Bagaimana Jessica Alba Membuktikan Keraguannya Salah

Ketika pelakon Jessica Alba pertama kali menyusun idea untuk melancarkan rangkaian produk rumah tangga dan bayi yang tidak beracun pada tahun 2008, orang-orang skeptis cuba mendorongnya ke arah formula starlet yang sama dan benar: Mengapa tidak hanya menjadi wajah minyak wangi baru? Beberapa tahun kemudian, dia mempunyai jawapan yang cukup baik. Syarikat Yang Jujur diperkirakan akan memperoleh lebih dari $ 150 juta pendapatan pada tahun 2014, memiliki penilaian $ 1 miliar yang dilaporkan, dan siap untuk dipublikasikan. Ambil itu, Hollywood.

Seperti yang diberitahu kepada Lindsay Blakely.

Saya mengasaskan Syarikat Yang Jujur atas idea ini: Segala sesuatu yang menyentuh anda dan keluarga anda - semua yang ada di rumah anda - perlu tidak beracun, perlu berkesan dan cantik untuk dilihat, dan perlu berpatutan. Saya sangat mahukan ia mempunyai model e-commerce. Apakah perkara yang diperlukan oleh semua ibu bapa? Lampin dan tisu, pasti. Dan kemudian campuran produk pembersih dan penjagaan diri. Bukankah lebih baik jika anda dapat memilih lima perkara dan menghantarnya melalui langganan bulanan?

Semua orang yang saya dekati merasa ragu-ragu. Tidak ada satu orang yang berkata, 'Ya, itu dapat terjadi.' Saya mendengar 'Lakukan satu perkara dengan sangat baik dan kemudian anda boleh mengembangkannya' dengan banyak. Tetapi saya mahu ini menjadi jenama gaya hidup keseluruhan. Semua orang yang saya bincangkan di Hollywood tidak dapat memikirkan idea mereka. Setiap kali saya cuba duduk dengan mereka mengenai hal itu, mereka akan melihat wajah mereka yang berkilauan ini. Hiburan adalah perniagaan yang sama sekali berbeza. Seperti, bagaimana anda memaksimumkan seseorang selama lima saat, dan kemudian anda beralih ke yang berikutnya. Sukar bagi orang untuk memandang serius sesiapa yang tidak pernah melakukan perkara ini sebelumnya. Mereka melihat anda hanya sebagai sesuatu yang lain. Tetapi semua itu memberi saya api untuk terus maju.

Saya menghampiri lelaki ini yang membina jenama aksesori terlaris di Macy's. Kami berkawan, dan dia berusaha menolong saya memikirkan cara melaksanakan idea ini. Tetapi dia membina jenama dari satu item dan kemudian berkembang. Dia menjumpai rakan niaga tradisional dan kemudian membuka kedainya sendiri. Dia tidak faham bagaimana membina perkara ini dari awal. Kawan mahu menolong anda, tetapi mereka juga akan menjadi yang paling kritikal. Kami melancarkan dengan 17 produk. Malah suami saya, Cash, berpendapat bahawa idea itu terlalu besar.

Saya mengambil masa tiga tahun untuk mencari rakan niaga saya. Anda harus bersikap jujur ​​dengan diri sendiri dan memahami kekuatan dan kelemahan anda. Saya bukan ahli perniagaan - saya seorang ibu. Saya tidak akan membuat pengekodan. Saya tidak akan berada di makmal mencampurkan ramuan. (Walaupun saya menguji semua produk pada anak-anak saya!) Saya tidak akan menjadi orang yang menjalankan model perniagaan dan menjalankan operasi. Sekiranya saya masuk ke sana dan berkata, 'Hei, saya akan menyusun perniagaan ini dari awal sendirian,' Saya pasti akan menjadi lebih sukar untuk membuat VC menganggap saya serius, tetapi apabila anda mempunyai rakan kongsi yang betul, bukan. Mempunyai pasangan yang betul juga bermaksud mempunyai orang yang anda suka. Mereka semua orang yang saya tidak keberatan terjebak di lapangan terbang selama lima jam. Kita boleh menggantung dan minum bir dan mengobrol, atau diam bersama dan bersikap tenang dengan itu. Itu sangat mustahak.

Kemudian pasukan itu duduk dengan banyak orang yang tidak akan melabur - rakan seperti Tory Burch dan Narciso Rodriguez, yang kedua-duanya membina perniagaan yang berjaya, dan orang-orang dari syarikat teknologi besar dan syarikat awam - untuk menguji usaha kami. Mereka mengemukakan soalan hebat kepada kami: Apa yang akan anda lakukan apabila kehabisan produk? Bagaimana jika ia tidak dihantar tepat pada waktunya? Bagaimana anda akan membawa orang ke laman web anda?

Dengan mereka, tidak menjadi masalah bahawa kita tidak sempurna dalam cara kita meletakkan Jujur. Ini seperti bagaimana pelawak keluar dan berdiri di kelab kecil di bandar yang berbeza untuk menguji bahan mereka sebelum mereka membuat HBO khas mereka: Semua itu berulang-ulang membantu kami menyempurnakan kedudukan kami. Dan ia menjadi lebih pendek - kami berjaya turun ke geladak 10 minit dan sesi soal jawab selama 15 minit. Oleh itu, kami tahu kami dapat melakukannya dalam pertemuan selama 30 minit.

Hampir setiap VC yang kami bincangkan ada pada anak pertama atau kedua mereka dan memberitahu bahawa isteri mereka melakukan kajian yang sama seperti saya, dengan berusaha mencari jenama yang boleh mereka percayai. Kami tidak berusaha mencari pelabur dengan keluarga muda. Itu baru berlaku. Tetapi jika dilihat kembali, itu adalah taktik yang baik!

Pada masa kami masuk ke bilik dengan VC, tidak begitu sukar untuk dijual. Kami masuk dengan rancangan serangan yang nyata, proses yang kuat, dan orang pintar. Pada ketika itu kami telah bercakap dengan banyak orang, sehingga mereka berusaha untuk mencetuskan idea. Kerana itulah yang akan dilakukan oleh VC. Tidak dapat tidak, mereka akan mengemukakan soalan yang tidak dapat anda jawab. Sekiranya anda menulis soalan ke-20 yang anda tidak mempunyai jawapan, itu adalah masalah. Anda boleh mengatakan 'Saya akan menghubungi anda', tetapi tidak lebih daripada lima kali.

Di dalam Formula Jujur

Syarikat Yang Jujur - yang ditubuhkan oleh Jessica Alba pada tahun 2011 dengan Ketua Pegawai Eksekutif Brian Lee, COO Sean Kane, dan ketua pegawai produk Christopher Gavigan - menjadikan produknya sebagai penyelesaian untuk banyak masalah ibu bapa: Mereka tidak beracun, mereka sebenarnya berfungsi , dan mereka kelihatan cantik di kaunter. Banyak yang meragui syarikat itu boleh berjaya, tetapi jumlahnya meningkat dalam beberapa tahun yang singkat. Pendapatan pada tahun 2014 diproyeksikan mencecah $ 150 juta, dan Honest telah menjana $ 122 juta dalam pembiayaan, termasuk pusingan $ 70 juta pada bulan Ogos yang bernilai syarikat hampir $ 1 bilion. Bagaimana Alba dan pasukan Jujur berjaya sejauh ini?

Pendapatan berulang

Hampir 80 peratus penjualan Syarikat Jujur berasal dari rancangan langganannya, yang membolehkan pelanggan mengumpulkan barang dan mengirimkannya setiap bulan. Pelanggan tersebut membayar di muka, memberikan aliran tunai lebih banyak kepada perniagaan dan memberikan pendapatan berulang yang dapat diramalkan - dan perniagaan tersebut dinilai pada gandaan yang lebih tinggi.

Jualannya

Penjual terbesar yang jujur ​​adalah lampin: Syarikat menghantar lebih daripada 10,000 pesanan produk setiap hari, dan setengahnya merangkumi lampin berasaskan tumbuhan yang bercorak bergaya. Untuk mempromosikan produk pembersihan dan penjagaan diri, Honest menawarkan percubaan percuma (pelanggan membayar $ 6 untuk penghantaran). Dan ia berfungsi. Separuh daripada pengguna percubaan Honest akhirnya membeli lebih banyak produk.

Halo yang sedap

Seperti syarikat permulaan Toms dan Warby Parker, Syarikat Jujur membina misi amal ke dalam model perniagaannya. Dengan setiap pembelian pelanggan, syarikat itu berjanji akan melakukan kerja yang baik - seperti menyumbangkan bekalan bayi ke bank popok tempatan dan menghantar pekerja menjadi sukarelawan untuk membersihkan kawasan pantai di LA.