Strategi Pertumbuhan
SYARIKAT: Iklan Poskad GoCard
KONSEP: Menjual iklan di poskad percuma
berat dan tinggi legarrette blount
MATLAMAT: Menarik pelanggan di seluruh negara, dan mencari pesaing yang lebih besar
STRATEGI: Luaskan dengan cepat dengan menghubungkan dengan pemilik di wilayah lain
HIDDEN PITFALL: Usahawan, yang disatukan oleh musuh bersama, mula bertembung dengan masalah yang lebih kompleks
Bersenang-senang. Semoga anda tidak berada di sini. Begitulah pesanan pengusaha poskad Alan Wolan yang mungkin ingin diceritakan kepada pesaing barunya pada pertengahan 1995. Wolan telah melabur $ 15,000 untuk melancarkan Five Fingers Inc. setahun sebelumnya, dan syarikat itu telah memperoleh pendapatan $ 25,000 sebulan. Tetapi ketika dia menjelajah meluas di luar Kota New York, Wolan mengetahui bahawa pengusaha di kota-kota besar lain sudah memasuki ceruk yang dianggapnya belum diketahui. Lebih teruk lagi, pesaing yang lebih besar bernama Max Racks nampaknya bersedia untuk melintasi sebilangan besar kawasan metro yang mungkin.
Jelas, Wolan, yang mendirikan syarikat dengan isterinya, Natalia, bukan satu-satunya yang melihat potensi dalam konsep sederhana: mengubah poskad menjadi kenderaan iklan. Berjalanlah ke bar yang bergaya di hampir mana-mana bandar besar dan anda mungkin akan disambut oleh rak kad pos berwarna-warni percuma. (Mereka juga muncul di restoran, kelab kesihatan, dan kedai runcit, termasuk Tower Records.) Apa jenis pengiklan yang masuk? Institusi budaya menggunakannya untuk menjangkau orang ramai dengan harga murah. Dan syarikat minuman keras membayar agar mereka ditempatkan di mana calon pelanggan mereka menyerap. 'Mereka telah membantu meningkatkan penjualan kami,' kata Patrick Morley-Fletcher, pengurus jenama Hennessy Cognac di Schieffelin & Somerset, pengimport minuman keras. Pemilik bar, pemilik restoran, dan yang lain dengan senang hati membawa kad percuma, yang membantu mewujudkan jenis muhibah yang dapat berubah menjadi perniagaan berulang.
Five Fingers, Wolan yakin, berada di posisi yang baik untuk memanfaatkan daya tarik produk yang luas dengan satu cara kecuali satu: wang. Tetapi semakin dia mempelajari pesaingnya, semakin dia mendapati bahawa mereka juga semakin pendek. Di Los Angeles, Annett Sell, seorang usahawan kelahiran Jerman, telah memulakan Pik: nik Inc. dan membawa kad pos di sekitar bandar itu sendiri. Di Chicago rakan kongsi Portia Johnson dan Kelly McCabe melancarkan On the House Inc., setelah mengumpulkan maklumat mengenai Wolan dengan menyamar sebagai pengiklan yang berpotensi. Semua pengusaha berkongsi rasa mendesak ketika mereka melihat setiap gerakan Max, yang menganggarkan peti perang mendekati $ 1.5 juta. 'Max adalah musuh bersama,' kata Wolan.
Dengan demikian, ini mendorong mereka untuk bergabung dan memulai jaringan, yang kemudian diberi nama GoCard. Pada sidang kemuncak yang diadakan pada musim panas 1995, ketiga-tiga syarikat memutuskan mereka akan bergabung, yang membolehkan mereka menjual pengedaran nasional ke akaun besar seperti Gap, Tanqueray, dan Hanes. 'Kami menyedari akan menjadi kepentingan semua orang untuk bekerjasama,' kata McCabe. Sejak itu, yang lain telah mendaftar; kini terdapat tujuh syarikat di 14 bandar. Mereka membeli bekalan bersama dan berkongsi pengetahuan tetapi sebaliknya tetap berdikari. Ini adalah keseimbangan yang tidak menentu. Beberapa pengusaha GoCard telah bertengkar kerana berkongsi kredit untuk kejayaan GoCard. Dan ada beberapa visi yang bersaing mengenai strategi jangka panjang, dengan pilihan mulai dari melesenkan konsep hingga menjadikan entiti menjadi publik. 'Ketika anda berurusan dengan usahawan, yang cenderung mempunyai ego besar, sangat sukar untuk mencapai persetujuan,' akui Craig Singer, pengasas GoCard South Florida.
berapa umur kucing selman
Setakat ini, ganjaran melebihi kesulitan. Tahun lalu syarikat GoCard melaporkan pendapatan $ 6 juta. Sylvie Anapol, presiden Max Racks, mengatakan bahawa penjualannya melebihi $ 3 juta. Terdapat sedikit persoalan bahawa GoCard telah mendapat perhatian pesaing utamanya. Pada bulan Januari, Max Racks memasukkan nama domain yang secara automatik mengarahkan pelanggan Internet ke laman webnya. Alamat? Www.gocard.com .
Sumber
Sekiranya anda berfikir untuk membentuk sebuah kesatuan yang lebih sempurna dengan perniagaan kecil lain di kawasan anda atau dalam industri anda, anda mungkin dapat membantu Faktor TeamNet, oleh Jessica Lipnack dan Jeffrey Stamps (John Wiley & Sons, 800-225-5945, 1993, $ 29.95). Kadang-kadang jargoni yang menindas - bermula dengan tajuk - dan berdasarkan contoh yang jelas dan relevan, buku ini tetap berguna. Bab 6 menyediakan buku asas yang berguna untuk syarikat kecil, termasuk alasan terbaik untuk membentuk rangkaian dan nasihat mengenai cara menguruskannya. Bab 8, 'Mula Pantas: Mendapatkan TeamNet Anda untuk Klik,' berfungsi sebagai peringatan berharga bahawa rangkaian, seperti syarikat, melalui fasa ketika mereka berkembang. Akhirnya, empat halaman terakhir bab 11, 'Lima Cara Baik untuk Gagal,' merangkum bahaya strategi seperti itu. Terdapat jenaka Bab 11 di sini di suatu tempat.
GOCARD NEW YORK, Alan dan Natalia Wolan, 73 Spring St., Suite 202, New York, NY 10012; 212-925-1069; gocardny@aol.com 28
berapa umur bria myles
MAX RACKS, Sylvie Anapol, 102 W. 75th St., Suite One, New York, NY 10023; 212-873-4200 28
SCHIEFFELIN & SOMERSET, Patrick Morley-Fletcher, 2 Park Ave., New York, NY 10016; 212-251-8200 28
