Oleh Lindsay Tanne, pengasas bersama dan COO LogicPrep.
Di pejabat kami, 'pitch' adalah perkataan yang dilarang.Saya akan mengakui: Sebagai pengasas bersama sebuah syarikat perunding pendidikan, saya pernah mengatakannya ketika bercakap mengenai proses permohonan kuliah. Tetapi apabila anda bekerja dengan pelajar sekolah menengah, idea untuk 'melekatkan' diri anda ke universiti boleh dikatakan cukup kosong. Ketika saya mula menyedari masalah itu berlaku di kalangan pelajar saya dan ibu bapa mereka, saya tahu kita boleh melakukan yang lebih baik.
Bahagian yang sukar adalah bahawa 'pitching' betul-betul apa yang pelajar saya lakukan - dan apa yang harus mereka lakukan, dalam hal ini. Proses permohonan adalah peluang untuk menjual diri anda. Masalahnya, nampaknya, bukan prosesnya; sebaliknya, ia adalah perkataan .
Jadi, jika kita sebenarnya tidak bernada, apa adalah kita buat? Sebagai pemohon ke universiti atau pekerjaan atau sebagai syarikat yang mencari perniagaan baru, jika kita melarang perkataan 'pitch,' kata apa yang kita gunakan?
Naratif
Di pejabat kami, kami mendorong para pelajar untuk menjauhi idea 'melemparkan' diri mereka dan berfikir sebaliknya untuk membina naratif. Dengan kata lain, setiap pelajar mencipta jenama peribadinya. Pilihan kata ini pada mulanya berpunca dari keperluan untuk keaslian yang lebih besar, dan idea naratif secara semula jadi membawa konotasi ini.
Agar cerita (naratif) berfungsi, semuanya mesti dihubungkan. Dalam temu bual atau perjumpaan awal, penting untuk menjelaskan lintasan anda kepada khalayak anda: Bagaimana anda sampai di sini? Bagaimana minat atau minat seseorang menimbulkan minat yang lain? Semasa saya menemubual calon, saya selalu bermula dengan meminta mereka 'menceritakan kisah mereka.'
Cara mereka menceritakan kehidupan mereka - bagaimana mereka mengatur acara dan menghubungkannya - sangat menceritakan bagaimana mereka melihat tempat mereka di dunia. Begitu juga, ketika bertemu dengan calon pelanggan, saya hampir selalu berkongsi kisah asal perniagaan saya untuk menyediakan konteks dan membuat hubungan.
bangsa apa shawn mendes
Perundingan
Walaupun ini bukan keputusan yang sengaja, kami tidak pernah menggunakan kata 'pitch' untuk menggambarkan pertemuan awal dengan pelanggan. Sebaliknya, pertemuan pertama kami adalah 'konsultasi'. Ini selalu terasa seperti pilihan yang jelas, kerana tujuan perbincangan ini adalah untuk memberi nasihat kepada pelajar dan keluarga mereka mengenai tonggak pendidikan di hadapan mereka.
Walaupun tidak terasa jelas dalam semua keadaan, prinsip yang sama berlaku semasa pertemuan pertama dalam perniagaan apa pun. Momen yang sering digambarkan sebagai nada atau penjualan akhirnya merupakan pertukaran maklumat, dan sebagai pemilik perniagaan, anda paling senang dilayan dengan memikirkannya seperti itu. Pastikan calon pelanggan anda meninggalkan maklumat yang lebih baik daripada ketika anda pertama kali bertemu.
Tidak ada yang mahu 'bernada', tetapi semua orang dapat menghargai pengetahuan. Beri kuasa kepada pelanggan anda untuk membuat pilihan yang terbaik untuknya.
Tangkap
Walaupun 'nada' menyiratkan tindakan membuang sesuatu secara membabi buta ke dunia, 'tangkapan' menunjukkan pertukaran tenaga atau kesesuaian. Yang paling penting, pada akhirnya, kedua-dua pihak harus merasakan bahawa mereka telah memperoleh hasil yang berjaya.
Walaupun saya belum menggunakan kata ini dalam perbualan, saya rasa idea menangkap menyediakan kerangka kerja yang bermanfaat. Ini mengingatkan kita bahawa hubungan apa pun sesuai, itulah sebabnya semua proses temu ramah atau penerimaan harus mempertimbangkannya.
Semasa saya menilai calon, saya selalu memberi perhatian kepada bagaimana mereka menjawab soalan seperti yang saya lakukan terhadap apa yang mereka tanyakan. Kami juga membagikan lembaran Soalan Lazim semasa semua pertemuan awal dan mendorong calon pelanggan untuk bertanya, membina masa ke dalam setiap perbualan untuk pertukaran maklumat ini.
Kadang kala, mempersoalkan perbendaharaan kata aplikasi standard dan amalan perniagaan memaksa kita untuk memikirkan sendiri sifat praktik tersebut. Kata-kata bukan sekadar kata-kata: sebaliknya, itu adalah petunjuk budaya dan niat yang bermakna.
Lindsay Tanne adalah pengasas bersama dan COO dari LogikPrep , sebuah syarikat pendidikan yang membantu keluarga menavigasi landskap kemasukan kolej.
