Carolyne Greene mengatakan bahawa F.R.O.Y.D. anak patung itu unik kerana mendorong anak-anak untuk mencapai impian mereka - tetapi adakah mesej yang dapat difahami oleh kanak-kanak?
Ini adalah hari Ogos yang panas di Manhattan, dan perniagaan di Bloomingdale's perlahan. Di tingkat dua, berhampiran dengan jabatan mainan kecil yang hampir tanpa pelanggan, Carolyne Greene dengan berani berusaha memasuki perniagaan mainan. Ciptaannya: anak patung berwarna kuning, hidung besar bernama F.R.O.Y.D. Untuk mempromosikannya, dia telah membawa F.R.O.Y.D. versi enam kaki 'live', yang kini melambung ke rakaman lagu tema.
Dengan kemas berpakaian kuning dan hitam agar sesuai dengan ciptaannya, Greene menawarkan F.R.O.Y.D. butang untuk anak yang lewat. Moppet berambut kerinting melihat boneka raksasa itu. Melihatnya juga, F.R.O.Y.D. membongkok dan memberi isyarat. Perasaan malu melawan tarikan, dan kemudian gadis kecil itu mengalah, dengan senang hati menerima butang. Sejak saat itu, dia tidak mengalihkan pandangan dari F.R.O.Y.D.
Ini, anda mungkin fikir, adalah apa yang menjadi usahawan dalam perniagaan mainan. Seronok. Anak-anak. Cinta mainan. Tetapi anda akan salah. Seperti yang ditemui oleh Carolyne Greene, seorang wanita berusia 34 tahun dengan rambut berambut perang dan mata Betty Boop, mainan boleh menjadi kejam. Lebih daripada separuh barbie wanna-bes, Nintendo will-bes, dan mainan baru lain yang melakukan debut di tahunan American International Toy Fair di New York City setiap Februari tidak bertahan melebihi tahun pertama mereka.
nilai bersih charlie wilson 2015
Tetapi Greene, yang cenderung terkikik dan berpuas hati dengan ungkapan 'sangat keren', mungkin mempunyai lebih banyak wawasan mengenai anak-anak daripada rata-rata eksekutif mainan anda. Ini adalah wanita yang menamakan kucingnya Disney dan Henson sebagai penghormatan kepada role modelnya. Seorang wanita yang melihat dirinya sebagai pahlawan legenda dalam pembuatannya. Air mata mengalir di pipinya, dia akan memberitahu anda, ketika dia melihat anak-anak dalam kumpulan fokus gembira bermain dengan versi awal F.R.O.Y.D.
Dia juga seorang wanita yang ingin menjadi kaya. 'Saya suka menjana wang, dan saya berharap dapat menghasilkan banyak. Saya lebih percaya bahawa F.R.O.Y.D. akan menjadi megahit. '
F.R.O.Y.D. dilahirkan pada tahun 1979, ketika Greene, yang kemudian dikenali sebagai Carolyne Fischer, bekerja sebagai pereka perhiasan bebas. Dari sekumpulan sketsa, dia mengembangkan pendahulu F.R.O.Y.D., boneka kecil dengan cermin mata hitam yang boleh ditanggalkan, yang kemudian dikenali sebagai Pocket Person.
Mengusahakan anak patung itu bukan hobi yang tidak berguna untuk Greene. Terlatih dalam reka bentuk, dia telah membuat peluasan garis untuk Sasson Jeans Inc .: beg tangan, pakaian dalam, dan perhiasan kostum. Pelesenan nama terkenal seperti itu sudah mapan di industri fesyen dan baru menjadi strategi pemasaran yang popular di industri mainan. Sebelum ini, perlesenan watak selalu mengikuti kejayaan komersial yang telah lama wujud dalam sekurang-kurangnya satu medium. Boneka snoopy, cawan kopi, dan kotak makan tengah hari tidak terwujud sehingga setelah beagle menjadi watak komik terkenal.
Tetapi idea Greene adalah untuk mewujudkannya sekaligus. Mengetahui kejayaan bergantung pada penemuan watak, bukan hanya anak patung, dia telah mengembangkan keperibadian untuk penampilannya di Kilroy, mengambil petunjuk dari hubungan mereka sendiri. Dia ingat, 'Saya fikir, F.R.O.Y.D. adalah kawan baik saya. ' Anak-anak juga ingin mempunyai rakan yang mempercayai mereka, katanya. Dia telah menamakan wataknya F.R.O.Y.D., yang bermaksud 'realiti impian anda.' F.R.O.Y.D., Greene memutuskan, akan mendorong kanak-kanak dari usia 5 hingga 13 tahun untuk mencapai impian mereka.
Greene percaya konsepnya unik di Toyland. Ia tidak ganas, jarang berlaku di kalangan G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles, dan permainan pendekar lain. Namun F.R.O.Y.D. tidak seperti sakarin seperti hits tanpa kekerasan seperti Care Bears atau My Little Pony. Dan pesan F.R.O.Y.D., Greene percaya, pasti akan menggembirakan ibu bapa.
Bagi Greene kemungkinan pemasaran sangat menggiurkan. Sebagai F.R.O.Y.D. Rancangan perniagaan 1989 Inc. meletakkannya, dia mahukan F.R.O.Y.D. menjadi 'sinonim dengan' pemenuhan impian 'sama seperti kaki kelinci atau semanggi empat daun melambangkan nasib baik. . . . Konsep ini mewujudkan peluang dagangan yang sangat besar - memiliki hak komersial kepada F.R.O.Y.D. memiliki hak komersial untuk impian. '
Sebagai tambahan mengembangkan boneka, yang tumbuh hingga 13 inci dan melalui beberapa jenis 'kulit,' Greene menggarap pesanan F.R.O.Y.D. Untuk mendorong anak-anak untuk fokus pada tujuan mereka, setiap anak patung dilengkapi dengan kad pos di mana anak-anak menyenaraikan nama, usia, alamat, jantina, dan impian mereka. Menghantar poskad ke Markas Dream Team (D.T.H.) melayakkan mereka menerima Poster Dreams Come True (D.C.T.P.) F.R.O.Y.D. dan beberapa Pelekat Mimpi Kuning Rasmi berbentuk bintang (O.Y.D.S.s). Kanak-kanak seharusnya meletakkan pelekat di poster setiap kali mencapai tujuan.
Selain membiarkan kasih sayang Greene terhadap akronim berjalan liar, kad pos memungkinkan Greene untuk mengesan pelanggannya. Pada akhirnya, F.R.O.Y.D. pemilik akan menjadi sebahagian daripada kelab peminat, yang kemungkinan akan terbentuk apabila elemen terakhir konsep Greene - rancangan televisyen animasi - dipasang. Menggunakan format rancangan bual bicara dengan F.R.O.Y.D. sebagai tuan rumah, 'Friday Night F.R.O.Y.D. pada Sabtu Pagi 'akan menampilkan lebih banyak ciptaan Greene: The Princesses of Procrastination, Dr. I.M.I. (Ini Idea Saya), H.O.G. (Hot on Girls), dan Buzz Humming Nerd, antara lain. Malangnya bagi Greene, penjualan mainan perlahan sejak enam tahun kebelakangan ini. Walaupun Penyu yang terdapat di mana-mana adalah megahit yang asli, industri ini berjaya mengumpulkan hanya $ 13.4 bilion penjualan pada tahun 1989, keuntungan 5% dari tahun sebelumnya. Kitaran penjualan boom-and-bust yang tidak dapat diramalkan yang menimpa syarikat mainan telah membunuh beberapa - seperti Worlds of Wonder - dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Perkara terakhir yang diinginkan oleh pembuat mainan adalah produk baru yang berisiko seperti F.R.O.Y.D.
Kawasan kritikal lain F.R.O.Y.D. adalah peruncit seperti Toys 'R' Us. 10 peruncit mainan teratas kini mengawal 80% hingga 90% dari semua penjualan mainan di negara ini. Sekiranya mainan anda tidak menarik minat mereka, anda tidak mempunyai banyak alternatif - terutamanya jika anda menginginkannya menjadi megahit, seperti yang dilakukan oleh Greene.
Semua ini akan sangat mematikan pengusaha mainan jika bukan kerana satu kebenaran sederhana: kejayaan dalam perniagaan mainan adalah berubah-ubah. Anda boleh mempunyai penyelidikan yang paling teliti, anggaran iklan terbesar, dan produk yang paling indah, tetapi tidak satu pun yang memberi anda jendela otak 10 tahun. Contoh yang paling jelas: Cabbage Patch Kids, hits superhot pertengahan 1980-an yang menjatuhkan jutaan dolar pada Coleco, ditolak oleh setiap syarikat mainan utama yang lain. The Cabbage Patch Kids, sebenarnya, adalah model Greene untuk F.R.O.Y.D.
Antara tahun 1984 dan 1989, Greene terus bekerja sebagai pereka perhiasan bebas bunga tetapi mula berusaha menjual F.R.O.Y.D. Dia membawa ideanya ke Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys, dan Kenner Products. Greene mengatakan mereka semua menganggap boneka itu hebat - segar dan berbeza. Tetapi tidak ada yang bersedia untuk menerimanya sebagai produk.
Pada masa itu Greene sudah bersedia untuk mencuba melancarkan F.R.O.Y.D. dirinya. Dia percaya dia dapat melakukan ini, sebahagiannya kerana dia sekarang mempunyai seseorang untuk menolongnya - Jeffrey Greene, seorang kapitalis dan perunding teroka. Dia telah menjadi rakan dan penasihat tidak rasmi dan mula melaburkan wangnya sendiri di F.R.O.Y.D. projek pada tahun 1985. Beberapa tahun kemudian mereka bertunang, dan Carolyne memutuskan untuk tidak menunggu hari perkahwinan untuk menukar namanya. Demi kesinambungan, dia mahu namanya menjadi Greene sejak awal dari apa yang dia pasti akan menjadi kejayaan F.R.O.Y.D.
Disokong oleh penyelidikan pasaran di mana F.R.O.Y.D mengalahkan Cabbage Patch Kids, Greenes telah memasukkan $ 725,000 wang mereka sendiri ke dalam F.R.O.Y.D. Inc. pada tahun 1989. Untuk membiayai pelancaran syarikat, mereka mengumpulkan $ 600,000 melalui penempatan ekuiti swasta dengan pelabur individu, menyerah 26% syarikat. Ini adalah rancangan mereka: Wang akan membayar untuk ujian pasaran, yang akan sangat berjaya sehingga peruncit akan menyusun semula dengan segera. Kekuatan pesanan baru itu membolehkan F.R.O.Y.D. Inc. untuk membiayai pelancaran boneka nasional, menggunakan wakil pengeluar untuk menjangkau peruncit mainan.
Dengan bersetuju untuk menyokong penjualan dengan iklan televisyen, Greenes meyakinkan Toys 'R' Us, Lionel Leisure's Kiddie City, dan Cole National's Child World untuk menjual boneka itu di tiga wilayah metropolitan: New York City, Philadelphia, dan Boston. Selain menyiarkan iklan TV selama empat minggu, Greenes mengupah firma perhubungan awam New York, Howard J. Rubenstein Associates untuk menghasilkan kisah-kisah yang menggembirakan mengenai F.R.O.Y.D.
Carolyne juga mengirim kira-kira 250 anak patung kepada selebriti seperti comedienne dan pelakon Whoopi Goldberg, pelakon Jean Smart (yang mengatakan bahawa dia akan mencuba dia dalam rancangan perdana CBS 'Merancang Wanita'), rancangan 'Hari Ini' Deborah Norville, Presiden Bush, dan presiden Soviet Mikhail Gorbachev.
The Greenes mengontrak fabrikasi boneka ujian, menjaga kosnya berubah-ubah, seperti yang mereka lakukan untuk pengeluaran berskala besar. Matchbox Trading Ltd., anak syarikat Universal Toy Ltd. yang berpusat di Hong Kong, membuat 20,000 boneka ujian daripada pemadat getah, kain, dan poliester dalam tiga bulan. Secara keseluruhan, harganya F.R.O.Y.D. Inc. $ 9 untuk menghasilkan dan menghantar setiap anak patung ke gudang peruncit. Ia membebankan peruncit sebanyak $ 16. Peruncit pula, menandakan F.R.O.Y.D. hingga $ 24.99 hingga $ 39.99, memasukkannya ke dalam julat harga Cabbage Patch Kid.
Mei 1990 ditetapkan sebagai bulan pasaran ujian. Carolyne dan agensi iklan Manhattan, Deutsch Inc. membuat iklan yang menunjukkan anak-anak kecil, dengan bantuan F.R.O.Y.D., tiba-tiba dapat melakukan prestasi yang sebelumnya tidak dapat mereka lakukan. Iklan tersebut dihasilkan di Kanada dengan harga $ 100,000. Masa iklan selama empat minggu di tiga bandar berharga $ 190,000 lagi. Firma perhubungan awam memaparkan berita di surat khabar harian dan di beberapa stesen televisyen.
Ketika ujian semakin dekat, harapan Greenes melambung tinggi. Pasangan ini menjangkakan kejayaan besar - penjualan 1 juta hingga 6 juta anak patung pada tahun pertama mereka, dengan keuntungan yang setara antara $ 2,6 juta hingga $ 34,5 juta. Sebagai perbandingan, pada separuh terakhir 1989 Tyco menjual 700,000 unit boneka Oopsie Daisy - musim pertama yang sangat berjaya. Dalam masa tiga tahun, Greenes memproyeksikan rancangan perniagaan mereka secara optimis, F.R.O.Y.D. akan menjadi 'penghasilan $ 100 juta.'
Sebaliknya, F.R.O.Y.D. terjatuh.
Dari 6,300 unit yang dihantar, kedai hanya menjual 1,500. 'Kami tidak akan menyusun semula,' kata Angela Bourdon, jurucakap Toys 'R' Us. Ramai yang akan mengambil keputusan dari peruncit terbesar di industri ini sebagai kematian. Tetapi Carolyne Greene berpendapat bahawa ujian pasaran sebenarnya tidak terlalu kuat, terutamanya memandangkan iklan yang disiarkan bermula minggu 23 April dan banyak kedai gagal mendapat F.R.O.Y.D. di rak mereka sehingga akhir Mei. Dia menjelaskan, 'Mendapatkan F.R.O.Y.D. dari bilik stor ke rak adalah rintangan terbesar yang kita hadapi. '
Namun, keputusan pasaran ujian telah menyebabkan Carolyne Greene menyemak semula pemikirannya. 'Kami menjangkakan ini akan meningkat dalam semalam. Saya sekarang rasa itu sedikit tidak realistik tanpa anggaran iklan yang besar, '' dia mengakui. Sekarang dia menyebut tahun 1990 sebagai 'tahun percubaan' dan telah memutuskan kursus baru - pemasaran akar umbi.
Ideanya adalah untuk membina imej F.R.O.Y.D. secara serantau melalui beberapa penampilan dengan F.R.O.Y.D. Mengeksploitasi pesannya yang berfikiran positif-positif, Greene telah berbaris di hospital kanak-kanak.
Dia berharap dapat 'memupuk' pasar dengan penampilan yang sangat tinggi. Khususnya, dia menyasarkan pemimpin pendapat dan peruncit khusus yang penting. Dia sudah memenangi kesetiaan pembeli mainan David Niggli, di F.A.O. Schwarz, kedai mainan Manhattan yang terkenal. 'Mungkin salah satu aset terbesar F.R.O.Y.D. ialah ia mempunyai Carolyne di belakangnya. Apabila orang yang terlibat mempunyai intensiti seperti itu, peruncit menjadi teruja, '' katanya.
Bayaran: pada bulan Oktober, Schwarz memerintahkan 700 F.R.O.Y.D. anak patung dan meminta Carolyne Greene melakukan lawatan 12 bandar di gedungnya dengan F.R.O.Y.D enam kaki gergasi. Penampilan musim Krismas semestinya meningkatkan profil tersendiri F.R.O.Y.D. F.R.O.Y.D. membuat penampilan mengejutkan di televisyen juga. Jean Smart dari 'Merancang Wanita' benar dengan kata-katanya dan memasukkannya ke dalam buaian bayi TVnya semasa rancangan yang disiarkan pada 1 Oktober.
F.R.O.Y.D. dirinya telah mengalami sedikit perubahan gambar. Dengan hanya melihat boneka di rak peruncit, anak-anak tidak dapat menerima pesanannya, Greene memutuskan. Jadi sekarang dia memasukkan buku satu inci dengan satu inci di dalam poketnya. Di dalamnya, ia menerangkan tujuannya, tetapi intinya adalah tajuknya, Anda Dapat Menjayakan Impian Anda, yang jelas kelihatan.
Mencari cara baru untuk memasukkan boneka ke tangan anak-anak, Greene menyiarkan iklan cetak di Anak terbitan majalah November dan Disember / Januari, dengan kos keseluruhan $ 38,512. Ditujukan tepat pada orang tua, salinan iklan itu berbunyi, 'Sekiranya anda ingin mendorong impian anak anda dan anda belum melihat hidung kuning besar F.R.O.Y.D. di kedai tempatan anda, sila hubungi atau tulis. . . . 'Mengingat bahawa banyak watak terkenal dijual terutamanya melalui kedai hadiah, dia juga mendorong hidung F.R.O.Y.D. ke pasar itu. Sebagai ujian, dia mengupah dua wakil penjualan alat hadiah pada musim gugur lalu.
Rancangannya yang selebihnya bergantung pada harapannya untuk melesenkan F.R.O.Y.D. Watak-watak dari Cleveland dan United Media, yang melesenkan Garfield, kedua-duanya menolak F.R.O.Y.D. Tetapi Greene mengatakan bahawa mereka kagum dengannya dan dengan produk barunya: Buku Mewarnai F.R.O.Y.D. Dia tidak akan mendedahkan perincian konsep buku pewarna novel, kecuali mengatakan bahawa ia melibatkan 'tidak ada peraturan dan tidak ada garis.'
The Greenes melaporkan bahawa mereka telah berbincang dengan orang-orang di MCA / Universal dan bahawa studio itu meneroka idea rancangan televisyen serta pelesenan F.R.O.Y.D. nama untuk produk lain. Perniagaan makanan ringan General Mills juga meninjau F.R.O.Y.D. konsep, kata Carolyne Greene. Dia sudah dapat menjual satu perjanjian pelesenan. Gary Polan, presiden Giftcraft, salah satu pemborong barang hadiah terbesar di Kanada, membeli hak pelesenan Kanada pada tahun 1989. Walaupun F.R.O.Y.D. tidak laku dengan baik untuk Giftcraft, Polan telah mengupah sebuah firma perhubungan awam Toronto untuk mempromosikan watak tersebut.
Tetapi bukankah pendekatan sebentar ini terlalu lambat untuk melancarkan jenis superstar yang dibayangkan oleh Carolyne Greene? Dia menegaskan bahawa tidak, mendakwa bahawa Xavier Roberts, penemu Cabbage Patch Kids, menjual anak patungnya di pameran kraf selama bertahun-tahun sebelum menandatangani perjanjian dengan sesiapa sahaja. Namun, ini adalah peruncit khusus yang memenangi jarak jauh, secara individu, terutamanya apabila anda tidak mempunyai cukup wang.
Dengan wang tunai dari penempatan swasta habis, dia merancang untuk mengumpulkan pusingan kedua pembiayaan tidak rasmi dengan harga $ 150,000 pada musim lalu. Itu akan melihatnya hingga akhir tahun. Sekiranya penjualan baki F.R.O.Y.D. stok tidak bertambah baik pada Krismas dan tidak ada kesepakatan pelesenan, dia akan berusaha mengumpulkan sekurang-kurangnya $ 2 juta lagi, sama ada melalui penempatan peribadi tambahan atau dengan menjual sekeping F.R.O.Y.D. Inc. kepada syarikat mainan yang lebih besar. Infusi tunai akan menyokong kempen pengiklanan utama.
Walaupun dia dapat mengumpulkan sebanyak itu, namun, F.R.O.Y.D. tidak ada apa-apa. Beberapa peruncit tertanya-tanya apakah konsepnya tidak terlalu canggih. Bourdon of Toys 'R' Us berkata, 'Saya tidak fikir F.R.O.Y.D. bahkan untuk kanak-kanak - sepertinya sesuatu yang mungkin dibeli oleh orang dewasa. '
Sementara itu, strategi pembinaan gambar Carolyne Greene menghabiskan banyak waktunya dalam penampilan peribadi. Itu masalah apabila hanya ada dua orang kakitangan. Dengan wang awal yang dikumpulkan, Jeffrey Greene menarik diri dari memainkan peranan aktif dalam syarikat itu pada awal tahun 1990. Itu meninggalkan Linda Richards, yang bertindak sebagai pengarah kreatif, setiausaha, dan pembawa butang utama di F.R.O.Y.D. penampilan, sebagai satu-satunya pekerja Carolyne Greene.
Namun, ketika duduk di pangsapuri East 59th Street dengan pemandangan East River, Carolyne Greene mempercayai F.R.O.Y.D. Sebagai Disney, kucing Siamnya, melakukan peregangan tanpa suara di dekat kursinya, dia bertindak balas terhadap seorang yang ragu-ragu dengan keikhlasan bermata lebar. 'Perkara yang menarik dengan perniagaan ini adalah seperti menjadi bintang filem,' katanya. 'Ia mengambil masa bertahun-tahun, dan tiba-tiba ia berlaku. Bukankah luar biasa berapa lama untuk berjaya dalam semalam? '
RINGKASAN EKSEKUTIF
Syarikat : F.R.O.Y.D. Inc., New York City
Konsep t: Jual F.R.O.Y.D. sebagai boneka dan watak yang berlesen berdasarkan mesej positifnya kepada anak-anak: Anda dapat menjadikan impian anda menjadi kenyataan jika anda mengusahakannya
Unjuran : Keuntungan sebelum cukai sebanyak $ 2.2 juta pada penjualan 1991 dan royalti pelesenan sebanyak $ 15.6 juta; keuntungan sebelum cukai sebanyak $ 20.3 juta pada penjualan 1993 dan royalti pelesenan sebanyak $ 62.4 juta
Rintangan : Mendapatkan pengedaran melalui peruncit mainan besar setelah pertunjukan awal yang buruk; pemasaran F.R.O.Y.D. berkesan tanpa anggaran iklan yang besar; meyakinkan syarikat pelesenan mengenai tarikan anak patung itu
PENGASAS
Carolyne Greene, presiden dan CEO
Umur: 34
Keluarga: Bujang, tiada anak
Sumber idea: Semasa bekerja dalam reka bentuk fesyen, melihat potensi strategi perlesenan diterapkan pada perniagaan mainan; juga terinspirasi oleh kejayaan dana Peribadi Cabbage Patch Kids yang dilaburkan: Lebih daripada $ 800,000 dengan tunangan © Jeffrey Greene
Ekuiti dipegang: 74%
Gaji: $ 72,000
Pendidikan: Tiga tahun di Fashion Institute of Technology, sebuah sekolah reka bentuk
Syarikat lain memulakan: Tiada
Pekerjaan terakhir diadakan: Pereka perhiasan percuma
KEWANGAN
F.R.O.Y.D. Penyata Operasi Inc.
($ dalam ribuan) 1990 1991 * 1993 *
Jualan
F.R.O.Y.D. unit 60,000 750,000 3,000,000
F.R.O.Y.D. pendapatan $ 960 $ 12,000 $ 47,900
Aksesori dan pelesenan $ 0 $ 3,600 $ 14,500
Jumlah pendapatan $ 960 $ 15,600 $ 62,400
Kos barangan yang dijual $ 690 $ 9,400 $ 37,700
Untung kasar $ 270 $ 6,200 $ 24,700
Umum dan $ 600 $ 4,000 $ 4,400
kos pentadbiran
Untung (rugi) sebelum cukai ($ 330) $ 2,200 $ 20,300
* diunjurkan
APA YANG DIPEROLEHKAN PENGALAMAN
PENGAWAS
Larry Carlat
Editor, Toy & Hobby World Magazine
Konsep sahabat tidaklah, menurut saya, unik. Hampir setiap syarikat mainan mempunyai mainan sahabat. Oleh itu, saya tidak fikir ini adalah titik pembezaan yang baik. Konsep selebihnya, akronim, dan pemenuhan impian juga bukanlah titik pembezaan. Banyak mainan di pasaran melakukan perkara yang hampir sama. Saya tidak pasti bahawa anak-anak kecil sangat mementingkan mesej. Oleh itu, persoalannya adalah, Adakah mesej ini untuk ibu bapa atau anak? Sekiranya Carolyne Greene mencari pendedahan pasaran massa selain kanak-kanak prasekolah, dia harus menarik anak-anak. Tetapi saya tidak pasti mesej ini akan berjaya. Memiliki F.A.O. Schwarz sebagai pelanggan semuanya baik-baik saja dan hanya boleh menjadi kelebihan, tetapi F.A.O. Schwarz bukan Toys 'R' Us. Ini adalah sokongan yang baik tetapi bukan tanda bahawa ini akan menjadi bola salji. Saya suka strategi akar umbi, tetapi sepertinya syarikat itu masih menggonggong pokok yang salah. Sebilangan besar komuniti peruncit mainan telah membuat keputusannya. Sekiranya Toys 'R' Us dan yang lain tidak mahu menyusun semula, saya rasa dia akan mempunyai cangkul yang sukar untuk meyakinkan mereka untuk mengubah pemikiran mereka.
Sekarang, dia boleh mencari peruncit kecil, tetapi dalam skema perkara kita tidak bercakap status megahit. Dia pasti mempunyai peluang untuk mendapatkan harta baru di luar sana. Tetapi dia harus mengurangkan harapannya. Mengenai perkara pelesenan, dia memukul orang yang tepat. Inilah yang akan saya lakukan pada awalnya. Atau saya akan mengupah perunding pelesenan dan membiarkan orang itu melakukan pekerjaan untuk saya.
ANALISIS PERINDUSTRIAN
Sean McGowan
Penganalisis di Gerard Klauer Mattison & Co., sebuah syarikat pembrokeran sekuriti di New York City
Saya rasa itu adalah Sigmund Freud yang pernah ditanya apakah cerutnya adalah simbol phallic. Dia berkata, 'Kadang-kadang cerut hanyalah cerut.' Apabila syarikat mainan berulang kali menolak anda, itu bukan kerana mainan anda menjadi rebutan. Kadang-kadang kerana produk itu tidak akan mendapat sambutan.
Saya rasa keseluruhan idea bahawa watak yang dicintai ini dapat diciptakan dalam fikiran seseorang dan berjaya menjadi salah. Pendekatan yang betul adalah dengan mengatakan, Kami tidak tahu apa yang akan berjaya, tetapi kami akan datang ke pasar dengan banyak mainan baru, dan jika ada, maka kami akan menggunakannya. Sekiranya ia tidak berfungsi, anda tidak boleh membuatnya berfungsi. Saya berpendapat bahawa pendekatan akar umbi adalah kaedah paling mahal untuk melancarkan produk. Anda tidak membuat banyak tayangan ketika membuat penampilan atau demonstrasi. Ia adalah jalan terakhir. Apa yang anda katakan ialah anda tidak membuat tarikan besar dan anda hanya mencuba sesuatu yang lain.
Dari sudut positifnya, Greenes tidak gila membina syarikat. Tetapi unjuran itu tidak masuk akal apabila banyak penjualan mainan pergi ke permainan video dan anda mempunyai 50 boneka besar di luar sana yang bersaing. Saya rasa Greenes telah menghasilkan konsep pemasaran yang terdengar bagus tetapi tidak diterjemahkan dengan baik dalam pelaksanaan.
PESERTA
Sheldon Morick
Bekas naib presiden kanan penjualan dan pengedaran untuk Mattel Inc.; pengasas bersama General Consumer Electronics Inc., pengeluar permainan video
Saya fikir Greene tidak betul untuk cuba menjual F.R.O.Y.D. kepada kanak-kanak dan melalui pasaran massa. Terdapat masalah kedudukan asas. Saya rasa kanak-kanak tidak boleh dikaitkan dengan impian. Itu konsep yang terlalu abstrak. Ia lebih berorientasikan muda-dewasa.
Dia berada di landasan yang tepat sekarang, mengejar pasar barang-barang hadiah dan pasar raya, tetapi dia seharusnya pergi ke arah itu terlebih dahulu dan kemudian mungkin menyeberang ke perniagaan mainan. Kedai hadiah dan gedung membeli-belah cenderung berurusan dengan pasar yang lebih tua daripada kedai mainan, dan cenderung menjual dengan jilid rendah, margin tinggi tanpa memerlukan banyak cadangan iklan.
Saya juga fikir Greene akan mengalami kesukaran untuk melesenkan F.R.O.Y.D. Ini adalah satu produk tanpa sambungan garis sebenar. Dan secara umum, produk menjadi berlesen hanya setelah produk menjadi agak diminati. Produk mesti mempunyai nilai di pasaran sebelum ia merupakan komoditi berlesen. Dia berjaya mendapatkan pengedaran dengan Toys 'R' Us dan yang lain; kenyataan bahawa dia tidak melakukannya dengan baik ada petanda buruk.
KEWANGAN
Tony miadich
Menguruskan rakan kongsi am, Orien Venture Capital, Portland, Ore., Pelabur di Intelligy, siri mainan pendidikan
Dalam modal teroka, ada kebiasaan lama yang anda tidak mahu berada dalam posisi mempelopori pasaran. Tetapi itulah kedudukan Carolyne Greene sekarang. Semua tindak balas yang datang dari pasaran adalah negatif. Ujian yang dia lalui dengan Toys 'R' Us dan peruncit lain gagal. Pemasarannya melalui kedai hadiah juga tidak berjalan lancar. Itu sangat penting bagi pelabur. Ini sangat menyakitkan peluang F.R.O.Y.D. Inc. mendapat pelaburan institusi.
Kini Greene harus keluar dan mendidik pasar mengenai konsepnya, dan saya rasa sukar untuk dilakukan dalam perniagaan apa pun. Terutama dengan pasar mainan, yang lebih merupakan omong kosong daripada proses mendidik pasar.
LESEN
Betts Fitzgerald
Pengarah pelesenan untuk Jim Henson Productions, di New York City
Greene mempunyai konsep yang menarik. Satu perkara yang pasti saya pelajari mengenai pelesenan selama bertahun-tahun adalah bahawa seseorang tidak pernah tahu apa yang akan menarik minat peruncit. Banyak syarikat menolak Teenage Mutant Ninja Turtles dan Cabbage Patch Kids, dan kami tahu apa yang berlaku dengan mereka.
Menuju laluan pasar hadiah sangat masuk akal kerana F.R.O.Y.D. adalah produk khusus. Saya rasa pasaran besar terdiri daripada orang-orang yang memasuki Mainan 'R' Kami mengetahui apa yang akan mereka beli untuk anak. Walaupun dalam keadaan pemberian hadiah, anda tidak benar-benar tahu apa yang akan anda jalan keluar dari kedai.
Saya harus katakan, saya sangat mengagumi dia kerana tetap mematuhinya. Saya rasa dalam industri inilah yang harus anda lakukan.
