CARA MENULIS RANCANGAN PERNIAGAAN HEBAT: ANALISIS PERSAINGAN

Artikel ini adalah sebahagian daripada siri bagaimana menulis rancangan perniagaan yang hebat.

The Analisis Persaingan bahagian rancangan perniagaan anda dikhaskan untuk menganalisis persaingan anda - persaingan semasa anda dan bakal pesaing yang mungkin memasuki pasaran anda.

Setiap perniagaan mempunyai persaingan. Memahami kekuatan dan kelemahan persaingan anda - atau persaingan yang berpotensi - sangat penting untuk memastikan perniagaan anda bertahan dan berkembang. Walaupun anda tidak perlu menyewa detektif swasta, anda perlu menilai secara mendalam persaingan anda secara berkala walaupun anda hanya merancang untuk menjalankan perniagaan kecil.

Sebenarnya, perniagaan kecil sangat rentan terhadap persaingan, terutama ketika perusahaan baru memasuki pasar.

Analisis persaingan boleh menjadi sangat rumit dan memakan masa ... tetapi tidak semestinya. Berikut adalah proses mudah yang boleh anda ikuti untuk mengenal pasti, menganalisis, dan menentukan kekuatan dan kelemahan persaingan anda.

Profil Pesaing Semasa

Pertama, kembangkan profil asas bagi setiap pesaing semasa anda. Contohnya, jika anda merancang untuk membuka kedai bekalan pejabat, anda mungkin mempunyai tiga kedai bersaing di pasar anda.

Peruncit dalam talian juga akan memberikan persaingan, tetapi menganalisis secara menyeluruh syarikat-syarikat tersebut akan menjadi kurang berharga melainkan anda juga memutuskan anda ingin menjual barang keperluan pejabat dalam talian. (Walaupun ada kemungkinan mereka - atau, katakanlah, Amazon - adalah milik anda nyata persaingan. Hanya anda yang dapat menentukannya.)

Untuk mempermudah prosesnya, tetaplah menganalisis syarikat yang anda akan bersaing secara langsung. Sekiranya anda merancang untuk menubuhkan firma perakaunan, anda akan bersaing dengan firma perakaunan lain di kawasan anda. Sekiranya anda merancang untuk membuka kedai pakaian, anda akan bersaing dengan peruncit pakaian lain di kawasan anda.

Sekali lagi, jika anda menjalankan kedai pakaian, anda juga dapat bersaing dengan peruncit dalam talian, tetapi ada sedikit yang boleh anda lakukan untuk jenis persaingan selain daripada bekerja keras untuk bersaing dengan cara lain: layanan hebat, jurujual yang ramah, waktu yang sesuai, benar-benar memahami pelanggan anda, dll.

siapa mike dari pemetik amerika berkahwin dengan

Setelah anda mengenal pasti pesaing utama anda, jawab soalan-soalan ini mengenai setiap satu. Dan bersikap objektif. Sangat mudah untuk mengenal pasti kelemahan dalam persaingan anda, tetapi kurang mudah (dan lebih kurang menyenangkan) untuk mengenali di mana mereka dapat mengatasi anda:

Apa kelebihan mereka? Harga, perkhidmatan, kemudahan, inventori yang luas adalah semua kawasan di mana anda mungkin terdedah.
Apa kelemahan mereka? Kelemahan adalah peluang yang harus anda rancang untuk memanfaatkannya.
Apakah objektif asas mereka? Adakah mereka berusaha untuk memperoleh bahagian pasaran? Adakah mereka cuba menangkap pelanggan premium? Lihat industri anda melalui mata mereka. Apa yang mereka cuba capai?
Strategi pemasaran apa yang mereka gunakan? Lihat iklan mereka, perhubungan awam, dll.
Bagaimana anda boleh mengambil bahagian pasaran dari perniagaan mereka?
Bagaimana mereka akan bertindak balas ketika anda memasuki pasar?

Walaupun soalan-soalan ini sepertinya banyak kerja untuk dijawab, sebenarnya prosesnya semestinya cukup mudah. Anda semestinya merasakan kekuatan dan kelemahan persaingan ... jika anda mengetahui pasaran dan industri anda.

Untuk mengumpulkan maklumat, anda juga boleh:

Lihat laman web dan bahan pemasaran mereka. Sebilangan besar maklumat yang anda perlukan mengenai produk, perkhidmatan, harga, dan objektif syarikat semestinya tersedia. Sekiranya maklumat itu tidak tersedia, anda mungkin telah mengenal pasti kelemahan.
Lawati lokasi mereka. Lihat sekeliling. Lihat bahan jualan dan literatur promosi. Minta rakan berhenti atau menelefon untuk meminta maklumat.
Nilaikan kempen pemasaran dan pengiklanan mereka. Cara syarikat beriklan mewujudkan peluang besar untuk mengungkap objektif dan strategi perniagaan tersebut. Pengiklanan akan membantu anda dengan cepat menentukan bagaimana syarikat memposisikan dirinya, siapa yang dipasarkannya, dan strategi apa yang digunakannya untuk menjangkau bakal pelanggan.
Semak imbas. Cari di Internet untuk berita, perhubungan awam, dan sebutan lain mengenai pertandingan anda. Cari blog dan suapan Twitter serta laman tinjauan dan cadangan. Walaupun sebahagian besar maklumat yang anda dapati bersifat anekdot dan berdasarkan pendapat beberapa orang sahaja, sekurang-kurangnya anda dapat mengetahui bagaimana sebilangan pengguna memahami persaingan anda. Anda juga mungkin mendapat peringatan awal mengenai rancangan pengembangan, pasar baru yang ingin mereka masuki, atau perubahan dalam pengurusan.

Perlu diingat bahawa analisis persaingan lebih daripada membantu anda memahami persaingan anda. Analisis persaingan juga dapat membantu anda mengenal pasti perubahan yang harus anda lakukan anda strategi perniagaan. Belajar dari kekuatan pesaing, manfaatkan kelemahan pesaing, dan gunakan analisis yang sama untuk rancangan perniagaan anda sendiri.

Anda mungkin terkejut dengan apa yang dapat anda pelajari mengenai perniagaan anda dengan menilai perniagaan lain.

Kenalpasti Pesaing Yang Berpotensi

Sukar untuk meramalkan kapan dan di mana pesaing baru boleh muncul. Sebagai permulaan, cari berita mengenai industri anda, produk, perkhidmatan anda, dan pasaran sasaran anda secara berkala.

Tetapi ada cara lain untuk meramalkan kapan persaingan dapat mengikuti anda ke pasaran. Orang lain mungkin melihat peluang yang sama seperti yang anda lihat. Fikirkan perniagaan dan industri anda, dan jika ada syarat berikut, anda mungkin menghadapi persaingan:

Industri ini mempunyai margin keuntungan yang agak tinggi
Memasuki pasaran agak mudah dan murah
Pasaran berkembang - semakin cepat berkembang semakin besar risiko persaingan
Penawaran dan permintaan mati - penawaran rendah dan permintaan tinggi
Persaingan sangat sedikit, jadi ada banyak ruang untuk orang lain memasuki pasaran

Secara umum, jika melayani pasaran anda nampak mudah, anda boleh menganggap pesaing akan memasuki pasaran anda. Rancangan perniagaan yang baik menjangkakan dan mengambil kira pesaing baru.

Sekarang isikan apa yang telah anda pelajari dengan menjawab soalan-soalan ini dalam rancangan perniagaan anda:

Siapa pesaing saya sekarang? Berapa bahagian pasaran mereka? Sejauh mana kejayaan mereka?
Apakah pasaran yang menjadi sasaran pesaing semasa? Adakah mereka fokus pada jenis pelanggan tertentu, melayani pasaran massa, atau pada niche tertentu?
Adakah perniagaan pesaing berkembang atau mengecilkan operasi mereka? Kenapa? Apa maksudnya untuk perniagaan anda?
Bagaimana syarikat anda akan berbeza dengan persaingan? Apa kelemahan pesaing yang boleh anda gunakan? Kekuatan pesaing apa yang perlu anda atasi untuk berjaya?
Apa yang akan anda lakukan sekiranya pesaing berhenti dari pasaran? Apa yang akan anda lakukan untuk memanfaatkan peluang tersebut?
Apa yang akan anda lakukan sekiranya pesaing baru memasuki pasaran? Bagaimana anda akan bertindak balas dan mengatasi cabaran baru?

The Analisis Persaingan bahagian untuk perniagaan sewa basikal kami boleh memulakan sesuatu seperti ini:

Pesaing Utama

Pertandingan kami yang paling dekat adalah kedai basikal di Harrisonburg, VA. Pesaing terdekat kami yang terletak lebih dari 100 batu jauhnya.

Kedai basikal di bandar akan menjadi pesaing yang kuat. Mereka adalah perniagaan yang mapan dengan reputasi yang sangat baik. Sebaliknya, mereka menawarkan peralatan berkualiti rendah dan lokasinya kurang selesa.

Pesaing Menengah

Kami tidak merancang untuk menjual basikal sekurang-kurangnya dua tahun pertama operasi. Namun, penjual peralatan baru secara tidak langsung bersaing dengan perniagaan kami kerana pelanggan yang membeli peralatan tidak perlu lagi menyewa peralatan.

Kemudian, apabila kita menambah penjualan peralatan baru untuk operasi kita, kita akan menghadapi persaingan dari peruncit dalam talian. Kami akan bersaing dengan peruncit peralatan baru melalui perkhidmatan yang diperibadikan dan pemasaran yang disasarkan ke pangkalan pelanggan kami yang ada, terutamanya melalui inisiatif dalam talian.

Peluang

Dengan menawarkan peralatan berkualiti pertengahan hingga mewah, kami memberi pelanggan peluang untuk 'mencuba' basikal yang mungkin mereka ingin beli di kemudian hari, memberikan insentif tambahan (selain penjimatan kos) untuk menggunakan perkhidmatan kami.
Menawarkan perjalanan menaiki, perkhidmatan penyewaan sewa ekspres akan dilihat sebagai pilihan yang jauh lebih menarik daripada kerumitan menyewa basikal di Harrisonburg dan mengangkut mereka ke tempat berlepas yang sepatutnya.
Inisiatif dalam talian seperti pembaharuan dalam talian dan tempahan dalam talian meningkatkan kemudahan pelanggan dan menempatkan kami sebagai pembekal canggih di pasaran yang kebanyakannya dihuni, terutama di segmen berbasikal, oleh pelanggan yang cenderung menjadi penyesuai teknologi awal.

Risiko

Menyewa basikal dan peralatan berbasikal mungkin dianggap oleh beberapa pasaran sasaran kami sebagai transaksi komoditi. Sekiranya kita tidak membezakan diri dari segi kualiti, kemudahan, dan perkhidmatan, kita akan menghadapi persaingan tambahan dari peserta lain ke pasar.
Salah satu kedai basikal di Harrisonburg adalah anak syarikat syarikat yang lebih besar dengan aset kewangan yang besar. Sekiranya kita, seperti yang diharapkan, memperoleh pangsa pasar yang signifikan, syarikat boleh menggunakan aset tersebut untuk meningkatkan perkhidmatan, meningkatkan kualiti peralatan, atau menurunkan harga.

Walaupun rancangan perniagaan anda bertujuan untuk meyakinkan awak bahawa perniagaan anda masuk akal, ingatlah bahawa kebanyakan pelabur melihat analisis persaingan anda dengan teliti. Kesalahan yang biasa dilakukan oleh pengusaha adalah menganggap mereka hanya akan 'melakukannya dengan lebih baik' daripada pertandingan apa pun.

Ahli perniagaan yang berpengalaman tahu bahawa anda akan menghadapi persaingan yang sengit: menunjukkan bahawa anda memahami persaingan anda, memahami kekuatan dan kelemahan anda berbanding dengan persaingan itu, dan bahawa anda memahami bahawa anda harus menyesuaikan diri dan berubah berdasarkan persaingan itu, adalah penting.

Dan, walaupun anda tidak pernah merancang untuk mendapatkan pembiayaan atau membawa pelabur, anda pasti mengetahui persaingan anda.

The Analisis Persaingan bahagian membantu anda menjawab 'Terhadap siapa?' soalan.

Lain kali kita akan melihat komponen utama lain dalam rancangan perniagaan: bagaimana anda akan mengatur Operasi anda.

Lebih banyak lagi dalam siri ini: