Ketika pengasas Poo-Pourri Suzy Batiz mula mengembangkan semburan bilik mandi untuk menghilangkan bau tandas pada tahun 2006, keluarga dan rakannya merasa ragu.
'Mereka hanya akan memandang saya seperti saya gila,' kata Batiz mengenai ideanya untuk menggunakan minyak pati untuk menutup bau bilik mandi . 'Tidak seorang pun menyangka bahawa itu adalah idea yang baik. Mereka seperti, 'Apa yang kamu lakukan?'
Tiga belas tahun kemudian, Batiz telah menjadikan syarikat itu menjadi salah satu syarikat swasta yang berkembang pesat di Amerika, dengan kedudukan No. 1,671 pada tahun 2018 Inc. 5000. Setelah meningkatkan pendapatan tahunannya sebanyak 275 peratus dari tahun 2014 hingga 2017, Poo-Pourri menghasilkan hampir $ 60 juta pada tahun 2018, dan Batiz mengatakan syarikat itu kini bernilai lebih dari $ 400 juta. Produk syarikat yang berpangkalan di Dallas boleh didapati di peruncit utama termasuk Target, CVS, dan Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri juga menjual di Amazon dan terus kepada pengguna melalui laman web sendiri.
nilai bersih shannon beador 2016
Walaupun pengguna merasa tidak selesa dengan topik ini, perniagaan penyegaran udara di dalam dan di luar bilik mandi tidak lama lagi. Penyegar udara di rumah , kategori produk yang merangkumi alat penyemprot, pelepasan perlahan, dan pemalam, adalah industri bernilai $ 2.3 bilion pada tahun 2018, menurut laporan baru-baru ini dari firma penyelidikan pasaran Mintel Group.
Dan perlahan-lahan, kata Batiz, sikap pengguna mula berubah. 'Ketika saya mula, tidak ada yang mahu bercakap mengenai bau bilik mandi. Salah satu saat paling membanggakan saya adalah menyedari bahawa kita sebenarnya mempunyai orang yang bercakap mengenai kotoran, '' katanya.
Semua Mengenai 'Overharing'
Orang Amerika sememangnya lebih bersedia untuk membincangkan bau tandas dan cara untuk menghilangkannya, kata Harry Bernstein, ketua pegawai kreatif di firma pengiklanan Havas New York. 'Media sosial pertama adalah versi kehidupan yang ideal ini, dan sekarang ini terlalu banyak,' tambah Bernstein, yang syarikatnya baru-baru ini melancarkan kempen pemasaran untuk salah satu pesaing Poo-Pourri, Air Wick's V.I.P. semburan tandas.
Poo-Pourri juga meningkatkan pemasarannya, setelah lama bergantung pada mulut ke mulut, sendirian. Bulan lalu, syarikat itu melancarkan kempen baru lengkap dengan papan iklan , iklan stesen kereta bawah tanah , dan tempat TV pertamanya yang menampilkan ulasan dari pelanggan sebenar yang, dalam beberapa keadaan , jelaskan pergerakan usus mereka dengan terperinci. SVP pemasaran dan kreatif syarikat, Nicole Story, mengatakan terdapat banyak tweet lucu dan ulasan Amazon untuk dipilih untuk kempen iklan.
berapa tinggi chris tomlin
'Twitter bagus untuk komedi,' kata Story. 'Kami meminta orang menuliskan puisi penuh kepada kami. Ceritakan kisah. Dapatkan kreatif dalam ulasan Amazon mereka. ' Cerita menyatakan bahawa pelanggan nampaknya lebih selesa berkongsi kisah bilik mandi mereka dalam talian daripada yang mereka lakukan dalam perbualan orang lain.
Seperti Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. telah tertumpu pada humor sebagai cara untuk meredakan beberapa kekhilafan ketika bercakap mengenai bau bilik mandi. Dalam dorongan pemasaran terbarunya untuk jenama tersebut, Havas New York melancarkan podcast bernama 'The Podcast Sangat Penting: Podcast Itu Tidak Bau,' di mana tuan rumah dan subjek wawancara mereka berbual mengenai pelbagai topik sambil duduk di tandas .
'Humor adalah pintu masuk untuk menormalkan perbualan ini,' kata Bernstein. 'Humor pintar di sini tidak kasar. Ia dihasilkan dengan menarik. '
Walaupun syarikat yang lebih besar seperti Air Wick (yang dimiliki oleh Reckitt Benckiser), SC Johnson, dan Procter & Gamble masih menguasai industri penyegar udara yang lebih luas, jenama yang lebih kecil seperti Squatty Potty atau Poo-Pourri memiliki kedudukan yang baik untuk mengungguli, kata Rebecca Cullen, penganalisis penjagaan rumah tangga kanan di firma penyelidikan pasaran Mintel Group.
Pembungkusan menarik Poo-Pourri mungkin merupakan faktor utama dalam pertumbuhannya, tambah Cullen. 'Seseorang mungkin tidak malu untuk berbaring di tandas bilik mandi atau di mana sahaja di mata orang,' katanya.
Pilihan Poo-Pourri untuk mengelakkan wangian sintetik juga dapat membantu jenama memperoleh bahagian pasaran. 'Minyak pati menjadikan produk kelihatan sedikit lebih sihat untuk pengguna,' kata Cullen. 'Pengguna semakin menyedari apa yang ada dalam produk mereka. Sekiranya mereka tidak mengenalinya, mereka akan menjadi lebih berhati-hati mengenainya. '
Di Luar Bilik Mandi
Peminat yoga, meditasi, dan pemakanan, Batiz mengatakan penting bahawa syarikatnya terus mematuhi standard kesihatannya sendiri baik dari segi ramuan produknya dan cara ia memperlakukan 75 pekerjanya. Selain menawarkan ruang urut kepada pekerja, menyediakan makanan ringan yang sihat dari Whole Foods, dan membawa seorang guru feng shui untuk melengkapkan markas Texas, bilik mandi Poo-Pourri dihiasi dengan dinding tanaman hidup dan, tidak menghairankan, tandas tandas khasnya.
Poo-Pourri bukan syarikat pertama Batiz. Pengusaha itu meminta perlindungan kebankrapan dua kali sebelum menjumpai jenama penyembur tandas. Kali pertama datang pada tahun 1986, setelah salun pengantin yang diambilnya naik perut. Dia melamar kali kedua sebagai pengasas permulaan dot-com pada tahun 2002; itu adalah laman web perekrutan bernama Greener Grass, yang memadankan calon dengan syarikat berdasarkan budaya sesuai. Pelabur yang dibelinya sebelum kemalangan mundur, dan tanpa dana itu, syarikat itu goyah.
Bersumpah untuk tidak membiarkan pelabur - atau kekurangannya - menghalangi aspirasi perniagaannya lagi, Batiz memulakan syarikatnya sekarang dengan simpanan $ 25,000. 'Tidak ada yang dapat menjadi penghalang untuk apa yang saya tahu perlu terjadi,' katanya, merujuk kepada keputusannya untuk mengelakkan pelaburan luar untuk Poo-Pourri . ' Biasanya jenama yang memanfaatkan pelaburan kehilangan kawalan terhadap visi dan syarikat mereka. Saya tahu saya tidak menginginkannya dan untungnya tidak memerlukannya. '
adakah lzzy hale seorang lesbian
Ketika Poo-Pourri memasuki tahun ke-13 dalam perniagaan, Batiz tidak menjadi perlahan. Pengasas baru-baru ini melancarkan rangkaian produk pembersih semula jadi yang berasingan, Ghaib , yang juga menggunakan minyak pati. Dan Poo-Pourri sedang mengembangkan produk lain di luar semburan tanda dagangannya, walaupun ia mencapai tujuan yang ambisius untuk berada di setiap bilik mandi di Amerika.
'Kami bertekad untuk menjadi Kleenex atau Band-Aid dari kategori yang kami buat,' katanya. 'Anda mempunyai impian dan mempunyai tujuan, dan pada satu ketika anda bangun dan berkata,' kami benar-benar melakukannya. Di sinilah kami mahu pergi. '
JELASKAN LEBIH Inc. 5000 SYARIKATSegi empat tepat
