Oleh Solomon Thimothy, pengasas Clickx
Sebagai seorang usahawan, memiliki dan mengetahui nilai unik anda sangat penting untuk mewujudkan perniagaan yang berterusan dan berjaya. Malangnya, mengenal pasti dan membuat pembezanya tidak selalu mudah.
Proposisi nilai unik (UVP), atau cadangan penjualan unik (USP), adalah pernyataan ringkas dan terus-menerus mengenai faedah yang anda tawarkan kepada pelanggan. Dengan kata lain, ini adalah penjelasan mengenai apa yang membuat anda berbeza. Walau bagaimanapun, UVP atau USP bukanlah slogan, frasa keterangan atau pernyataan kedudukan.
Sebaliknya, ia menggambarkan nilai anda, kepada siapa anda memberikan nilai tersebut dan apa yang membuat anda berbeza dari persaingan anda. Ambil Slack, misalnya, yang bertekad untuk menjadikan kehidupan kerja orang lebih sederhana, lebih menyenangkan, dan lebih produktif.
Begini caranya untuk anda dapatkan sendiri.
1. Kenal pasti pasaran sasaran anda.
Cadangan nilai unik anda akan membantu anda berhubung dengan pasaran sasaran anda. Untuk membuat proposisi yang membina hubungan itu, pertama anda perlu mengenal pasti siapa khalayak itu.
Wikipedia Eli Kay-Oliphant
Lihat siapa yang membeli (dan siapa yang tidak membeli) produk atau perkhidmatan anda. Siapa yang anda percaya dapat memanfaatkan perkhidmatan anda? Daripada menganggap semua orang boleh menjadi pelanggan, lebih dekat dengan individu yang sudah ada.
Memfokuskan pesanan anda untuk menunjukkan nilai unik yang dapat anda berikan kepada kumpulan itu dapat menjadikan pemasaran anda lebih berkesan. Dengan mengenal pasti siapa khalayak sasaran anda, anda akan mengetahui siapa yang harus anda targetkan dengan cadangan yang anda buat.
2. Tentukan apa yang membuat anda berbeza.
Tidak kira apa ruang perniagaan anda, anda pasti mempunyai pesaing. Mengenal pasti dengan siapa anda bersaing dapat membantu anda menentukan apa yang membuat anda berbeza, dan nilai apa yang dapat anda berikan yang tidak dapat dilakukan oleh syarikat lain.
erik von detten tidak bernilai
Sebaik sahaja anda mengetahui siapa pesaing anda, pertimbangkan mengapa pelanggan mungkin membeli daripada anda. Objektif mungkin. Sokong alasan anda dengan fakta. Hanya menyatakan bahawa anda lebih baik tidak akan membawa anda jauh.
Buat senarai konkrit faktor pembezaan yang membezakan anda daripada orang ramai. Bayangkan cara anda berbeza - walaupun itu bermaksud mengakui pesaing tertentu lebih baik dalam satu bidang perniagaan daripada anda.
3. Kenali titik sakit yang diselesaikan oleh produk anda.
Sekarang setelah anda mengetahui khalayak anda dan apa yang membuat anda menonjol dari pesaing anda, inilah masanya untuk mencari masalah unik yang dapat diselesaikan oleh produk atau perkhidmatan anda. Daripada menjadikan hidup mereka lebih mudah, anda ingin mendapatkan yang spesifik.
Mungkin terdapat beberapa masalah yang dapat diselesaikan oleh produk anda, seperti menelan belanja lebih sedikit atau menjimatkan masa. Walau bagaimanapun, semasa menentukan cadangan penjualan unik anda, fikirkan perkara yang menyakitkan dalam hubungan dengan khalayak dan pesaing anda.
nilai bersih christopher daniel barnes
Fikirkan masalah yang perlu diselesaikan oleh penonton anda yang tidak dapat diselesaikan oleh pesaing anda. Cari jurang terbuka yang dapat anda isi.
4. Pertimbangkan apa yang anda perjuangkan sebagai syarikat.
Cadangan nilai unik anda bukan sekadar pengisytiharan mengenai perkara yang dapat anda selesaikan. Ia juga harus memaparkan mesej mengenai siapa anda. Dengan kata lain, ia perlu menghubungkan kembali dengan apa yang anda perjuangkan sebagai syarikat.
Cadangan nilai unik anda harus menjadi penjelasan menyeluruh mengenai siapa anda, apa yang dapat anda berikan kepada pelanggan anda dan mengapa anda berbeza dengan pesaing anda. Ini mungkin memerlukan beberapa percubaan yang berbeza untuk memperbaik pesanan ini.
Pastikan cadangan nilai unik anda sesuai dengan gambar yang anda buat untuk jenama anda. Kedengarannya seolah-olah UVP berasal dari suara jenama anda.
Cadangan nilai unik adalah cara terbaik untuk menonjol dari persaingan anda dan menarik pelanggan berkualiti tinggi yang benar-benar mengenal pasti perniagaan dan jenama anda. Walau bagaimanapun, membuat UVP anda memerlukan kajian dan pemahaman yang jelas mengenai siapa jenama anda dan apa yang dapat anda berikan kepada khalayak anda.
Memukul UVP yang tepat memerlukan percubaan dan kesilapan - tetapi dengan strategi yang betul, anda boleh membuat cadangan yang menunjukkan nilai unik yang dapat anda berikan. Sekiranya tidak sesuai, cuba dan cuba lagi.
Solomon Thimothy adalah pengasas Klikx, platform risikan pemasaran yang membantu perniagaan dan agensi dengan atribusi pemasaran.
