rawatan perubatan ( Gambar untuk makanan haiwan kesayangan ( Bogo ). Mengambil kritikan mengenai sumbangan langsung, ada yang mengikuti petunjuk Toms dengan menambah atau mengganti pemberian produk lurus & malu; (Toms 1.0) dengan persembahan lebih dimensi (Toms 2.0).

Mitscoots

sebaris

Beli a Mitscoots produk - topi, sarung tangan, kaus kaki, selendang - dan syarikat menyumbangkan produk yang bernilai sama kepada individu yang memerlukan.

Miscoots 2.0

sebaris

Aksesori Mitscoots itu dikemas oleh orang-orang yang kehilangan tempat tinggal.

Kasut Roma

sebaris

Beli sepasang kasut hujan Roma dan syarikat itu menyumbangkan sepasang untuk anak yang memerlukan.

Roma Boots 2.0

sebaris

Roma juga menyumbangkan bekalan dan wang sekolah kepada sekolah tempatan. Perniagaan merancang untuk mengendalikan pusat pembelajaran di pasar yang tidak dilayan.