Pepatah lama bahawa lebih besar adalah lebih baik. Sama ada kita bekerja di syarikat besar, bandar besar, atau pasar besar, ia sering dianggap lebih unggul daripada tempat yang mempunyai lebih sedikit orang dan pesaing. Tetapi bagaimana jika, dengan mengelilingi diri kita dengan orang, tempat, dan institusi seperti itu, kita benar-benar mensabotaj negara kita pertumbuhan ?
Dalam bukunya Daud dan Goliath , Malcolm Gladwell berpendapat bahawa perkara yang biasanya kita lihat sebagai keburukan mempunyai kekuatan tersembunyi, menjadikannya kuat. Apa yang pada awalnya dianggap sebagai halangan boleh menjadi rahsia kemenangan. Melalui pelbagai contoh, dia berpendapat bahawa lebih baik menjadi Ikan Besar di Kolam Kecil daripada Ikan Kecil di Kolam Besar.
joy-ann reid dan jason reid
Apabila anda mengaitkan hujahnya dengan mengembangkan perniagaan, masuk akal untuk mula berfikir lebih kecil sebagai gantinya:
1. Pasaran yang kurang kompetitif menjadikannya lebih mudah untuk menonjol.
Penyelidikan Gladwell menunjukkan bahawa peluang pelajar untuk memperoleh ijazah STEM turun sebanyak dua mata peratusan untuk setiap kenaikan 10 mata dalam skor SAT purata universiti. Dengan kata lain, semakin baik sekolah, semakin sukar untuk memperoleh ijazah matematik itu kerana persaingan yang lebih besar.
Semasa kami pertama kali mencetuskan idea perniagaan, idea yang paling menarik memenuhi sebilangan besar orang. Sebagai contoh, memulakan kedai kopi sangat menarik kerana mereka popular dan mencapai demografi yang besar.
Namun, bekas pemilik kedai kopi yang saya bekerjasama sukar untuk menjana keuntungan apabila terdapat belasan kedai serupa di jalan raya. Sebaliknya, terdapat kedai kopi lama yang selesa yang menyajikan kopi dan teh Himalaya. Walaupun minuman Himalaya bukan untuk semua orang, terdapat beberapa kedai kopi yang memenuhi syarat tersebut. Apabila anda memikirkan produk dan perkhidmatan yang kurang berdaya saing (tetapi masih mempunyai permintaan), anda cenderung melanda pasaran yang belum disentuh.
2. Persekitaran kecil dapat memberikan peluang pertumbuhan yang lebih besar.
Ketika Josh Opperman ditinggalkan dengan cincin pertunangan setelah tunangannya putus dengannya, dia belajar dengan cara yang sukar bahawa menjual kembali cincin itu akan menghasilkan tawaran yang jauh lebih rendah daripada berapa yang telah dia bayar untuknya. Oleh itu, dia menetapkan Saya Lakukan Sekarang Saya Tidak, pasar untuk orang yang ingin menjual dan membeli cincin berlian dan perhiasan.
Kami menganggap bahawa idea perniagaan yang lebih besar memberikan peluang yang lebih baik. Tetapi dengan berbuat demikian, kita kehilangan beberapa kelebihan yang disediakan oleh tempat yang lebih kecil. Sebagai contoh, banyak orang berfikir untuk membuat laman web yang serupa dengan Craigslist, di mana sebilangan besar orang dapat membeli dan menjual barang. Satu-satunya masalah adalah, Craigslist sudah menguasai pasaran barangan am.
Dalam kes Opperman, dia membuat laman web yang, secara semula jadi, akan melayani keperluan yang lebih kecil. Laman webnya bukan tempat untuk basikal atau buku teks terpakai. Pada masa yang sama, orang yang ingin menjual permata berharga mencari tahap kekhususan untuk memastikan mereka hanya berinteraksi dengan pembeli yang serius. Dengan memberi tumpuan kecil, laman webnya berkembang dengan cepat dan mendapat perhatian dari pelbagai gerai berita.
berapa umur kimberly sustad
3. Menjadi 'cantik' dalam pelbagai perkara dan menggabungkannya adalah cara yang baik untuk menonjol.
Walaupun sangat bagus untuk menjadi ikan besar di kolam besar, pada hakikatnya kemungkinan ditumpuk kepada anda. Sukar untuk menonjol dalam persekitaran yang kompetitif hanya dengan menjadi lebih baik daripada orang seterusnya.
Daripada bertujuan untuk menjadi yang terbaik dalam satu perkara, cari jalan untuk membezakan dengan menjadi pandai dalam beberapa perkara. Scott Adams, pencipta komik Dilbert , merujuk ini sebagai 'timbunan bakat'. Dalam kes Adam, dia bukan artis terbaik di dunia, tetapi dia berjaya menyusun kemahiran artistik, kemahiran menulis, dan pengetahuan perniagaannya untuk membuat komiknya yang popular.
Untuk menggunakan timbunan bakat, fikirkan kualiti apa yang dihargai dalam bidang pekerjaan anda. Kemudian, ambil langkah lebih jauh dan sumbangkan idea yang tidak dijangka yang dapat membezakan anda dari orang ramai. Katakan anda menawarkan latihan kecergasan. Walaupun dedikasi, kesabaran, dan pengetahuan tentang pemakanan sangat berharga, anda dapat melangkah lebih jauh dengan menerapkan psikologi untuk memotivasi klien anda. Beri keterampilan pengekodan dan reka bentuk, dan anda boleh merancang alat kecergasan dalam talian yang membantu orang memperbaiki tahap kecergasan terbesar mereka.
Memulakan dan mengembangkan sebarang jenis perniagaan bermakna anda akan menghadapi persaingan yang sukar. Tetapi jika anda dapat menyaringnya, sama ada dengan membezakan tawaran anda atau memilih niche dengan pesaing yang lebih sedikit, anda akan dapati perniagaan anda berkembang dengan cara yang tidak anda fikirkan.
