Sekiranya anda seperti banyak pengusaha wanita, penjualan mungkin tidak berlaku secara semula jadi bagi anda. Namun penjualan adalah bahan terpenting untuk berjaya dalam membina perniagaan.
Jurulatih eksekutif dan pengarang Peggy Klaus mengatakan, 'Salah satu mitos lama adalah tidak suka bersikap memaksa dan meminta sesuatu, terutama dalam perniagaan yang secara tradisional menjadi milik lelaki.'
Mengingat cabaran itu, berikut adalah sepuluh petua untuk usahawan wanita mengenai bagaimana melakukan transformasi dari pengasas menjadi jurujual luar biasa:
1. Siapkan diri anda: Anda tidak akan banyak mendengar.
Salah seorang pengurus kegemaran saya pernah berkata, 'Setiap penjualan bermula dengan tidak.' Ini adalah kebenaran yang mustahak untuk diinternalisasi ketika anda meletakkan diri anda dalam talian.
Orang mengatakan tidak untuk semua jenis alasan, dan jadi apabila anda tidak mendengarnya, ubahlah dalam fikiran anda menjadi 'belum' - dan kemudian mula memikirkan bagaimana anda akan meyakinkan mereka cepat atau lambat.
berapa tinggi jeffrey donovan
2. Panggilan sejuk: Ini permainan nombor.
Fahami bahawa penjualan sebenarnya adalah permainan nombor. Anda perlu membuat panggilan sejuk - atau e-mel - 100 orang untuk mendapatkan 20 mesyuarat yang mungkin akan membawa anda dengan 2-3 pelanggan pada awalnya.
Oleh itu, bukannya bimbang tentang siapa yang mengatakan ya dan siapa yang mengatakan tidak, luangkan banyak masa untuk memikirkan bagaimana anda dapat mengisi bahagian atas corong dengan ratusan prospek.
3. Memetakan nada yang jelas dan menarik.
'Selalunya, pengusaha mempunyai masalah yang paling besar untuk menceritakan kisah syarikat mereka,' kata Dave Imperiale, VP dari SNP Communications. 'Mereka begitu dalam mencubanya untuk melepaskannya, mereka menghadapi masalah dengan cara untuk menceritakan kisah mereka secara ringkas dan ringkas. Mereka perlu memikirkan, 'Bagaimana anda menjelaskan perkara ini kepada nenek anda?'. ''
4. Ambil langkah bayi. Jadikan panggilan penjualan sebagai matlamat pertama.
Jangan cuba merebus lautan. Ketika anda baru memulakan proses penjualan, mulailah dengan memfokuskan pada penjadualan panggilan penjualan - secara langsung (lebih disukai) atau melalui telefon.
Sekiranya anda menumpukan pada mendapatkan panggilan, anda akan merasakan kemajuan dan pencapaian yang lebih besar, dan penjualan akan datang.
siapa narvel blackstock dating
5. Bersedia untuk panggilan penjualan anda.
Lakukan kajian mengenai prospek anda sebelum bercakap dengan mereka.
Lihat di LinkedIn. Lihat sama ada mereka menulis artikel di mana sahaja. Lihat di mana mereka bersekolah. Jumpa anda jika anda mempunyai kenalan yang sama.
6. Semasa panggilan, lakukan lebih banyak mendengar daripada bercakap.
Wanita terbukti lebih banyak bercakap daripada lelaki - hampir 13,000 perkataan sehari lebih banyak. Namun, perkara paling penting yang boleh anda lakukan semasa anda membuat panggilan jualan ialah mendengar. Biarkan prospek anda mengatur langkah.
7. E-mel HARI YANG SAMA untuk mengucapkan terima kasih, dan ulangi cadangan nilai anda.
Saya peminat besar susulan pada hari yang sama. Ini menunjukkan prospek anda bahawa anda sangat berminat untuk mendapatkan perniagaan mereka, dan anda benar-benar unggul.
Main semula perkara penting dari perbincangan anda. Dan kongsikan ringkasan sebab-sebab utama orang itu harus membeli dari anda.
8. Susulan. Kemudian ikuti lagi.
Woody Allen terkenal bahawa 80 peratus kejayaan muncul. Tetapi saya benar-benar mendapati bahawa dalam penjualan 80 peratus kejayaan ditindaklanjuti.
Kegigihan sangat kritikal, dan sangat sukar bagi wanita yang boleh merasa gugup kerana terlalu agresif. Jangan menahan diri - tindak lanjut sering kali menjadi perbezaan antara menang dan kalah perniagaan.
9. Jadilah OK berjalan kaki.
Sekiranya anda mendengar 'tidak' - atau hanya mendengar keheningan radio - tidak mengapa berjalan jauh. Selalunya, memberi ruang kepada prospek anda adalah idea yang baik. Anda mungkin tidak pernah tahu mengapa petunjuknya menjadi sejuk ... tetapi mungkin tidak ada kaitan dengan anda.
Oleh itu, pergi - dan hilangkan dari fikiran anda. Anggap waktunya tidak tepat dan beralih ke nama seterusnya dalam senarai. Jangan mengambilnya secara peribadi - yang sukar dilakukan wanita.
ketinggian aubrey anderson-emmons
10. Ikut semula.
... tetapi jangan lupa untuk memeriksa semula 2-3 bulan kemudian. Mungkin anda akan menangkap mereka pada masa yang lebih baik. Dan, tindak lanjut anda akan mengingatkan mereka bahawa anda berminat untuk memenangi perniagaan mereka.
Lebih daripada apa-apa, penting untuk menganggap penjualan sebagai penyelesaian masalah bagi pelanggan anda. Seperti yang dikatakan oleh Imperiale, 'jika anda dapat memikirkan apa yang anda lakukan sebagai menolong seseorang, akan terasa seperti halogen yang kurang menyala pada anda.'
Dan itu mungkin satu-satunya perkara yang dapat mengubah anda menjadi jurujual / usahawan wanita yang hebat.
