Pemasaran kandungan adalah cara terbaik untuk membuat orang bercakap mengenai produk, perkhidmatan anda, dan syarikat anda. Pemasaran kandungan juga merupakan kaedah yang baik untuk menarik pelanggan anda dan mungkin juga mewujudkan komuniti. (Tambahan, anda selalu dapat menggunakan peningkatan SEO yang dihasilkan.)
Tetapi jika anda baru dalam pemasaran kandungan, di mana anda harus memulakan?
Berikut ini adalah panduan komprehensif untuk merancang dan menerapkan strategi pemasaran konten dari Ryan Robinson, seorang perunding pemasaran kandungan kepada pakar terkemuka di dunia dan pemula yang sedang berkembang. (Dia juga mengajar 200,000 pembaca bulanan bagaimana memulakan dan mengembangkan kerumitan sampingan yang menguntungkan melalui blog dan podcastnya.)
Inilah Ryan:
Menurut Content Marketing Institute, 70% pemasar B2B yang disurvei mengatakan bahawa mereka membuat lebih banyak kandungan tahun ini daripada yang mereka lakukan pada tahun 2016, dengan tren yang tidak menunjukkan tanda-tanda melambat ketika kita menuju ke 2018.
Walau bagaimanapun, walaupun setiap perniagaan kecil dan permulaan memahami nilai pemasaran kandungan, ini adalah pemikiran yang menakutkan untuk menyelam. Pesaing anda atau orang yang anda cari selalu membuat catatan blog panjang dan mendalam, melancarkan podcast, atau memasukkan jari-jari kaki mereka ke dalam dunia video, dan nampaknya sangat luar biasa.
Hari ini, kami berharap dapat menyingkirkan sedikit tekanan yang anda rasakan dan mempermudah proses membuat strategi pemasaran kandungan yang sangat mudah.
Strategi pemasaran kandungan adalah peta jalan yang tidak hanya memberitahu anda apa yang akan anda buat, tetapi bagaimana anda akan membuatnya, menyebarkannya, dan akhirnya menggunakannya untuk menarik, mengekalkan, dan mengubah pembaca dan penonton menjadi pelanggan.
Setiap bahagian pemasaran kandungan anda mempunyai nuansa dan perincian tersendiri yang tidak akan anda lupakan. Oleh itu, mari kita lihat setiap bahagian proses dan untuk menyelami lebih mendalam mengenai bagaimana saya secara peribadi melakukan pemasaran kandungan untuk syarikat seperti LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe dan banyak lagi, lihat panduan saya untuk membuat strategi pemasaran kandungan.
1. Tentukan Matlamat Pemasaran Kandungan Anda
Sebelum melihat apa yang akan anda buat, anda perlu menjawab mengapa anda membuatnya.
Semua pemasaran kandungan bermula dengan tujuan. Bagaimana anda akan mengukur kejayaan kempen anda? Adakah dengan lalu lintas? Pelanggan baru? Muat turun aplikasi? Penukaran? Perkongsian dan penglibatan sosial? Tayangan video? Muat turun podcast? Jualan?
Pengarang terlaris, pemasar produktif dan usahawan Seth Godin menjelaskan pentingnya memahami sebab anda sejak awal.
'Anda mempunyai kebebasan untuk membuat pilihan ini pada awalnya apabila mereka bebas, cepat dan mudah. Tidak kemudian apabila anda telah membuat komitmen kepada orang lain dan diri anda sendiri. '
Sangat mudah untuk terjebak dalam semua taktik pemasaran kandungan, tetapi tanpa strategi penyatuan - mengapa kuat, tidak kira apa yang anda buat, itu akan menjadi tidak rata.
Memahami matlamat anda sejak awal akan membimbing keputusan penting lain semasa anda mengembangkan strategi pemasaran kandungan anda. Seperti, apa yang kita buat? Di mana kita akan mengedarkan kandungan kita? Seperti yang dijelaskan oleh Godin, strategi anda adalah seperti membina kapal. Anda perlu tahu di mana ia akan berlayar sebelum anda dapat memaku papan kayu bersama-sama.
Seperti yang ditegaskan oleh Godin, 'Memadankan apa yang anda bina dengan tempat anda meletakkannya lebih penting daripada yang anda bina di tempat pertama. Itulah sebabnya kita perlu memulakan dengan memahami apa ini? '
Apabila saya dibawa untuk membina strategi pemasaran kandungan untuk salah satu pelanggan saya, sama ada pertunjukan freelance atau melalui projek sampingan saya, Pro Content Marketer, kami selalu bermula di tempat yang sama - dengan pertama kali mendapat kontrak bebas di tempatnya, kemudian menentukan matlamat utama dan kembali menjadi kemenangan mini yang lebih kecil yang menuju pencapaian gambar yang lebih besar.
Selalunya dengan pemasaran kandungan, matlamat utama adalah pendaftaran e-mel atau pendaftaran percubaan percuma.
Pada dasarnya, menarik pembaca baru ke blog anda (kandungan), kemudian menukarnya menjadi pelanggan e-mel yang kemudiannya dapat menjadi pelanggan berbayar kerana pasukan pemasaran yang lain berusaha membina hubungan dengan pelanggan.
Setelah anda mencapai matlamat yang lebih besar ini, lebih mudah untuk menentukan - berdasarkan kadar penukaran purata anda - berapa banyak pembaca atau pendengar, penonton, pengguna, anda perlu menarik perhatian pada kandungan yang anda terbitkan, untuk mencapai matlamat pendaftaran.
Jumlah orang yang perlu anda bawa ke blog anda adalah tujuan lalu lintas anda.
Dan untuk membawa trafik yang cukup untuk mencapai kadar penukaran anda, anda perlu mempromosikan kandungan anda - pendaratan sindikasi ke penerbitan, mendapatkan sebutan di blog industri utama, mempunyai pembanding yang berkongsi dengan pengikutnya, dan seterusnya garisan itu.
Ini bukan sains yang tepat, tetapi semakin banyak yang anda laksanakan, membina portfolio kandungan dan mempromosikannya, semakin banyak anda akan melihat apa pulangan asas anda dalam pemasaran kandungan dan anda dapat membuat perubahan & eksperimen terus maju.
2. Teliti dan Fahami Pemirsa Anda
Setelah anda mempunyai kaitan dengan jelas mengapa anda membuat kandungan, langkah seterusnya dalam membangun pemasaran kandungan anda adalah memahami dengan tepat siapa yang akan melihat, mendengar, atau menonton kandungan yang anda buat.
Kandungan yang berkesan tidak dihasilkan dari senarai topik yang anda mahu tulis atau bincangkan secara peribadi, ia dibuat secara terbuka dengan penglibatan, maklum balas, dan arahan audiens anda. Strategi pemasaran kandungan terbaik dirancang untuk menjawab pertanyaan yang paling mendesak yang dimiliki oleh sasaran audiens anda - untuk mendidik dan mengubahnya.
Walau bagaimanapun, satu-satunya cara agar kandungan anda cukup berhubung dengan orang agar mereka dapat membagikannya dan membantu anda mencapai matlamat anda adalah agar anda dapat berbicara terus kepada mereka. Anda perlu mempunyai rasa empati dan memahami situasi mereka.
Andrea Goulet, pengasas BrandVox, menguraikan proses mendefinisikan khalayak anda lebih baik daripada orang yang pernah saya lihat - di kelas Skillshare-nya Menjadi Blogger yang Lebih Baik.
Langkah pertama adalah memahami demografi dan psikografik khalayak ideal anda.
Demografi adalah sifat kuantitatif, atau perkara yang dapat anda gali dan ukur. Fikirkan usia, jantina, lokasi, tajuk pekerjaan, dan lain-lain. Contohnya, anda mungkin mengatakan bahawa anda mahu pemasaran kandungan anda bercakap dengan eksekutif berusia 30-45 tahun, atau 20-pencari kerja yang baru keluar dari kuliah.
Psikografi adalah perkara yang tidak dapat kita ukur. Atribut seperti sikap, sistem kepercayaan, nilai, dan minat. Oleh itu, dalam contoh eksekutif kami, kami dapat melangkah lebih jauh dan mengatakan bahawa kandungan kami bercakap dengan eksekutif yang ingin memajukan perniagaan mereka ke tahap seterusnya tetapi tidak dapat mencari jalan. Atau mungkin mereka percaya pada kerja keras dan melakukan perkara yang betul dan menghargai keluarga dan moral yang kuat.
Membuat Persona Penonton Anda
Sekarang, mari kita bincangkan mengenai keperibadian penonton - gambaran fiksyen dan umum pelanggan ideal anda. Persona ini dibina dengan tujuan untuk menginternalisasikan siapa pelanggan ideal anda, dan memberi anda idea bagaimana berhubungan dengan orang-orang ini sebagai manusia sebenar. Untuk setiap personaliti penonton yang anda buat, tuliskan atribut (demografi dan psikografik) mereka dalam senarai butir.
Seterusnya, anda ingin menggambarkan siapa sebenarnya orang ini. Goulet mencadangkan menggunakan laman fotografi saham seperti Unsplash atau Pexels untuk mencari foto orang yang baru anda terangkan. Mungkin kelihatan agak konyol, tetapi ini akan sangat membantu memantapkan penglihatan anda dan mewujudkan lebih banyak hubungan antara anda dan khalayak ideal anda.
Terakhir, anda ingin mengambil foto itu, senarai buletin dan menuliskan kisah tentang mereka dalam bentuk perenggan, yang benar-benar menggambarkan persekitaran dan perasaan di mana orang anda tinggal. Beri mereka nama dan terangkan aktiviti seharian mereka.
Bagaimana kandungan anda bukan sahaja sesuai, tetapi dapat dijumpai dan dikenali oleh orang ini?
Adakah mereka mencarinya di Google atau mereka menggunakan laman komuniti seperti Quora atau Reddit untuk mendapatkan jawapan & idea?
Adakah mereka pengguna Facebook berat atau mereka menghabiskan sebahagian besar masa di aplikasi seperti Snapchat?
Mungkin mereka tidak menghabiskan banyak masa dalam talian sama sekali, dan lebih suka menghadiri acara secara langsung, persidangan industri, perbincangan kumpulan?
Hadir di mana khalayak anda sudah ada.
Ini semua adalah persoalan penting yang harus ditangani pada awal pemasaran kandungan anda, sehingga anda dapat memaksimumkan peluang anda untuk mendapatkan kandungan anda di hadapan khalayak ideal anda - di mana mereka sudah menghabiskan waktunya. Ini juga merupakan penyokong utama nasihat yang saya perolehi dari beberapa buku perniagaan terbaik yang saya baca selama ini.
Juga, perlu diingat bahawa anda boleh mempunyai lebih daripada satu khalayak.
Walaupun anda tidak mahu khalayak ideal anda terlalu luas dan pelbagai, terutama pada awal perniagaan anda (pembaca mungkin keliru tentang siapa penyelesaian anda). Namun, selagi anda memahami siapa khalayak anda dan melalui langkah ini, anda boleh membuat kandungan yang hebat untuk mereka.
3. Siapkan Blog Anda (Jika Anda Belum Memilikinya)
Sudah tiba masanya untuk beralih dari bahagian taktikal ke bahagian teknikal pemasaran kandungan anda.
Sekiranya anda belum membuat blog atau menemui tempat untuk menganjurkan kandungan yang akan anda buat, sekarang adalah waktunya. Berita baik? Anda mempunyai pilihan.
Nasib baik, ada banyak pilihan (dan mudah) untuk menyiapkan laman web anda sendiri yang beralih dari platform siap pakai ke templat yang dapat disesuaikan sepenuhnya.
Tetapi sebelum kita memulakan, kita perlu menjawab soalan lama untuk pengeluar kandungan. Adakah anda ingin membina platform anda sendiri, atau menggunakan platform orang lain?
Apa yang saya maksudkan ialah, adakah anda ingin membina blog anda sendiri di blog yang dikuasakan oleh WordPress (yang saya dan anjurkan secara peribadi), melalui sistem pengurusan kandungan yang siap digunakan seperti Squarespace, atau adakah anda hanya mahu menghoskan kandungan anda pada domain luaran seperti Medium (penulisan), YouTube (video), atau Apple (Podcast)?
Berita buruk? Terdapat kebaikan dan keburukan bagi setiap jalan ini.
Walaupun membina laman web anda sendiri memberi anda fleksibiliti dan kebebasan untuk membuatnya dengan tepat seperti yang anda mahukan, ini juga bermaksud pelaburan masa yang lebih awal dan berterusan dan potensi kos pembangunan. Anda juga bermula tanpa khalayak, yang menjadikannya sukar untuk memperhatikan kandungan anda.
Sebaliknya, menggunakan platform yang sudah ada seperti Medium, YouTube, dan Apple Podcast untuk menerbitkan kandungan anda bermaksud penyesuaian yang lebih sedikit, tetapi kos permulaan yang lebih mudah (terutama ketika datang ke pelaburan waktu jika anda belum pernah menggunakan Wordpress sebelumnya). Laluan ini juga bermaksud akses segera ke khalayak yang sudah ada, dan mencari kandungan secara aktif.
Walau menarik sekalipun, perlu diingat bahawa anda tidak dapat mengawal apa yang dilakukan oleh platform itu pada masa akan datang, yang bermaksud bahawa mereka boleh dibeli, digodam, mengubah polisi mereka atau bahkan ditutup pada hari yang mereka pilih.
Pada akhirnya, pilihan adalah milik anda.
Namun, saya secara peribadi cenderung untuk mulai dari domain blog anda sendiri dari hari pertama - oleh itu mengapa saya selalu mengesyorkan startup baru untuk memulakan kandungan mereka dengan blog yang dikuasakan oleh Wordpress.
4. Kemas kini Kandungan Semasa Anda (Jika Anda Sudah Menerbitkan)
Tidak pernah ada masa yang buruk untuk menilai semula pemasaran kandungan anda dan menukar gear jika ada yang tidak berfungsi.
Sekiranya anda sudah lama menulis atau menghasilkan jenis kandungan lain, sekarang adalah masa yang tepat untuk memasukkan kandungan anda yang diterbitkan ke dalam gaya pendekatan pemasaran kandungan baru anda.
Untuk melakukan ini, anda perlu mengetahui dengan tepat jenis 'jenis' kandungan yang akan anda hasilkan.
Sekarang, kita tidak membincangkan hanya mengenai format - adakah itu catatan blog, video atau podcast - tetapi topik mana yang akan anda hasilkan secara konsisten?
Pengasas BrandVox, Andrea Goulet menyebut 'Tiang Kandungan' ini - topik yang akan menjadi asas blog anda.
Contohnya, jika anda membina blog kewangan, tonggak kandungan teras anda mungkin:
Petua dan muslihat kewangan peribadi
Temu ramah dan cerita mengenai orang yang mendapati kebebasan kewangan
Berita industri dan maksudnya untuk anda
Asas kewangan
Dengan tiang-tiang ini di tempat, anda pasti ingin memastikan bahawa anda memukul 3 jenis kandungan utama, yang dipanggil Goulet sebagai 3 E.
Penglibatan: Kandungan yang dimaksudkan untuk memulakan perbualan, seperti pendapat anda sendiri mengenai topik yang popular.
Evergreen: Kandungan yang dibuat berdasarkan syarat utama perniagaan anda dan yang boleh anda rujuk kembali dan dikemas kini untuk tahun-tahun akan datang.
Acara: Kandungan mengenai peristiwa atau kejadian tertentu, seperti beberapa berita atau acara industri.
Sekiranya anda mempunyai kandungan yang sudah diterbitkan, baca dan lihat apakah kandungan tersebut sesuai dengan arah pemasaran kandungan baru anda. Adakah ia bercakap dengan khalayak anda dan berusaha mencapai matlamat anda? Sekiranya tidak, bolehkah anda mengemas kini atau mengubahnya atau adakah anda boleh membuangnya sama sekali?
5. Mula Membuat Senarai E-mel dan Ketahui Bagaimana Anda Akan Menggunakannya
Apa sahaja kandungan yang anda buat, anda mahu meletakkannya di hadapan orang yang tepat.
Tetapi sebelum kita masuk ke sebaran, memanfaatkan media sosial dan semua itu, kita perlu membincangkan bahagian yang paling penting dari teka-teki pengedaran kandungan anda: E-mel.
E-mel membolehkan anda berkomunikasi secara langsung dengan pelanggan anda dan membawa anda ke dalam peti masuk mereka - di mana begitu banyak daripada kita menghabiskan berjam-jam setiap minggu. Bermula lebih awal dengan pembuatan senarai adalah cara terbaik untuk memperkuat kandungan yang anda buat.
Alat apa yang anda perlukan?
Penyedia perkhidmatan e-mel (atau, ESP) membolehkan anda mengirim e-mel, membina dan mengekalkan senarai pelanggan anda, dan memeriksa laporan dan analitik mengenai bagaimana prestasi kempen anda. ESP juga akan memastikan e-mel anda berada di luar folder spam, memastikan senarai anda sentiasa sihat, dan memastikan anda mematuhi semua undang-undang yang berkaitan dengan e-mel.
Terdapat banyak pilihan, tetapi beberapa yang paling popular untuk pemasar - dan juga mempunyai kos permulaan yang lebih rendah adalah:
MailChimp (mereka mempunyai rancangan percuma selama-lamanya untuk sehingga 1,000 pelanggan)
ConvertKit (apa yang saya gunakan secara peribadi)
Monitor Kempen
AWeber
Kempen Aktif
Seperti mana-mana keputusan 'alat', ia selalu dapat diubah atau dibatalkan jika tidak berjaya setelah sebulan, dan setiap ESP ini melakukan tugas yang baik untuk memudahkan penghijrahan.
Nasihat saya? Pilih pilihan termurah yang memberi anda fungsi minimum yang anda perlukan untuk mencapai matlamat e-mel anda dan teruskan. Anda boleh menukar sesuatu dan beralih ke alat dengan lebih banyak pilihan pada masa akan datang.
Apakah matlamat e-mel anda?
angela buckman dan peyton manning
Strategi pemasaran e-mel anda mesti berkaitan dengan matlamat perniagaan anda.
Apa yang anda cuba capai untuk perniagaan anda dalam beberapa minggu atau bulan akan datang semestinya menentukan apa yang anda lakukan dalam kempen e-mel dan buletin anda.
Beberapa tujuan yang mungkin ingin anda capai dengan strategi e-mel anda ialah kesedaran jenama, kesedaran tentang produk anda, kesetiaan kepada syarikat dan jenama anda, serta mendorong orang ke laman web anda untuk menggunakan kandungan anda.
Apakah kandungan yang harus disertakan dalam e-mel anda?
Kandungan yang anda buat untuk blog anda adalah tempat yang bagus untuk memulakan dengan apa yang anda boleh hantar ke senarai pelanggan e-mel anda. Ambil kandungan itu dan gunakan bahagiannya untuk membuat kempen e-mel yang akan mendorong orang kembali ke blog anda untuk membaca sisa catatan anda, menonton video penuh atau mendengar keseluruhan episod podcast.
Inilah yang saya lakukan dengan buletin e-mel mingguan (kadang-kadang dua kali seminggu). Saya mengeluarkan pratonton episod podcast minggu ini dan catatan blog baru ketika diterbitkan, supaya pelanggan saya dapat menggali isi penuh (jika sesuai dengan apa yang mereka perlukan ketika ini).
Apakah jenis e-mel yang harus anda hantar?
Terdapat 3 jenis e-mel utama yang dapat anda kirim ke senarai anda, dengan cara yang menyokong matlamat pemasaran kandungan anda:
Kempen umum dan buletin: Ini dihantar ke senarai penuh anda. Mereka hebat apabila anda baru bermula dan senarai anda tidak begitu besar (kerana anda tahu bahawa hampir semua orang dalam senarai ingin mendengar tentang syarikat anda dan kandungan yang anda keluarkan).
Komunikasi yang dihantar ke segmen yang disasarkan dalam senarai anda: Semasa anda berkembang, anda pasti ingin memastikan anda menghantar mesej yang betul kepada kumpulan orang yang betul dalam senarai anda. ESP anda harus membolehkan anda memilih segmen berdasarkan maklumat demografi atau pautan apa yang telah mereka klik pada masa lalu, sehingga anda dapat menghantar lebih banyak kempen yang disasarkan.
Pemesejan automatik: Ini adalah mesej yang akan anda kirimkan kepada beberapa orang dari masa ke masa. Fikirkan e-mel selamat datang, menyampaikan e-kursus, atau senarai kandungan teratas anda.
Berapa kerap saya mesti menghantar e-mel ke senarai saya?
Tidak ada peraturan yang keras dan cepat mengenai pengiriman seminggu sekali atau sebulan sekali. Sebaliknya, seberapa kerap anda menghantar bergantung kepada berapa banyak masa yang anda perlu habiskan untuk menghantar e-mel dan seberapa kerap anda mempunyai berita atau kandungan baru yang berharga untuk dikongsi.
Semasa anda baru memulakan, berhasrat untuk 1 e-mel sebulan. Anda mahu konsisten dan bercakap dengan pelanggan sekerap yang anda boleh tanpa membebankan mereka. Dan anda juga tidak mahu menjalani 4, 5, atau 6 bulan tanpa mereka mendengar daripada anda, kerana mereka mungkin akan lupa bagaimana mereka masuk ke senarai e-mel anda dan peluang anda untuk ditandai sebagai spam meningkat dengan ketara.
6. Idea Brainstorm dan Lakukan Penyelidikan Kata Kunci
Baiklah, pada masa ini kita tahu mengapa kita membuat kandungan dan siapa khalayak kita.
Kami mempunyai persediaan blog dan penyedia perkhidmatan e-mel kami bersedia untuk pergi. Sekarang, akhirnya tiba masanya untuk membincangkan kandungan sebenar yang akan anda buat dan bagaimana ia sejajar dengan matlamat pemasaran kandungan anda.
Anda mungkin mempunyai banyak idea untuk siaran yang boleh anda tulis atau video yang dapat anda rakam pada ketika ini. Walau bagaimanapun, kegembiraan awal dapat hilang dengan cepat apabila perkara lain menghalangi.
Agar pemasaran kandungan anda berjaya, anda perlu memastikan anda tetap strategik dalam apa yang anda buat dan mengelakkan diri daripada terjebak dengan hanya bertindak balas.
Pemasar yang hebat menetapkan agenda mereka sendiri, jadi anda perlu membuat kalendar editorial pemasaran kandungan yang tidak reaksioner. Sebaliknya, yang dipenuhi dengan kandungan berulang yang secara langsung berkaitan dengan matlamat perniagaan anda.
Catatan tiang atau jenis kandungan yang kami bincangkan sebelumnya akan membantu memberitahu anda jenis siaran yang akan anda tulis, tetapi bagaimana dengan kandungan khusus masing-masing?
Untuk ini, kita beralih kepada penyelidikan kata kunci. Inilah cara Rand Fishkin, pengasas Moz, menjelaskan asas penggunaan penyelidikan kata kunci:
'Semasa anda memikirkan penonton anda, kami ingin melihat orang yang kami kenali berada dalam kumpulan yang ingin kami sasarkan dan bertanya' apa yang mereka cari hari ini yang tidak berjaya mereka temui atau tidak terdedah kepada? '
Setelah anda mula memikirkan keperluan audiens anda, Rand menawarkan proses 5 langkah untuk menghasilkan topik dan kata kunci tertentu yang akan dicari oleh audiens anda. Ini akan menjadi asas pendekatan pemasaran kandungan anda.
Topik dan istilah sumbang saran: Mulakan dengan menulis seberapa banyak idea istilah atau topik yang diminati oleh khalayak anda. Ada baiknya melibatkan orang yang bekerja secara langsung dengan pengguna anda ketika ini, seperti khidmat pelanggan atau wakil jualan.
Gunakan alat penyelidikan kata kunci untuk mengumpulkan hasil: Sekarang, sudah tiba masanya untuk memasukkan istilah tersebut ke dalam alat seperti Perencana Kata Kunci Google, Moz, keywordtool.io atau yang lain untuk melihat apa yang muncul.
Kembangkan dan sempurnakan senarai anda: Ambil senarai besar itu dan perbaiki atau kumpulkan mereka bersama-sama. Apa yang kelihatan baik? Apa yang tidak masuk akal untuk tujuan perniagaan anda?
Bina hamparan dan utamakan istilah: Sekarang, sudah tiba masanya untuk teratur. Bangun spreadsheet dengan data yang anda peroleh dalam alat anda, seperti kata kunci, anggaran jumlah carian, kesukaran dan peluang dan berikan keutamaan kepada setiap satu. Mana yang paling penting untuk perniagaan anda?
Gariskan kandungan yang memenuhi 3 keperluan utama: Ikuti syarat teratas anda dan gariskan kandungan yang akan memenuhi tujuan anda, keperluan pengguna, dan penargetan kata kunci. Ini adalah trifecta kandungan pembunuh, mesra SEO.
Nasihat terakhir Rand? Pastikan anda tidak hanya bertujuan untuk mencocokkan kandungan yang anda lihat di peringkat # 1, tetapi mengeluarkannya dari air:
Dia menghuraikan, 'Apa masalahnya apabila anda membaca beberapa hasil carian pertama anda mengatakan,' Ini bagus, tetapi saya harap mereka ... '. Sekiranya anda mempunyai jawapan yang bagus, jangan tanya 'bagaimana kita membuat sesuatu yang sebaik ini?' tetapi katakan 'bagaimana kita membuat sesuatu 10X lebih baik daripada semua ini?' Itulah bar yang telah ditetapkan kerana sangat kompetitif untuk mencuba peringkat berdasarkan syarat hari ini. '
7. Tentukan Format Kandungan Yang Anda Mahukan
Catatan blog, video, podcast, infografik - semuanya mempunyai tempat dalam strategi kandungan anda dan terpulang kepada anda bagaimana anda menggunakannya. Namun, apa yang tidak boleh dirundingkan ialah mereka bercerita.
Seperti yang dikatakan oleh Seth Godin, 'Pemasaran adalah tindakan menceritakan kisah kepada orang yang ingin mendengarnya. Dan menjadikan kisah itu begitu jelas dan benar sehingga orang yang mendengarnya ingin memberitahu orang lain. '
Untuk mencapai tahap tersebut, Godin mengatakan terdapat 4 kualiti yang perlu dimiliki kandungan anda:
Emosi: Emosi apa yang kita mahu orang rasakan?
Ubah: Bagaimana anda mengubah orang dengan produk atau kandungan anda? Adakah emosi itu mengubahnya dengan cara yang membantu jenama anda?
Makluman: Setelah anda menukar seseorang, bagaimana anda membina hak istimewa untuk memberitahu mereka apabila anda mempunyai sesuatu yang baru?
Bagikan: Bagaimana anda boleh membuat orang saling memberitahu?
Dengan mempertimbangkan itu, mari kita perhatikan secara spesifik menyusun beberapa format kandungan yang paling popular: catatan blog, video, dan podcast.
Blogging sebagai pemasaran kandungan.
Catatan blog adalah tempat yang bagus untuk memulakan pemasaran kandungan anda, kerana sejauh ini mereka mempunyai penghalang masuk yang paling rendah. Anda tidak memerlukan pereka atau peralatan khas. Mulakan menulis dan anda sudah bersedia untuk pergi.
Inilah cara CEO Single Grain Eric Siu menerangkan cara membina catatan blog.
Mulakan dengan garis besar: Mulakan dengan kerangka apa yang anda ingin katakan. Ini bermaksud mempunyai beberapa baris untuk pengenalan anda dan mengapa orang harus mengambil berat tentang topik anda, dan juga menggariskan perkara utama atau sub-tajuk yang akan anda gunakan sepanjang siaran. Baca ini. Adakah ia masuk akal? Adakah garis besar anda dengan cepat menjawab Apa, Mengapa, Bagaimana dan Di Mana?
Tambahkan daging: Ini adalah perincian, statistik, petikan, gambar, atau kajian kes. Sekiranya anda membuat tuntutan dalam siaran anda, anda perlu menyandarkannya. Gunakan Google untuk mencari statistik mengenai topik anda. Dan apabila anda menghubungkan dengan kajian atau rujukan, ini adalah orang yang hebat untuk dihubungi di kemudian hari semasa anda menyebarkan kandungan anda.
Pertandingan satu lawan satu: Pada ketika ini anda mendapat jawatan yang bagus, tetapi bukan yang hebat. Lakukan langkah seterusnya dan lihat apa yang sedang dilakukan pertandingan. Apa keputusan # 1 untuk topik anda dan bagaimana anda dapat menjadikannya lebih baik? Bolehkah anda pergi lebih mendalam? Tambahkan lebih banyak gambar atau sumber?
Tulis tajuk utama yang bagus: Bahagian terakhir dan yang paling penting dalam penulisan adalah tajuk utama anda. Anda hanya mengklik perkara yang menarik perhatian anda ketika menelusuri media sosial, dan khalayak anda sama. Terdapat banyak sumber untuk menulis tajuk utama di Copyblogger dan Quicksprout.
Tambahkan gambar pilihan yang berkesan: Orang suka gambar dan menambahkan gambar pilihan sebelum siaran ditunjukkan untuk memberi anda 18% lebih banyak klik, 89% lebih banyak kegemaran, dan 150% lebih banyak retweet di Twitter sahaja. Lihat laman web seperti Unsplash untuk gambar yang lebih baik daripada stok dan kemudian gunakan alat seperti Canva untuk menambahkan elemen tambahan seperti teks atau ikon.
Video sebagai pemasaran kandungan.
Menurut penyelidikan baru-baru ini, 51% profesional pemasaran di seluruh dunia menamakan video sebagai jenis kandungan dengan ROI terbaik sementara video sosial menghasilkan 1200% lebih banyak perkongsian daripada gabungan teks dan gambar.
Walau bagaimanapun, membuat video boleh menjadi tugas yang sangat besar jika anda terbiasa menonton kandungan yang sangat dihasilkan dari orang-orang seperti Gary Veynerchuk yang mempunyai seluruh pasukan yang berdedikasi untuk menghasilkan kandungannya.
Anda memerlukan peralatan khusus, studio, pencahayaan, bunyi, bukan? Tidak tepat.
Sekiranya anda telah menonton resipi memasak atau video DIY Cara dalam talian, anda tahu betapa mudahnya membuat video yang menarik. Kemukakan apa yang akan anda buat, ramuan, proses, dan hasil akhir, semuanya dalam 60 saat atau kurang.
Jauhkan: Tidak melebihi 60 saat. Sekiranya anda dapat menyimpannya di bawah 30 saat anda membunuhnya!
Mempunyai rancangan: Fikirkan ramuan atau alat peraga yang anda perlukan atau bagaimana anda akan menunjukkan langkah-langkahnya
Gunakan isyarat tangan untuk berkomunikasi dengan pengguna anda: Sebilangan besar video ditonton tanpa suara, jadi fikirkan cara lain untuk menyampaikan apa yang perlu diketahui pengguna.
Gunakan alat anda: Banyak menggunakan alat Hyperlapse, Kotak untuk menyimpan video kami, dan dudukan video, yang boleh anda buat dengan sesuatu yang sederhana seperti dua tumpukan buku dengan sebatang papan. Letakkan kamera anda di tepi papan dan jalankan aplikasi kamera anda. Anda boleh menetapkan 'pentas' untuk tempat penggambaran dengan mengetuknya di atas meja.
Kumpulkan sumber daya anda: Bawalah satu per satu atau siapkan semuanya di pentas tengah anda.
Mulakan dengan gambar yang menarik: Sama ada 'produk siap' yang mengagumkan untuk membangkitkan minat, atau beberapa bahan yang tidak konvensional.
Jangan bimbang ia menjadi sempurna: Video DIY menjadi viral setiap hari. Sekiranya anda dapat menceritakan kisah yang menarik dalam masa yang singkat, tidak menjadi masalah sama ada anda merakamnya pada iPhone atau kamera profesional.
Podcasting sebagai pemasaran kandungan.
Podcast sangat panas sekarang sebagai format kandungan, dan untuk alasan yang baik - ia dapat memacu pemasaran kandungan anda dengan usaha yang agak rendah berbanding dengan menulis catatan blog besar seperti ini.
Selain itu, dengan betapa sibuknya khalayak anda, memberi mereka cara untuk mendengarkan kandungan anda secara pasif sangat bagus untuk mengurangkan halangan masuk. Walau bagaimanapun, seperti video, anda mungkin berfikir bahawa anda memerlukan pelbagai jenis peralatan dan kemahiran khusus.
Walaupun ya, audio adalah binatang buas yang lain, anda boleh memulakan dengan sedikit usaha.
Pilih topik atau nisbah anda: Sekiranya anda sudah mengetahui khalayak dan topik anda, ini semestinya tidak perlu dipertimbangkan. Walau bagaimanapun, anda pasti ingin mencari beberapa topik khusus untuk menarik minat orang. Terdapat lebih daripada 100,000 rancangan podcast pada masa ini, jadi dapatkan spesifik! Beberapa alat untuk membantu anda menyelidik niche adalah cast.market (halaman penyelidikan untuk podcast), carta iTunes (untuk melihat apa yang popular dan di mana terdapat jurang) atau bahkan Google Trends. Untuk podcast saya, saya memilih topik idea hiruk pikuk kerana itu adalah tema yang konsisten di blog saya sejak beberapa tahun kebelakangan ini, dan ini adalah topik yang padu yang mengikat semua yang saya tulis bersama - jadi masuk akal untuk bercakap mengenainya di rancangan saya.
Kumpulkan alat anda: Penyediaan podcasting asas terdiri daripada mikrofon dan perisian untuk merakam suara anda. Ini dapat berkisar semudah mikrofon bawaan anda (yang tidak saya sarankan kerana kualiti suara yang buruk) hingga mikrofon USB luaran, antara muka audio, dan perisian rakaman profesional. Secara peribadi, saya menggunakan Mikrofon USB ATR2100 yang terdengar hebat, dan anda boleh menggunakan Amazon dengan harga sekitar $ 65. Ia sangat berpatutan, mempunyai kualiti audio yang hebat untuk harganya, dan kecil & mudah alih yang menjadikannya sempurna untuk dibawa dalam perjalanan.
Cari tetamu anda (atau gariskan episod anda sendiri): Sekiranya anda membuat rancangan gaya wawancara (seperti rancangan saya), anda kini ingin mula melibatkan beberapa tetamu. Anda boleh menggunakan rangkaian sosial yang ada untuk menghubungi orang yang sudah anda kenal atau berhubung dengan di Twitter atau Facebook. Anda juga boleh pergi ke Medium atau Amazon untuk mencari pengarang atau pakar mengenai topik yang khusus untuk niche anda. Setelah anda mengumpulkan senarai, kumpulkan e-mel jangkauan templat (kerana anda akan melakukan ini berulang-ulang) yang pendek dan jelas dengan jangkaan. Beritahu mereka siapa anda, tentang podcast anda dan apa yang anda minta daripada mereka.
Edit podcast anda: Penyuntingan audio adalah bentuk seni. Nasib baik, terdapat banyak pilihan yang berpatutan untuk menyewa jurutera suara atau pengeluar podcast (seperti saya) untuk menggabungkan episod anda bersama-sama. Untuk memulakan, semua yang anda perlukan hanyalah 4 fail: temu ramah utama, perkenalan, outro, dan jingle / muzik anda. Seterusnya, muat naik fail ini ke Google Drive atau Dropbox.
Muat naik dan promosikan: Tahniah! Anda kini mempunyai episod podcast yang siap dimuat ke iTunes, SoundCloud, atau di mana sahaja dan dipromosikan bersama dengan kandungan anda yang lain. Pastikan memukul tetamu anda dengan salinan & tampal salinan sosial yang boleh mereka gunakan untuk mempromosikan episod mereka, dan sangat membantu jika anda mempunyai grafik yang menarik secara visual untuk mengikutinya.
8. Gariskan Taktik Yang Anda Akan Lakukan Percubaan
Setelah anda mengumpulkan kandungan anda, bagaimana anda akan mempromosikan atau menyebarkannya? Anda harus bersikap produktif dengan usaha pemasaran anda, kerana jika tidak ada yang melihat, mendengar, atau membaca kandungan yang telah anda luangkan begitu banyak waktu, apakah layak untuk menulisnya?
Cari 'kandungan bebas persaingan' anda.
Dengan begitu banyak persaingan di ruang kandungan dan media sosial, Garrett Moon CoSchedule mengatakan penting untuk mencari peluang 'lautan biru' anda - tempat di mana anda tidak bertengkar dengan pasaran yang ada dan dapat melakukan kerja terbaik anda.
'Bagaimana anda dapat membuat kandungan yang bebas dari persaingan anda, sehingga apa yang anda buat menonjol dan sebenarnya memberi kesan dan bermakna?'
Salah satu contoh yang dia berikan adalah Groove - perisian meja bantuan - yang memutuskan untuk menutup blog mereka yang sudah berjaya untuk memberi tumpuan kepada sesuatu yang hanya dapat mereka bicarakan: nombor, metrik dan kisah permulaan mereka sendiri.
Mereka beralih dari menghasilkan kandungan 'saya-terlalu' yang dibuat oleh semua orang, menjadi sesuatu yang unik dan diberi penghargaan dengan peningkatan lalu lintas dan pengguna yang besar.
Pemasaran kandungan ini menumpukan pada penggunaan kecekapan utama mereka, tetapi berikut adalah cara anda dapat mencari peluang yang sama dalam perniagaan anda sendiri:
Perhatikan pesaing anda: Apa yang mereka lakukan, di mana mereka menerbitkan, dan bagaimana mereka menggunakan e-mel? Fahami apa yang sudah dilihat oleh pelanggan anda.
Cari topik yang relevan di Google: Lihat 10 hasil teratas dan lihat apa yang ada. Berapa lama kandungannya. Gambar apa yang digunakan? Apa yang konsisten atau menonjol?
Tanyakan pada diri sendiri: Apa yang anda dan pasukan anda mahir? Apa corak persaingan anda yang boleh anda ganggu? Adakah terdapat orang dalam khalayak anda yang tidak anda layani? Apa yang telah anda buat yang paling anda banggakan?
Dari 3 langkah ini, anda seharusnya dapat mulai melihat peluang di mana anda boleh unggul yang belum penuh dengan persaingan.
Utamakan peluang 10x.
Taktik lain yang sangat penting untuk pemasaran kandungan adalah sentiasa mengutamakan kandungan berimpak tertinggi. Moon menyebutnya ujian 10X vs 10%. Peluang mana yang berpotensi memberikan pertumbuhan 10 kali ganda kepada ukuran, lalu lintas, atau pelanggan khalayak anda, berbanding hanya 10%?
Untuk melakukan ini, terdapat satu lagi proses 3 langkah mudah:
Buang semua idea anda ke papan. Tidak ada idea buruk di sini, biarkan semuanya.
Bawa pasukan anda yang lain untuk membantu. Kenal pasti semua peluang 10X sebenar dan letakkan dalam satu lajur.
Ratakan kesukaran peluang 10X anda pada skala 1-3. Sekiranya anda mempunyai peluang 10X dengan hanya kesukaran tahap 1, anda harus segera memanfaatkannya dan mengutamakannya dalam strategi pemasaran kandungan anda.
Pada ketika ini, anda tahu perkara yang mesti anda fokuskan. Tetapi ingat, idea 10% anda tidak buruk jadi jangan lupuskan. Mungkin ada masa di masa depan ketika mereka menjadi aktiviti pulangan yang lebih tinggi.
Mereka tidak mempunyai potensi kesan yang sama hari ini - dan dengan demikian seharusnya menjadi keutamaan yang lebih rendah dalam keseluruhan strategi pemasaran kandungan anda sekarang. Kaji semula papan idea anda secara berkala untuk menilai semula keutamaan dan terus berjaga-jaga.
9. Gunakan Media Sosial untuk Mempromosikan Kandungan Anda
Sudah mustahil hari ini untuk memisahkan strategi pemasaran kandungan anda dari strategi media sosial anda.
Seperti yang dikatakan oleh Gary Vaynerchuk, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif VaynerMedia: 'Saya suka media sosial kerana menjual kotoran.'
Media sosial telah menjadi bahagian penting untuk menampilkan kandungan anda di hadapan orang yang tepat. Tetapi anda perlu melakukan lebih daripada sekadar menghantar ke Facebook dan Twitter sekali atau dua kali. Strategi Gary disebut jab, jab, jab, cangkuk kanan dan merupakan beberapa nasihat penjualan keseluruhan terbaik yang pernah saya terima.
'Strategi media sosial saya adalah memberikan nilai sebanyak mungkin bahawa anda pada dasarnya menyalahkan orang untuk membeli apa yang anda jual. Oleh itu, apabila anda akhirnya meminta mereka membeli apa yang anda jual, mereka melakukannya. '
Perkara ini bukan hanya membincangkan kandungan anda dan meminta orang untuk mengklik pautan atau melanggan buletin anda. Sebagai gantinya, anda perlu menunjukkan bahawa anda adalah sumber sumber pendidikan yang boleh dipercayai dan mendapat perhatian apabila anda meminta sesuatu sebagai balasannya.
Inti pemasaran kandungan anda perlu ada kepercayaan bahawa ia adalah pelaburan jangka panjang (seumur hidup) untuk membina nilai anda.
Beralih dari gambaran besar media sosial ke aspek sebenarnya dari membina catatan, Brian Peters, ahli strategi pemasaran digital di Buffer, dan rakan pemasar kandungan, menjelaskan prosesnya juga:
Cari suara anda: Apa kata dan grafik dan visual yang akan anda siarkan? Adakah anda akan menjadi seperti MailChimp atau lebih banyak butang seperti IBM atau Cisco?
Pilih platform apa yang akan anda gunakan: Semasa anda baru memulakan, anda tidak boleh dan tidak boleh berada di setiap platform. Pilih perkara yang paling sesuai untuk jenama anda dan tempat penonton anda lebih cenderung untuk bergaul. Adakah itu bermaksud Facebook atau Snapchat?
Hasilkan kandungan khusus platform: Anda berdua boleh membuat kandungan asli dari catatan blog anda atau kandungan lain, atau mengurus kandungan orang lain seperti pautan atau video yang berkaitan. Kedua-duanya mempunyai tempat masing-masing dan harus menjadi sebahagian daripada strategi anda. Setiap platform mempunyai nuansa dan kehalusan tersendiri mengenai bagaimana mereka terbiasa dan orang lain berkongsi.
Sediakan 'timbunan' media sosial anda: Alat apa yang akan anda gunakan untuk menyokong strategi media sosial anda? Peters mencadangkan kepada Trello untuk merancang catatan terlebih dahulu dan memastikan anda mempunyai semua kandungan yang anda perlukan. Canva dan Pablo untuk membuat grafik. Dan Buffer atau Hootsuite untuk menjadualkan catatan untuk keluar pada waktu yang tepat.
10. Gunakan Iklan Berbayar untuk Mendapatkan Mata Ekstra pada Kandungan Anda
Hari-hari ini, banyak platform media sosial beralih ke model 'bayar untuk bermain'. Maksudnya, walaupun anda mempunyai pengikut dan penglibatan yang luar biasa, anda harus menjana sejumlah dolar iklan agar kandungan anda dapat dilihat oleh semua orang.
Semasa anda baru memulakan dan membina strategi kandungan baru, mungkin agak menakutkan untuk melabur dalam iklan berbayar. Lebih daripada $ 72 bilion dibelanjakan untuk iklan sosial pada tahun 2016 sahaja, dengan jumlah itu dijangka meningkat menjadi $ 113 bilion pada tahun 2020.
Tetapi, anda tidak perlu membuang sejumlah besar wang tunai di media sosial untuk mendapatkan pulangan (seperti yang dijelaskan oleh Buffer). Sebaliknya, hanya $ 5 yang anda perlukan untuk mula bereksperimen, terutamanya dengan saluran seperti Iklan Facebook.
Tentukan matlamat anda: Iklan berbayar semuanya diberikan kepada orang yang bekerja dari bahagian atas corong pemasaran anda, di mana mereka belum pernah mendengar jenama anda, hingga ke tengah dan akhirnya bahagian bawah di mana anda meminta penjualan dan mereka diharapkan dapat menjadi pelanggan . Oleh itu, mulakan dengan bertanya pada diri sendiri, siapa penonton saya dan apa tujuan saya dengan mereka? Adakah menjalankan kempen kesedaran untuk khalayak corong teratas dan membina kesedaran jenama anda? Atau, adakah anda akan mengejar orang yang sudah tahu siapa anda dan meminta mereka untuk mengklik ke entri blog atau ke halaman arahan?
Sasaran: Seterusnya, anda perlu memutuskan siapa yang akan melihat iklan anda. Seperti yang dijelaskan oleh Peters, penyasaran adalah sebab utama pemasaran media sosial berfungsi sama seperti yang dilakukannya: 'Keupayaan penyasaran berada pada tahap yang belum pernah terjadi sebelumnya. Rangkaian media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest memberi anda banyak maklumat mengenai pelanggan anda, yang membolehkan anda membuat iklan yang sangat disasarkan yang disesuaikan dengan khalayak kami. '
Penganggaran: Seperti yang kami katakan sebelumnya, anda tidak memerlukan anggaran yang besar untuk berjaya dengan iklan media sosial. Sebenarnya, anda boleh memulakan dengan hanya $ 5 sehari. Apabila anda memulakan dengan belanjawan yang kecil, anda ingin memberi tumpuan kepada khalayak corong anda kerana mereka lebih murah untuk didahului. Anda tidak meminta penjualan atau klik, anda hanya meminta mereka melihat jenama anda dan berinteraksi dengan anda. Sebaik sahaja anda bergerak dari tahap itu, anda akan mula melihat perkara seperti kos per klik (CPC), yang bermaksud berapa banyak yang anda sanggup belanjakan untuk seseorang mengklik iklan anda. Atau, paparan Kos per seribu (BPS).
Salin dan visual: Akhirnya, inilah masanya untuk menyatukan iklan sebenar anda. Untuk ini, Peters mengatakan hanya ada 4 elemen yang perlu anda sertakan:
- Apa yang anda mahu iklan anda katakan? Seperti mana, emosi apa yang anda mahukan penonton anda rasakan ketika mereka melihat iklan anda? Adakah anda ingin mengejutkan mereka, menggembirakan mereka, intrik mereka?
Bagaimana anda mahu iklan anda kelihatan? Adakah video? Gambar stok? Hanya teks? Warna apa yang akan anda gunakan? Adakah pada jenama?
Apakah tindakan yang anda mahu audiens anda lakukan? Ke mana mereka harus pergi setelah melihat iklan anda? Ke halaman arahan atau catatan blog?
Di mana anda mahu iklan anda diletakkan? Adakah ini iklan untuk pengguna mudah alih atau pengguna desktop? Adakah di feed berita mereka atau di tempat lain?
Sekarang, anda harus mengetahui hampir semua perkara yang anda perlukan untuk merancang dan melaksanakan rancangan permainan pemasaran kandungan pembunuh pada tahun 2018.
Ingat, pemasaran kandungan anda hanya akan berkesan - jika anda mempunyai rancangan.
Mari dapatkannya! Dan ingat jika anda sudah bersedia untuk memulakan strategi pemasaran kandungan anda hari ini, kemudian pilih templat kalendar editorial pemasaran kandungan percuma saya.
