Menurut Running USA, lebih daripada 9 juta orang menjalankan lebih dari 110 hari setiap tahun. Kumpulan perdagangan bukan untung itu melaporkan jumlah catatan akhir maraton sepanjang tahun 2013, dengan 541,000 orang melintasi garisan penamat di salah satu daripada 1,100 maraton negara.
Dikombinasikan dengan berjuta-juta pelari yang tidak menempuh jarak sejauh 26.2 batu, itu sangat banyak . Kaki yang ingin dimiliki oleh Brooks Sports, syarikat khusus berjalan di Seattle.
Disokong oleh syarikat ekuiti swasta Warren Buffett, Berkshire Hathaway, Brooks - yang menyambut ulang tahun ke-100 tahun ini - kini menjadi peneraju dalam pasaran kasut khas bernilai berbilion dolar, dengan bahagian 29 peratus.
Sukar untuk mempercayai bahawa Brooks, yang terkenal dengan etos jenama 'Run Happy,' berada di ambang kemuflisan pada tahun 2001. Jenama putih panas pada tahun 70-an dan 80-an, Brooks membuat kasut dan pakaian untuk pelbagai sukan termasuk bola keranjang, tenis, dan bola sepak, hingga tahun 2001 ketika Jim Weber muncul sebagai CEO. Dengan syarikat yang kehilangan wang pada banyak barisan produknya, Weber memutuskan untuk melakukan perubahan strategi secara besar-besaran.
nilai bersih john hagee 2017
Dia mengecilkan fokus Brooks untuk menjalankan, memotong produk yang menghasilkan pendapatan tahunan $ 30 juta. Langkah itu membuahkan hasil. Menurut Weber, dalam 13 tahun terakhir syarikat yang berpusat di Seattle telah berkembang sebanyak 18 peratus, dan diharapkan dapat meraih pendapatan $ 500 juta tahun ini. Inilah cara Weber dan Brooks mengambil syarikat dari kegagalan hampir menjadi peneraju pasaran.
Semua mengenai produk
Ketika Weber muncul sebagai Ketua Pegawai Eksekutif, Brooks menjual dua kasut lari berprestasi tinggi, Beast and the Addiction, dan beberapa model yang lebih murah dalam kategori kasut keluarga dengan gaya sukan. Ini 'kasut barbeku dan memotong rumput,' - istilah yang digunakan Weber kerana hanya itu yang akan anda lakukan di dalamnya - merangkumi separuh daripada perniagaan Brooks dan kehilangan wang syarikat. Brooks melepaskan lebih daripada separuh kasut dan produk lain dan hanya memfokuskan diri untuk berlari.
'Kami adalah segalanya bagi semua orang dan berada di kedudukan keenam, ketujuh, atau kedelapan,' kata Weber. Brooks seperti syarikat kasut sukan lain, hanya jauh lebih kecil. Kami tidak mempunyai perbelanjaan pemasaran. Jenama kami letih dan menggunakan asap. '
Weber tahu pengkhususan adalah satu-satunya cara untuk bertahan ketika menentang gergasi-jeneral seperti Nike. Syarikat ini membina makmal dalaman, membawa pakar, menyelidiki penyelidikan bahan, dan memperluas penawaran produk berjalan sambil menyempurnakan kesesuaian dan kesesuaian kasutnya.
'Kami berhenti membuat kasut di bawah $ 80 dan mengalihkan semua untuk berlari. Kami membakar kapal dan produknya menjadi lebih baik dan lebih baik dan lebih baik, '' kata Weber. 'Pengalaman produk adalah di mana anda membina jenama prestasi. Anda tidak boleh ke sana dengan iklan. Iklan adalah pengecas turbo, tetapi produknya adalah tempat anda benar-benar mencipta keaslian dan kredibiliti. '
Membina identiti
Setelah Brooks membatalkan sebahagian besar barisan produknya, syarikat itu menjadi gelap dalam iklan selama satu tahun dan mula membina komuniti di sekitar jenama yang direka semula. Sepanjang tempoh ini, syarikat memberi tumpuan untuk meletakkan kasut Brooks di kaki pelari, mendapatkan pengaruh utama seperti jurulatih dan profesional perubatan sukan di belakang jenama Brooks, dan membina hubungan dengan kedai khusus.
nilai bersih jeff dunham 2016
'Hubungannya sangat baik dan saya akan mengkategorikannya sebagai sangat istimewa dari sudut pandang bahawa [Brooks] fokus dalam kategori lari membolehkan mereka melakukan beberapa perkara yang tentunya lebih mencabar bagi beberapa jenama besar yang berbilang kategori,' kata Jeff Phillips, Ketua Pegawai Eksekutif menjalankan francais Fleet Feet.
Brooks juga memfokuskan usaha pemasarannya secara khusus di mana pelari berada. Hari ini, syarikat ini mempunyai lebih daripada 40 wakil jualan yang bekerja dengan kedai runcit khas, dan sekumpulan seratus pekerja pemasaran lapangan yang dikenali sebagai 'guru' yang mempromosikan jenama Brooks dan menjajakan produk di lokasi runcit, menjalankan pameran, aktiviti yang menyenangkan dan acara promosi masyarakat.
dengan siapa lorne michaels berkahwin
Membayar hasil perkongsian
Identiti run-only telah membuka pintu lain juga. Pada tahun 2009 Brooks dapat menjalin kerjasama dengan Kumpulan Pesaing, syarikat di belakang siri maraton Rock n 'Roll, yang mengadakan 23 acara di Amerika Utara dan enam di Eropah setiap tahun. Dan awal tahun ini pelari jarak jauh profesional Nick Symmonds meninggalkan Kelab Track Oregon yang ditaja oleh Nike dan menandatangani kontrak kasut dan pakaian dengan Brooks - curi besar untuk jenama yang lebih kecil.
'Saya telah berlari dengan Nike selama tujuh tahun dan sepanjang saya senang bekerja dengan mereka, selalu sedikit mengecewakan untuk menjadi bahagian kecil syarikat besar,' kata Symmonds, bekas Olympian. 'Saya dapat tahu bahawa fokus Nike lebih kepada sukan lain. Saya bukan pemain golf profesional, saya bukan pemain bola keranjang profesional - saya pelari profesional. Saya benar-benar mahu bekerja dengan syarikat yang memperolehnya. '
Masih rintangan di hadapan
Oleh kerana fokusnya untuk berjalan telah terbayar, Brooks masih membangun dan menyesuaikan diri dengan industri yang berubah. Populariti membeli-belah dalam talian yang semakin meningkat menjadikannya lebih sukar untuk kedai rakan Brooks. 'Kami menghadapi sejumlah cabaran. Salah satunya adalah pengguna yang diberi kuasa digital. Saya telah menjalankan perniagaan ini selama 30 tahun dan telah melihat keseimbangan peralihan kuasa dari pengeluar pada awal hari, kepada peruncit, dan sekarang akhirnya kepada pengguna, 'keluh Fleet Feet's Phillips. 'Mereka mempunyai akses ke sejumlah besar maklumat dan akses tanpa had ke produk dan pelbagai saluran pengedaran.'
Weber mengatakan bahawa kebanyakan pelari masih membeli sepasang kasut pertama mereka di sebuah kedai dan kemudian beralih kepada peruncit dalam talian setelah mereka mengetahui apa yang mereka mahukan. 'Anda tidak boleh menghalang pelari mendapatkan pasangan kedua atau ketiga mereka di Web, tetapi yang dapat kami atur ialah harga penuh dan disajikan sebagai produk premium,' katanya, sambil menambah bahawa Brooks tidak lagi menjual inventori di Amazon dan telah menamatkan hubungannya dengan 50 lagi penjual semula Internet dalam empat tahun terakhir.
Weber mengatakan bahawa dia tidak percaya bahawa kedai runcit tempatan sedang dalam perjalanan, tetapi Brooks tidak hanya bergantung pada kedai batu bata. Dia berusaha untuk memfokuskan syarikat pada digital dan seterusnya menyebarkan jenama. 'Kami mempunyai banyak peluang untuk membangun kesedaran dan hubungan dengan orang-orang yang tidak benar-benar mengenali kami,' katanya. 'Kami masih belum mencapai semua pelari yang ingin kami capai, tetapi kami akan sampai di sana. Kami hanya berada di jarak 10 batu. '
