'Idea anda tidak akan berjaya.'
Kata-kata ini berdering di kepala Tami Zuckerman ketika dia duduk di dapur keluarganya sendiri suatu hari pada musim sejuk tahun 2012. Pada masa itu, dia adalah seorang guru tadika yang sedang cuti kehamilan, yang percaya dia mempunyai idea untuk mencari jalan keluar baru untuk masalah besar itu. . Malangnya, orang yang perlu dia yakinkan tidak memahami penglihatannya.
Tuan Benar Tidak Akan Menggigit
Orang ini adalah Carl Mercier. Sebagai usahawan bersiri berjaya yang telah membangun dan menjual beberapa usaha, Mercier dapat menyediakan kecanggihan teknikal dan perniagaan yang tidak dimiliki oleh Zuckerman. Sebagai pengaturcara, dia dapat mengubah ideanya menjadi kenyataan. Dia adalah satu pendapat yang dia sayangi. Dia adalah seseorang yang boleh dia percayai-Carl adalah suaminya.
Pengalaman Patah
Zuckerman membalas kembali beberapa bulan ketika dia pertama kali mengemukakan idea, yang akan disebutnya Penjualan Varage . Dia berada di pertengahan trimester pertamanya dan tiba-tiba merasakan keinginan untuk membuang sampah di rumahnya untuk memberi ruang kepada bayi itu. Oleh itu, dia melayari Internet dan mula bergabung dengan pelbagai laman web rahsia serta beberapa rangkaian sosial untuk menjual barang-barangnya, beg tangan, pakaian lama, dll.
Walaupun dia berjaya menjual banyak barang dan bertemu dengan banyak orang di komuniti tempat dia tinggal-beberapa di antaranya akan menjadi teman rapat-Zuckerman mendapati pengalaman menggunakan pelbagai laman web bermasalah dan mengecewakan. Di laman web yang diklasifikasikan, yang kebanyakannya berat teks, dia tidak dapat memaparkan barangnya secara visual seperti yang dia mahukan. Dia juga merasa tidak selesa bertemu calon pembeli dari laman web ini. Di rangkaian sosial, dia mempunyai waktu yang lebih mudah untuk mewakili barang-barangnya secara visual, dan lebih selesa untuk berinteraksi dengan orang-orang yang berhubungan dengannya, tetapi dia sukar untuk mengurus dan mengawasi barang-barang yang dia poskan dan jual.
Zuckerman membayangkan platform di mana dia dapat menjual barang-barangnya kepada orang-orang di kawasan kejiranannya - sebuah laman web yang tidak mempunyai masalah dari laman web rahsia atau rangkaian sosial. Ia lebih seperti laman web yang membolehkan anda menjadi tuan rumah penjualan garaj anda sendiri - penjualan garaj maya, tetapi untuk orang di rangkaian anda berbanding dengan orang asing. Zuckerman menganggap ada orang di seluruh dunia yang, seperti dia, memerlukan penyelesaian seperti ini. Oleh itu, Zuckerman memberitahu suaminya tentang idea besarnya, dan memintanya untuk membinanya.
Perkataan yang ditakuti
Dan ketika itulah dia mendengar kata-kata menakutkan suaminya untuk pertama kalinya. Tidak akan berjaya, jelas Mercier, kerana setiap orang yang berusaha membuat Craigslist yang lebih cantik atau lebih baik gagal-ada yang kehilangan jutaan dalam percubaan. Mereka gagal kerana pasaran seperti VarageSale perlu mempunyai banyak penjual dan banyak pembeli, dan apabila anda memulakannya, anda tidak mempunyai apa-apa, jadi anda tidak mempunyai apa-apa tawaran, baik sebab itu pembeli dan penjual pergi ke laman web yang sudah ada di mana mereka kemungkinan akan berjaya - walaupun laman web tersebut tidak menawarkan pengalaman terbaik. Dilema yang dihadapi oleh mana-mana pasaran yang bercita-cita tinggi adalah masalah ayam-dan-telur-masalah yang hampir mustahil untuk diselesaikan.
Zuckerman merasakan suaminya tidak memahami sepenuhnya ideanya. Selama minggu-minggu berikutnya dia terus berusaha menjualnya dengan sia-sia.
berapa tinggi erin burnett
Pelajaran dari Tadika
Semasa Zuckerman berjuang untuk mencari jawapan, dia teringat strategi dari pengalaman mengajarnya: hanya menjelaskan idea bukan cara yang berkesan untuk mengajar seseorang sesuatu-anda juga harus menunjukkan kepada mereka. Dia menyedari ketika itu bahawa dia telah melakukan kesalahan untuk menjelaskan gambarannya daripada memberi peluang kepada suaminya untuk melihatnya dalam tindakan. Pada saat itu, Zuckerman memutuskan untuk membawa pengalaman jual beli dan berjumpa tetangga ke depan pintu rumahnya ketika suaminya ada di rumah, sehingga dia dapat melihat dengan tepat bagaimana kehidupannya, dan kehidupan jirannya, diubah.
Terobosan di Depan Pintu
Pada hari-hari dan minggu-minggu berikutnya, ketika duduk bersama suaminya menonton TV pada waktu malam, jiran-jiran akan datang untuk mengambil barang-barang yang telah dijual oleh Zuckerman secara dalam talian. Semasa Zuckerman membuat pertukaran di pintu depannya, Mercier akan mendengar perbualan mengenai item itu berubah menjadi sembang mengenai apa yang berlaku dalam kehidupan masing-masing dan keluarga mereka. Seolah-olah barang itu - kasut atau beg tangan yang dijual oleh isterinya atau pakaian bayi yang baru dibelinya untuk bayi yang mereka harapkan - adalah pintu masuk untuk menjalin persahabatan dengan jiran yang tidak akan berkembang sebaliknya. Produk berubah dari item ke hubungan-apa yang mereka jual hanyalah pemangkin. Dan untuk berfikir bahawa semua ini berlaku menggunakan pengalaman yang rosak di Internet.
Ini membuat Mercier menyedari potensi laman web yang direka khas untuk membantu jiran membeli, menjual dan menukar barang dan saling mengenali dalam proses tersebut. Bagi Mercier, ini bukan sekadar pasar yang sedikit lebih baik, atau rangkaian sosial yang lain - ia akan menjadi hibrid yang unik, sesuatu yang sama sekali baru, yang bermaksud bahawa ia berpeluang mengatasi masalah ayam dan telur dan berkembang menjadi sesuatu yang besar.
Hibrida
Mercier akhirnya bersetuju untuk membina prototaip aplikasi untuk komuniti tempatan mereka. Dia merancangnya dengan suapan item visual untuk dijual dan ciri-ciri sembang, dan memastikan bahawa orang yang ingin menjadi ahli harus diperiksa oleh pentadbir masyarakat, untuk mengatasi masalah keselamatan.
Tetapi satu perkara yang diketahui oleh Mercier yang tidak boleh dibuatnya adalah pengalaman membeli-belah yang diperkemas sepenuhnya, di mana butang diutamakan daripada perbualan, kerana itu akan membunuh aspek komuniti. Seperti yang dilihat oleh Mercier, untuk mengemas pengalaman unik yang dimiliki isterinya, dia harus mencari tempat manis antara pasar dan jaringan sosial. Dia dengan bijak ingat bahawa hubungan itu adalah produk yang sebenarnya, dan dia tidak mahu melakukan apa-apa untuk mengurangkannya. Mercier tahu banyak usahawan yang membuat penyelesaian secara berlebihan dan melupakan nilai sebenar yang mereka berikan kepada pelanggan mereka. Dia ingin mengelakkan kesilapan ini.
Prototaip
Tidak lama setelah membina lelaran pertama prototaip, Zuckerman dan Mercier mempunyai anak pertama mereka dan sibuk dengan tugas keibubapaan. Beberapa minggu berlalu sebelum Mercier memeriksa semula aplikasinya. Ketika dia melakukannya, dia terkejut dengan apa yang dilihatnya. Walaupun prototaipnya kasar dan kereta, ribuan orang menggunakannya, tetapi yang paling penting, 25 peratus pengguna bulanan mereka menggunakannya setiap hari. Sebilangan besar aplikasi tidak pernah melihat apa-apa di utara 10 peratus untuk metrik ini.
Mercier segera memanggil Ben Yoskovitz, rakan dan seseorang yang telah membantu melancarkan pelbagai permulaan. Ketika Yoskovitz mendengar nombor pertunangan, dia juga terpesona, dan memberitahu Mercier dia ingin melabur.
berapa tinggi emily procter
Penskalaan
Pada tahun 2013, dengan sejumlah modal dari Yoskovitz dan yang lain, Mercier dan Zuckerman mula membina semula produk dan melancarkan VarageSale di komuniti lain. Ketika mereka mula berkembang, beratus-ratus, kemudian ribuan, orang menghubungi Mercier dan Zuckerman, mengatakan betapa mereka menyukai VarageSale kerana ini adalah tempat terbaik bagi mereka untuk menjual barang mereka, mencari tawaran hebat, dan bertemu orang hebat dari kejiranan mereka.
Pada tahun 2014, Yoskovitz bergabung dengan VarageSale sebagai VP Produknya dan membantu Mercier dan Zuckerman mengembangkan perniagaan melalui aplikasi mudah alihnya. Pada tahun 2015, VarageSale telah tersebar ke komuniti di setiap provinsi Kanada dan di 42 negeri AS, serta di Eropah, Asia, dan Australia. Berjuta-juta orang menggunakannya, dan lebih daripada 50 peratus dari mereka menggunakan aplikasi mudah alih VarageSale setiap hari.
Modal teroka
Pertumbuhan pesat VarageSale dan metrik penglibatannya yang luar biasa menarik perhatian firma modal teroka Silicon Valley yang paling terkenal, Modal Sequoia , terkenal sebagai pelabur awal di Apple, Yahoo !, dan Google, serta sensasi terkini seperti Square, Dropbox, Airbnb, dan WhatsApp. Pada bulan April 2015, tiga tahun selepas Zuckerman pertama kali bercakap dengan suaminya mengenai ideanya, Sequoia Capital Rakan kongsi Lightspeed Venture mengetuai pusingan pelaburan $ 34 juta di VarageSale. Adalah selamat untuk mengatakan bahawa idea Zuckerman berfungsi dengan baik.
Langkah Kritikal
Kisah VarageSale sangat luar biasa. Ini adalah salah satu kes yang jarang berlaku apabila tidak lama selepas idea muncul, ia menyebar seperti api. Jelas itu membuktikan kefahaman Zuckerman mengenai masalah pelanggannya dan kemampuan Mercier untuk menyelesaikannya. Tetapi itu juga menunjukkan betapa pentingnya Zuckerman untuk menunjukkan kehebatan idenya kepada suaminya untuk meyakinkannya untuk menyertai misinya. Sekiranya dia tidak berfikir seperti guru tadika, VarageSale mungkin tidak akan pernah dilahirkan.
Suatu ketika Mercier melihat apa yang berlaku dalam kehidupan isterinya-bagaimana membeli dan menjual barang dengan jiran telah memperkaya hidupnya dengan persahabatan yang berharga-ketika itulah idea isterinya memukulnya. Ia bukan lagi sesuatu yang dapat dia bantah, atau membuat lubang. Dan mudah baginya untuk melihat nilai dalam menghirup kehidupan.
Kisah VarageSale adalah pelajaran berharga bagi sesiapa sahaja yang berusaha untuk menyatakan idea. Itu adalah pelajaran tepat pada masanya bagi kami di ClearFit , kerana kami baru sahaja memulakan saluran rakan kongsi baru, yang memerlukan memikirkan penawaran kami dengan cara yang berbeza dari biasa. Apabila kami berhenti menunjukkan PowerPoints dan mula melakukan demo terhadap produk kami, perkara-perkara tidak dapat dilupakan. Oleh itu, jika anda perlu meyakinkan seseorang tentang kekuatan idea anda, ambil dari bekas guru tadika, sekarang fenomena permulaan ... Tunjukkan dan Beritahu!
