Halo Top telah muncul sebagai salah satu fenomena pengguna terbesar dalam beberapa tahun terakhir. Kipas peminatnya yang mantap mengumpulkan sebilangan besar ais krim protein rendah kalori seperti yang ada di kedai, menjadikan Halo Top menjadi segelas ais krim terlaris di Amerika Syarikat, mengatasi pendukung industri lama Häagen-Dazs dan Ben & Jerry's , dan dinamakan sebagai salah satu Majalah Time's penemuan teratas tahun 2017.
Namun, jalan Halo Top ke puncak agak tidak tradisional. Sehingga baru-baru ini, Halo Top hampir tidak melakukan iklan, dan pasukan terus meninggalkan pejabat tradisional, bekerja dari jauh dan keluar dari ruang kerja bersama. Mungkin yang paling menarik, jenama itu tidak memperoleh dana ekuiti. Satu-satunya ekuiti yang mereka kumpulkan adalah pada CircleUp pada tahun 2013 dan 2015, dengan dua pusingan sederhana.
Halo Top tidak menunjukkan tanda-tanda melambatkan, jadi waktunya kelihatan tepat untuk melihat pertumbuhan mereka dan meneroka faktor-faktor yang membawa kepada kejayaan.
Produk
Pembezaan produk perlu, tetapi tidak mencukupi, untuk berjaya. Halo Top tahu sejak awal bahawa produk mereka unik. Arahan mereka di pasar kami berbunyi: 'Ais krim Halo Top bukan hanya rendah kalori, tetapi jenis kalori rendah yang tepat untuk pembeli hari ini: tinggi protein dan rendah gula dan lemak sambil mengekalkan rasa merosot.'
Pemain ais krim besar seperti Nestle atau Unilever melepaskan banyak produk baru pada masa ini dalam usaha untuk meraih pangsa pasar dari jenama label peribadi, tetapi mereka melepaskan produk sebahagian besarnya dalam bentuk perisa baru atau versi ringan dari rasa yang ada. Halo Top menawarkan sesuatu yang sangat berbeza.
sharina hudson dan kevin hunter
Yang mengatakan, Halo Top bukan tanpa persaingan di pasar yang lebih baik untuk anda. Arctic Zero ditubuhkan pada tahun 2010, Enlightened Ice Cream ditubuhkan pada tahun 2013, dan francais yogurt beku rendah lemak seperti Pinkberry dan Red Mango telah melonjak dalam ruang perkhidmatan makanan. Dan sementara Halo Top memiliki produk yang tepat sejak awal, beberapa perkara harus dilaksanakan sebelum ia benar-benar meletus.
Jenama
Pada tahun 2013, jenama Halo Top adalah kawasan yang jelas mempunyai ruang untuk peningkatan. Terdapat beberapa tanda yang menjanjikan - nama 'Halo Top' sangat menarik, dan maklumat pemakanan yang mengejutkan produk itu dipaparkan dengan jelas pada bungkusan.
Tetapi kesan keseluruhannya sedikit berlumpur. Logo awal Halo Top adalah gaya yang lebih rumit daripada logo ringkas dan ringkas yang dimilikinya hari ini. Pembungkusannya mengancam akan membanjiri pengguna dengan terlalu banyak maklumat.
Lihat bungkusannya selama anda melihat ais krim di rak (
berapa umur mikey williams 2020
Pertumbuhan
Contoh utama kemampuan CEO Justin Woolverton dan COO Doug Bouton untuk beradaptasi muncul pada pertengahan 2015 ketika mereka melihat dengan teliti pembungkusan mereka. Mereka menyedari bahawa walaupun tidak ada yang terang-terangan salah, itu tidak cepat menarik perhatian orang yang melayari lorong. Oleh itu, reka bentuk semula datang, dan mereka memilih yang sederhana dan bersih, dengan penghitungan kalori di bahagian tengah.
Pelajaran: Fokus pada perkara yang penting.
Dengan reka bentuk baru, merek siap untuk berjaya, tetapi masih perlu meningkatkan kesadaran untuk penjualan bahan bakar. Kesedaran itu datang dari sudut yang tidak dijangka, ketika pada bulan Januari 2016, seorang penulis GQ tidak makan apa-apa selain Halo Top selama 10 hari berturut-turut dan menerbitkan artikel mengenai pengalamannya yang menjadi viral: Apa Rasanya Tidak Makan selain Ais Krim Ajaib dan Sihat ini selama 10 Hari . Kesedaran orang ramai kemudian berkembang pesat.
Untuk menggambarkan perubahan ini, mari kita lihat Halo Top di Consumer Reach Index (CRI), satu ciri dalam platform pembelajaran mesin Helium , yang mengukur seberapa besar kemungkinan pengguna menghadapi jenama atau produk tertentu berdasarkan pertumbuhan jenama (mis. media sosial) dan pertumbuhan pengedaran (mis. kedai runcit).
Seperti yang dilihat di sini, Halo Top bermula pada pertengahan 2015 dengan jangkauan yang jauh lebih rendah daripada Arctic Zero. Penjenamaan semula dan publisiti di GQ menjadikan Halo Top muncul. Tambahkan pelepasan perisa baru, dan pada akhir tahun 2016, jangkauan penggunanya terjejas hingga ke Arctic Zero dan sejak saat itu.
Pelajaran untuk industri
apakah kewarganegaraan clint dempsey
Pembezaan produk, dengan cara yang benar-benar penting bagi pengguna, diperlukan tetapi bukan jaminan untuk berjaya. Salah satu faktor besar dalam kejayaan pelarian Halo Top adalah kemampuan jenama untuk membaca pasaran dengan berkesan dan menawarkan produk yang tidak dimiliki oleh jenama ais krim lain. Yang sama pentingnya adalah perhatian Justin dan Doug terhadap persepsi pelanggan dan kesediaan untuk menukar roda gigi, yang memungkinkan mereka untuk mengeluarkan merek yang sempurna. Perlu pengasas dengan kepintaran, kecerdasan dan kegigihan untuk memacu jenama dari sifar hingga dominasi pasaran dalam tempoh lima tahun.
Pelajaran terbesar di sini untuk syarikat CPG yang lain adalah tidak cukup hanya mengeluarkan produk yang hebat. Anda harus menceritakan kisah itu dengan jelas dan berkesan untuk menarik perhatian orang kepada pandangan anda. Berita baik? Ia biasanya tidak memerlukan banyak dana, seperti yang dibuktikan oleh Halo Top - ini hanya berjam-jam dan refleksi yang jujur oleh para pengasas.
