SEMUA CARA MENJANA WANG DI MEDIA TANPA IKLAN

Pada saat Google, Facebook, dan Amazon menangkap hingga 70 peratus dari semua dolar iklan yang dihasilkan di A.S. dan surat khabar di seluruh negara mempunyai melepaskan separuh pekerjaan kewartawanan mereka sejak 2008 , anda mungkin berfikir hanya seorang masokis yang akan membuat kerjaya di media yang disokong iklan sekarang. Tetapi setiap tempoh kemusnahan kreatif memberi peluang kepada pengusaha dengan penuh semangat, sudut pandang mengenai dunia, dan kemampuan untuk merangkumi ketidakpastian. Pelajaran di sini sangat luas - dalam hal pemasaran produk Anda, setiap syarikat dalam beberapa cara adalah syarikat media, dan mencari banyak aliran pendapatan sangat penting bagi kebanyakan perniagaan yang sihat.

matt steffanina dan dana alexa berpisah

Untuk memberi manfaat kepada sesiapa sahaja yang berusaha membina perniagaan kandungan, saya telah mengumpulkan senarai model pendapatan yang berjaya. Saya sengaja meninggalkan model pengiklanan kerana saya ingin menonjolkan apa lagi yang ada di dunia di mana perniagaan iklan yang boleh diramalkan semakin tidak dapat dijangkau oleh semua kecuali penyedia platform terbesar.

Saya telah bekerja di media selama hampir 20 tahun. Saya berada di pasukan pengasas di Thrillist , bermula Bapa , dan telah melabur dan menasihati selusin jenama media lain yang besar dan kecil. Apa yang luar biasa mengenai senarai ini adalah pelbagai pilihan. Pada masa penulisan ini, saya telah menghitung 25 aliran pendapatan yang berbeza yang dapat menyokong perniagaan yang berfokus pada kandungan. Mudah-mudahan, senarai ini berfungsi sebagai permulaan utama di mana sahaja anda berada dalam perjalanan keusahawanan anda.

Salah satu ciri syarikat media yang sihat ialah mereka dapat mengewangkan setiap isi kandungan tiga kali. Bagi kebanyakan penerbit web, ini bermaksud beberapa konfigurasi bukan hanya pengiklanan tetapi juga program afiliasi, pelesenan, dan penjualan IP. Model pendapatan apa yang anda pilih dan bagaimana mengoperasikan setiap pendekatan adalah pertanyaan yang dapat Anda jangkakan setiap enam bulan ketika syarikat anda dan vendor baru memasuki pasaran.

Demi kesediaan membaca, saya telah berusaha memasukkan setiap idea ini ke dalam kategori. Namun, seperti dalam kehidupan, tidak ada yang cocok dengan satu baldi, jadi anda mungkin melihat keadaan di mana beberapa kategori mungkin berlaku. Terakhir, saya menganggap ini sebagai dokumen yang berfungsi, jadi jika anda mempunyai maklum balas, sila tulis kepada saya, dan saya akan memastikan untuk mengemas kini secara berterusan.

1. Perdagangan

Didefinisikan secara meluas dalam konteks ini sebagai model di mana pencipta kandungan memperoleh keuntungan daripada mendorong tingkah laku transaksional dan bukan sekadar memupuk niat untuk membeli.

Ahli gabungan: Pemasar memberikan bayaran rujukan, biasanya antara 5 hingga 20 peratus, sebagai ganjaran untuk penjualan langsung yang diberikan kepada penerbit. Penerbit dapat meningkatkan bahagian rev dengan jumlah dan bekerja secara langsung dengan pemasar, bukan melalui perantara seperti Skimlinks. Peruncit seperti Amazon mungkin juga merangkumi karunia untuk mendorong lalu lintas yang akhirnya menghasilkan penjualan setelah jangka masa 28 hari. Contoh: Pemotong wayar
Pasaran produk: Untuk meningkatkan margin afiliasi anda, pengendali media dapat menanggung risiko inventori atau mengembangkan hubungan drop-ship dengan rakan niaga dan memenuhi hanya apa yang anda jual. Contoh: Makanan52
Pasar maya / pengalaman: Seperti pasaran produk tetapi dengan inventori berasaskan maya atau perkhidmatan. Di ruang ini, banyak syarikat memulakan dengan model gabungan yang dimuliakan untuk mengurus barang dagangan penyedia lain sebelum mengungkap matematik perniagaan untuk membuat barang atau perkhidmatan maya yang disesuaikan sepenuhnya untuk berfungsi. Contoh: Atlas Obscura
Senarai pekerjaan: Oleh kerana jenama media adalah node di web maklumat yang lebih besar dan laman web itu hanyalah hubungan antara orang, tidak hairanlah syarikat media mempunyai kelebihan dalam membangun pasaran bakat. Model yang paling umum adalah pendekatan bayar per-penyenaraian yang mengenakan poster pekerjaan, kadang-kadang dengan insentif bebas orang pertama untuk menunjukkan nilai. Contohnya : Berita PR
Kelab: Model kelab memfokuskan kepada keahlian pendapatan berulang untuk mendapatkan potongan harga pada produk yang sesuai dengan khalayak syarikat media. Daripada bermula dari awal, banyak syarikat menguji model ini dengan terlebih dahulu menggunakan rakan label putih. Contoh: Kelab Wain NYT (dikuasakan oleh TastingRoom)
Janji temu: Adalah masuk akal bahawa jika anda memupuk komuniti orang yang serupa, orang-orang itu mungkin tidak hanya ingin bertemu tetapi benar-benar membayar hak istimewa untuk bertemu antara satu sama lain. Ini terutama berlaku, dalam contoh di bawah ini, jika kandungan anda tertumpu pada idea mengenai hubungan seks dan hubungan. Contoh: Saraf
Pembangunan produk tersuai: Terdapat cukup variasi dalam kategori ini untuk mendapat jawatan yang berasingan, tetapi pada tahap tinggi, ini melibatkan bekerja dengan OEM untuk membuat satu produk atau beberapa SKU yang memenuhi keperluan khalayak anda yang tidak dapat dipenuhi. Kadang-kadang, produk ini menjadi sangat berjaya dengan sendirinya sehingga menjadi P&L tersendiri. Contoh: Futurisme mengembangkan Selimut Graviti
Barang dagangan: Terdapat kisah bahawa ketika MTV melonjak popularitasnya, pengasas / CEOnya menolak usaha pasukannya untuk mula mengembangkan kemeja-T berjenama. Dia berpendapat bahawa walaupun dia dapat mengawal gambar MTV di layar, dia tidak dapat mengawal jenis orang yang akan memakai pakaiannya di dunia. Untuk barang dagangan, pembeli anda adalah papan iklan anda, dan barang dagangan anda menjadi simbol suku yang terkait dengan identiti budaya. Apabila jenama kuat dan puak lapar, penjualan barang dagangan dapat menjadi sumber pendapatan yang signifikan, seperti dalam contoh di bawah. Contoh: Barstool
Perdagangan atau penurunan berdasarkan acara: Barangan inventori terhad yang dirancang untuk menghasilkan kegembiraan dari kebaruan dan kekurangan. Dalam contoh keturunan terbaik di bawah ini, MSCHF bekerjasama dengan model perdagangan perbualan untuk mencipta pengalaman digital baru setiap dua minggu, seperti Scream Club (laman web di mana anda boleh menjerit dengan orang asing secara rawak di internet) atau produk fizikal seperti Jesus Shoes (Air Jordans diberkati dengan air suci dari Sungai Jordan) yang mewujudkan komuniti peserta yang semuanya mempunyai hubungan suku yang sama di sekitar budaya Internet dan kitaran gembar-gemburnya yang pantas. Contoh: MSCHF

2. Langganan Sedang Berlangsung

Sama ada anda adalah SEKARANG atau wartawan bebas yang ingin melakukan yang terbaik Cetakan Ben thompson , ini adalah masa yang melonjak untuk langganan apabila pengguna tertarik dengan kandungan dan inovasi yang lebih menarik di sekitar 'pilihan dan sumbu' yang mendorong perniagaan perniagaan kandungan yang berulang. Sama ada melalui penggabungan beberapa penerbit bersebelahan dengan satu langganan (mis., Segala-galanya berkumpul ) atau menggunakan pendekatan satu langganan-untuk-aturan-mereka-semua ( Tatal atau Apple News), langganan UX telah menjadi semudah menekan butang di sisi telefon anda atau dengan hanya melihat di telefon anda.

Paywall untuk kandungan gabungan: Merupakan pelbagai cara merasionalisasi kos langganan dengan menawarkan kandungan asli, berlesen, dan UGC. Contoh: Sedang
Paywall untuk penyumbang individu: Ini adalah kawasan dengan inovasi paling banyak sejak lima tahun kebelakangan ini kerana para pencipta kelihatan dibayar. Sekiranya Patreon adalah jar digital, Substack adalah Stratechery-in-a-box. PBJ Langsung membolehkan interaksi langsung berbayar, model yang Cam Girls dan elemen industri pornografi dalam talian telah berkembang bertahun-tahun sebelum masyarakat sopan menangkap. Akhirnya, OpenMessage membolehkan influencer untuk membina hubungan 1x1 dengan khalayak mereka yang tidak terganggu oleh platform sosial. Contoh: Patreon , Substack , PBJ Langsung , 4Peminat , Buka Mesej
Sumbangan pengguna: Model ini bermain pada pemikiran altruistik umum (simpan akhbar percuma!) Atau pertalian untuk jenama (simpan Ferriss!). Ketika digunakan sebagai pembayaran berulang, mekaniknya sama dengan langganan berbayar tetapi pembingkaian sumbangan, yang diperkuat dalam pesanan susulan, memberi pengguna perasaan baik hati berbanding semata-mata menjadi pihak dalam transaksi. Contoh: Penjaga
Wakaf: Carryover dari dunia nirlaba di mana rakan kongsi korporat, amanah, endowmen, dan entiti lain membiayai usaha kandungan kerana memajukan pandangan dunia yang selaras dengan misi yang dinyatakan mereka. Model pemberian wakaf popular di media politik, terutama di sebelah kanan, kerana kenderaan seperti Yayasan Real Clear dan Yayasan Federalis membentuk percakapan nasional tanpa membebankan pencipta kandungan dengan kegembiraan menjalankan perniagaan yang menguntungkan. Contoh: ProPublica

3. Pengeluaran

Tidak seperti langganan, di mana pengguna membayar untuk kandungan, kategori pengeluaran merujuk kepada pencipta yang menjual perkhidmatan kandungan mereka kepada pelanggan perusahaan.

Premium: Isi bentuk atau episodik yang lebih panjang yang diilhamkan oleh identiti jenama atau tema kempennya. Walaupun jenama biasanya membiayai ini, pemilikan mungkin berbeza-beza dan kandungan luar biasa dapat menghasilkan pendapatan tambahan dari pelesenan atau aplikasi komersial harta intelek lain. Contoh: Jam poket
Pemeriksaan fakta untuk platform sosial: Permintaan platform terbaru untuk penerbit di mana syarikat media, biasanya setelah menerima akreditasi melalui Rangkaian Pemeriksaan Fakta Antarabangsa Poynter, menerima bonus dan prestasi untuk menyediakan pemeriksaan fakta terhadap gelombang pasang kandungan palsu yang menyerap umpan kami. Masih lebih murah untuk platform sosial, tidak diragukan lagi, daripada memikul tanggungjawab editorial sambil meraih faedah eksklusif dari Seksyen 230 Akta Komunikasi Kesopanan. Contoh: CNN
Bayar segerak segerak: Sama ada Lance Bass menyanyikan selamat ulang tahun kepada ibu saudara anda atau bintang fubol kegemaran anda yang menyatakan bahawa dia jauh lebih berkarisma di lapangan, platform ini menjadi tuan rumah bakat untuk menjual masa mereka mengikut permintaan. Ini adalah kaedah yang baik untuk memanfaatkan 'pencipta kandungan tertawan' dalam wabak atau sesiapa sahaja yang cukup terkenal untuk mengewangkan waktu henti mereka. Contoh: Cameo
Bayar segerak anda: Ini adalah model yang sama seperti di atas tetapi dengan peningkatan interaksi masa nyata antara pencipta dan peminat. Twitch mewakili salah satu syarikat terbesar dalam kategori ini, yang memudahkan hubungan antara siaran langsung dan peminat. Begitu juga, OnlyFans dengan cepat menjadi raksasa berdasarkan pada memfasilitasi kandungan dewasa yang dilarang oleh platform sosial lain, tidak sama dengan kenaikan meteorik Tumblr generasi syarikat media yang lalu. OnlyFans juga menampilkan seniman dan pelatih peribadi dan memberikan gabungan peluang langganan dan kandungan bayar-per-tontonan asinkron juga. SextPanther, model pay-as-you-go untuk - betul - seksi eksplisit dari bintang dewasa mematuhi lebih murni pada model segerak. Contoh: Berkedut

4. Menjual ke Perusahaan

Ditakrifkan di sini sebagai menjual produk dan perkhidmatan kandungan kepada pelanggan korporat besar (1,000-plus-pekerja) di mana organisasi adalah pelanggan, biasanya sebagai sebahagian daripada perjanjian tahap perkhidmatan. Lazimnya B2B, proses ini melibatkan lebih banyak pihak berkepentingan dan kitaran keputusan yang lebih panjang diimbangi dengan janji pendapatan yang stabil dan pulangan yang lebih tinggi atas usaha yang dilaburkan.

Kelas / bengkel: Content-as-a-service kepada organisasi, umumnya sebagai bagian dari inisiatif L&D, HR, dan D&I. Jenis perniagaan jenis ini yang popular termasuk syarikat kandungan yang menyediakan maklumat kesihatan untuk pekerja yang terlalu banyak bekerja atau peningkatan dan latihan semula dari penerbit pendidikan kepada tenaga kerja global. Contoh: Berjaya Global
Model pemakaian: Dalam model ini, sebuah syarikat media menanamkan bakatnya di pejabat fizikal atau maya pelanggan untuk membuat kandungan dengan lebih cepat dalam persekitaran berita yang dinamis. Model bakat tertanam ini berbeza daripada perumahan kerana pekerja itu masih W-2 syarikat media dan bukan pelanggan. Manfaat pelanggan adalah mereka menikmati bakat dan pengetahuan operasi orang syarikat media tanpa kos atau jangka masa pengambilan pekerja luar. Model ini tidak mengiklankan secara teknikal kerana struktur yuran umumnya berdasarkan pada orang-sebagai-perkhidmatan dan bukannya hasil kreatif yang dihasilkan oleh orang-orang atau media di mana output diedarkan. Contoh: [Syarikat yang melakukan ini lebih suka saya tidak berkongsi nama mereka]
CMS: Komodifikasi teknologi penerbitan telah mendorong ledakan kandungan selama 20 tahun terakhir. Dalam keadaan di mana syarikat media telah menunjukkan kelebihan daya saing dengan teknologi mereka, perlesenan perisian telah menjadi bidang pertumbuhan pendapatan. Contoh: Arc Washington Post
Penyelidikan: Manfaatkan amalan penyelidikan wartawan untuk organisasi yang mencari wawasan pasaran dan kecerdasan perniagaan yang lebih mendalam. Contoh: Kecerdasan Orang Dalam
Data: Apa yang boleh dimulakan sebagai penutup - katakan pelaburan teknologi - boleh menjadi produk kecerdasan perniagaan yang bergantung pada gabungan kepakaran manusia dan perisian yang dirancang untuk menelan sejumlah besar data proprietari. Contoh: Wawasan CB
Langganan korporat / pukal: Ditakrifkan di sini sebagai akses berbilang pengguna ke kandungan berdasarkan kontrak dan bukannya kad kredit pengguna tunggal. Dari langganan pelajar untuk produk berita hingga pasukan pembelajaran dan pembangunan korporat mencari kandungan yang meningkatkan pekerja jarak jauh. Model langganan korporat juga boleh merangkumi langganan penaja pihak ketiga bagi pihak khalayak sebagai cara untuk mencipta nilai sebagai pertukaran perhatian. Contoh: New York Times x Lincoln

5. Pelesenan

Salah satu cara yang lebih ampuh untuk mengukur nilai jenama media anda adalah dengan berapa banyak pasaran yang akan dibayar untuk dikaitkan dengan kandungan anda. Walaupun pengiklan mungkin membayar kejelasan, pelesenan sebagai model perniagaan adalah pertimbangan yang lebih besar mengenai nilai dari apa yang anda hasilkan dan tarikan tindakan masa lalu, keputusan reka bentuk dan reputasi jenama umum dari masa ke masa.

Hak: Pada akhir rendah ini merangkumi cetakan semula dan e-cetakan, sementara yang mewah melibatkan pakej yang lebih kaya dengan pembayaran tahunan kepada pemilik IP asal. Contoh: Jenama Autentik
Suapan: Ini biasanya melibatkan platform kandungan yang membayar pemilik IP untuk mengakses suapan kandungan mereka untuk menarik perhatian yang dapat menghasilkan wang dengan cara lain, biasanya melalui iklan. Model ini merangkumi suapan kandungan penuh atau separa dan lebih jelas menggambarkan bagaimana perkhidmatan AVOD menghasilkan kandungan sebagai alternatif untuk melabur dalam pengeluaran asli seperti perkhidmatan SVOD. Contoh: CBS dan Pluto
Kandungan bersama: The hanya perbezaan yang akan saya perolehi dari perlesenan berasaskan makanan adalah bahawa ini secara amnya merujuk kepada kandungan yang lebih baru dan lebih segar dan bukannya pembuatan katalog belakang. Contoh: Akhbar Bersekutu
Pengiktirafan: Dalam sistem banyak pilihan, ada baiknya jenama yang dipercayai menavigasi pengguna ke arah produk yang anda inginkan. Model ini secara langsung memanfaatkan ekuiti jenama anda untuk membantu mendorong aktiviti penjualan syarikat lain. Dengan andaian anda telah membuat pelaburan untuk membina jenama yang diminati oleh pasaran, ini adalah perniagaan dengan margin tinggi dan mudah jika anda dapat memperolehnya. Contoh: Laporan Berita & Dunia AS

6. Pengalaman Langsung / Maya

Sebelum Covid-19, industri acara global berkembang pesat menjadi $ 2,3 trilion menjelang 2026, meningkat dari $ 1,1 trilion pada tahun 2018. Walaupun wabak itu pasti akan menghentikan pertumbuhan itu, peristiwa maya dijangka meningkat menjadi $ 774 bilion pada tahun 2030, meningkat dari $ 78 bilion, menurut Grand View Research yang berpangkalan di SF. Dalam mana-mana keadaan, acara adalah ungkapan semula jadi perniagaan kandungan kerana pengguna mencari akses komuniti dan masa nyata kepada pencipta dan idea mereka.

Melancong: Menerapkan model konsert di mana pencipta kandungan pergi ke jalan untuk lawatan berbilang tempat dengan hasil dari penjualan tiket, konsesi, barang dagangan dan kemungkinan sambungan IP seperti dokumentari dan spesial yang menangkap keajaiban jalan raya. Contoh: Majalah Pop-Up
Pelabelan / francais putih: Menawarkan formula pengalaman kepada pasukan terlatih di beberapa pasar - anggap banyak pasukan di banyak pasar dan bukannya satu pasukan yang melintasi banyak pasaran. Model francais berfungsi paling baik jika produk adalah formula dan bukan keperibadian unik pencipta asal. Contoh: Tadika
Ekspo / persidangan: Satu pasukan, pasar minimum mendekati acara yang dapat melayani ribuan pengguna sekaligus dengan jadwal pengaturcaraan, akses pameran untuk vendor dan banyak peluang rangkaian. Contoh: AfroTech
Komuniti berbayar: Model penjaga pintu di mana akses ke komuniti memberikan nilai yang sama seperti kandungan pencipta. Komuniti berbayar sangat relevan dalam lingkungan B2B di mana anggota yang membayar iuran berkumpul secara berkala IRL atau dalam talian untuk pembelajaran, pengembangan, rangkaian dan peluang sokongan orang ramai. Contoh: Maklumat tersebut