Apa yang lebih penting untuk usaha baru daripada idea perniagaan yang hebat? Mencari rakan niaga yang tepat.
Saya telah berulang kali mendengarnya dari usahawan yang berjaya, dan saya telah kehilangan berapa banyak pelabur yang memberitahu saya bahawa mereka meletakkan wang mereka di belakang orang - sama banyak atau lebih daripada idea. Namun begitu, begitu banyak orang melakukan perkara ini sebaliknya. Sangat menyedihkan apabila mendengar kisah-kisah pasukan pengasas yang mempunyai idea yang benar-benar luar biasa tetapi berantakan secara peribadi.
Take Zipcar, perkhidmatan kereta sewa demi jam yang ditubuhkan pada tahun 2000, dibuka pada tahun 2011, dan kemudiannya diambil alih oleh Avis Budget Group dengan harga hampir $ 500 juta. Anda tidak akan menemui nama pengasas asalnya, Robin Chase dan Antje Danielson, di mana sahaja di laman web Zipcar sekarang; halaman Tentang Kami secara ringkas menceritakan kisah syarikat tanpa menamakannya. Sebabnya? Chase dan Danielson meninggalkan syarikat itu beberapa tahun yang lalu. Menurut artikel baru di The Verge , dua wanita itu tidak pernah bercakap dalam satu dekad.
Saya menemubual Chase untuk sebuah buku yang saya buat bersama dengan Jon Burgstone, jadi saya tahu beberapa kisah Zipcar, tetapi akaun The Verge menambah beberapa konteks. Cerita ini memberikan kunci bagaimana rakan niaga paling berjaya bekerjasama dan apa yang merosakkan kimia antara yang lain.
Berikut adalah sembilan amalan terbaik yang terbukti untuk rakan niaga:
1. Mempunyai sejarah yang berjaya bersama sebelum menubuhkan syarikat.
Sejauh ini, ini adalah item terpenting dalam senarai - satu perkara dari mana segala yang lain akan mengalir (atau tidak). Rakan niaga yang hebat hampir selalu mempunyai sejarah sebelum bekerja antara satu sama lain. Semakin dekat mereka bekerjasama, semakin baik.
Sekiranya anda fikir anda telah menjumpai orang yang menjanjikan untuk berpasangan tetapi anda tidak mempunyai sejarah seperti itu, maka dapatkannya. Bekerja pada projek kecil bersama, atau paling tidak, luangkan banyak masa bersama sebelum anda bersetuju untuk melakukan apa-apa. Anda tidak mahu pertama kalinya anda perlu menyelesaikan perselisihan menjadi titik penting dalam kehidupan awal syarikat anda.
Chase dan Danielson saling mengenali kerana anak-anak mereka bermain bersama di taman permainan. Mereka berkawan, atau paling tidak ramah, tetapi mereka tidak pernah bekerjasama sebelumnya. Mereka pergi dari kegembiraan perbincangan mengenai idea perniagaan yang hebat untuk mengadakan pertemuan Zipcar pertama mereka dalam beberapa hari, menurut The Verge. Kenyataan itu nampaknya telah menimbulkan banyak masalah lain.
2. Setuju dengan penglihatan.
Tidak ada yang mengecewakan usaha baru seperti mempunyai rakan niaga yang bekerja dengan pelbagai tujuan. Oleh itu, sangat penting agar pengasas bersama bersetuju dengan visi itu - baik pemahaman jangka pendek mereka mengenai cadangan nilai syarikat, dan pemahaman jangka panjang mereka tentang bagaimana mereka fikir usaha itu sesuai dengan dunia.
berapa tinggi ryan hurst
Chase dan Danielson nampaknya mendapat bahagian ini dengan betul. Penglihatan mereka sejajar, sekurang-kurangnya pada masa-masa awal mereka. Saya ingat satu perkara yang mengejutkan saya ketika saya menemubual Chase beberapa tahun yang lalu adalah bahawa dia dan Danielson sama-sama orang luar dalam industri automobil - sehingga Chase bahkan tidak suka memandu.
'Pengguna yang sedar, baik [Danielson] dan Chase sepakat ingin mengurangkan secara drastik pergantungan pada kereta pemilik tunggal,' lapor The Verge, 'dan berpendapat bahawa sebuah syarikat yang diasaskan pada prinsip itu boleh menjadi syarikat yang menguntungkan memandangkan minat Amerika yang semakin meningkat terhadap lingkungan. '
3. Selamat bercakap mengenai wang.
Sangat menggoda apabila anda memulakan usaha baru untuk melewatkan beberapa perbualan yang sukar. Anda teruja dengan idea itu, dan terus terang anda tidak tahu sama ada anda memulakan Facebook atau Friendster yang setaraf, sehingga nampaknya tidak produktif untuk mendapatkan wang. Sebilangan pengasas menghindari keseluruhannya dengan hanya mengatakan bahawa mereka akan membahagikan ekuiti mereka, 50-50.
Namun, itu boleh menjadi resipi bencana, dan itulah yang dilakukan Chase dan Danielson pada mulanya. Kedua-duanya akhirnya menghasilkan berjuta-juta hasil penjualan syarikat itu, tetapi bukan jenis pembayaran gila yang mungkin anda harapkan. Dari The Verge:
'Robin dan saya tidak akur,' kata Danielson. 'Dia mahukan saham tambahan, dan saya berkata,' Lihat, anda boleh mendapatkan saham tambahan melalui pilihan saham pekerja, tetapi kami memulakannya bersama [jadi] kami akan memilikinya 50/50. '' Menurut Danielson, desakan untuk lebih banyak aset, dan lebih banyak kuasa, merupakan sumber konflik utama mereka.
(The Verge mengatakan 50% saham Danielson diturunkan menjadi 1,3 persen setelah beberapa pusingan pendanaan, dan dia menerima sekitar $ 6,3 juta setelah penjualan Zipcar $ 491 juta. Ia juga berpendapat bahawa 'saham Chase telah menurun dari lebih dari 30 persen menjadi kurang daripada tiga . ')
4. Tentukan siapa pemimpin sebenarnya.
Dalam hampir setiap perkongsian perniagaan yang berjaya saya kaji, biasanya ada seorang pemimpin berwawasan dan satu orang yang lebih suka melakukan eksekusi. Saya memanggil mereka Orang Idea Besar dan Orang Dapatkan Perkara yang Selesai. Kedua-dua peranan ini sangat penting; idea besar tanpa pelaksanaan bernilai sangat sedikit. Walau bagaimanapun, harus ada pengakuan bahawa apabila rakan kongsi tidak bersetuju dengan sesuatu, salah satu pengasas mempunyai tiebreak - hak untuk menjadi, paling tidak, 'pertama di antara yang sama.'
Sukar untuk membina semula apa yang berlaku dengan Zipcar, tetapi nampaknya Chase dan Danielson tidak pernah menyelesaikannya sebelum melancarkannya, menurut The Verge:
Keretakan itu semakin mendalam, dan Danielson mengatakan dia jarang diberi nasihat mengenai keputusan, walaupun inti syarikat itu hanya terdiri dari segelintir orang pada waktu itu. 'Nampaknya Antje tidak dibawa ke dalam perbincangan,' kata Paul Covell, pengurus produk di Google yang merupakan jurutera pertama Zipcar. 'Terdapat lebih banyak perbualan yang berlaku tanpa dia daripada dengannya.'
5. Pastikan anda memahami komitmen antara satu sama lain.
Adalah kelebihan yang besar untuk tidak membuat komitmen lain menarik perhatian anda semasa anda memulakan usaha baru. Walau bagaimanapun, perkara ini jarang berlaku, dan secara terus terang boleh melupakan pekerjaan anda sebelum mengetahui sama ada usaha itu akan berjaya.
juan pablo di pace bodysuit
Dalam kes Zipcar, Chase dan Danielson adalah ibu dengan anak kecil. Namun, hanya Chase yang dapat mengabdikan 100 persen untuk Zipcar pada awalnya: 'Kerana keluarga Danielson hanya bergantung pada penghasilannya, dia harus mempertahankan pekerjaannya,' menurut The Verge. Walaupun Danielson mengatakan bahawa dia bekerja sekitar 30 jam seminggu di Zipcar, nampaknya ketidakseimbangan ini adalah masalah sejak awal.
6. Mempunyai kemahiran penting dan serasi.
Ini berkaitan dengan keputusan mengenai siapa pemimpin sebenarnya. Usaha yang diasaskan oleh dua pengaturcara tidak akan musnah, tentu saja, lebih dari sekadar syarikat yang dilancarkan oleh dua pakar industri. Walau bagaimanapun, jika kedua-dua rakan niaga mempunyai kemahiran yang sama, anda mungkin perlu meminta pertolongan dari luar. Itu boleh memakan banyak kos, dari segi masa, wang, sinergi, dan banyak aset lain yang dapat kekurangan bekalan dalam permulaan.
Ini juga nampaknya menjadi salah satu masalah dengan Chase dan Danielson. Chase telah lulus dari sekolah perniagaan di Massachusetts Institute of Technology, sementara Danielson lebih dari seorang akademik tulen yang awalnya datang ke Cambridge, Massachusetts, untuk bekerja pada gelar pasca doktoral di Harvard. Walaupun beberapa orang memuji karya Danielson, pengkritik yang dikutip dalam artikel mengatakan bahawa dia membawa visi yang menarik tetapi tidak cukup kemahiran unik.
'Bukan seperti dia melakukan tugas yang tidak dapat diganti,' kata seorang pekerja awal kepada The Verge.
7. Mempunyai gaya yang serasi.
Anda mungkin tidak mahu dua rakan kongsi dengan gaya keperibadian dan keperibadian yang sama, tetapi anda mahu orang yang serasi antara satu sama lain. Contohnya, antara anda dan rakan niaga yang berpotensi, siapakah pemimpi yang suka memulakan kerja lewat dan bekerja sehingga jam 3 pagi? Siapa orang pagi yang bermotivasi yang dapat menangani panggilan pelanggan kecemasan sebelum matahari terbit? Siapakah orang yang tekun dalam hal kewangan, dan siapa yang mempunyai karisma dan kemampuan jualan semula jadi?
Perbezaan ini nampaknya merupakan masalah lain dengan Chase dan Danielson. Menurut The Verge, 'kekuatan Danielson tidak berfungsi untuknya. Dia adalah seorang akademik yang cerdas dan ahli lingkungan yang bersemangat, tetapi tidak mempunyai sedikit pun pengalaman perniagaan.
8. Tentukan cara mengisi jawatan lain.
Kedua setelah memilih rakan niaga, keputusan mengenai siapa yang akan diambil untuk jawatan awal adalah yang paling penting bagi kehidupan syarikat muda.
berapa umur sebastian maniscalco
Sangat mengejutkan apabila melihat berapa ramai pekerja awal di Zipcar yang berkaitan dengan Chase. Suaminya adalah ketua pegawai teknologi pertama, dan abangnya bertugas sebagai pengarah pengembangan perniagaan. Sebenarnya, Danielson menunjukkan isu ini sebagai titik tolak utama dalam sejarah awal syarikat. Menurutnya, pada tahun 2001 dia memilih untuk memberikan hak kepada Chase untuk mengupah dan memecat tanpa berunding dengan lembaga pengarah Zipcar.
'Dua jam kemudian, dia memecat saya,' kata Danielson kepada The Verge. (Chase membuat masalah dengan akaun ini, yang menyebut gambaran keadaan Danielson sebagai 'menarik'.)
9. Mempunyai rancangan untuk bahagia selamanya.
Beberapa syarikat bertahan selama-lamanya; lebih sedikit pengasas berjaya melayari peralihan dari memimpin sebuah syarikat kecil yang dinamik menjadi syarikat yang berkembang menjadi pemain besar, dengan menggunakan beratus-ratus. Sebenarnya, kemahiran yang membawa kepada kejayaan dalam usaha pertama sering kali bertentangan dengan jenis yang membawa kepada kejayaan kemudian. Sementara itu, jika anda memulakan usaha dengan seseorang yang anda mempunyai hubungan baik, adakah hubungan itu cukup kuat untuk bertahan walau apa pun tujuan akhir usaha anda?
Untuk apa yang bernilai, Chase dan Danielson telah maju dan nampaknya gembira dan puas dengan usaha mereka. Hari-hari ini, Danielson adalah pentadbir di Universiti Tufts , di mana biografinya menyebutkan Zipcar hampir sebagai pemikiran semula. Chase lebih mendapat pujian. Masa menamakannya sebagai salah satu daripada 100 orang paling menarik di dunia pada tahun 2009. Dia kemudian menemui syarikat perkongsian kereta Perancis yang berjaya bernama Buzzcar, dan merupakan pengasas dan CEO Veniam Works, sebuah syarikat Portugis yang mengkhususkan diri dalam komunikasi kenderaan.
Ingin membaca lebih banyak, memberi cadangan, atau bahkan dipaparkan di lajur yang akan datang? Hubungi saya dan daftar untuk e-mel mingguan saya .
