Amazon dan Walmart / Jet.com mendominasi tajuk utama untuk pertumbuhan eCommerce mereka. Tumpuan ini dapat difahami berdasarkan pemerolehan utama Walmart dan Amazon mendapat anggaran 43% daripada semua penjualan digital . Tetapi adakah ruang untuk pasar lain? Jawapannya pasti: Ya!
Kesan rangkaian dalam industri dengan pasaran membuat pemenang mengambil semua dinamika, yang bermaksud hanya dua platform yang secara semula jadi akan menguasai industri mereka. Pasaran pasaran khusus mengalami dinamika pemenang-ambil-semua yang sama dalam ceruk eCommerce mereka ketika berada dalam pertempuran berterusan dengan pasar besar yang umum seperti Amazon dan sekarang Walmart / Jet.com.
Ini serupa dengan peruncit tradisional sejak beberapa dekad yang lalu di mana kotak besar, peruncit diskaun seperti Walmart wujud bersama peruncit khusus untuk kasut, peralatan sukan, pakaian dan sebagainya. Kami melihat dinamika yang serupa dengan pasar kecuali hanya ada ruang untuk satu atau dua pasar dalam satu sudut menegak. Ini bererti bahawa penyatuan datang dalam ceruk khusus, dan ini juga memberi peluang kepada peruncit yang berjuang untuk memiliki model perniagaan pasar mereka sendiri.
M&A dalam Runcit
Peruncit semakin terpukul di pasaran ekuiti dan benar: mereka gagal membuat inovasi atau menyesuaikan model perniagaan mereka di 21stabad. Usaha e-commerce linier tidak dibandingkan dengan keuntungan yang diperoleh pengguna dengan membeli-belah di pasar dengan penjual pihak ketiga, seperti yang ditawarkan oleh Amazon. Pasar mempunyai pelbagai inventori produk dan katalog dengan harga yang paling kompetitif kerana penjual pihak ketiga saling bersaing setiap masa.
Seperti yang telah kita lihat dengan pengambilalihan Jet.com oleh Walmart sebagai kejayaan dan penggandaan M&A di pasaran dengan perjanjian Flipkart, nampaknya seperti peruncit yang tinggal dengan dua pilihan: beli pasaran khusus atau berhenti dan mengecilkan runcit tradisional anda perniagaan hingga ke asas utamanya. Pilihan pertama adalah untuk pertumbuhan. Pilihan terakhir adalah pemeliharaan diri.
berapa umur deon cole
Di luar Jet.com, kami telah melihat QVC memperoleh Zulily dan Target memperoleh pasaran penghantaran Shipt. Beberapa pasar khusus juga menjadi terbuka atau menjadi umum, seperti CarGurus.
Pembelajaran dalam e-commerce B2B
Pengedaran B2B 2-3 kali lebih besar daripada ukuran runcit B2C dan Amazon Business dianggarkan sebagai pengedar 20 teratas dengan jumlah dagangan kasar lebih dari $ 10 bilion. Hasil pengkhususan yang sama adalah mungkin dalam B2B dalam pelbagai sudut pengedaran seperti MRO, logam, bahan kimia, bekalan perubatan, bahan binaan dan banyak lagi. Perniagaan Amazon terus berkembang pada 20% dari bulan ke bulan dan berada di landasan yang betul untuk menjadi pasaran umum yang dominan di B2B. Namun, masih ada ruang untuk sejumlah pasar khusus vertikal dalam industri mega bernilai $ 6-8 trilion yang disebut Pengagihan B2B.
Oleh kerana ancaman itu lebih banyak muncul di B2B (Amazon Business dimulakan beberapa tahun yang lalu) daripada di runcit, penyedia masih mempunyai masa untuk membina pasar mereka sendiri dari awal seperti yang cuba dilakukan oleh Walmart pada tahun 2009 dengan Walmart Marketplace. Walaupun pasaran awal Walmart gagal, pengedar hari ini mendapat faedah belajar dari kesilapan Walmart dalam usaha inovasi platform mereka sendiri.
Peluang Pasaran Runcit
Malangnya bagi peruncit yang telah memberi Amazon permulaan 24 tahun, pilihan yang paling mungkin untuk menjadi kompetitif di arena digital adalah dengan membeli jalan keluar dari masalah ini. Dan dengan berkembangnya M&A, kapitalis teroka kini akan mempunyai lebih banyak peluru untuk meningkatkan jumlah gandaan keluar bagi syarikat portfolio mereka. Oleh itu, semakin cepat perniagaan runcit bertindak, semakin baik.
Melihat landskap di atas, terdapat banyak pasar khusus yang berjaya berkembang di bidang seperti fesyen, barang kraf, barang mewah, auto, seni, elektronik pengguna dan barangan rumah, serta produk terpakai dari semua jenis. Walaupun terdapat banyak pasar di atas, landskap hanya merangkumi syarikat yang beroperasi di A.S. Melihat ke luar negara, terdapat banyak lagi contoh trend yang serupa. Ini berlaku di Eropah dan bahkan lebih benar lagi di Asia, di mana pasaran telah mendominasi pertumbuhan e-commerce.
Pasar ini menawarkan perniagaan yang pendekatan yang lebih dapat dipertahankan terhadap Amazon daripada runcit batu bata tradisional - yang, berdasarkan laporan Mary Tren 2018 Tren Internet, menyaksikan kadar pertumbuhan menurun sekali lagi tahun lalu. Dengan Amazon dan Walmart sekarang membuat pelaburan besar di Asia, peruncit perlu mencari jawapan bukan hanya di rumah tetapi di luar negara juga. Tanpa pendekatan pasar, mereka akan terus berjuang dalam e-commerce, seperti yang dilakukan Walmart selama hampir dua dekad sebelum memperoleh Jet.
berapa umur ron james
Bagi peruncit yang ingin bersaing dengan pasaran yang dominan seperti Amazon dan sekarang Walmart, atau hanya untuk mencari peluang pertumbuhan baru di luar negara, pasar menegak ini merupakan peluang terbaik. Dengan menggabungkan kekuatan perniagaan runcit tradisional mereka dengan skala dan nilai cadangan pasaran, mereka dapat mewujudkan pertumbuhan, akses ke pasar baru dan parit yang kuat di eCommerce.
