Kevin Plank bertaruh hampir $ 1 Billion yang di bawah perisai dapat menewaskan Nike

'Pernahkah anda melihat papan putih Kevin?'

Sekiranya anda meluangkan masa di ibu pejabat Under Armour, anda akan mendengar soalan itu berulang kali. Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Kevin Plank sangat menyukai papan putih, dan penggunaan kegemarannya adalah menulis pepatah kepemimpinan untuk pasukannya. Di dalam dan di luar pejabatnya, seluruh dinding papan putih dari lantai ke siling mengandungi berpuluh-puluh prinsip singkat yang dia teliti selama bertahun-tahun: Mempercepat yang tidak dapat dielakkan. Kesempurnaan adalah musuh inovasi. Hormati semua orang, jangan takut kepada siapa pun .

Perintah-perintah ini dimaksudkan bukan sebagai inspirasi sederhana atau aturan keras, katanya, tetapi bersama-sama membentuk sistem 'pagar pembatas' yang memungkinkan semua orang di bawahnya beroperasi sebagai pengusaha dengan menyalurkan pemikirannya. Prinsip-prinsip Plank dibahas kepada pekerja baru selama orientasi selama seminggu, dan mereka dicat di seluruh lorong di ibu pejabat syarikat, bekas kilang Procter & Gamble di perairan Baltimore. Berfikir seperti seorang usahawan. Buat seperti inovator. Lakukan seperti rakan sepasukan .

Plank mempunyai pengaruh dan intensiti ketua jurulatih - hubungan mata langsung, analogi ketenteraan, udara seseorang yang anda tidak mahu mengecewakan. 'Menang adalah sebahagian daripada budaya kita - siapa diri kita,' katanya di pejabatnya yang tinggi yang menghadap ke pelabuhan. (Satu-satunya karya seni di belakang mejanya: logo UA raksasa, hurufnya ditumpuk untuk membangkitkan senjata yang diangkat dalam kemenangan.) 'Dan budaya terbentuk berdasarkan kebiasaan.' Mungkin pagar pengawal yang paling penting, dan misi rasmi syarikat, adalah untuk 'membuat semua atlet menjadi lebih baik.' Telah lama memikirkan tentang pakaian sebagai peralatan berprestasi tinggi, tetapi baru-baru ini ia menggunakan makna baru yang besar.

Selama dua tahun kebelakangan ini, Under Armour telah menghabiskan hampir $ 1 bilion untuk membeli dan melabur dalam tiga pembuat aplikasi mudah alih yang mengamalkan aktiviti dan diet. Dengan berbuat demikian, syarikat telah mengumpulkan komuniti kesihatan dan kecergasan digital terbesar di dunia, dengan 150 juta pengguna. Plank membayangkan semua pengguna tersebut, dan metriknya, sebagai mesin data yang besar untuk mendorong segalanya dari pengembangan produk ke merchandising hingga pemasaran. Walaupun begitu, banyak pemerhati menolak kos pengambilalihan $ 710 juta, mempersoalkan sama ada Under Armour dapat menghasilkan pulangan pelaburan dengan cepat - dua dari tiga syarikat itu tidak menguntungkan - apalagi berjaya dalam ruang yang tidak banyak berkongsi dengan membuat baju dan kasut. Pekerja lama bimbang langkah itu akan mengurangkan prestasi syarikat, mempengaruhi bonus, atau mengalihkan fokus dari perniagaan teras. Plank menghabiskan lebih banyak jam daripada yang dia kira, termasuk sebahagian besar percutian musim sejuknya tahun lalu, dalam perbualan satu lawan satu untuk meyakinkan mereka sebaliknya. 'Itu penting,' katanya, 'ini bukan hanya keputusan saya.'

berapa ramai kanak-kanak yang ada pada peyton manning

Plank suka mengatakan bahawa kunci kejayaan Under Armour adalah bahawa dia tidak pernah menumpukan perhatian pada semua sebab ia tidak boleh berlaku. Bekas pemain bola sepak kolej Divisyen 1, Plank terkenal dengan peluncuran Under Armour pada tahun 1995 yang dilengkapi dengan satu pandangan yang mudah: Pemain bola sepak pakaian bawah kapas yang dipakai di bawah pelindung mereka melambatkannya ketika mereka basah oleh peluh. Setelah membuat prototaip sebagai pelembap kelembapan, alternatif yang sesuai - yang diperbuat daripada kain untuk pakaian dalam wanita - dan mengujinya pada bekas rakan sepasukan, Plank mendirikan kedai di ruang bawah tanah neneknya dan, sebelum dia bangkrut, mencatat penjualan besar pertamanya, Georgia Tech. Syarikat ini terus mencipta pasaran baru untuk pakaian prestasi, IPO'd pada tahun 2005, dan kini menaja beberapa atlet terhebat di dunia, termasuk Jordan Spieth, Stephen Curry, dan Lindsey Vonn.

Hari ini, Under Armour mempunyai 13,500 pekerja di seluruh dunia dan pendapatan hampir $ 4 bilion. Tetapi Plank masih menjadi usahawan, mengejar impian yang berani - ketua di antara mereka mengatasi Nike sebagai pembuat pakaian sukan terbesar di dunia. Di bawah Armor melangkah ke nombor dua lama, Adidas, di pasaran pakaian sukan A.S. pada tahun 2014, tetapi di seluruh dunia masih berada di tempat ketiga. Dan Nike kekal jauh lebih besar, dengan pendapatan lebih dari $ 30 bilion pada tahun 2015. Itulah sebabnya mengapa Plank mahu bergerak begitu agresif. Nike mempunyai kira-kira seperlima pengguna di platform Nike + seperti yang dilakukan Under Armour pada aplikasinya, dan pada tahun 2014 gergasi kasut menutup perniagaan pelacak kecergasan FuelBand.

Walau bagaimanapun, karya sebenarnya baru bermula, kerana Plank telah menggunakan cita-cita mengubah dunia yang lebih biasa untuk Google atau Facebook. Dia membayangkan bahawa Under Armour Connected Fitness secara asasnya akan mempengaruhi kesihatan global. Bulan ini - orang yang ragu - syarikat akan mula menjual sepasang alat kecergasan biometrik dan skala pintar yang dibuat dengan kerjasama syarikat telefon pintar Taiwan, HTC. Langkah itu akan menempatkan Plank dalam persaingan langsung dengan Fitbit dan Apple di pasaran barang pakai yang berkembang pesat. Ini adalah pertaruhan berani, khas Plankian - dan 'sangat berisiko', kata penganalisis runcit Morningstar Paul Swinand. (Morningstar dan Syarikat . kedua-duanya dimiliki oleh Joe Mansueto.)

'Under Armour adalah kisah kejayaan yang luar biasa,' kata Swinand. Stoknya meningkat dengan stabil - hampir 2,000 peratus dalam dekad sejak IPO. 'Tetapi ketika anda membuat kediaman setiap suku tahun dalam perniagaan pakaian teras, mengapa main-main dengan tembakan bulan?'

Plank jarang mengakui banyak ketidakpastian atau keraguan, jadi ia mengatakan bahawa dia menggemakan Swinand dalam menggambarkan cita-cita Connected Fitness sebagai 'tembakan bulan.' Tetapi satu lagi kata-kata papan tulisnya terlintas di fikiran, ini adalah milik rakannya dan bekas komandan Operasi Khas A.S. Laksamana Eric Olson: Tidak ada yang pernah memenangi pacuan kuda dengan berteriak 'Whoa!'

Robin Thurston , pengasas bersama dan kemudian CEO pembuat aplikasi yang berpusat di Austin MapMyFitness , mendapat cita rasa pertama tentang kekuatan berkelajuan tinggi Plank ketika pengasas Under Armor memanggilnya pada Julai 2013. Plank menjelaskan bahawa dia menyukai aplikasi MapMyRun Thurston. 'Saya berlari sejauh lima batu tiga kali seminggu, saya mencatat semuanya, saya mencari laluan ketika melakukan perjalanan,' Plank memulakan. 'Apa yang kamu lakukan dengan syarikat itu?'

Thurston menjawab bahawa dia akan mengumpulkan lebih banyak modal teroka untuk melaksanakan rancangan pengembangan yang bercita-cita tinggi: Syarikat telah membeli beberapa ratus domain berdasarkan setiap aktiviti fizikal, dan merancang untuk melancarkan produk baru untuk masing-masing. Thurston dan pelaburnya melihat MapMyFitness bersedia untuk menjadi rangkaian kesihatan dan kecergasan digital yang terkemuka.

'Jangan lakukan itu,' Plank menembak ke belakang. 'Mari bercakap dengan saya sebagai gantinya.'

Beberapa minggu kemudian, Plank dan tiga letnan utama muncul lebih awal di pejabat New York City Allen & Syarikat , di mana Thurston dan pasukannya berkerumun dengan pegawai bank mereka. Pasukan MapMyFitness mendapat kira-kira 20 minit dalam persembahan PowerPoint terperinci ketika Plank mencelah. 'Ini mengagumkan,' katanya, 'tetapi saya mahu menghentikan anda dan bercakap dengan Robin sendiri selama beberapa minit' - tanpa ada pegawai bank yang mengganggu. Empat puluh minit kemudian, Plank dan Thurston kembali, dan Plank meminta pasukan MapMyFitness jika mereka ingin pergi ke Baltimore, segera, untuk memeriksa kampus Under Armour.

Ia tidak pukul 11 ​​pagi ketika kumpulan itu - bersama dengan veteran dan pelatih sukan NFL, Boomer Esiason, yang telah menunggu di lapangan terbang untuk menaiki jet Plank - berhenti di markas Under Armor. Bekas Washington Redskin LaVar Arrington membuka pintu Thurston, dan menawarkan lawatan ke kampus, serta beberapa kue oatmeal, kepada pembuat aplikasi yang terpegun. Dalam masa dua minggu, para pihak telah bersetuju bahawa Under Armor akan memperoleh permulaan dengan harga $ 150 juta, dan Thurston akan tetap berada di atas MapMyFitness dan menjadi ketua pegawai digital Under Armour.

Thurston, penunggang basikal profesional yang mengekalkan kedudukan MapMyFitness sebagai aplikasi kecergasan teratas dari hari-hari terawal iPhone, menceritakan kisah di pejabat barunya di pusat bandar Austin, di sebuah bangunan baru di mana gambar raksasa atlet Under Armor menghiasi dinding (di tengah-tengah , tentu saja, mantera motivasi) dan beberapa ratus jurutera baru dan pekerja teknologi lain bekerja. Pada mulanya, Thurston mengatakan, Minat Under Armour adalah teka-teki. Dia terhibur untuk bekerjasama dengan syarikat insurans dan syarikat media, tetapi dia selalu bimbang mereka akan memanfaatkan semua data yang dikumpulkan oleh MapMyFitness tentang tabiat peribadi orang dengan cara yang akan melanggar kepercayaan yang dia bangun dengan masyarakat. Under Armor tidak pernah terpikir olehnya sebagai rumah bagi syarikatnya.

Tetapi perkara pertama yang dilakukan Plank dalam pertemuan persendirian di New York ialah menghasilkan video konsep yang dibuat Under Armour pada awal tahun yang dinamakan 'Future Girl.' Ia menunjukkan seorang wanita muda memulakan latihan pagi dengan pakaian yang sensitif terhadap sentuhan dan dapat memanggil paparan data dan bahkan berubah warna dengan mengetuk jari. 'Saya membuat ini untuk anda,' kata Plank kepada Thurston. (Sebenarnya, ia berjalan sebagai iklan TV; Plank memberitahu saya ia dibuat untuk seseorang seperti Robin walaupun 'Saya tidak tahu siapa Robin.') Dia ingin memastikan bahawa Thurston tidak akan tersekat selepas penjualan, tetapi sebaliknya akan melihat peluang yang menarik dan memimpinnya. Under Armor selalu menjadi syarikat teknologi, seperti yang dijelaskannya, Plank menjelaskan - tetapi ia bergelut dengan digital.

Tidak ada produk dalam video 'Future Girl' yang ada pada masa itu - dan variasi salah satunya memukul pasaran sekarang - tetapi penggabungan produk prestasi dengan data prestasi dan teknologi interaktif adalah keutamaan Under Armour teratas, memandangkan naluri Plank bahawa di situlah dunia akan berjalan. Plank telah mengarahkan pasukan beberapa tahun sebelumnya untuk membuat produk 'elektrik', dan mereka akan datang dengan kemeja kompresi E39, yang dilengkapi sensor di kain untuk mengesan degup jantung atlet. Baju yang dilancarkan pada latihan NFL 2011 bergabung dengan banyak peminat, tetapi versi pengguna yang dipermudahkan - pita dada yang dilengkapi sensor - hanya menarik perhatian. Pengalaman itu membuat Plank menyedari Under Armour tidak dapat bersaing dengan syarikat perkakasan yang menggunakan ribuan jurutera dan terus menghasilkan inovasi tambahan.

'Adalah sangat biasa bagi syarikat produk - yang sebenarnya seperti Under Armor - untuk terus berusaha mencipta perkakasan,' kata Thurston. 'Mereka tahu saluran pengedaran, mereka tahu bagaimana menjual produk, mereka tahu bagaimana memasarkannya. Tetapi ketika mereka mulai membuat pekerjaan rumah mereka tentang apa yang terjadi di luar angkasa, mereka menyedari bahawa kekuatan [kecergasan digital] sebenarnya ada dalam komuniti. '

Plank juga tahu memerlukan masa bertahun-tahun untuk membina komuniti seperti Thurston. 'Bukannya saya tidak tahu jawapan yang tepat untuk dicari daripada jurutera. Saya bahkan tidak tahu soalan yang tepat untuk diajukan, 'Plank mengakui. 'Saya lelaki barang sukan.'

Setelah pengambilalihan MapMyFitness ditutup pada akhir 2013, Plank dan Thurston berjalan dengan perlahan secara perlahan, mengambil masa untuk menetapkan keutamaan untuk transformasi digital Under Armour. Thurston mengenal pasti empat tonggak utama kesihatan - tidur, kecergasan, aktiviti, dan pemakanan - yang dia berdasarkan misi 'membuat semua atlet menjadi lebih baik' Plank. Setelah visi itu menjadi fokus, Plank melihat peluang bukan hanya untuk menjadi pengumpul data aktiviti manusia tetapi juga menjadi pemproses pusat yang mengubah data tersebut - tanpa mengira peranti atau aplikasi yang mengumpulkannya - menjadi wawasan berguna. 'OKEY. Mari kita lakukan, '' katanya kepada Thurston suatu hari pada akhir tahun 2014. Menjelang bulan Mac berikutnya, mereka telah menghabiskan lebih dari setengah bilion dolar untuk memperoleh dua lagi syarikat: MyFitnessPal yang berpangkalan di San Francisco, sistem pemakanan pemakanan bagi orang untuk mencatat makanan mereka , dan berasaskan Kopenhagen Endomondo , program latihan peribadi yang penggunanya hampir seluruhnya berada di bawah Under Armour A.S. secara tiba-tiba bukan sahaja mempunyai komuniti kecergasan digital terbesar di dunia tetapi beratus-ratus jurutera dan kumpulan data pengguna juga.

Tinggal satu persoalan besar: Bagaimana semua itu dapat membantu Under Armour mengatasi dominasi Nike, atau sekurang-kurangnya menjual lebih banyak baju sukan?

Di seberang landasan kereta api dari kampus Under Armor, bangunan redbrick rendah menempatkan makmal inovasi syarikat, di mana presiden produk dan inovasi Kevin Haley mengetuai pasukan biomekanis, pereka, jurutera, dan psikologi untuk mengembangkan konsep kasut dan pakaian. Terdapat ruang cuaca untuk membuat semula senario latihan yang berbeza, peranti yang meregangkan dan memampatkan bahan, sistem analisis gaya berjalan, mesin basuh dan pengering, pencetak 3-D, pemotong laser, dan mesin lain yang tidak terhitung jumlahnya. Semakin mendalam anda memasuki ruang makmal yang panjang dan sempit, semakin rahsia operasi. Ruang prototaip dikunci dari semua kecuali beberapa pekerja dan eksekutif terpilih, yang mesti memasukkan pengimbas biometrik untuk masuk.

matt steffanina dan dana alexa berkahwin

Sebelum mengambil alih makmal inovasi, Haley membuat bahagian wawasan pengguna Under Armour. Sejak awal, 'rahsia kejayaan kami adalah kami pengguna,' kata Haley. 'Kevin adalah pemain bola sepak. Dia baru tahu. Tetapi perlahan-lahan, kami semakin tua daripada pengguna kami. ' Syarikat itu berhenti membual untuk tidak menggunakan kumpulan fokus dan mula mengetuk atlet yang ditaja untuk mendapatkan maklumat produk, menghantar penyelidik untuk mencari di almari orang, dan menjalankan tinjauan dalam talian.

Yang tidak diketahui oleh Under Armour dengan tepat, bagaimana orang menggunakan produknya setelah membelinya. 'Anda hanya tahu sama ada seseorang meleret kad kredit atau tidak,' seperti yang dinyatakan oleh Haley - dan itu hanya berlaku beberapa kali dalam setahun untuk mana-mana pelanggan. 'Kami menyebut sesuatu itu baju bola keranjang, tetapi apakah lelaki itu memakainya untuk latihan bola sepak? Adakah kemeja teman lelaki yang dia berikan kepada kekasihnya adalah sesuatu yang dia pakai sebagai baju tidur? '

Tetapi bersenjata dengan data dari aplikasi Connected Fitness, Haley mengatakan, dia dapat mengambil petunjuk reka bentuk dari 150 juta orang yang, setelah memuat turun aplikasi kecergasan, tepat menjadi sasaran khalayak: 'Ada data yang luar biasa di sana. Anda tahu kelajuan mereka, sejauh mana mereka pergi, berapa kerap mereka pergi. Anda benar-benar tahu jenama yogurt Yunani yang mereka gunakan. '

berapakah nilai kes sharon

Masih terlalu awal untuk melihat banyak produk baru sebagai hasil dari semua data baru - mengembangkan sekeping gear biasanya memerlukan 18 bulan - tetapi Haley menunjukkannya. Syarikat itu belajar dari data MapMyFitness bahawa larian rata-rata adalah 3.1 batu - 'bukan satu atau dua batu, bukan lima batu, tetapi 3.1,' kata Haley. Oleh itu, ketika membuat kasut lari Speedform Gemini, yang diluncurkan Januari lalu untuk memberikan ulasan yang sangat baik, syarikat itu menambah padding 'busa bermuatan' yang disesuaikan dengan jenis larian seperti itu.

'Soalan paling sukar bagi kami bukan, Apakah ada teknologi hebat di luar sana?' kata Haley. 'Ini, apa yang anda mahu saya kerjakan? Ini memberi kita gambaran yang luar biasa yang sangat luas dan mendalam, dengan sekumpulan orang yang sama yang kita tuju. ' Itu sangat berguna dalam dua peluang pertumbuhan besar untuk Under Armour. Lebih daripada 60 peratus pengguna Connected Fitness adalah wanita, yang menyumbang hanya 30 peratus dari penjualan pakaian Under Armour. Dan sementara hanya sekitar 11 peratus penjualannya di peringkat antarabangsa, 35 peratus komuniti Bersambung berada di luar A.S.

Namun, pertaruhan bertaruh tinggi pada Connected Fitness akan lambat untuk dilunaskan. Under Armor baru-baru ini meningkatkan unjurannya untuk dua tahun ke depan, menganggarkan bahawa hampir dua kali ganda pendapatan bersih menjelang 2018, menjadi $ 7.5 bilion (naik dari anggaran sebelumnya $ 6.8 bilion). Hanya $ 200 juta - 2,7 peratus kecil - akan datang dari Connected Fitness. Tetapi Thurston menyamakan komuniti digitalnya dengan 'mempunyai penonton berukuran Super Bowl setiap hari,' dan salah satu langkah praktikal yang paling segera akan menggunakan aplikasi tersebut sebagai saluran pemasaran. Satu ciri yang dipanggil Penjejak Gear misalnya, membolehkan pengguna MapMyFitness mencatat kasut yang mereka gunakan setiap kali berlari, dan mendapatkan peringatan ketika jarak tempuh mereka menunjukkan sudah waktunya untuk membeli yang baru. Kerjasama dengan Zappos menjadikan pesanan penggantian mudah dilakukan.

'Bayangkan anda pergi ke Chicago untuk bekerja,' kata Plank. 'Anda berlari pada suatu pagi, dan anda mengalami selesema sehari sebelumnya. Suhu di Chicago ialah 7 darjah, jadi saya tahu hidung anda mungkin terus berjalan sepanjang masa. Kami membuat sarung tangan yang hebat ini - kami menyebutnya sarung tangan jari manis, kerana pada dasarnya ia mempunyai Kleenex peribadi mikrofiber yang melekat padanya sehingga anda dapat menggosok hidung. Bayangkan jika saya dapat mengirimkan iklan yang bertuliskan, 'Hei, adakah anda akan berada di Chicago untuk hari lain? Adakah anda mahu kami menghantar sepasang sarung tangan kepada anda? 'Chris Glode, eksekutif digital utama untuk syarikat itu, memberitahu sebuah persidangan tahun lalu bahawa syarikat telah mengetahui bahawa pengguna 83 peratus lebih menerima pesanan kecergasan selepas bersenam-- jadi iklan boleh menyerang anda tepat semasa anda mencatat masa anda. Perintah Underarmour.com rata-rata yang datang melalui aplikasi Connected Fitness adalah 26 peratus lebih tinggi daripada pesanan dari sumber luaran lain, kata syarikat itu, jadi satu keutamaan besar adalah membina e-dagang ke dalam aplikasi.

Sekiranya semuanya terdengar sangat menakutkan seperti iklan yang, kerana sejarah penyemakan imbas anda, mengikuti anda di internet, itulah intinya - kecuali Under Armour mengesan tingkah laku sebenar dan data lebih spesifik. Semua orang dalam syarikat mengatakan bahawa perlombongan data peribadi akan memberi pelanggan wawasan kecergasan yang lebih baik dan baju dan kasut yang lebih baik - sehingga mereka menjadi atlet yang lebih baik. Cara lain untuk melihatnya ialah menjadikan orang sebagai atlet yang lebih baik menjadikan mereka memerlukan lebih banyak peralatan. Seperti yang dikatakan oleh Plank kepada penganalisis pada bulan Julai yang lalu: 'Pada akhirnya, semakin banyak orang yang bersenam, semakin banyak kasut dan pakaian sukan yang akan mereka beli.'

'Saya suka Monopoli,' Plank memberitahu saya. 'Anda tahu mengapa? Apabila saya bermain Monopoli dengan anda, saya akan membeli segala-galanya dari Baltic Avenue ke Marvin Gardens. Sekiranya anda sampai di papan saya, anda lebih baik menggulung kotak kereta atau anda akan membayar sewa. '

Dia cuba menerangkan mengapa membeli MapMyFitness tidak akan mencukupi; peluang yang sebenarnya akan datang hanya jika dia mengendalikan setiap bahagian dari pengalaman kesihatan digital, walaupun nutrisi, katakanlah, hanya berkaitan dengan perniagaan pakaian sukan. Sekiranya anda cuba memahami atlet, anda perlu melihat apa yang mereka lakukan 24 jam sehari. 'Tidak masuk akal bahawa anda tahu lebih banyak mengenai kereta anda daripada yang anda tahu mengenai badan anda,' kata Plank.

Oleh itu aplikasi dipanggil Rekod UA , sejenis papan pemuka kesihatan keseluruhan yang dilancarkan semula bulan ini bersama dengan peranti HTC yang berjenama bersama - tali pergelangan tangan seperti Fitbit, monitor degupan jantung yang dipakai di dada, dan skala yang bersambung, semua plastik merah hitam dan kenyal , dengan bacaan yang diilhamkan oleh papan skor. Record adalah platform terbuka bagi orang untuk memproses data kecergasan mereka dari mana-mana peranti, dan Record exec Glode menyebutnya 'ungkapan digital bawah Under Armour.' Plank mendapat animasi terutamanya mengenai pelancaran semula Record dan peranti yang berkaitan, yang akan dijual bersama dengan nama Health Box. Ini akan menjadi kali pertama pengguna mengalami penglihatannya sepenuhnya, dan di sinilah dia melihat potensi untuk 'mempengaruhi kesihatan global.' Kira-kira satu daripada lima orang Amerika telah memuat turun salah satu aplikasi Plank, kata Plank, jadi dia ingin bukan sahaja membantu pengguna menjejaki masa berjalan atau penurunan berat badan mereka tetapi juga membandingkan data mereka dengan berjuta-juta orang lain seperti mereka dan menawarkan pandangan berharga.

Sama ada sistem ini terdengar sangat sederhana atau terlalu pintar untuk kebaikannya mungkin bergantung pada dedikasi anda terhadap kecergasan. Untuk Plank, ini adalah yang pertama, tentu saja: 'Sepertinya, saya bangun pada waktu pagi, alat yang boleh saya pakai memberitahu saya berapa lama saya tidur, dan data menunjukkan satu pancaran ke awan. Saya pergi ke bilik mandi dan memijak skala, dan data menunjukkan dua rasuk ke awan. Saya akan bersenam, jadi saya memakai tali degup jantung saya, dan data menunjukkan tiga sinar ke awan. Dan semasa saya berjalan-jalan sepanjang hari, pelacak kecergasan memancarkan berapa banyak langkah yang saya ambil. Akhirnya, apa yang saya makan untuk hari itu? Sekiranya saya ingin mendalami MyFitnessPal dan mengesan semuanya, bagus, tetapi jika tidak, saya hanya menjawab jika saya mengalami hari yang ringan atau rata-rata atau berat. '

'Di sinilah ia sangat mengasyikkan,' kata Plank, dan melancarkan rangkaian senario. Sekiranya anda sakit satu hari pada bulan Oktober, anda mungkin mengetahui bahawa anda jatuh sakit pada waktu yang sama setiap tahun dan ia berkaitan dengan pola tidur atau diet anda atau sebilangan besar corak yang anda bagikan kepada orang lain dengan usia dan ketinggian dan berat badan yang sama . Sekiranya anda berjumpa doktor, semua maklumat itu mungkin jauh lebih berguna daripada nota tulisan tangan yang dilancarkan oleh doktor dari lawatan terakhir anda 24 bulan yang lalu dan beberapa ukuran asas yang diambil oleh jururawat beberapa minit sebelumnya. 'Tidak ada yang memiliki ini,' kata Plank. 'Dan saya duduk di sini berfikir, siapa yang harus? Humana? CVS? Anda akan mempercayai mereka dengan data anda? Mengapa tidak kita? '

Cukup adil, kata Morningstar's Swinand, tetapi dia mempersoalkan apakah Under Armour dapat memenangi pertempuran itu ketika pertandingan itu merangkumi Fitbit, Apple, dan bahkan Google. 'Cara teknologi berfungsi ialah anda mempunyai empat syarikat, tiga angka nol berakhir, dan syarikat yang menang akan memenangkan segalanya.' Dia menimbulkan kemungkinan bahawa Under Armour dapat mengakhiri MySpace of fitness tech - dan menyatakan keprihatinan mengenai pemergian COO dan CFO lama Brad Dickerson baru-baru ini. 'Saya fikir Brad adalah suara yang bernas, dan Kevin adalah usahawan flamboyan,' kata Swinand.

Plank menyukai peluangnya, sebahagiannya kerana daya tarikan ester bilik loket Under Armour dan suara jenama menggonggong dapat berpindah ke sebilangan besar produk yang disambungkan (berfikir: Future Girl), tetapi juga kerana dia kini mempunyai lebih banyak data kecergasan tentang pengguna daripada syarikat teknologi terkemuka. 'Sekiranya saya betul,' katanya, Connected Fitness 'menjadi pengganda kekuatan yang membawa kita dari syarikat baju dan kasut ke syarikat teknologi sejati. Sekiranya saya salah, kami memerlukan sejumlah wang - kami mempunyai $ 710 juta di atas meja. ' Kerlipan keraguan dari Papan yang tidak dapat dilupakan? Tidak. 'Satu perkara yang kita tahu,' dia menyimpulkan, 'adalah kita selalu dapat menjana lebih banyak wang.' Dia tidak perlu menunjukkan perintah papan tulis lain - perintah yang berbunyi Jangan lupa menjual baju dan kasut!