Transkrip Video
00:09 Sara Blakely: Sama seperti anda dan begitu banyak wanita lain, pakaian ini tergantung di almari kami, tidak dipakai, kerana kami tidak dapat mengetahui apa yang harus dipakai di bawahnya. Jadi apa yang anda lakukan? Pilihannya juga tidak begitu bagus. Kami mempunyai pembentuk tradisional yang begitu tebal dan garis kiri atau lekuk di paha, dan kemudian kami memakai seluar dalam yang mengetuai seluar dalam, dan kemudian datang di sepanjang tali leher, yang masih membingungkan saya, kerana semua yang saya lakukan adalah memakai seluar dalam betul-betul di mana kita telah berusaha mengeluarkannya. [ketawa] Oleh itu, saya mempunyai ini ... Saya menghabiskan semua wang saya dengan susah payah pada sepasang seluar krim yang digantung di sana, dan saya memutuskan untuk memotong kaki dari seluar dalam kawalan pada suatu hari, dan saya membuangnya di bawah seluar putih saya, dan pergi ke pesta itu. Saya kelihatan hebat, saya merasa hebat, saya tidak mempunyai seluar dalam, saya kelihatan lebih kurus dan lebih halus, tetapi kaki saya bergulung sepanjang malam. Dan saya ingat berfikir, 'Ini mesti ada untuk wanita'. Saya harus menetapkan tahap untuk anda, di mana saya berada dalam hidup saya pada masa ini. Saya tidak pernah mengikuti kelas perniagaan, saya tidak pernah bekerja dalam bidang fesyen atau runcit. Saya sebenarnya telah menjual mesin faks dari pintu ke pintu selama tujuh tahun, sejak tamat kuliah, dan saya mempunyai simpanan $ 5,000. Saya baru sahaja pindah dari rumah ibu saya, dan saya berpacaran dengan orang yang kalah.
01:30 Secara terang-terangan: Jadi, hidup saya hebat. Oleh itu, saya tidak tahu hendak ke mana. Saya di sini, menjual mesin faks, dari pintu ke pintu, dan saya tidak mempunyai sesiapa pun untuk menoleh, atau bertanya. Oleh itu, saya benar-benar melayari Internet, dan saya mencari 'kilang kaus kaki'. Dan saya mendapat tahu bahawa sebahagian besar kaus kaki di Amerika Syarikat dibuat di North Carolina, yang saya tidak sedar. Oleh itu, saya mendapat telefon, dan saya mula memanggil semua kilang kaus kaki ini untuk, 'Tolong bantu saya membuat idea konsep tanpa pantyhose-shaper ini tanpa kaki'. Dan semua orang menutup telefon, atau saya tidak dapat menghubungi orang yang tepat di telefon, dan saya mencuba selama beberapa bulan tanpa keberuntungan. Dan pada masa yang sama, saya sangat menyukai idea saya, sehingga saya ingin melindunginya, jadi saya memutuskan untuk mempatenkannya. Dan saya mencari di Martindale-Hubbell, yang merupakan pengacara senarai, saya ingin mencari peguam paten di Georgia. Sudah tentu, saya ingin menggunakan wanita, saya fikir akan lebih mudah untuk menjelaskan idea saya, dan saya tidak dapat menjumpainya. Oleh itu, saya memanggil Dewan Perniagaan Georgia, dan saya meminta cadangan pengacara hak paten wanita, dan Dewan Perniagaan sebenarnya mengatakan tidak ada seorang pun peguam paten wanita sekarang di seluruh negeri Georgia.
02:45 Secara terang-terangan: Oleh itu, saya mesti mengambil idea saya, saya membawa beg galas merah bertuah saya pada setiap langkah perjalanan, dan saya pergi dan bertemu dengan tiga firma guaman yang berbeza yang saya cari dalam talian. Saya menyampaikan idea saya kepada mereka, anda dapat melihat saya cuba menjelaskan kepada para lelaki bagaimana saya akan mengubah dunia, dan menjadikan pantat wanita lebih baik, dan ini akan menjadi idea yang akan disukai semua orang. Peguam yang satu itu terus melihat sekeliling ruangan, dan saya kemudian mengetahui sebabnya. Dia mengaku kepada saya, dia berkata, 'Sara, saya fikir ketika pertama kali bertemu dengan anda, bahawa idea anda begitu buruk sehingga saya fikir anda telah dihantar oleh Candid Camera.' [ketawa] Saya berkata, 'Baiklah, itu menjelaskan mengapa anda melihat sekeliling bilik'. Tetapi semua pengacara yang saya temui, mereka mahukan antara $ 3,000 hingga $ 5,000 untuk melindungi idea saya. Oleh itu, saya hanya mempunyai $ 5,000, untuk simpanan idea ini. Oleh itu, saya memutuskan untuk menulis paten saya sendiri. Dan saya pergi ke Barnes & Noble di Peachtree Avenue di Atlanta, tempat saya tinggal, dan saya membeli sebuah buku berjudul 'Paten dan Tanda Dagangan', dan saya mula menulis paten saya.
03:51 Secara terang-terangan: Pada masa yang sama, saya menulis hak paten saya, saya masih mahu mendapatkannya. Tidak ada yang bercakap dengan saya melalui telefon, jadi saya mengambil cuti seminggu, di syarikat tempat saya bekerja, dan saya memandu di sekitar North Carolina secara peribadi, untuk cuba meyakinkan seseorang untuk membantu membuat idea saya. Dan yang pertama, saya bertemu dengan beberapa kilang kaus kaki, dan mereka semua mengemukakan soalan yang sama. Saya akan berjalan ke kilang dengan beg galas merah bertuah saya, dan mereka selalu berkata, 'Dan anda ...' Dan saya akan katakan, 'Sara Blakely'. Dan mereka pergi, 'Dan kamu bersama ...', saya akan katakan, 'Sara Blakely'. Mereka pergi, 'Dan anda disokong secara kewangan oleh ...', dan saya pergi, 'Sara Blakely'. [ketawa] Dan kemudian mereka selalu berkata, 'Oh, sangat senang bertemu dengan anda Sara Blakely, tetapi kami tidak berminat, semoga harimu menyenangkan'. Dan setelah menelefon kilang-kilang ini dengan sejuk selama satu minggu, saya kembali ke Atlanta tanpa keberuntungan, dan dua minggu setelah saya melakukan perjalanan itu sendiri ke semua kilang pakaian, saya mendapat panggilan telefon dari salah seorang pemilik kilang, dan dia berkata, dari Charlotte, North Carolina, 'Sara, saya telah memutuskan untuk membantu membuat idea gila anda.' Dan ketika saya bertanya kepadanya mengapa dia mengalami perubahan hati, dia hanya berkata, 'Saya mempunyai dua anak perempuan'.
05:05 Secara terang-terangan: Sangat beruntung bagi saya, dia mengemukakan idea oleh anak-anak perempuannya, dan mereka berkata, 'Ayah, idea ini sebenarnya cemerlang, dan masuk akal. Anda harus menolong gadis ini melakukannya. ' Dan itu membuat saya dalam perjalanan untuk membuat prototaip. Semasa saya membuat prototaip, yang memerlukan saya setahun untuk mengerjakannya pada waktu malam, dan pada hujung minggu, saya belajar banyak sebagai pengguna, sehingga tidak pernah terpikir oleh saya. Saya terus bercakap dengan semua lelaki ini, dalam proses mencuba membuat produk saya, dan saya teringat berfikir, 'Di mana wanita-wanita itu? Mengapa saya tidak bercakap dengan wanita di sini? ' Dan kemudian saya sadar bahawa mungkin itulah sebabnya seluar dalam kami begitu lama kerana orang yang membuatnya tidak memakainya, dan jika ya, mereka tidak mengakuinya, [ketawa] jadi, tidak ada yang benar-benar mahu untuk pergi ke sana. Dan saya belajar bahawa ketika anda membuat ... Ketika industri membuat produk, mereka mengambil pinggang pinggang ukuran yang sama dan memakainya pada setiap pasangan.
06:07 Secara terang-terangan: Jadi, seorang wanita berukuran kecil dan seorang wanita yang ukurannya besar mendapat pinggang yang sama, sehingga mereka dapat memotong biaya selama produksi. Dan saya juga mengetahui bahawa mereka meletakkan tali getah kecil di dalam pinggang kita. Baiklah, saya segera berkata, 'Guys, ini tidak berfungsi. Kami telah sengsara, kami tidak dapat bernafas, kami memotong pinggang. Seorang wanita kecil menginginkan tali pinggang yang kecil dan wanita yang besar menginginkan tali pinggang yang besar, itu masuk akal. ' Oleh itu, dengan Spanx, semua ukuran pinggang sesuai dengan ukuran dan itulah perubahan pertama yang saya buat.
06:36 Secara terang-terangan: Dan perkara lain yang saya pelajari, adalah cara mereka membuat ukuran hanya membuat saya terpesona. Mereka mempunyai bentuk plastik ini di kilang mereka, dan mereka akan meletakkan produk itu di atas bentuk plastik dan mereka semua akan berdiri kembali dengan papan klip mereka dan pergi, 'Ya, itu medium.' [ketawa] Saya ingat saya bersandar, saya seperti, 'Tanyakan kepadanya bagaimana perasaannya.' [tergelak kecil] Dan mereka hanya memandang saya. Saya berkata, 'Bagaimana anda tahu? Sekiranya borang plastik ini tidak memberitahu anda di tengah hari, ia mula mengikat, atau digulung atau tidak sesuai, kan? ' Oleh itu, dengan Spanx, saya mula menguji prototaip saya pada wanita sebenar, ibu saya, nenek saya, semua rakan saya. Dan hingga hari ini, semua produk Spanx jelas diuji dan dipakai oleh saya dan semua rakan dan keluarga saya dan saya sangat menghargai maklum balas yang jujur, itulah yang menjadikan kita lebih baik daripada apa yang ada di luar sana.
07:23 Secara terang-terangan: Oleh itu, dalam membuat produk, saya menulis paten, saya menggerakkan keseluruhan bola ke hadapan. Saya kembali kepada peguam paten dan saya berkata kepadanya, 'Saya telah menulis keseluruhan paten, saya telah menarik abstrak. Ibu saya seorang seniman. Dia berdiri di ruang tamu kami dan menarik garis besar badan saya, memakai produk itu kerana anda perlu menyerahkan gambar dengan paten anda. Dan saya tidak tahu bagaimana menulis bahagian tuntutan undang-undang dengan harga potongan, bolehkah anda melakukannya? ' Dan dia berkata, 'Saya masih tidak memahami idea anda. Anda begitu meminati. Saya akan mengambil hujung minggu dan saya akan melakukannya dengan harga $ 700. ' Oleh itu, saya berkata 'Hebat.' Saya sangat gembira dan pada minggu berikutnya, dia menelefon dan dia berkata, 'Sara, saya hanya perlu bercakap dengan seseorang di kilang pakaian untuk mendapatkan beberapa maklumat teknikal mengenai penemuan anda, bahawa saya tidak tahu apa yang harus saya katakan atau apa yang perlu disebut benang yang berbeza. ' Saya berkata, 'Tidak ada masalah, mari panggil Ted.' Oleh itu, saya melalui telefon, kami melakukan panggilan tiga hala dengan peguam saya dan Ted di kilang kaus kaki.
08:21 Secara terang-terangan: Saya mesti memberitahu anda sedikit mengenai Ted. Ted begitu selatan. Dan ketika saya katakan 'sangat selatan', maksud saya, selatan yang sebenarnya. Oleh itu, Ted bercakap dengan peguam saya, saya melalui telefon dan Ted menerangkan apa yang ada dalam produk Spanx. Dan dia berkata 'Nah, ada 70% nilon dan ada 30% lakuer.' Oleh itu, saya dan peguam saya membuat nota dan saya seperti 'Ted, hebat, terima kasih banyak!' Dan kemudian kami menutup telefon. Dan malam sebelum saya menyerahkan hak paten saya ke pejabat Paten dan Tanda Dagangan AS, saya tidak dapat tidur. Saya benar-benar bangun sepanjang malam untuk berfikir pada diri sendiri, 'Bagaimana ada pernis dalam produk ini?' Bagaimana terdapat lakuer dalam produk ini? Oleh itu, saya bangun pada waktu pagi dan saya memanggil Ted dan saya berkata, 'Ted, itu Sara. Bolehkah anda mengeja lakuer? ' Dan dia seperti 'Yeah, L-Y-C-R-A.' [ketawa] 'Ya Tuhan, Lycra. Baiklah, Lycra, terima kasih. ' Oleh itu, saya memanggil peguam saya dan saya berkata, 'Anda mesti melakukan semua perubahan pada lakuer, itu Lycra.' Dan dia mula ketawa, dia berkata, 'Sara, tahukah kamu seberapa cepat kamu mendapat hak paten yang diberikan kepada kamu ketika berusaha menjadikan seluar dalam cat lebih tipis? [ketawa] Oleh itu, saya sebenarnya mengemukakan paten saya sendiri dalam talian dan kemudian saya menyelesaikan prototaip, membuatnya dibuat.
09:50 Secara terang-terangan: Saya tahu bahawa saya ingin membuat pembungkusan, dan saya tidak pernah pergi ke kelas untuk ini atau apa-apa, tetapi sebagai pengguna, saya tahu apa yang saya mahukan dan apa yang saya suka dan tidak suka. Oleh itu, saya menggunakan komputer rakan saya. Dia baru sahaja lulus dari sekolah reka bentuk grafik, dan untuk beberapa bulan ke depan, setiap hari, saya pulang dari kerja dan saya akan mengembangkan pembungkusannya. Saya tahu bahawa saya mahu bungkusan saya berwarna merah, tebal, dan berbeza kerana semua yang ada di pasaran berwarna kuning air, putih, dan kelabu, dan mempunyai wanita separuh bogel yang sama yang terdapat pada setiap bungkusan selama 40 tahun terakhir. Oleh itu, saya berkata 'Saya tidak mempunyai wang untuk mengiklankan. Apabila saya mendapat peluang untuk produk ini berada di rak, ia harus menjerit, 'Saya baru, saya berbeza, periksa saya.'
10:35 Secara terang-terangan: Jadi, itulah yang saya lakukan dan ketika membuat bungkusan berwarna merah, tidak ada yang pernah melakukannya di ruang kaus kaki. Maksud saya, adalah revolusioner untuk membuat bungkusan merah terang. Dan kemudian saya juga melakukan langkah berani, yang tidak pernah dilakukan sebelumnya, dan saya meletakkan tiga gadis berilustrasi di bahagian depan yang kelihatan sama sekali berbeza dan itu juga revolusioner pada masa itu. Dan saya masih ingat, setelah saya menyelesaikan karya agung produk dan bungkusan ini untuk diri saya sendiri, saya berfikir, 'Saya menyukainya, ini sempurna. Ini membuatkan saya berasa seperti membeli hadiah untuk diri saya sendiri. Saya tidak mahu merasa gementar ketika membeli kaus kaki atau pakaian. Saya ingin merasa seperti memperlakukan diri saya sendiri terhadap sesuatu ', tetapi saya tidak tahu. Saya berfikir, 'Adakah sesuatu yang terdapat dalam pakej ini kerana alasan undang-undang?' Oleh itu, saya pergi ke kedai serbaneka dan saya membeli 10 pasang seluar dalam. Saya kembali ke pangsapuri saya dan meletakkan semua 10 pasang di lantai.
11:29 Secara terang-terangan: Dan saya ingat jika perkara yang sama ada pada semua 10 bungkusan, berfikir, 'Ini mesti sah.' [tergelak] Oleh itu, saya menambahkannya. Dan saya menambah carta ukuran dan saya menambah beberapa perkara penting di bahagian belakang pakej. Saya pergi dan berlari, tetapi saya memerlukan nama. Saya telah menghabiskan kira-kira satu setengah tahun dengan nama yang sangat buruk. Sebenarnya, naib juara Spanx adalah Delilahs terbuka. Anda fikir saya akan berdiri di sini jika saya menamakannya? Saya tidak fikir begitu.
12:00 dengan terang: Oleh itu, setelah satu setengah tahun nama buruk, saya baru saja memutuskan untuk menyempitkan pemikiran saya dan inilah yang terjadi. Saya tahu pada masa itu bahawa Kodak dan Coca-Cola adalah dua nama yang paling dikenali di dunia, jadi saya mula bermain dengan mereka. Apa persamaan yang ada pada mereka? Mengapa kedua-dua nama ini paling dikenali di dunia? Dan mereka berdua mempunyai bunyi 'k' yang kuat di dalamnya. Dan kemudian saya membaca bahawa lelaki yang memulakan Kodak sangat menyukai bunyi 'k' sehingga dia meletakkan 'k' pada awal dan akhir kata-katanya, dan mula bermain dengan huruf dalam abjad di tengah untuk muncul perkataan Kodak.
12:34 Secara terang-terangan: Saya juga mempunyai rakan-rakan yang merupakan pelawak berdiri dan rahsia perdagangan pelik inilah bunyi 'k' akan membuat penonton anda ketawa. Oleh itu, pada masa itu, saya menyatukan semua itu dan mengatakan bahawa saya mahu ciptaan saya mempunyai bunyi 'k' di dalamnya dan secara harfiah, hampir secara spontan, saya duduk di lalu lintas di Atlanta, perkataan 'spanks' sampai di seberang saya papan pemuka saya dalam lalu lintas. Saya berhenti ke tepi jalan. Saya menulisnya di sekeping kertas sekerap dan saya berfikir, 'Itu sahaja.' Saya pulang ke rumah pada malam itu dan di antara duduk di lalu lintas dan pulang ke rumah, saya membuat keputusan untuk menukar 'ks' menjadi 'x' kerana saya telah melakukan kajian sebelum kata-kata yang dibuat lebih baik untuk produk daripada kata-kata yang sebenarnya dan mereka juga lebih mudah untuk tanda dagangan.
13:12 Secara terang-terangan: Oleh itu, saya melayari laman web amanah saya bahawa saya menghabiskan banyak masa, USPTO.gov, yang saya pasti ramai di antara anda tahu bermaksud Pejabat Paten dan Tanda Dagangan Amerika Syarikat, dan saya menaip perkataan ' Spanx ', SPANX. Saya menaip kad kredit saya, dan dengan harga $ 350.00, saya dianugerahkan perkataan 'Spanx'.
