Tujuh Langkah ke Syurga

Perlu berfikir seperti malaikat - pelabur, iaitu. Malaikat dan pengarang David Amis menjelaskan apa yang perlu anda ketahui mengenai mendapatkan pembiayaan pada masa-masa sukar ini.

Pembakaran Rom.

Jatuhnya Nasdaq.

Dot-com masih mati.

Dan lama dilupakan adalah hari-hari ketika di khalayak ramai kelihatan semudah memesan secawan kopi.

Oleh itu, anda tidak boleh menyalahkan beberapa pelabur dan usahawan kerana menganggap bahawa sekarang adalah masa terburuk yang mungkin untuk mendapatkan pembiayaan permulaan. Mereka mengatakan pemilik syarikat baru tidak lagi boleh pergi ke firma modal teroka untuk memperbaiki kewangan dengan cepat. Juga, para pesimis menambah, usahawan tidak boleh bergantung kepada pelabur malaikat, individu kaya yang mencari perniagaan untuk melabur dan mentor.

Walaupun sebagian pesimisme dibenarkan, banyak disebabkan oleh kekeliruan mengenai peranan relatif yang dimainkan oleh VC dan malaikat dalam syarikat pembiayaan. Bertentangan dengan kebijaksanaan umum, kedua-dua kumpulan itu tidak dapat ditukar ganti. Malaikat, yang sering menjadi pengusaha tunai, melaburkan wang mereka sendiri, biasanya $ 250,000 hingga $ 500,000 yang perlu dikeluarkan syarikat. Sebaliknya, VC melabur sebahagian besar dana institusi, dan mereka biasanya masuk kemudian dalam kehidupan syarikat, membekalkan $ 1 juta atau lebih yang diperlukan untuk memastikan kedua-dua syarikat peringkat awal dan pertengahan berjalan.

Walaupun VC telah mengurangkan aktiviti pelaburan mereka secara mendadak dalam satu tahun kebelakangan, para malaikat pada umumnya tidak. Yang mengatakan, masa-masa sukar menyebabkan beberapa malaikat mengundurkan diri dari tempat kejadian. Mungkin 10% hingga 15% malaikat baru-baru ini menutup sayapnya, kata Jeffrey E. Sohl, pengarah Pusat Penyelidikan Usaha di University of New Hampshire. Tetapi kebanyakan putus sekolah malaikat itu bukan usahawan berpengalaman; sebaliknya, mereka adalah profesional yang melakukan pembunuhan di Wall Street. 'Mereka boleh membuat pelaburan,' kata Sohl, 'tetapi mereka tidak dapat membawa pengetahuan penting untuk membantu permulaan.'

Malaikat-malaikat yang masih ada melabur pada tahap yang serupa dengan tahun lalu, sebahagiannya didorong oleh penilaian syarikat yang lebih rendah, yang memungkinkan malaikat melakukan lebih banyak transaksi dengan wang yang sama, jelas Sohl. Sebenarnya, malaikat akan melaburkan $ 30 bilion lebih kurang tahun ini, dia menganggarkan. Walaupun angka itu tidak sepadan dengan kira-kira $ 40 bilion malaikat yang dilaburkan semasa ketinggian ledakan dot-com, itu masih banyak. Sebenarnya, kata Hans Severiens, malaikat veteran dan pengasas kelab pelaburan Band of Angels Silicon Valley, tahap pelaburan semasa tidak boleh dibandingkan dengan apa yang pada dasarnya penyimpangan. Sebaliknya, dia menasihati, 'fikirkan ini seperti yang berlaku empat atau lima tahun yang lalu.'

Oleh itu, apa maksudnya untuk usahawan? Sebagai permulaan, bola kembali di gelanggang malaikat. Pelabur malaikat sekali lagi mengkaji potensi tawaran dengan teliti. Mereka mengkaji rancangan perniagaan, memerlukan pasukan pengurusan yang matang, dan benar-benar melakukan usaha yang sewajarnya. Mereka mengajukan soalan kepada pengusaha yang sukar, bahkan memalukan. 'Apa hak anda untuk menjalankan perniagaan ini?' tanya Severiens sebagai contoh. 'Bagaimana anda tahu apa yang anda lakukan?'

Hasilnya, kini pengusaha memerlukan lebih banyak masa untuk mencari wang. Perhatikan sekurang-kurangnya enam bulan, berbanding dengan cepat tiga bulan atau kurang pengusaha yang baru dinikmati, kata Severiens. Cakerawala pelaburan juga kembali normal: malaikat sekarang mengharapkan syarikat yang mereka laburkan untuk pergi ke publik atau akan diperoleh dalam lima hingga tujuh tahun yang wajar, bukan kontrak buatan atau satu atau dua tahun. Bagi pengusaha yang bermaksud mengalihkan penekanan dari mengeluarkan wang - apa yang disebut oleh malaikat sebagai 'peristiwa kecairan' - kepada perniagaan itu sendiri. 'Anda tidak membina strategi keluar sekarang,' kata Sohl. 'Anda membina syarikat.'

Jadi bagaimana anda mendapatkan pembiayaan dari kumpulan pelabur malaikat yang baru sedar? Anda perlu berfikir seperti malaikat sendiri. Dekati malaikat dengan pemahaman penuh tentang apa yang mereka suka dan tidak suka, apa yang mereka perlukan dan tidak perlukan, dan bagaimana mereka membuat dan kadang-kadang kehilangan wang.

Sekiranya benar bahawa seseorang perlu mengenalinya, David Amis adalah lelaki anda. Malaikat sendiri, Amis telah melabur dalam 15 syarikat baru. Bersama Howard Stevenson, seorang profesor dan pelabur malaikat Harvard Business School, Amis menulis Winning Angels: The 7 Fundamentals of Early Stage Investing (Financial Times Prentice Hall, 2001).

Walaupun buku ini merupakan panduan praktikal untuk para malaikat pelabur, buku ini juga dapat dibaca sebagai buku panduan untuk memenangkan malaikat. Anda akan mempunyai masa yang lebih mudah untuk mendapatkan pembiayaan jika anda mengetahui apa yang diperlukan oleh orang yang memerlukan wang sebelum mereka memberi cek kepada anda. Ambil Amis, sebagai contoh. Dalam beberapa saat setelah berjabat tangan untuk pertama kalinya, dia telah memasukkan anda ke dalam salah satu dari tiga folder fail yang selalu dibawanya secara mental. Tidak kira apa yang syarikat anda lakukan, tidak kira seberapa menarik dan cerdas anda, anda, menurut sistem klasifikasi peribadi Amis, salah satu daripada yang berikut:

KEUSAHAWANAN HIDUP. Anda menikmati memiliki syarikat anda, bekerja untuk diri sendiri, dan menjalani gaya hidup anda sendiri. Memastikan keberadaan anda yang menyenangkan berterusan adalah lebih penting bagi anda daripada mewujudkan syarikat bernilai bilion dolar berikutnya.

PEMBINA EMPIRE. Anda menyukai kadar pertumbuhan syarikat anda. Sejujurnya, anda juga suka menjadi penguasa domain anda, walaupun kecil - dan ia tidak akan kecil untuk jangka masa panjang! Anda tidak akan menjual syarikat jika hidup anda bergantung padanya. Mereka akan membawa anda dengan kasut anda.

KEUSAHAWANAN SIRI. Anda akan mengembangkan syarikat anda dengan kemampuan terbaik, menjual atau pergi ke khalayak ramai, kemudian mulakan syarikat lain. Kemudian anda akan melakukannya lagi. Dan lagi.

Sekiranya anda tergolong dalam salah satu daripada dua kategori pertama, Amis dengan senang hati akan bercakap kecil dengan anda. Tetapi hanya jika anda tergolong dalam kategori tiga - iaitu anda pembangun syarikat bersiri - adakah dia akan mempertimbangkan untuk melabur dalam diri anda dan syarikat anda. Amis mahu melabur hanya pada orang yang merancang untuk menjadi lebih besar, kemudian menjual. Sebenarnya, semua perkara sama, jangka masa kurang penting bagi Amis daripada komitmen pengusaha untuk mengeluarkan wang.

Tetapi jangan ambil kata Amis - dia hanya seorang lelaki. Sebaliknya, ambil perkataan 50 malaikat yang berpengalaman. Mereka adalah orang yang ditemubual Amis dan Stevenson untuk buku mereka. Antaranya adalah pelabur terkenal seperti Esther Dyson dari EDventure Holdings Inc., Mitch Kapor dari Accel Partners, dan 'CEO maya' Randy Komisar. Tetapi peringkat mereka juga termasuk malaikat yang kurang dikenali walaupun berpengalaman, termasuk Lucius Cary, yang telah melabur di lebih dari 50 syarikat; John Hime, yang melabur dalam 29; dan Bert Twaalfhoven, yang melabur dalam 24. Antara syarikat yang dibiayai sebahagiannya oleh Amis's Fabulous 50 adalah Apple Computer, Amazon.com, House of Blues, Idealab, dan Sun Microsystems.

Anda boleh menggunakan penyelidikan Amis untuk membuat senarai semak pengusaha. Ikuti langkah-langkah ini untuk menangkap malaikat.

LANGKAH 1: Sourcing, atau Siapa Anda?
Malaikat terbaik selalu mencari tawaran baru yang baik. Mereka menyebutnya 'sumber.' Sebelum anda pergi menjemput mereka, buat sendiri sumber. Carilah malaikat yang boleh melakukan yang terbaik untuk anda. Berikut adalah lima sifat yang dikongsi oleh malaikat baik:

HUBUNGI. Anda mahukan malaikat yang dapat membantu anda mencari pembekal, pelanggan dan pekerja. Sebaik-baiknya, malaikat anda akan mengenali pemain penting dalam industri anda.

kekayaan bersih richard marx 2015

PENGALAMAN INDUSTRI. Berkaitan dengan perkara pertama, anda mahukan seseorang yang memahami perniagaan anda dan pernah bekerja di industri anda. Malaikat seperti itu dapat menolong anda menjangkakan beberapa masalah dan menangani orang lain ketika mereka muncul.

PENGALAMAN KEUSAHAWANAN. Malaikat yang sebelumnya telah mengumpulkan wang untuk syarikat mereka sendiri cenderung mudah, cepat, dan langsung bekerja sama. Mereka juga dapat mengesan kemungkinan terdapat masalah di syarikat anda. Dengan cara itu, mereka tidak akan terlalu terkejut apabila, misalnya, projek 12 bulan itu menjangkau tiga tahun.

PENGALAMAN ANGEL. Ini empat kali lebih mudah untuk berurusan dengan seseorang yang pernah menjadi malaikat sebelumnya daripada bekerja dengan pelaburan pertama. Kata Amis: 'Semuanya bergerak lebih cepat.'

DEEP - TAPI TIDAK TERLALU LUAR - POKET. Malaikat ideal mempunyai nilai bersih peribadi dari $ 2 juta hingga $ 50 juta. Sekiranya seorang malaikat mempunyai lebih daripada itu, $ 50,000 yang diperlukan syarikat anda mungkin jatuh di bawah radarnya. Tetapi jika malaikat anda mempunyai lebih sedikit, anda tidak beruntung sekiranya anda perlu kembali untuk pembiayaan susulan.

OK, jadi anda telah mempersempit pilihan anda. Sekarang anda perlu diperhatikan. Malah malaikat terbaik tidak boleh melabur dalam syarikat anda jika mereka tidak tahu anda ada.

Cara paling berkesan untuk mencari mereka, seperti dalam hampir semua aspek perdagangan, adalah dari mulut ke mulut. 'Anda mahu datang disyorkan,' kata Amis. Di dunia yang sempurna, anda akan mempunyai rekod prestasi dan akan diketahui oleh seseorang yang mengenali malaikat. Bahawa seseorang memperkenalkan anda, dan anda sedang berjalan.

Tetapi bagaimana jika anda tidak mengenali rakan malaikat? Di sinilah definisi cadangan dapat dibentangkan sedikit. 'Jika anda bercakap dengan seseorang yang tidak anda kenal dan mereka berkata,' Mengapa anda tidak memanggil begitu-dan-begitu? ' anda sudah mendapat rujukan, 'kata Amis.

Pilihan lain: dapatkan jemputan untuk dipersembahkan kepada kumpulan malaikat tempatan. Sebilangan besar tidak akan membuat panggilan sejuk, jadi anda perlu membuat rujukan. (Lihat di atas.) Tetapi setelah anda masuk, kumpulan malaikat menawarkan peluang unik untuk mempersembahkan syarikat anda ke mana saja dari 10 hingga 110 malaikat dalam satu masa.

Sumber daya tidak pernah menyakitkan. Terokai rangkaian rakan, kenalan dan rakan rakan anda. Bercakap dengan penyedia perkhidmatan profesional yang anda kenal - misalnya, akauntan, bank pelaburan, broker, perunding, dan peguam - yang cenderung mengenali para malaikat. Ia mungkin terdengar hokey atau jelas, tetapi ia berfungsi, kata Amis. Dia menceritakan kisah seorang usahawan di sektor produk perubatan. Pengusaha tahu tentang malaikat yang dia rasa pasti akan menjadi pelabur yang sempurna tetapi yang tidak akan membalas panggilannya. Hasilnya? Kata Amis: 'Dia akhirnya mengetahui siapa akuntan malaikat itu, mengusahakannya, dan meminta akuntan itu membuat perkenalan.' Pergi dan lakukan perkara yang sama.

LANGKAH 2: Menilai, atau Biarkan Saya Dapatkan Ini Lurus ...
Semasa penilaian, para malaikat meningkatkan asas syarikat anda dalam empat bidang utama, kata Amis:

ORANG. Anda, pengusaha, dan pasukan pengurusan anda, tentu saja, tetapi juga pelabur, penasihat, dan pihak berkepentingan anda yang lain - sesiapa sahaja yang mempunyai kepentingan dalam kejayaan syarikat anda.

PELUANG PERNIAGAAN. Model perniagaan anda, ukuran pasaran, pelanggan potensial dan sebenar, dan masa peluang.

KONTEKS. Faktor luaran yang boleh mempengaruhi perniagaan anda, termasuk teknologi yang tersedia, keperluan pelanggan, ekonomi, peraturan, dan pesaing secara keseluruhan.

TAWARAN. Harga perjanjian yang anda cadangkan dan strukturnya. Harga bermula dengan penilaian syarikat anda. Struktur merujuk kepada syarat pelaburan dan faktor lain - kerusi dewan, had gaji, dan sebagainya - yang boleh mempengaruhi kemungkinan dan ukuran pulangan malaikat atas pelaburan mereka.

Sebaik sahaja anda mengenal pasti bakal pelabur, anda mesti bersiap sedia untuk merangkumi keempat-empat bidang tersebut dalam pertemuan pertama anda dengan mereka. 'Anda ingin membuat hujah anda begitu menarik sehingga mereka harus belajar lebih banyak,' kata Amis. 'Ia seperti membuat panggilan jualan. Anda merancang apa yang akan anda katakan, menghangatkan prospek, kemudian tutup - iaitu, anda meminta mereka membuat pelaburan. '

Pastikan untuk menyesuaikan kedudukan anda dengan malaikat. 'Hampir semua orang segera melancarkan penjelasan mengenai perjanjian itu selama 30 minit, dan itu salah,' kata Amis. 'Anda hanya mahu membincangkan perkara-perkara yang menarik minat bakal pelabur.'

Pertama, fokus pada pasukan anda. Malaikat mahu anda mempunyai pasukan sekurang-kurangnya lima eksekutif kanan. Nama anda mungkin ada di pintu, tetapi tidak mungkin anda boleh melakukan semuanya sendiri dan masih membina syarikat yang cukup besar untuk menarik malaikat. Anda tidak perlu membawa seluruh pasukan bersama anda ke pertemuan malaikat pertama anda, tetapi anda harus menawarkan untuk menyediakannya nanti. 'Sekiranya syarikat itu dibina berdasarkan idea yang bagus, saya tidak akan memahaminya dan juga prinsipal,' jelas Amis. 'Itulah sebabnya saya ingin tahu siapa yang mengendalikan syarikat itu.'

Ingatlah, apa yang benar-benar dinilai oleh bakal pelabur ketika ini adalah orang di belakang syarikat, bukan kesahan syarikat itu sendiri. Pelabur yang berpotensi boleh melakukan analisis pasaran sendiri atau mengupah orang lain - penyelidik pasaran atau perunding - untuk melakukannya untuk mereka.

Kedua, tunjukkan bahawa anda mempunyai penjualan atau boleh mendapatkannya. Semakin lama masa yang diperlukan untuk memasukkan produk anda ke pasaran, semakin lama juga sehingga para malaikat mendapat wang mereka kembali. Semua perkara sama, malaikat lebih suka melunaskan lebih awal daripada kemudian.

Ketiga, pastikan perjanjian yang anda cadangkan masuk akal. Dengan kata lain, cadangkan perjanjian itu dari sudut pandangan pelabur. Beritahu malaikat apa yang ada di dalamnya untuk mereka. Fikirkan apa yang diperlukan oleh pelabur untuk keluar dari perjanjian dari segi pemilikan dan potensi pulangan. Jangan bertujuan untuk memerah setiap nikel terakhir dari mereka.

Keempat, menuju ke pintu keluar. Bilakah anda menjangka akan menjual syarikat anda atau pergi ke khalayak ramai? Pelabur malaikat ingin tahu bila mereka akan mendapatkan kembali wang mereka.

Kelima, ada dokumen yang diperlukan. Pengakap lelaki mempunyai hak: bersiaplah. Bawa semua yang mungkin diinginkan oleh pelabur dalam bentuk cadangan: rancangan perniagaan, kewangan, bios korporat dan banyak lagi.

Akhirnya, hormati masa malaikat. Tepati masa. Tanya berapa banyak masa yang ada bagi para malaikat untuk pertemuan itu. Pastikan jawapan anda pendek dan tepat. Sekiranya anda tidak tahu jawapan untuk soalan, jangan memalsukannya. Katakan anda akan mengetahui dalam jangka masa tertentu.

LANGKAH 3: Penilaian, atau Seberapa Berharga?
Penilaian adalah mengenai meletakkan nilai wang pada syarikat anda dan pelaburan yang mungkin dibuat oleh malaikat di dalamnya. Berapa nilai syarikat anda? Berapa banyak wang yang anda cuba kumpulkan? Dan jumlah pemilikan - dalam stok atau sekuriti lain - adakah anda bersedia melepaskannya?

Malaikat harga syarikat anda berdasarkan potensi pulangan modal pada masa akan datang. Bahagian potensi keuntungan yang harus mereka perolehi sebagai ganti pelaburan mereka tidak hanya bergantung pada jumlah wang yang mereka sumbangkan tetapi juga pada masa, reputasi, hubungan, dan kos peluang mereka (iaitu, wang yang mungkin mereka hasilkan untuk melakukan sesuatu yang lain ). Dengan cara yang sama, pulangan masa depan syarikat anda kepada para malaikat bukan hanya kewangan. Malaikat-malaikat anda juga dapat menikmati hal-hal yang tidak ketara seperti kegembiraan untuk melancarkan permulaan, rasa memberi sumbangan, dan peluang untuk memberikan sesuatu kembali kepada dunia keusahawanan.

Selalunya, malaikat menghargai syarikat dengan harga yang lebih rendah daripada yang diusahakan oleh pengusaha. Sebagai contoh, katakan anda mempunyai syarikat muda yang pada masa ini lebih dari sekadar idea dan pasukan. Dari sudut pandangan pelabur malaikat, idea adalah murah. Pelaksanaan inilah yang menambah nilai. Dan bakal pelabur tidak tahu, pada tahap kehidupan syarikat anda, sama ada anda dan pasukan anda akan dapat melaksanakannya.

Walaupun setiap perjanjian berbeza, berikut adalah model penilaian yang dibuat oleh Dave Berkus, malaikat sepenuh masa dan pengasas Berkus Technology Ventures LLC, di Los Angeles. (Lihat kotak di bawah.) Ingat bahawa 'kualiti' dapat didefinisikan secara berbeza dalam tawaran yang berbeza.

Jadi sekarang anda tahu bagaimana para malaikat cenderung menilai perjanjian itu. Harga syarikat anda dengan sewajarnya. Sudah tentu, anda selalu boleh meminta lebih banyak. Risiko? Anda tidak akan dianggap serius.

LANGKAH 4: Penstrukturan, atau Jauhkan Ringkasnya
Ketika malaikat bertanya, 'Bagaimana anda menyusun perjanjian itu?' mereka sebenarnya mengemukakan dua soalan berasingan:

Satu, dengan syarat apa malaikat akan melabur? Dengan kata lain, jenis pembiayaan apa yang akan diberikan oleh malaikat: ekuiti atau hutang? Apa jenis ekuiti? Adakah pelabur akan mendapat kembali wang mereka sebelum pengusaha melakukannya? Adakah para malaikat berhak melabur dalam pusingan masa depan?

Dua, peranan apa yang akan dimainkan oleh malaikat dalam syarikat anda? Adakah mereka akan menjadi pelabur diam, yang aktif, atau sesuatu di antara mereka?

Anda juga perlu memikirkan tiga cara asas yang mungkin dikongsi oleh malaikat di syarikat anda: saham biasa, pilihan yang boleh ditukar dengan pelbagai istilah, dan nota boleh tukar dengan pelbagai istilah. Masing-masing mempunyai kebaikan dan keburukan, dan masing-masing mempunyai peminat dan musuh malaikatnya. Saham biasa adalah yang paling mudah tetapi memberikan sedikit perlindungan kepada pelabur. Tukar pilihan lebih rumit tetapi dapat memberi keuntungan kepada pelabur ke tahap yang lebih besar. Nota yang boleh ditukar tidak membenarkan perundingan harga tetapi memberikan perlindungan yang paling tinggi kepada malaikat.

Penglibatan malaikat anda dalam perniagaan anda boleh menjadi sukar. Setelah malaikat melabur, peranan mereka dalam syarikat anda mungkin dari pemegang saham pasif hingga ahli lembaga pengarah. Semuanya boleh dirunding, dan masa untuk berunding adalah sebelum lembaran istilah ditandatangani. Kecuali semua orang tahu bagaimana hubungan akan berjalan di hadapan, potensi masalah tidak terbatas.

LANGKAH 5: Berunding, atau Kemukakan Tawaran Terbaik Anda
Berapa banyak syarikat anda akan berputus asa dan dengan syarat apa? Dan berapa banyak tawar-menawar yang akan ada di sepanjang jalan? Sekiranya anda tawar-menawar, ingatlah bahawa anda sedang berunding dengan orang yang akan menjadi pelabur anda. Caranya di sini adalah untuk menyelaraskan minat semua orang. Posisi yang ingin anda hadapi, kata Amis, adalah 'Ini anda dan saya menentang dunia' berbanding 'Ini anda menentang saya.'

Semasa rundingan, para malaikat cenderung menumpukan perhatian pada angka, khususnya kepemilikan awal mereka. Mereka percaya bahawa itu akan memberi kesan terbesar pada nilai pelaburan masa depan mereka, maka banyak yang akan menawarnya. Malaikat juga mempunyai kelebihan masa: Walaupun anda mungkin memerlukan pelaburan mereka dengan cepat, kemungkinan besar mereka tidak menghadapi tekanan waktu yang sama. Sebaliknya, banyak malaikat lebih suka meluangkan masa mereka semasa rundingan, terutama sekali dengan harapan anda akhirnya dapat memenuhi syarat mereka. Anda telah diberi amaran.

Sebilangan malaikat akan meminta peguam, pelabur malaikat yang tidak terlibat dalam perjanjian, atau profesional lain untuk melakukan rundingan untuk mereka. Tetapi yang lain mempertahankan dasar yang tegas untuk tidak melakukan negosiasi sama sekali. Apabila malaikat-malaikat itu melihat perjanjian yang mereka tidak suka, mereka menolaknya dan meneruskannya.

Tidak ada sebab mengapa anda, pengusaha, tidak boleh mengambil kedudukan tanpa rundingan yang sama. Kemukakan kesepakatan terbaik anda dan katakan - dengan sopan - bahawa ia adalah cadangan take-it-or-Leave-it. Sekiranya anda ditanya mengapa, katakan saja anda tidak mahu memulakan hubungan anda dengan kedudukan lawan.

LANGKAH 6: Sokong, atau Mereka Ingin Memegang Tangan Anda

Pelaburan malaikat seharusnya hanya permulaan interaksi. Malangnya, banyak pengusaha, dan orang yang melabur di dalamnya, melihatnya sebagai titik akhir. Akibatnya 'usahawan hanya mendapat 5% hingga 10% dari apa yang mereka dapat keluar dari hubungan,' kata Amis.

Itu bisu. Pada titik ini dalam proses, minat malaikat dan kepentingan anda selaras. Para malaikat telah melabur dalam diri anda dan syarikat anda dan kemungkinan besar juga adalah usahawan. Oleh itu, sila minta bantuan mereka dengan cara yang anda boleh. Malaikat boleh dan harus membantu anda mencari bakal pelanggan, pelabur susulan, kakitangan utama, pembekal dan banyak lagi.

Pelabur malaikat juga dapat membantu syarikat anda bergerak ke arah apa yang disebut oleh pelabur sebagai 'peristiwa bernilai'. Itu adalah apa sahaja yang dapat meningkatkan nilai wang sebenar atau yang dirasakan syarikat anda, serta peluang untuk berjaya. Contohnya termasuk menandatangani perjanjian dengan rakan strategik, menyusun pembiayaan usaha, dan mendaratkan akaun terkenal.

Tetapi perlu diingat, sokongan harus menjadi jalan dua hala. Usahawan terbaik memberikan kemas kini secara berkala, mungkin bernilai dua halaman sekali sebulan, kepada semua pelabur mereka. Bukan hanya itu memberitahu para pelabur apa yang sedang berlaku, tetapi juga membuat mereka merasa mereka adalah bahagian penting syarikat anda.

Selain itu, menambahkan nota ke kemas kini anda seperti 'Kami sedang berusaha menghubungi XYZ Industries untuk melihat apakah kami dapat menjadikannya pelanggan,' mungkin akan melupakan memori pelabur. Mungkin pelabur kebetulan duduk di sebelah seseorang dari XYZ pada majlis makan malam amal minggu lalu. Perkara yang pelik telah berlaku.

LANGKAH 7: Menuai, atau mereka ada dalam Wang

Penuaian adalah apa yang disebut oleh pelabur sebagai proses mendapatkan kembali pelaburan mereka - dan kemudian beberapa. Anda akan memikat bakal malaikat anda dengan bersetuju untuk melakukan segala daya untuk menolong mereka mencapai hasil yang positif - yang mana mereka memperoleh keuntungan. Itulah cara mereka mengukur kejayaan pelaburan mereka. Hasil panen positif terdapat dalam lima bentuk asas:

MENJALANKAN HARVEST. Syarikat anda mengedarkan wang tunai terus kepada pelaburnya secara berkala.

JUALAN SETIAP. Pelabur anda menjual kepentingan mereka kepada pengurusan syarikat anda, pemegang saham lain, atau orang luar.

JUALAN STRATEGIK. Pesaing memperoleh syarikat anda dengan alasan strategik; pelabur anda menerima bahagian perolehan mereka yang dirundingkan.

JUALAN KEWANGAN. Pembeli di luar industri anda memperoleh syarikat anda untuk aliran tunai; pelabur anda menerima bahagian perolehan mereka yang dirundingkan.

PENAWARAN AWAM AWAL (IPO). Syarikat anda menjual saham di pasaran awam, mewujudkan pasaran untuk saham pelabur anda.

Pelabur menggunakan ungkapan penuaian negatif untuk menggambarkan apa yang disebut oleh dunia lain sebagai kebankrapan. Sama ada pengajuan Bab 11 atau Bab 7, kebankrapan bukanlah pemandangan yang indah. Sekiranya syarikat anda memfailkan kebangkrutan Bab 11, pelabur anda akan berusaha mendapatkan kembali sekurang-kurangnya sebahagian daripada pelaburan asalnya. Tetapi jika anda masuk ke Bab 7, pelabur anda biasanya akan mendapat sedikit atau tidak ada.

Pokoknya? Dari hari pertama, mulailah bercakap dengan malaikat anda tentang bagaimana mereka akan memperoleh wang. Contohnya, semasa proses perundingan anda mungkin mengatakan, 'Dua hingga tiga tahun dari sekarang, mungkin masuk akal untuk menjual kepada X.'

Komitmen anda untuk melunaskan pelabur anda mesti berterusan setelah anda mendapat cek mereka. Contohnya, anda mungkin mengatakan bahawa gaji anda akan tetap tetap sehingga syarikat itu dijual. Dalam kemas kini anda kepada pemegang saham, sebutkan secara berkala calon pembeli syarikat anda - dan apa yang anda lakukan untuk meningkatkan minat mereka.

Semoga malaikat bersamamu.

Paul B. Brown adalah pengarang atau pengarang 12 buku dan ketua pengarang DirectAdvice.com. Pelaporan tambahan diberikan oleh editor bersekutu Thea Singer.

Sila hantarkan komen anda melalui e-mel editor@inc.com .

Pautan berkaitan di Inc.com: Direktori Rangkaian Pelabur Malaikat