Saya berjaya meningkatkan pelaburan dari persembahan PowerPoint dua kali sejak 10 tahun kebelakangan. Kedengarannya idea hebat untuk memulakan dengan wang di bank - tetapi ternyata tidak semudah itu.
Kos pelaburan melampaui pencairan ekuiti. Meningkatkan modal mengubah pemikiran anda - selalunya dengan cara yang tidak membantu. Inilah sebabnya mengapa saya tidak akan pernah mengumpulkan modal luar pada peringkat idea lagi.
adakah jessi combs seorang lesbian
1. Perbincangan pelabur menutup andaian buruk.
Semasa anda memberikan idea peringkat awal, pelabur menyelidiki andaian perniagaan anda. Lama kelamaan, konsensus secara semula jadi terbentuk berdasarkan andaian yang paling 'boleh dilaburkan'. Apabila pelabur akhirnya mengatakan 'ya', rasanya seperti bentuk pengesahan pasaran. Oleh kerana fokus beralih kepada perancangan, sekumpulan anggapan buruk terkini dikurung dan hanya kembali menghantui anda di kemudian hari.
2. Mempekerjakan orang meletakkan lapisan antara anda dan 'barisan depan'.
Semasa anda membina idea, ratusan keputusan kecil perlu dibuat. Mengumpul wang membolehkan anda merekrut orang lain untuk mengambil beberapa keputusan tersebut untuk anda. Walau bagaimanapun, setiap pereka, pemaju, pemasar dan jurujual yang anda sewa membawa anda selangkah lebih jauh dari pelanggan dan teknologi anda. Ini menghasilkan overhead komunikasi yang sangat sukar untuk dikendalikan - terutama pada tahap idea, di mana keluk pembelajaran paling curam.
3. Meningkatkan modal adalah alasan untuk tidak mahir.
Setiap pasukan pengasas yang berjaya saya tahu mesti mempelajari kemahiran asas yang diperlukan untuk membina idea mereka sendiri. Ini termasuk bagaimana merancang, mengembangkan dan menjual idea mereka. Keinginan untuk mengumpulkan wang lebih awal sering kali menandakan kekurangan kemahiran dalam pasukan pengasas. Saya selalu mencadangkan mencari jalan untuk mengisi jurang yang tidak memerlukan dana. Contohnya, pengambilan, perkongsian, atau - kegemaran peribadi saya - belajar kemahiran baru.
4. Wang awal mendorong 'over-building'.
Untuk memetik guru pengembangan produk, Marty Cagan, 'pasukan yang sangat baik menganggapnya sekurang-kurangnya tiga perempat idea tidak akan tampil seperti yang kita harapkan '. Skop 'produk minimum yang layak' cenderung meningkat sebanding dengan jumlah wang yang ada. Selalunya, pasukan yang dibiayai cenderung menyulitkan produk mereka hanya kerana mereka boleh mengatakan 'ya'.
5. Pelabur terdengar lebih membantu daripada yang sebenarnya.
Jangan salah faham, saya sangat percaya untuk berhubung dengan dan mengambil nasihat daripada orang yang memahami permulaan. Namun, membentuk sebuah lembaga penasihat sukarela yang mantap dapat membantu sama sekali tanpa mengumpulkan wang sama sekali. Sebenarnya, pelabur tidak begitu membantu seperti yang anda fikirkan.
6. Pelaburan memerlukan anda 'masuk semua'.
Mengumpulkan wang mungkin terdengar seperti cara yang kurang berisiko untuk meninggalkan pekerjaan anda dan fokus sepenuh masa pada idea. Walau bagaimanapun, memandangkan peluang kejayaan yang rendah, perlu dilakukan pada malam, cuti dan hujung minggu sebelum meletakkan semua kerepek anda di atas meja. Ia kurang berisiko bagi pelabur yang dapat menyebarkan risiko mereka di pelbagai projek.
erica mena tarikh lahir
7. Preseden undang-undang yang buruk akan benar-benar menyakitkan anda kemudian.
Pada peringkat idea, anda hampir tidak mempunyai kekuatan rundingan. Namun pusingan pertama pendanaan adalah di mana banyak syarat penting dipersetujui yang menjadi asas bagi setiap pusingan pendanaan masa depan. Memberi syarat yang salah dapat menghalangi anda meningkatkan pelaburan profesional lebih jauh.
8. Anda memulakan ketagihan yang tidak pernah berakhir.
Saya berjumpa dengan pengasas yang dibiayai sepanjang masa untuk mengumpulkan lebih banyak wang untuk mula menjual, memasarkan atau menghantar produk mereka. Ini menjadi alasan yang tidak pernah putus-putus untuk menangguhkan perkara terpenting yang harus mereka lakukan hari ini. Di sinilah terletak sisi gelap terbesar dalam mengumpulkan wang. Ia memakan anda. Semakin mudah rasanya pada peringkat awal, semakin banyak anda dapat menahannya. Itulah bagaimana mereka membuat anda!
Jadi apa yang harus anda lakukan sekiranya anda mempunyai idea perniagaan?
Mungkin anda membaca ini dan menganggap 'kes saya berbeza'. Walaupun saya tidak dapat menampar anda, saya boleh menawarkan beberapa alternatif yang benar-benar nyata untuk mengumpulkan wang.
- Belajar kemahiran. Selama 10 tahun kebelakangan ini, saya mengajar diri saya bagaimana menulis salinan yang baik, bagaimana menguruskan produk, bagaimana membuat kod, bagaimana merancang, bagaimana menulis artikel, bagaimana merekrut orang, bagaimana membina pengikut dan apa sahaja yang saya ada perlu sampai ke peringkat seterusnya. Kemahiran adalah kekuatan anda pada peringkat awal dan bukan wang.
- Permudahkan idea anda. Inilah masanya untuk menjadi kreatif. Bolehkah anda melayani pelanggan terdahulu secara manual pada awalnya? Bolehkah anda menggunakan SMS dan e-mel dan bukannya membuat aplikasi mudah alih yang mahal? Apabila anda mengambil kemungkinan wang di luar meja, anda akan terkejut dengan bagaimana anda dapat mempermudah sesuatu untuk meneruskannya.
- Fokus pada 'ramen-profitability'. Anda perlu berfikir kecil sebelum boleh berfikir besar. Tetapkan matlamat pertama anda untuk menjana wang yang mencukupi. Mungkin ini adalah £ 2000 sebulan. Cari tahu berapa banyak pelanggan yang anda perlukan untuk mencapai ini dan bagaimana anda dapat mewujudkannya. Perniagaan yang baik menghasilkan wang - hari Twitter sudah lama berlalu.
Apabila anda sudah bersedia untuk mendapatkan dana.
Pembiayaan sesuai untuk produk yang mempunyai daya tarikan di pasaran yang besar. Bagi 99 peratus syarikat yang tidak memenuhi bil ini, modal luaran boleh menjadi resipi bencana. Sekiranya anda berada di tahap penemuan, ingatlah bahawa keperluan adalah ibu penemuan, bukan wang.
