SENARAI JANGAN LAKUKAN

Sebilangan besar daripada kita menyimpan senarai yang mesti dilakukan. Tetapi anda pasti bodoh untuk memandang rendah kepentingan anda jangan buat. Dengan pemikiran itu, kami meminta 16 pemimpin perniagaan dan pakar untuk membagikan senarai jangan buat mereka sendiri - perkara yang mereka dengan tegas mengelakkan daripada melakukan atau mengatakan ketika melakukan panggilan penjualan, merancang makan tengah hari perniagaan, memotivasi pekerja, dan banyak lagi. Ada banyak yang harus dipelajari di sini (misalnya, jangan mempercayai usus anda) ketika merancang logo). Dan banyak yang boleh diperdebatkan dengan ('Jangan takut untuk mengesyorkan perniagaan atau produk orang lain' kepada calon pelanggan. Benarkah?). Dua sen kami: Jangan tidak baca kisah ini.

Apa yang Tidak Perlu Dilakukan Apabila Anda Memutuskan Sudah Masanya untuk Melangkah ke Sebelah

Setelah berkhidmat sebagai Ketua Pegawai Eksekutif peruncit yang berpangkalan di Salt Lake City selama 14 tahun, Jim Holland, pengasas bersama, menyerahkan kawalan perniagaan pada tahun 2011 kepada pengganti, pekerja lama Jill Layfield.

1. Jangan menganggap bahawa itu adalah masalah mencari orang lain.

Saya masih memasang dan memiliki syarikat penting, tetapi saya mendorong Jill untuk berfikir sendiri. Kerana pengalaman saya relevan dan dihargai, Jill selalu bertanya apa yang saya fikirkan, tetapi saya biasanya menyerahkannya kepadanya untuk membuat panggilan.

2. Jangan memandang rendah bakat di bawah hidung anda.

Sering kali, orang-orang terpukau dengan resume berkilat dari calon bintang luar. Akibatnya, mereka gagal melihat nilai orang yang mereka miliki. Kerana anda mengenali orang anda sendiri dengan baik, anda mungkin terlalu fokus pada kesalahan mereka. Tetapi kenyataannya, setiap orang mempunyai kesalahan - dan hanya ada banyak perkara yang dapat anda pelajari mengenai calon luar dalam beberapa temu ramah.

Tiga Perkara Yang Tidak Pernah Anda Mahukan — Sekiranya Anda Mahu Tutup

John ('Grizz') Deal, pengasas bersama Hyperion Power yang berpangkalan di Denver, adalah jurujual jurujual. Sepanjang kerjayanya, dia telah menerima ribuan panggilan, menjajakan produk yang beragam seperti perisian dan pencitraan satelit dan penjana tenaga nuklear.

1. Jangan membuang guli anda di atas meja.

Semasa anda pergi ke mesyuarat, anda mempunyai dua orang yang menatap anda dengan kertas kosong. Ini menakutkan. Kecenderungan semula jadi adalah mengeluarkan semuanya, kerana anda takut mereka akan berjalan keluar dari bilik. Jangan pergi ke mesyuarat dengan segera, 'Inilah yang saya jual.' Jangan buat semula apa yang ada di brosur. Perkenalkan diri anda, dan dengarkan dan cari tahu mengapa mereka fikir mereka ada dan mengapa anda berada di sana. Saya telah melihat jurujual hebat berubah menjadi lelaki infomersial. Mereka mendapat penjelasan, rutin berdiri, dan membuat perbualan sepihak. Dengan hanya membuat orang bercakap, saya telah melihat panggilan penjualan berubah menjadi pertemuan rakan kongsi dan bertukar menjadi pertemuan pelabur.

2. Jangan bekerja keras sehingga anda menutup pintu.

Terdapat banyak sebab kesepakatan tidak dapat ditutup. Sebilangan orang mungkin teruja dengan produk anda, tetapi mereka mungkin tidak mampu membelinya, atau masanya mungkin tidak tepat. Sebilangan jurujual hanya membuangnya dan terus bergerak. Saya mengkategorikan orang-orang itu sebagai penyokong, berbanding calon pelanggan. Saya menghantar kad Krismas dan bertanya kepada mereka jika mereka mahu menerima buletin kami. Anda menjadikan mereka sebahagian daripada pasukan anda dan bukannya menjadi pelanggan.

berapa umur parker stevenson

3. Jangan takut untuk mengesyorkan perniagaan atau produk orang lain.

Sebanyak sepertiga masa, saya mengesyorkan produk orang lain kerana kami tidak sesuai dengan keperluan mereka. Anda boleh berusaha mendorong mereka melalui proses penjualan, tetapi akhirnya mereka akan mengetahui bahawa anda tidak sesuai. Dengan cara ini, anda berkawan di industri. Saya berkata, 'Anda memberitahu mereka bahawa saya menghantar anda.' Mungkin persaingan anda akan melakukan perkara yang sama untuk anda. Sekiranya anda mengutamakan kepentingan terbaik pelanggan anda, anda akan menjana wang.

Bagaimana Menjana Idea untuk Hidup

Tidak pasti sama ada idea perniagaan baru anda akan terbang? Pastikan anda mengelakkan perkara ini semasa memulakan perniagaan. Ketahui apa yang tidak boleh dilakukan semasa menghidupkan idea.

Apa yang tidak boleh dilakukan semasa merancang logo

Milton Glaser adalah salah satu pereka grafik Amerika yang paling terkenal. Paling terkenal dengan 'I & hatinya; Logo NY, pereka yang berpusat di New York City telah menghabiskan beberapa dekad untuk mencipta logo dan mengembangkan identiti korporat untuk beratus-ratus perniagaan, besar dan kecil.

1. Jangan mempercayai usus anda. Setiap orang adalah pakar. Mereka tidak suka warna biru, atau mereka mahukan huruf yang lebih gemuk. Sukar apabila anda mempunyai pengeluar yang membuat sesuatu selama 50 tahun dan menganggap dia memahami subjeknya - tetapi merancang logo, dia tidak tahu apa-apa tentang apa-apa. Saya cuba meyakinkan pelanggan bahawa terdapat proses rasional yang terlibat.

2. Jangan fokus-kumpulan sehingga mati. Ini adalah mimpi buruk yang menghadirkan logo kepada dewan yang terdiri daripada lapan orang dan berusaha mencari kata sepakat. Sungguh mengagumkan berapa banyak kerja biasa-biasa saja, walaupun dalam menghadapi sekumpulan tenaga dan pemasaran secara kolektif. Pada akhirnya, anda mempunyai sesuatu yang lemah dan tidak berkesan dan kelihatan seperti 100 perkara lain.

3. Jangan hanya melakukannya. Trend terburuk adalah Nike swoosh. Begitu banyak pelanggan dan pereka menganggap logo sebagai bentuk yang pelik yang menonjol dari yang lain. Tetapi mesti ada cadangan asas editorial di sebalik logo.

Cara Mengubah Jaringan Sosial Ke Rangkaian Anda

Andy Dunn, pengasas dan CEO pengeluar pakaian lelaki yang berpangkalan di New York City Bonobos.com, semuanya berhutang dengan Facebook dan Twitter. Laman rangkaian sosial membawa sepertiga pelanggan Bonobos dan membantu meningkatkan penjualan kepada $ 9 juta tahun lalu.

1. Jangan jadi pengecut.

Orang menghindari Twitter dan Facebook kerana mereka tidak memahaminya. Itu seperti 90 tahun yang lalu mengatakan, 'Saya tidak mendapat telefon ini.'

2. Jangan bersembunyi dari pelanggan yang tidak berpuas hati.

Sekiranya seseorang mengeluh, jangan bebek. Kami mempunyai tiga orang sepenuh masa yang mengendalikan perkhidmatan pelanggan melalui Facebook dan Twitter, dan kami berhasrat untuk menutup 95 peratus tiket tersebut dalam masa dua jam. Kami memanggil orang perkhidmatan pelanggan kami sebagai ninja dan menjadikan perkhidmatan pelanggan sebagai pekerjaan bergaji dengan pegangan ekuiti dan mengupah lulusan kolej yang bertenaga dan empati. Mereka bekerja di ibu pejabat New York City di seberang lorong dari orang-orang yang merancang produk.

3. Jangan memaki hamun tentang diri anda.

Sekiranya anda melayan diri sendiri, anda akan kehilangan maksud media sosial. Kira-kira 80 peratus daripada apa yang kita katakan di Twitter dan Facebook bukan promosi diri. Kami melakukan kuiz; kami mengemukakan soalan, seperti, 'Apa memori muzik musim panas kegemaran anda?' atau 'Apa tanggapan anda apabila seseorang mengatakan,' Seluar yang bagus '?' Bersikap tidak sopan. Terdapat lebih banyak perbincangan daripada hanya mempromosikan produk anda.

Cara Mendelegasikan Segala-galanya

Menguasai seni handoff. Ketahui 5 perkara yang tidak boleh anda lakukan semasa mewakilkan kerja.

Apa Yang Tidak Perlu Dilakukan Sekiranya Anda Ingin Mengelakkan Tuntutan Tuntutan

Apabila pemain Silicon Valley memerlukan nasihat undang-undang, mereka beralih ke Ted Wang. Rakan kongsi di Fenwick & West di Mountain View, California, Wang menasihati kapitalis teroka, bank pelaburan, dan perniagaan yang terdiri dari syarikat baru yang muncul hingga beberapa nama terbesar di Internet, termasuk Facebook dan Twitter.

1. Jangan buat perjanjian berjabat tangan.

Secepat mungkin, anda ingin membuat perjanjian dengan semua orang yang mengerjakan projek. Tulislah siapa yang mendapat apa dan berapa lama mereka tinggal untuk mendapatkannya.

2. Jangan lupa tentang perunding.

Anda perlu menetapkan harapan dengan sesiapa sahaja yang melakukan apa-apa jenis pekerjaan yang mempunyai unsur harta intelek. Apa-apa perisian atau aspek rancangan perniagaan — anda perlu mendapatkan haknya. Pilihan terbaik ialah mempunyai dokumen pengacara semuanya; yang terbaik seterusnya adalah membuatnya ditulis dengan cara asas bahawa semua yang dilakukan oleh sesiapa sahaja untuk syarikat itu dimiliki oleh syarikat tersebut.

3. Jangan buat pelapis gula untuk bakal pelabur.

Jenis keperibadian yang memulakan perniagaan adalah optimis. Tetapi anda tidak menolong diri sendiri dengan mengatakan bahawa ini adalah perkara yang pasti. Sebilangan besar syarikat baru gagal. Kadang kala, ketika saya mengedarkan soal selidik pelabur, saya menuliskan huruf besar dan tebal, ANDA BOLEH HILANG SEMUA WANG ANDA. Sekiranya orang tidak selesa dengan itu, mereka tidak seharusnya melabur.

Cara Memaksimumkan Momen Anda di Sorotan

Dalam dunia yang dipenuhi media, pasti berlaku. Inilah yang tidak boleh dilakukan apabila anda dijemput muncul di televisyen. Pelajari cara memanfaatkan masa anda dengan penuh perhatian.

Bagaimana Tidak Mengumpul Sumber

Dalam sumber khalayak ramai, perniagaan memanfaatkan sumber daya mereka yang paling berharga, pelanggan mereka, dengan memanfaatkan minat, kebijaksanaan, dan kreativiti mereka untuk menghasilkan produk baru dan inovatif. The Vancouver, British Columbia, jenama kasut John Fluevog adalah pakar teknik ini. Ini telah menggunakan khalayak ramai untuk merancang kasut dan kempen iklan. Stephen Bailey, ketua pegawai pemasaran syarikat, bercakap mengenai apa yang telah dia pelajari dengan cara yang sukar.

1. Jangan pergi separuh jalan. Semua orang mesti berada di atas kapal. Tidak mungkin ada sikap 'kita akan melihat apa yang berlaku'. Sekiranya orang ramai membuat keputusan, anda harus mengikutinya.

2. Jangan repot-repot jika anda kekurangan pangkalan pelanggan yang bertenaga. Sekiranya anda melancarkan inisiatif khalayak ramai dan tidak ada yang masuk, ia kelihatan mengerikan, kerana ia bersifat umum. Bercakap dengan pelanggan, orang di dalam syarikat, dan orang di Facebook dan Twitter untuk membaca apakah sumber khalayak masuk akal.

3. Jangan bertaruh di ladang. Membuka diri mengikut kehendak pelanggan anda boleh menjadi sangat luar biasa, jadi mulailah dengan keputusan yang tidak boleh dibuat atau tidak boleh dibuat untuk syarikat.

Apa yang Tidak Perlu Dilakukan Semasa Memotivasi Pekerja

Inilah idea: Berhentilah menjadi jelek. 4 perkara yang tidak boleh anda lakukan semasa menguruskan pekerja.

Cara Berhenti Memberi Persembahan Mengerikan

Langkah pertama: Buangkan PowerPoint. Lihat petua kami yang lain untuk memberikan persembahan yang baik di sini.

Empat Langkah untuk Makan Tengah Hari yang Sempurna

Julian Niccolini, pemilik bersama restoran Four Seasons di New York City, telah menjalankan perniagaan restoran sejak tahun 1977. Di antara pelanggan tetapnya: Henry Kissinger, Barbara Walters, Barry Diller, dan Mort Zuckerman. Gunakan empat petua ini untuk makan tengah hari yang sempurna.

Apa yang Tidak Perlu Dilakukan Ketika Pengasas Anda Juga Adalah Pasangan Anda

Tidak lama setelah mendirikan laman web perancang acara mereka, Eventbrite.com, pada tahun 2006, Kevin dan Julia Hartz mengikat hubungan. Mereka masih bersekutu — dengan anak perempuan dan bayi dalam perjalanan — dan perniagaan mereka di San Francisco sama berjaya dengan persatuan mereka. Untuk menjayakannya, mereka telah membuat peraturan kerja perkahwinan khas mereka sendiri.

1. Jangan bertindih.

JULIA: Membahagi dan menakluki adalah peraturan No. 1 kami. Terdapat persempadanan yang jelas dalam perniagaan ini. Saya fokus pada orang, budaya, pengambilan pekerja, dan pengekalan.

KEVIN: Saya fokus pada produk dan operasi.

JULIA: Kami melanggar peraturan sekali tahun lalu, ketika kami mencari ruang pejabat baru.

KEVIN: Kami bekerja dua kali ganda dan tidak berkomunikasi. Ini menimbulkan perselisihan yang tidak perlu.

2. Jangan membuang pasangan anda di bawah bas.

JULIA: Itu bererti tidak ada rahsia. Kami tidak menyimpan rahsia antara satu sama lain secara peribadi atau profesional.

KEVIN: Oleh itu, jika Julia melatih pekerja dan dia memberitahu saya, saya tidak boleh mengkhianati kepercayaan itu dan campur tangan. Kami juga saling menyokong antara satu sama lain. Apabila pasangan anda membuat keputusan, anda menyokongnya. Terdapat garis halus antara idea yang mencabar dan keputusan yang melemahkan.

3. Jangan meremehkan perkahwinan anda.

JULIA: Kami adalah pasukan suami-isteri, dan ia terkenal di kalangan pelanggan, pesaing dan pelabur kami. Ini adalah sebahagian daripada kisah kami.

nilai bersih caleb lee hutchinson

KEVIN: Selalu ada cabaran dengan pasukan saudara-saudara, saudara-saudari, isteri-suami. Pasukan seperti itu sering meremehkan keadaan, tetapi kami selalu membincangkannya dan membincangkannya dengan pelabur. Kami telah mengumpulkan $ 80 juta.

4. Jangan tinggalkan perkahwinan anda di rumah.

JULIA: Banyak pasangan bertindak satu cara di tempat kerja dan cara lain di rumah, tetapi kita tidak mempunyai dua mod berbeza. Kami mengumumkan kehamilan saya pada pertemuan semua orang dengan 150 orang.

KEVIN: Itulah nada yang telah kami pilih untuk ditetapkan.