Alden Mills, pengasas of Perfect Fitness, memiliki M.B.A. dari Carnegie Mellon, tetapi dia belajar pelajaran perniagaannya yang paling berharga yang bertugas di Navy SEALs. Untuk satu perkara, kata Mills, SEAL dilatih dalam peperangan yang tidak konvensional, mungkin pemikiran yang diperlukan untuk pembinaan syarikat. Dan SEAL tidak pernah keluar tanpa 'teman berenang,' amalan yang memujuk Mills untuk mengambil rakan niaga. Mills juga menganggap Perfect Fitness sebagai kekuatan sukarelawan: Seperti SEAL, orang boleh pergi jika mereka tidak menyukai kepemimpinan. Akhirnya, Mills menggambarkan SEAL sebagai menuntut kecekalan terbaik. 'Mereka akan berkata,' OK, ini adalah jangka masa empat batu, 'katanya. 'Saya berlari begitu keras, saya akan muntah di garisan penamat. Kemudian mereka akan berkata, 'Sekarang ini adalah jangka masa 10 batu. Teruskan berlari.' Anda tidak tahu bila perlumbaan itu berakhir, jadi anda tidak boleh menyerah. ' Ditto: perniagaan.
Saya bertambah di Southbridge, Massachusetts. Perniagaan pertama saya menjual ketam biru di Cape, di mana kami mempunyai sebuah rumah musim panas. Saya akan menangkap ketam pada waktu pagi; ketika orang-orang turun ke pantai, mereka membuat pesanan mereka, dan ketika mereka pergi, mereka mengambil ketam yang baru dimasak. Saya juga mempunyai perniagaan memotong rumput. Selepas itu, saya akan mengambil guntingan rumput dan jarum pain dan membuat mulsa, yang saya jual. Pencelupan berganda berfungsi dengan baik.
saya telah kanak-kanak yang cukup tidak terkoordinasi dan sakit. Ketika berusia 12 tahun, pakar paru memberitahu saya bahawa saya menghidap asma. Dia menasihati saya untuk tidak aktif dan mengambil catur. Saya ingat ibu saya meremas lengan saya dan memberitahu saya, 'Anda tidak akan membiarkan siapa pun menentukan anda.' Saya pergi ke sekolah berasrama penuh di Connecticut, dan di sana saya belajar berbaris. Ia tidak memerlukan banyak koordinasi, dan saya dapati saya duduk dan menarik sesuatu dan menderita dalam jangka masa yang lama. Itu membuat saya dijemput ke Akademi Tentera Laut pada tahun 1987.
Tahun kanan, Saya adalah salah satu daripada 19 kanak-kanak yang dipilih dari sekitar 100 untuk berlatih untuk Navy SEAL. Selepas tiga tahun, saya mendapat Trident dan menjadi komandan misi di SDV, yang merupakan sejenis kapal selam miniatur yang melancarkan bahagian belakang kapal selam nuklear. Kemudian saya memerintahkan platun yang sedang berlatih untuk pergi ke Bosnia. Pada masa itu, Angkatan Laut sedang berusaha untuk mengetahui mengapa terdapat tahap kecacatan yang tinggi di kalangan veteran 20 tahun, dan mereka mengesan masalah ini kepada latihan fizikal. Secara kebetulan, mereka memilih platun saya untuk belajar. Pelatih fizikal ini datang dan mengajar kami mengenai ketidakseimbangan otot dan senaman berfungsi. Mereka mahu kita bersenam dengan gerakan sebenar yang akan kita gunakan dalam aktiviti pada siang hari - perkara seperti pertempuran jarak dekat atau bergerak, bersenjata, melalui rumah pembunuh. Daripada hanya melakukan keriting bisep dan menekan bangku, mereka membuat kita melakukan gerakan multijoint yang lebih besar. Di situlah keadaan mula meresap bagi saya.
Saya pergi SEAL pada tahun '98 untuk pergi ke sekolah perniagaan di Carnegie Mellon, di mana saya mengambil jurusan keusahawanan. Pekerjaan awam pertama saya, semasa saya masih pelajar, berada di sebuah syarikat persidangan Web bernama Sneakerlabs. Ia dibeli oleh pesaing, dan saya seperti, Wow. Ini berlaku. Sebaiknya saya terlibat dalam syarikat lain.
saya telah berkahwin saudari sahabat saya dari pasukan SEAL saya, dan pada tahun 2000, kami berpindah ke San Francisco untuk berada berhampiran dengan air. Seorang cendekiawan Carnegie Mellon yang bekerja pada peringkat permulaan mencari seseorang untuk dibimbing, dan dia mengupah saya. Saya mengikuti lelaki ini, pada dasarnya membawa begnya. Dia banyak mengajar saya mengenai perisian. Mentor saya meninggalkan syarikat itu, dan saya menjadi pengarah pengembangan perniagaan. Kami menjual perisian kepada peniaga tenaga, tetapi kemudian Enron kawah, dan industri yang lain turut menggunakannya. Saya berhenti.
Saya habiskan musim panas tahun 2002 bersenam setiap hari dan berusaha memikirkan apa yang perlu dilakukan seterusnya. Selepas enam minggu, isteri saya berkata, 'Mengapa anda tidak melakukan sesuatu dengan kecergasan?' Itu benar-benar meletakkan saya dalam misi.
Saya buat sistem berat putaran yang disebut BodyRev yang memberikan senaman seluruh badan sambil menggerakkan otot anda melalui pergerakan berfungsi. Kemudian saya keluar dan menemui rakan perniagaan - Mark Friedman. Mark mengenali seorang pereka industri yang baru saja bersara, yang menurutnya mungkin menerima panggilan kami, tetapi pereka itu tidak mahu ada bahagiannya. Namun, dia menyetujui, ketika dia tahu aku pernah berada di Angkatan Laut - nampaknya Angkatan Laut telah mengubah hidupnya - dan bersetuju untuk membangun prototaip hanya dengan kos bahan. Kemudian saya mengumpulkan $ 1.5 juta dari 37 rakan dan ahli keluarga.
Pakar industri menasihati kami untuk melakukan infomersial. Kami telah mati menentangnya, tetapi mereka meyakinkan kami bahawa iklan tidak begitu hokey seperti yang kami sangka. Saya berpindah ke Orange County selama lima bulan pada tahun 2004. Kami merekrut 35 wanita, dan saya melatih mereka secara peribadi, 11 kali seminggu. Kami mengupah Miss USA 1982 untuk menjadi tuan rumah kami - dia juga melakukan program kecergasan. Pertunjukan itu dipanggil BodyRev untuk Wanita, dan kami mencubanya di saluran yang berbeza, waktu siang dan malam yang berbeza. Saya muncul sebagai penemu dan pakar. Tetapi ada putus hubungan yang besar: Inilah Navy SEAL yang membuat persembahan senaman hanya untuk wanita. Ia tidak berjaya. Dan kosnya sangat besar. Setelah kira-kira satu setengah tahun, kami telah menghabiskan hampir semua wang kami.
sudah biasa $ 25,000 terakhir kami untuk mengembangkan dan melancarkan produk kedua - Perfect Pushup. Orang-orang sudah tahu mengenai pushup stand: satu set bar berbentuk U yang tidak bergerak yang membolehkan anda masuk ke dalam gerakan lebih jauh dan melepaskan tangan anda dari lantai. Perfect Pushup menambah putaran ke campuran untuk memberikan pergerakan yang lebih semula jadi, menarik lebih banyak otot, dan meredakan sendi. Kami mengambil pendekatan yang sama sekali berbeza untuk memasarkan produk ini: menyasarkan lelaki melalui cetak dan bukan wanita melalui televisyen. Saya mengambil kad kredit saya dan membeli iklan batu nisan di bahagian pasar di Di luar, Jurnal Lelaki, dan Kecergasan Lelaki.
Yang pertama kami iklan cetak turun 9 November 2006; dari mereka, kami menjual produk bernilai $ 100,000 pada bulan November. Pada bulan Disember, kami menjual $ 125,000. Sekarang kami mempunyai cukup wang untuk tempat televisyen selama satu minit, dan kali ini kami terus ke saluran sukan. Menjelang Februari 2007, kami menguntungkan. Kami melakukan pembelian media kecil pada mulanya dan terus meningkat. Kami menerima pesanan dari tempat TV melalui pusat panggilan dan melalui Web. Kemudian kami benar-benar mencari rak kedai. Kami pergi dari pintu runcit sifar hingga 24,000 dalam setahun.
Di dalam pejabat, setiap orang mempunyai Perfect Pushup di meja mereka, dan kami menyimpan dua Perfect Pullup di satu sisi bilik bersama dengan produk kecergasan lain yang sedang kami kerjakan. Saya menggalakkan orang ramai untuk bekerja di luar sana. Kami mempunyai loceng Tentera Laut antik, dan apabila seseorang teruja dengan sesuatu - ia tidak perlu mengenai perniagaan - mereka akan membunyikan loceng. Dan berkali-kali mereka akan berkata, 'Saya mahu semua orang turun dan melakukan push-up dengan saya!' Kadang-kadang, di tengah-tengah mesyuarat, kita akan melakukan push-up.
umur dave roberts (penyiar).
Saya firma percaya bahawa jika anda membiarkan pintu terbuka, orang akan terbang dan kembali setelah mereka mempunyai masa yang mereka perlukan. Oleh itu, kami tidak mempunyai polisi percutian, dan pekerja boleh bekerja dari mana sahaja yang mereka mahukan. Saya mahu mereka memikirkan perkara ini ketika mereka mandi di pagi hari dan ketika mereka bangun untuk kencing di tengah malam.
Kami telah pergi melalui beberapa pertukaran nama. Kami bermula sebagai PT Metrics, kemudian kami pergi ke BodyRev, kemudian Perfect Pushup, dan kami dengan senang hati menetap di Perfect Fitness. Tujuannya adalah menjadi jenama yang jauh lebih besar dengan komponen pemakanan dan motivasi serta produk senaman. Moto kami adalah 'Mengawal badan anda. Kendalikan hidup anda. ' Kami ingin menolong orang merasa lebih baik tentang diri mereka sendiri. Kami mahu memiliki perkataan sempurna.
