Di meja saya terdapat kotak hiasan yang penuh dengan bahagian atas dengan kad nama. Saya telah mengumpulkannya di perjumpaan biasa, Persidangan ASJA , dan pertunangan bertutur sejak beberapa bulan kebelakangan ini. Saya mempunyai pengimbas kad perniagaan, aplikasi kad perniagaan mudah alih, dan pembantu manusia, yang mana boleh membantu saya memasukkan nama-nama tersebut ke dalam senarai kenalan saya. Saya tidak peduli kerana, jauh di lubuk hati, saya tahu kebanyakan atau semua akan menjadi sia-sia.
Oleh itu, saya lebih berminat mengetahui bahawa perunding dan pengarang Andrew Sobel mencadangkan dalam buku barunya ' Hubungan Kuasa ' bahawa tempat terbaik untuk semua kad itu ialah fail bulat. Tesisnya mudah: Ketika berkaitan dengan rangkaian, kualiti mengatasi kualiti.
'Ada kecenderungan untuk bertemu dengan banyak orang,' katanya. 'Ini sedikit sebanyak didorong oleh media sosial, di mana kami diberitahu bahawa kami memerlukan sejumlah besar pengikut Twitter, pengikut blog kami, sambungan LinkedIn dan rakan Facebook.' Sebenarnya, katanya, hanya ada beberapa profesi di mana mengetahui banyak, banyak orang dengan cara yang dangkal dapat menjadi kelebihan. 'Mungkin jika anda mempromosikan kelab malam,' katanya.
Untuk hampir semua orang, katanya, ia adalah cerita yang berbeza. Setelah menemu ramah ratusan eksekutif yang berjaya, dia mendapati bahawa kebanyakan dapat mengenal pasti 25 atau mungkin 30 hubungan yang telah membuat semua perbezaan dengan kerjaya mereka. Dan mereka mengenali hubungan penting itu sejak awal.
berapa tinggi pete carroll
Itu menyebabkan Sobel mencadangkan pendekatan yang berbeza dan mungkin lebih berkesan untuk rangkaian:
1. Cari tahu siapa yang paling penting.
Kumpulan ini adalah apa yang disebut Sobel sebagai 'beberapa kritikal.' Sama ada rakan sekerja, pelanggan, mentor, atau seseorang yang membantu anda membuat hubungan yang berharga, ini adalah kenalan yang kehadirannya dalam hidup anda jelas bernilai bagi kerjaya anda. 'Sekiranya saya meminta anda membuat senarai 20 kenalan profesional terpenting dalam hidup anda sekarang,' katanya. 'Itu orang-orang.'
Sebaik sahaja anda mengenal pasti bilangan kritikal anda, pastikan untuk terus menghubungi, dia menasihati. 'Ini bukan orang yang sepatutnya anda kirim kad percutian,' katanya. 'Anda harus bercakap dua atau tiga kali dalam setahun. Anda harus tahu apa minat mereka dan menindaklanjutinya dengan mereka. '
2. Pilih tahap seterusnya.
Kumpulan ini mungkin terdiri daripada 50 hingga 100 orang kenalan, kata Sobel. Ini adalah orang yang mungkin telah menolong anda atau berpotensi untuk melakukannya pada masa akan datang, kenalan yang mungkin tidak anda kenali dengan baik untuk bersosial. 'Saya tidak mengikuti mereka dengan intensiti yang sama,' katanya. 'Saya memastikan saya menghantar buletin bulanan saya, tetapi saya mungkin juga menghantar beberapa perkara menarik. Sebagai contoh, ketika saya dipetik di Inc.com, saya mungkin menghantar pautan ke alamat itu. '
yandy smith bernilai bersih 2017
3. Cari cara mudah untuk melibatkan orang lain.
Dalam kes Sobel, 'orang lain' adalah sekitar 10,000 orang. Dia mengirimkan buletin bulanan kepada mereka, dan pada akhir tahun ini, juga menyediakan video pengajaran hanya untuk mereka.
4. Sekiranya anda ingin berhubung dengan seseorang, cari jalan untuk menolong orang itu.
Sangat mudah untuk menganggap bahawa hubungan yang kaya dan berjaya sudah mempunyai semua yang dia inginkan dan tidak mahu apa-apa daripada orang-orang seperti anda. Sekiranya anda berfikir seperti itu, selesaikannya, Sobel menasihati.
Selalu ada masalah untuk mengetahui keinginan dan permasalahan kenalan. Kemungkinan besar anda dapat mencari sesuatu yang berharga yang boleh anda tawarkan. Pada satu peristiwa, dia ingat, dia diperkenalkan dengan mantan CEO Walmart, yang tidak dia harapkan. Ditinggalkan sendirian untuk berbual, dia segera mengetahui bahawa salah seorang ahli keluarga CEO menderita keadaan perubatan tertentu. Saudara Sobel adalah pakar dalam keadaan ini dan dapat mencadangkan beberapa artikel berguna yang dia hantar kepada CEO Walmart.
5. Bersungguh-sungguh menarik.
Sekiranya anda ingin membuat hubungan dengan kenalan baru, terutama yang sangat sibuk, cara paling cepat adalah membangkitkan rasa ingin tahu orang itu dengan sesuatu yang tidak dijangka. Sobel melihat ini ditunjukkan bertahun-tahun yang lalu ketika rakannya bertemu dengan eksekutif sebuah syarikat telekomunikasi besar. Pada masa itu, kejuruteraan semula menjadi kemarahan dan itulah yang pernah dijual oleh rakan Sobel. Tetapi eksekutif telekomunikasi memotongnya sebelum dia memulakan, dengan mengatakan bahawa syarikat itu sudah menggunakan firma berprofil tinggi dan mempunyai kejuruteraan semula di tangannya.
Rakan Sobel terdiam sebentar dan kemudian berkata, 'Kami terpakai untuk membuat kejuruteraan semula. '
'Lelaki itu kecewa,' kata Sobel sambil tergelak kecil. 'Adalah baik untuk membuat orang terlibat secara emosi.' Eksekutif itu sekarang banyak mendengar apa yang dikatakan oleh rakan Sobel.
6. Fikirkan orang, bukan kedudukan.
'Semua orang yang membaca ini tahu orang yang pintar, bercita-cita tinggi, bermotivasi, dan menarik,' kata Sobel. 'Sebilangan orang itu, dalam masa lapan atau 10 tahun, akan menjadi pengaruhnya. Mereka mungkin CEO. '
berapa umur jef holm
Jauh lebih mudah untuk mengenali seseorang dan menjalin hubungan di awal kerjaya orang itu, jelasnya. 'Tidak semudah itu masuk ke dalam lingkaran eksekutif eksekutif berusia 50 atau 60 tahun. Lebih mudah untuk membina ekuiti lebih awal. Oleh itu, fikirkan tentang siapa di rangkaian anda yang nampaknya akan pergi ke tempat dan benar-benar menarik dan buat hubungan yang kuat. Walaupun mereka tidak menjadi pengaruhnya, itu akan menjadi hubungan yang menarik. '
7. Beri sebelum anda bertanya.
Baru-baru ini, Sobel mendapat e-mel yang panjang dari rakan sekelas sekolah perniagaan. 'Saya tidak mendengar kabar dari dia dalam 30 tahun,' katanya. E-mel itu adalah permintaan agar Sobel melabur dalam usaha baru - sebenarnya, keseluruhan rancangan perniagaan terdapat dalam badan e-mel. 'Dia tidak mengekalkan hubungan dengan saya, dan dia tidak menimbulkan rasa ingin tahu saya,' kata Sobel. 'Saya rasa dia gagal dalam semua usahanya untuk mengumpulkan wang.'
Yang paling teruk, hubungan itu telah melakukan dosa meminta sesuatu tanpa memberi atau menawarkan apa-apa, atau bahkan menunjukkan sama sekali peduli terhadap Sobel. 'Sebelum anda meminta sesuatu, pastikan anda melabur pada orang itu,' katanya.
8. Bersikap pemurah.
Itu tidak bermakna anda hanya perlu menghubungi orang yang dihubungi atau melakukan perkara untuk mereka apabila anda mengharapkan sesuatu sebagai balasan. 'Anda tidak boleh beroperasi dengan memikirkan timbal balik,' Sobel memberi amaran. 'Jika anda berpandangan dengan sikap tentera upahan itu, itu akan ditunjukkan, dan orang akan menganggap anda seorang yang jahat.'
Sebaliknya, dia berkata, 'Anda harus mempunyai semangat yang murah hati. Rangkaian terhebat yang saya kenal sebenarnya suka menolong orang lain. Mereka selalu melakukannya. Dan jika mereka memang memerlukan apa-apa, orang akan jatuh untuk menolong mereka. '
Suka siaran ini? Mendaftar di sini untuk e-mel Minda mingguan dan anda tidak akan terlepas ruangannya. Kali seterusnya: Cara menulis iklan pekerjaan calon teratas tidak dapat menolak.
