READY, FIRE, AIM: KEPENTINGAN STRATEGI-PEMASARAN PERTAMA

Oleh Jarred King, presiden Swagger Media.

Pepatah umum dalam kalangan keusahawanan adalah bahawa pemilik perniagaan cenderung 'bersedia, menembak dan mensasarkan' - yang bermaksud kita mengukuhkan kedudukan kita, menembak sasaran kita, dan kemudian menyedari kita seharusnya dituju sebelum menarik pencetus itu. Ini menghasilkan usaha yang gagal mencapai sasaran, menghantar pekerja berebut untuk mencari perlindungan, dan akhirnya membazirkan sumber.

berapa umur danny worsnop

Ini juga dapat mengakibatkan kerusakan pada jenama, kehilangan pelanggan, dan kurangnya kesatuan secara umum dalam saluran komunikasi pemasaran. Sebagai pemilik perniagaan, saya pasti tidak kebal terhadap keputusan impulsif, suka pada pandangan pertama dengan trend atau idea baru, dan gangguan lain yang boleh membawa pasukan tidak tentu arah.

Sangat penting untuk mempunyai sekumpulan besar orang melakukan 'persiapan' dan 'bertujuan' sehingga syarikat bersedia untuk 'memecat' dengan betul dan taktik pada waktu yang tepat, ke arah yang betul. Berdasarkan pengalaman kami, ini melalui strategi yang berkesan. Strategi boleh mengambil banyak bentuk dan tanda harga. Ini boleh merangkumi mana-mana sahaja dari lakaran sederhana di belakang coaster minuman hingga dokumen strategi jenama yang komprehensif. Pada akhirnya, ini melibatkan fokus yang jelas pada perkara berikut:

Matlamat: Apa yang anda ingin capai melalui usaha pemasaran ini? Seperti apa kejayaan? Adakah anda mempunyaikeadaan kemenangan (iaitu mekanisme yang menentukan bagaimana anda menang)?
Sasaran: Siapa yang anda sasarkan? Adakah penonton anda berkelompok dalam kumpulan kecil di luar Des Moines atau adakah mereka menjangkau dunia? Adakah mereka muda, tua, pendek, tinggi, ungu, atau terbuat dari kain?
Bahasa: Ini tidakhanya bahasa sebenar (Bahasa Inggeris, Dothraki, dll.) tetapi gaya dan saluran di mana khalayak sasaran anda lebih suka berkomunikasi. Adakah mereka pekerja di syarikat anda atau pelanggan baru yang tinggal di Pinterest? Kemungkinan terdapat banyak tempat untuk dihubungkan dengan khalayak yang anda inginkan, dan setiap tempat mungkin memerlukan variasi atau bahasa baru untuk berkomunikasi dengan jenama anda.
Masa: Adakah ini sesuatu yang harus terjadi esok atau keretakan di kerak bumi akan menampakkan diri, sehingga menelan manusia dan menghilangkan peluang untuk menyediakan BOGO 20 peratus lagi? Atau adakah masa untuk mengembangkan rancangan, membagi ujian di antara pelbagai karya kreatif, kemudian menyempurnakan setiap saluran penjualan?
Pelaksanaan: Saya selalu berusaha memulakannya dengan benih terlebih dahulu (tujuan utama atau idea) dan kemudian merancang batang (peringkat pertama), cabang (tahap kedua), dan akhirnya daun (tahap ketiga). Setiap perniagaan adalah berbeza dan mungkin memerlukan tahap lebih sedikit atau lebih sedikit. Kuncinya adalah tidak masuk ke dalam penyelesaian taktikal terlalu cepat tanpa mempunyai kesatuan dengan idea inti itu dan bagaimana ia akan sesuai dengan pelanggan.

Setelah anda mempunyai idea yang jelas tentang perkara di atas, pasukan anda akan lebih baik untuk membantu melaksanakannya, tujuan anda akan menjadi lebih baik, dan hasil anda akan mempunyai peluang kejayaan yang jauh lebih besar. Sukar untuk melakukannya sendiri dan seperti yang saya pelajari dari pengalaman, anda memerlukan pasukan yang baik di belakang anda untuk membantu anda mengikuti kursus semasa proses berlangsung.

Jarred King, presiden Media Swagger , adalah pemimpin terdorong yang terkenal dengan jelas dan menyelaraskan pasukan dan secara konsisten memberikan hasil yang melebihi jangkaan.