Bulan ini, Nike melancarkan kasut baru, Nike Air Zoom Pulse. Melancarkan kasut baru tidak jarang berlaku untuk Nike - tetapi melancarkan kasut kasut sukan untuk bukan atlet adalah. Kasut baru itu tidak dibuat untuk atlet tetapi untuk komuniti yang berbeza: pekerja perubatan. Didalam siaran akhbar , syarikat itu memanggil Air Zoom Pulse 'kasut untuk pahlawan sehari-hari: jururawat, doktor, penyedia kesihatan di rumah dan lain-lain yang bekerja tanpa lelah untuk menyokong pesakit.'
Ini adalah langkah bijak Nike ke pasar bersebelahan - pasar di luar pangkalan pelanggan utamanya. Menyasarkan segmen pelanggan baru tidak pernah didengar bagi syarikat yang mempunyai bahagian pasaran yang dominan. Apabila anda sudah mempunyai bahagian terbesar pai, masuk akal untuk mencari pai yang lebih besar.
berapa umur jake brennan
Objektif di sebalik pengembangan ke pasar yang berdekatan adalah memanfaatkan kemampuan perniagaan anda yang ada dan menerapkannya pada kumpulan pelanggan baru yang jelas. Pasaran semasa anda berada di persimpangan rajah Venn yang dibentuk oleh produk, pelanggan, dan aplikasi anda. Untuk mencari pasar bersebelahan, anda perlu melihat siapa yang berada tepat di luar rajah tersebut. Inilah cara Nike melakukannya, dan bagaimana anda juga boleh:
1. Kenalpasti segmen pelanggan baru.
Cari sekumpulan pelanggan baru yang pasarannya tidak dapat memenuhi kehendak firma anda. Dalam kes Nike, ini adalah pengembangan produk dan penjenamaan. Pasar kasut untuk profesional perubatan dibanjiri oleh penyumbat dan Crocs, dengan ceruk yang lebih kecil - katakanlah, jururawat - memakai kasut lari. Untuk mengaplikasikannya di syarikat anda, lihat kepada siapa persaingan langsung anda menjual. Mencari segmen pelanggan yang berdekatan untuk dilayan adalah salah satu tonggak pertumbuhan keusahawanan.
2. Terlibat secara langsung dengan penyelidikan pasaran.
Nike pergi ke OHSU Doernbecher Children's Hospital di Portland, Oregon, untuk belajar profesional perubatan di tempat kerja. Syarikat itu menggunakan masa pengembangan pelanggan secara langsung untuk memahami ketegasan dalam pekerjaan penjagaan kesihatan. Ini membolehkan pereka kasut untuk memahami bahawa mereka perlu membuat kasut yang selesa untuk peregangan yang panjang dan cukup serba boleh untuk menyokong pergerakan tergesa-gesa yang diperlukan dalam situasi kecemasan pada permukaan yang tidak pasti.
dengan siapa rick fox berkahwin sekarang
Untuk membawa pendekatan ini kepada usaha anda, cuba bawa pelanggan keluar untuk makan tengah hari. Tanyakan kepada mereka bagaimana keperluan mereka telah berubah selama lima tahun terakhir dan dengarkan peluang. Tanyakan kepada mereka bagaimana pesaing mereka mengganggu ruang. Sahkan keperluan pasaran mereka yang belum dipenuhi. Sekiranya Nike tidak melihat keperluan untuk melayani keselesaan dan fungsi, ia mungkin tidak meramalkan keperluan pasar yang tidak dipenuhi untuk penyumbatan atletik hibrid.
3. Menyatakan perkara yang berfungsi.
Nike menggunakan dinamika penyumbat dan menjadikannya lebih atletik untuk meningkatkan prestasi dan keselesaan. Dengan berbuat demikian, para pereka mengakui mengapa profesional perubatan memakai penyumbat (mereka boleh dipakai dengan satu tangan, atau bahkan tanpa tangan). Kemudian mereka meningkatkan reka bentuk untuk menawarkan faedah eksponensial yang diperlukan untuk membuat orang mengatasi kos yang tenggelam (wang sudah dilaburkan) dan bias status-quo (orang menentang perubahan).
Di sekolah perniagaan, kami mengajar pemimpin masa depan untuk memilih pasar bersebelahan baru menggunakan dua dimensi utama: potensi penciptaan nilai dan kebolehcapaian pasaran. Yang pertama mewakili potensi pasar untuk menciptakan nilai baik dengan meningkatkan pendapatan, menurunkan biaya, atau meningkatkan basis pelanggan. Yang terakhir menunjukkan betapa mahalnya usaha anda untuk memasuki pasaran baru.
Walaupun saya tidak dapat menjelaskan bagaimana Nike menjimatkan wang dengan menambahkan barisan produk ini, nampaknya syarikat dapat membawa potensi penciptaan nilai yang besar dengan Air Zoom Pulse dengan meningkatkan pendapatan dan potensi pelanggannya. Selain itu, Nike mungkin hanya mengalami geseran sederhana ketika memasuki pasaran baru ini (saya menganggap bahawa kebanyakan pekerja penjagaan kesihatan mengenali jenama Nike; ada juga yang mungkin sudah memiliki produk Nike). Jadi untuk Nike, menjual kasut kepada profesional penjagaan kesihatan nampaknya seperti slam dunk. Soalan untuk anda ialah: pasar bersebelahan apa yang dapat anda manfaatkan seterusnya?
