Di pejabat Gordon Grade Coffee Company di Midtown Manhattan, 2.000 hidangan individu dari kopi titisan premium mesra alam Dr. Drip siap untuk dikongsi dengan orang ramai. Syarikat permulaan merancang untuk mengedarkan kopi yang diseduh sendiri - produk pertamanya - kepada pelajar yang mengalami tekanan semasa minggu akhir di New York University.
Drip's Dr. latihan gerila mendahului pengeluaran rasmi produk pada 23 Mei, dan merupakan serangan pertama Gordon Grade dalam pengambilan sampel.
'Selalu ada keraguan untuk memberikan apa sahaja secara percuma,' kata pengasas bersama Jesse Gordon. 'Anda tidak tahu sama ada hasil akhirnya akan membenarkan kos mengumpulkan pasukan dan mendapatkan produk itu ke tangan orang.'
Persampelan bukanlah konsep baru, tetapi prosesnya masih menyusahkan banyak syarikat yang mencubanya. Produk makanan dan kosmetik telah lama menjadi ikon persampelan; sampel memenuhi perut kami di kedai runcit tempatan dan hidung kami di bahagian kosmetik di gedung membeli-belah. Industri lain, dari mainan hingga teknologi, secara tradisional kurang memahami prosedur, juga dapat menunjukkan barang mereka melalui sampel.
Tindakan pensampelan juga berubah. Walaupun persampelan pelanggan dan pengedar tidak langsung yang lebih tradisional masih berlaku, kreativiti telah memasuki percampuran, yang membolehkan syarikat untuk mendapatkan jalan keluar baru untuk pengambilan sampel mereka. Syarikat secara langsung menyasarkan blogger, pengatur arah aliran, dan selebriti. Tetapi walaupun prosesnya berkembang, tujuannya tetap sama.
'Saya mahu seefektif mungkin,' kata Gordon mengenai masalah pengambilan sampelnya sendiri. 'Saya ingin tahu bagaimana mengubah sampel menjadi perniagaan.'
Gali Lebih Dalam: Cuba Jauhkan
Cara Menggunakan Sampel untuk Mempromosikan Produk Anda: Tentukan Mengapa Anda Membuat Sampel
berapa tinggi kyle hendricks
Untuk mainan, itu adalah rasa. Untuk minuman, rasanya. Untuk wangian, itu baunya. Apa sahaja produk anda, anda perlu mengembangkan idea yang jelas mengapa pengambilan sampel adalah bahagian yang mustahak dalam rancangan pemasaran atau penjualan anda. Sebelum anda merancang strategi pensampelan anda, kembali ke misi dan nilai teras syarikat anda untuk mengingatkan diri anda mengapa produk anda patut dicuba.
Lima tahun yang lalu, Hosung NY memulakan miYim, barisan binatang dan aksesori mewah untuk bayi dan balita yang diperbuat daripada kapas kitar semula yang tidak beracun. Pada adakah saya , contoh mainan baldu di kedai adalah mengenai nilai 'aww' yang berasal dari memaparkan contoh, dan membiarkan pelanggan menyentuh dan memerahnya.
'Ketika orang memikirkan produk kami, mereka memikirkan kanvas kapas atau jersi, tetapi mainan kami lembut seperti yang mereka selalu terkejut,' kata Serah Chae, presiden Hosung NY. 'Kerana faktor kejutan dan faktor pelukan yang jelas, model perniagaan kami memerlukan persampelan yang sangat rajin.'
Bagi syarikat yang lebih baru, pengambilan sampel memberi pelanggan pemahaman dan pengalaman dengan produk yang tidak diketahui sebelum mereka berkomitmen untuk membeli. Fitango , sebuah syarikat permulaan yang mengembangkan 'rancangan tindakan' untuk memotivasi tingkah laku bagi individu dan perniagaan. Pasar dalam taliannya, serupa dengan App store Apple, menawarkan pelbagai kerangka sampel secara percuma.
'Kami masih muda,' kata Parinda Muley, naib presiden pengembangan perniagaan Fitango. 'Ini adalah kepentingan terbaik bagi pelanggan untuk merasa selesa dengan kita sama seperti kita dengan mereka. Kami bersedia menerima kejayaan sekiranya ini bermakna satu lagi perniagaan menggunakan platform kami. '
Tetapi produk yang lebih kerap diambil sampel, terutamanya kosmetik, berusaha untuk keselesaan pengguna.
'Produk dan solek penjagaan kulit boleh menjadi sangat mahal sehingga anda ingin memastikan anda membuat keputusan yang tepat,' kata Stacey Webb, pengarah pemasaran di OleHenriksen , syarikat penjagaan kulit semula jadi yang berpusat di Los Angeles. 'Pengguna begitu bijak hari ini, mereka tidak mahu membelanjakan wang mereka untuk perkara yang mereka tidak pasti.'
Gali Lebih Dalam: Cara Menjaga Mesej Anda Jelas
Cara Menggunakan Sampel untuk Mempromosikan Produk Anda: Pilih Produk Anda
Sebaik sahaja anda mengetahui mengapa , anda seterusnya perlu memutuskan apa . Bagi syarikat baru dengan satu produk, seperti Dr. Drip Coffee, keputusan ini mudah. Untuk barisan produk yang lebih maju, terdapat beberapa pilihan lagi.
Salah satu pilihan adalah dengan mengubah sampel anda. OleHenriksen berputar antara menawarkan produk terlaris, produk baru, dan permata tersembunyi - produk yang dipercayai syarikat dapat menjadi laris setelah mereka ditemui. Dengan setiap kategori, garis penjagaan kulit masih berusaha untuk menarik perhatian ramai.
'Anda tidak selalu dapat mengawal siapa yang mendapat sampel,' kata Webb. 'Pastikan ia akan menjadi sesuatu yang pada umumnya banyak orang akan mencuba, suka, dan melihat hasilnya.'
Untuk syarikat seperti Fitango, yang memiliki pasar yang berpotensi besar dan beragam, memberikan sampel yang berbeza memungkinkan syarikat menjangkau lebih banyak khalayak sasarannya dengan pemasaran yang terpisah untuk segmen seperti pendidikan, perniagaan, dan rekreasi. Bagi yang lain, seperti miYim, mengehadkan sampel kepada produk terbaru terbukti lebih berkesan.
'Bagi pelanggan baru, sangat penting,' kata Chae. 'Tetapi walaupun dengan orang yang sudah mengenali kami, mereka masih ingin melihat apa yang dapat kita lakukan dengan cara yang berbeza.'
Apa sahaja arah yang sesuai untuk anda, pastikan ia juga tepat untuk pengguna anda.
Gali Lebih Dalam: H Untuk Menyesuaikan Produk Anda dengan Pasaran yang Berbeza
Cara Menggunakan Sampel untuk Mempromosikan Produk Anda: Cari Khalayak Sasaran
Seperti taktik penjualan lain, menyasarkan khalayak yang tepat sangat penting untuk kejayaan pengambilan sampel anda.
POM Wonderful, syarikat di sebalik jus delima, teh, dan bar, menarik minat pelbagai pengguna. Oleh itu, syarikat membahagikan pasarannya kepada beberapa tonggak untuk menjadikan usaha pensampelannya lebih berkesan.
'Kami memberi tumpuan kepada hiburan, kedermawanan, kesihatan dan kecantikan, fesyen, seni, dan epikur,' kata Rob Six, naib presiden komunikasi POM. 'Di situlah kami melihat sebahagian besar pengguna kami dan kami berusaha menyasarkan strategi persampelan kami di sekitar acara yang memenuhi tonggak tersebut.'
Sebagai contoh, POM menggunakan taktik sampling gerila yang serupa dengan Dr. Drip di kampus-kampus di seluruh negara untuk debut kopi POMx syarikat. Untuk jus asalnya, sampel POM di maraton dan acara epikurea, seperti SF Chefs, mengubah produk menjadi penyegar untuk pelari dan bahan makanan.
Kerana sukar untuk menargetkan khalayak bayi secara langsung, miYim mengambil pendekatan yang berbeza, mengirimkan sampel biasa kepada 100 blogger mama dengan banyak pengikut.
'Mereka ingin memberikannya secara fizikal kepada anak mereka yang berusia dua tahun dan membiarkan mereka mengunyahnya dan melihat bagaimana perasaan mereka mengenainya,' kata Chae mengenai para blogger. 'Mereka mengkaji produk dalam talian, dan itu merupakan taktik PR yang sangat kuat untuk kami.'
Bukan hanya untuk mainan, penggunaan sampel pengulas sangat berguna untuk khalayak yang sukar dijangkau. Sebaik sahaja anda mempunyai penonton, anda memerlukan rancangan.
Gali Lebih Dalam: Cara Mengecilkan Sasaran Pasaran Anda
Cara Menggunakan Sampel untuk Mempromosikan Produk Anda: Mempunyai Rancangan
Ketika Ole Henriksen memulakan barisan produk namanya sendiri pada tahun 1984, dia mengeluarkan dan melabelkan sampelnya sendiri di ruang belakang spa di Los Angeles.
'Persampelan telah menjadi sebahagian besar budaya kita,' kata Webb. 'Ole sebagai seorang lelaki sangat murah hati, saya rasa dia bahkan tidak menganggapnya sebagai contoh, lebih banyak hadiah untuk kulit anda.'
Hari ini, OleHenriksen masih mengambil sampel dengan murah hati, tetapi dengan lebih praktikal.
'Persampelan itu mahal,' sambung Webb. 'Ini adalah permainan keseimbangan berdasarkan ukuran pasaran anda dan apa yang anda cuba lakukan. Anda tidak boleh mengatakan, 'Saya mahukan satu juta.'
Anda boleh merancang sedikit tambahan. Untuk setiap barisan produk utama atau percutian khas, miYim memenuhi pesanan persampelannya sebanyak 20 peratus untuk menjelaskan peristiwa atau permintaan yang tidak dijangka. Syarikat ini juga menjimatkan wang dengan merancang sampelnya enam hingga lapan bulan lebih awal untuk mengelakkan pengeluaran yang tidak menentu. Ini juga menghadkan khalayaknya untuk menurunkan kos penghantaran.
'Ia tidak seperti gincu,' kata Chae mengenai produknya. 'Mainan kami berkisar antara 11 hingga 35 inci. Kami tidak mahu mereka dihantar dan diabaikan. Itu membazir. '
Walau bagaimanapun, kos pembungkusan tambahan adalah pilihan yang lebih strategik. Setelah memulakan dengan sampel yang dicurahkan, POM segera menyedari bahawa ia dapat membina jenamanya dengan lebih baik dengan memberikan botol lapan ons.
'Orang dapat mengambil pengalaman bersama mereka,' kata Six. 'Lebih mahal, tetapi lebih berjaya bagi kami.'
siapa kirsten storms dating
Gali Lebih Dalam: Cara Menetapkan Matlamat Perniagaan
Cara Menggunakan Sampel untuk Mempromosikan Produk Anda: Lekatkan Barang Anda
Persampelan memerlukan anda berfikir di luar kotak, baik secara harfiah dan kiasan. Apa yang anda bungkus sampel dalam perkara yang menarik bagi pengguna. POM menggunakan botol ikal ikonik untuk memperkuatkan imej jenama, miYim menggunakan pembungkusan mesra alam untuk memperluaskan misinya, dan OleHenriksen menggunakan pembungkusan berwarna terang untuk membezakan pelbagai barisan produknya.
'Kami sangat cerah, kami sangat bersemangat, dan kami memastikan paket kami menyerupai produk sebenar kami sehingga pelanggan mengingat kami,' kata Webb. 'Jadilah kreatif dengan pembungkusan anda. Jadikannya menonjol dengan cara seseorang benar-benar ingin membukanya dan mencubanya. '
Kreativiti penting dalam cara anda mengemas sampel anda juga. Usaha pengambilan sampel POM di luar kotak telah membantu meningkatkan ketenaran syarikat. Dua tahun selepas memperkenalkan produknya, syarikat itu mencipta POMtini untuk Oscar 2004, menghasilkan kegembiraan PR yang serius.
'Sekiranya anda akan melakukan persampelan, anda boleh melakukannya secara generik, atau anda dapat mencipta pengalaman untuk pengguna anda,' kata Six. 'Kami fikir yang terakhir berfungsi lebih baik.'
Gali Lebih Dalam: 12 Kempen Pemasaran Acara yang tidak dapat dilupakan
Cara Menggunakan Sampel untuk Mempromosikan Produk Anda: Ubah Sampel Menjadi Perniagaan
Adakah usaha pensampelan anda berfungsi sama sekali? Untuk menentukan sama ada sampel anda benar-benar berkesan, anda perlu mengesan kejayaannya. Pelbagai metrik berguna. Sebagai contoh, dalam usaha pensampelannya, Gordon Grade berharap pensampel kuliahnya dapat mencuba produk tersebut dan kemudian bergabung dengan rangkaian sosial mereka. POM menggunakan pendekatan yang serupa setelah kempen kopi POMx mereka.
'Kami melihat banyak maklum balas di Twitter,' kata Six. 'Kami dapat membaca apa yang orang katakan tentang kami.'
Kod promosi adalah cara lain untuk meningkatkan penjualan dan mengesan keberkesanan. Pada bulan Jun ini, OleHenriksen akan berpartisipasi dalam Ekspo Keselamatan Sun Foundation Yayasan Kanser Kulit di Grand Central Station New York, memberikan sampel kepada mana-mana warga New York, pengembara, atau pelancong yang berjalan. Ini adalah kali pertama syarikat berpartisipasi dalam acara berskala besar, dan untuk mengesan penjualan, perwakilan akan memberikan kod untuk penghantaran percuma di OleHenriksen.com dengan setiap sampel.
'Apabila sampel wang anda sangat penting bagi anda, anda benar-benar ingin memastikan anda mengesan apa yang berfungsi dan apa yang tidak,' kata Webb. 'Sekiranya kami mendapati bahawa sesuatu seperti itu tidak berfungsi untuk kami kerana kami tidak ada orang yang datang ke laman web kami dan menebus kod promo, mungkin kami tidak akan melakukannya tahun depan.'
Agar pensampelan berjaya, sampel mesti menjadi penjualan. Persampelan yang murah hati adalah pembaziran dolar pemasaran jika tidak ada pendapatan daripadanya. Sebagai syarikat baru, Fitango bersedia memberikan sebanyak mungkin sampel dan bekerjasama dengan pelanggan mereka ketika mereka mempelajari produk tersebut. Tetapi, bulan madu akan berakhir tidak lama lagi.
'Matlamat kami adalah untuk bekerjasama dengan mereka, membantu mereka membina platform ini, dan kemudian bekerjasama dengan mereka untuk menentukan harga perkhidmatan mereka,' kata Muley. 'Setelah kami meyakinkan perniagaan kecil untuk menggunakan perkhidmatan kami, kami akan menagih mereka apa yang masuk akal.'
Pensampelan boleh menjadi rumit, dapat membosankan, dan boleh membebankan syarikat anda. Tetapi, jika pada akhirnya, pangkalan pelanggan anda bertambah, usaha itu akan sia-sia.
'Ini adalah bahagian penting dalam campuran pemasaran,' kata Six. 'Sekiranya anda ingin seseorang mencuba produk anda dua kali, mereka harus mencubanya sekali.'
Gali Lebih Dalam: Cara Menilai Kejayaan Penjualan
