Daya tarikan crowdfunding adalah sesiapa sahaja dapat melakukannya - Oculus Rift dapat melancarkan kempen pada masa yang sama dengan jiran anda Janet yang mahukan wang untuk makanan kucing. Dan kerana sesiapa sahaja boleh melakukannya, sesiapa sahaja (secara teori) dapat mengumpulkan banyak wang. Pada tahun 2014, dua tahun selepas melancarkan Kickstarter mereka, Oculus Rift adalah dibeli oleh Facebook dengan harga $ 2 bilion.
Anda mempunyai idea, dan anda fikir ia bagus. Tetapi terdapat banyak idea yang baik. Bagaimana jika tidak ada yang menyukai anda? Bagaimana jika kempen anda tersesat di khalayak ramai?
Crowdfunding berjaya tidak bermaksud meminta wang secara rawak. Ini bermaksud membina kempen anda seolah-olah anda membina perniagaan, dan mengambil kekuatan orang ramai ke tangan anda sendiri.
1. Cari tahu mengapa orang harus mengambil berat
Usahawan semakin mendalam dalam membina rumput liar sehingga mereka sering tidak dapat menjelaskan mengapa ia sangat penting.
Anda mesti dapat menjual produk anda dengan jelas dan ringkas untuk dapat meyakinkan orang ramai untuk membiayai idea anda. Itu tidak hanya bermaksud menyimpulkan ciri dan fungsinya; itu bermaksud mengatakan sesuatu yang akan membolehkan orang luar menjaga.
Orang harus mengambil berat tentang Oculus Rift kerana ia membawa tahap baru dalam permainan. Oculus 'tagline' melangkah ke dalam permainan 'memberitahu kita sedikit tentang bagaimana alat dengar sebenarnya berfungsi tetapi ia menunjukkan kepada kita mengapa kita harus peduli.
Ceritakan kisah anda sehingga anda mempunyai 'identiti minimum yang layak'. Apa yang paling sedikit yang dapat anda katakan mengenai produk anda sambil masih menyampaikan intinya kepada pembeli? Anggaplah slogan 'iPod meletakkan 1000 lagu di dalam poket anda.' Ini adalah cadangan nilai, memamerkan semua ciri penting iPod sekaligus. Mudah alih, ringan, selesa.
Dan jika nama produk anda cukup bagus, anda tidak memerlukan slogan. Anak kucing meletup misalnya.
2. Cari manusia sebenar yang akan menggunakannya
Ramai pengumpul dana berpendapat bahawa mereka mempunyai produk yang hebat tetapi mereka tidak tahu seorang pun yang akan menggunakannya.
Oculus berjaya kerana penciptanya sudah tahu bahawa mereka mempunyai produk yang hebat - ia telah menyebabkan buzz di forum VR Meant menjadi Terlihat, dan telah mendapat pengiktirafan dari pengaturcara popular John Carmack.
Tetapi anda tidak memerlukan sokongan selebriti untuk mengesahkan. Kaedah paling berkesan untuk mengetahui sama ada pengguna akan menggunakan produk anda adalah tanya mereka.
Pengasas Netflix Reed Hastings dan Marc Randolph memulakan dengan menghantar DVD secara manual kepada rakan-rakan yang ingin menonton filem. Mereka bertanya kepada manusia sebenar dan segera dihantar. Caranya bukan hanya dengan meminta tetapi memberi. 'Adakah anda mahukan salah satu kek cawan baru ini?' - 'Berapa yang anda mahu bayar untuknya?' - 'Baiklah, berikan dua wang itu di dalam poket anda dan ini dia. Apa pendapat kamu?'
Pastikan orang benar-benar menyukai produk anda sebelum anda melancarkan kempen anda; jika tidak ada yang mahu menggunakannya ketika mereka ditawarkan secara langsung, ini bukan pembiayaan yang anda perlukan.
3. Minta jumlah wang yang betul
Banyak Kickstarters gagal kerana pengasas mereka tidak faham bagaimana meminta wang. Meminta terlalu banyak dan betapa hebatnya produknya, ia tidak akan mendapat dana. Meminta terlalu sedikit dan projek itu kelihatan seperti jenaka.
Berapa banyak wang yang anda perlukan (untuk bahan, untuk pemasaran, untuk penyelidikan) untuk menggerakkan langkah seterusnya dari rancangan anda? Ini harus menjadi matlamat kempen anda. Tujuan $ 250,000 Oculus adalah praktikal, memandangkan tugas besar untuk mengubah 'kit pemaju awal' menjadi produk VR yang siap digunakan oleh pengguna. Akibatnya, Oculus mendapat 100 peratus gol itu dalam masa kurang dari 4 jam.
Tingkatkan peluang anda untuk berjaya dengan bermain dengan psikologi manusia. Kajian menunjukkan bahawa orang lebih cenderung menderma jika permintaan itu sesuai dengan rasa egoisme atau altruisme mereka. Tetapi tidak kedua-duanya. Permintaan dengan mesej bercampur memberi amaran kepada penerima mengenai tindakan pujukan.
Dan ingat bahawa lebih baik mendapat dana daripada orang ramai daripada seorang penderma yang kagum, jadi izinkan orang ramai menderma kecil.
4. Buat ganjaran yang tidak menghisap
Penyokong anda telah menggunakan idea anda, dan sekarang anda 'memberi ganjaran' kepada mereka dengan menawarkan beberapa token generik yang tidak ada kaitan dengan jenama anda?
Ganjaran kempen adalah peluang anda untuk mengubah idea menjadi senarai objek dan pengalaman yang anda dapat, dan akan, sampaikan kepada pelanggan masa depan anda.
Oleh itu, gunakan ganjaran untuk menjadikan penyokong menjadi duta jenama awal. Ladang Andean ini memberi peluang kepada penyokong untuk menamakan seekor ayam. Pembuat filem Matt Porterfield memberi penghargaan kepada penyokong teratas dengan memetik nama mereka di lengannya. Bagi penyokong Potato Salad oleh Zack Danger Brown, pengalaman menderma jauh melebihi nilai produk itu sendiri (semangkuk salad kentang), dengan ganjaran gila seperti 'Saya akan menyewa dewan pesta dan menjemput seluruh internet ke pesta salad kentang. '
Pergi lebih jauh dan ubah penyokong menjadi ahli pasukan; kembangkan produk anda dengan bantuan mereka. Oculus melancarkan alat pembangun supaya pembangun tertarik untuk menyesuaikan permainan mereka untuk alat dengar Oculus; Oculus mendapat dana dan pada masa yang sama mengembangkan produk mereka. Dan untuk mendorong seluruh pasukan untuk terlibat, hadiah terakhir adalah 'kit studio', satu set sepuluh kit pemaju bersama dengan sokongan daripada pencipta.
5. Atasi ketakutan anda dan beritahu orang
Ramai pengusaha bahkan tidak memberitahu keluarga mereka mengenai idea mereka. Mereka takut menjadi 'salah satu yang buruk.' Ini menjadi ramalan yang memuaskan diri; semakin kurang anda membincangkan kempen anda, semakin sedikit orang yang akan melihatnya, dan peluang anda untuk mendapatkan dana semakin kecil.
Sekiranya anda takut gagal, anda tidak dapat menilai seberapa baik idea anda. Ada sebab mengapa FailCon begitu popular. Ketua Pegawai Eksekutif Uber Travis Kalanick adalah pekerja tetap di sana; dulu dia sering gagal seolah-olah dia sengaja melakukannya. Sekarang ada hubungan langsung antara kegagalannya dan kejayaannya. Berkongsi idea, dan mengetahui bahawa ia adalah kegagalan, mengajarnya bagaimana membuat produk yang lebih baik.
Anda boleh membuat berita positif mengenai produk anda hanya dengan membincangkannya. Menurut Mere Exposure Effect, yang dikembangkan oleh Robert Zajonc, semakin seseorang melihat sesuatu, semakin ramah mereka terhadapnya. Inilah kehebatan pemasaran media sosial: banyak orang belajar menyukai sesuatu produk kerana ia menjadi biasa bagi mereka.
Manfaatkan rangkaian peribadi anda. Kemudian cari orang paling sukar anda dan beritahu mereka juga. Andrew Jiang menyiarkan mengenai Kickstarternya, Superbook, pada utas perbincangan seperti subreddit r / Android. Dia menggunakan kumpulan peminat Android tegar ini untuk menghasilkan perbincangan tahap mikro yang membantunya menyesuaikan Superbook agar sesuai dengan keperluan mereka.
6. Bersedia untuk mendapatkan lebih banyak wang
Kesalahan terburuk yang boleh anda buat adalah dengan mempersiapkan Kickstarter yang berjaya dan kemudian membiarkannya. Bersiaplah untuk langkah pendanaan seterusnya sekarang atau idea anda akan berjuang lebih dari sekadar kempen crowdfunding.
Dari prototaip awal yang mengagumkan, Oculus dengan berhati-hati menaikkan momentum mereka ke Kickstarter yang disokong oleh 9,522 orang, dan kemudian ke pusingan benih yang mengumpulkan $ 2.55 juta (menariknya angka yang sangat serupa dengan yang mereka peroleh di Kickstarter), dan seterusnya, sehingga mereka dibeli oleh Facebook dengan harga $ 2 bilion.
Produk lain yang berjaya memilih untuk melepaskan modal teroka tradisional. Sweetriot jenama coklat organik bermula dengan kempen $ 50,000 di Indiegogo. Kemudian, sebagai idea yang lebih berpengalaman dan mapan, mereka bergabung CircleUp, platform penggalangan dana terpilih yang menghubungkan jenama pengguna baru dengan pelabur berpengalaman. Di sini, pengusaha harus mengemukakan permohonan dan pelabur harus diakreditasi, menghilangkan kesan longgokan.
Bagaimana jika anda berjaya?
Sekiranya kempen anda berjaya, anda tidak akan hanya mempunyai wang - anda akan mempunyai lelaran pertama perniagaan anda, termasuk sekumpulan pelanggan yang sudah menyokong anda. Persiapkan diri anda sekarang, kerana setelah pelanggan tersebut menonton, tidak akan ada jalan kembali.
