Sekiranya anda fikir anda tahu kisah Daud dan Goliath , fikir semula.
Dalam bukunya yang baru, 'David and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants,' Malcolm Gladwell mengatakan kebanyakan orang mendapat benang Alkitab yang terkenal ini salah kerana mereka salah faham siapa yang benar-benar menguasai. Ia adalah disebabkan Walaupun begitu, ukuran David dan senjata pilihan yang tidak ortodoks ia mampu membunuh raksasa pengangkut kayu. Dengan kata lain, kata Gladwell, kebanyakan orang memandang rendah kepentingan ketangkasan dan kepantasan.
Kesalahpahaman yang sama berlaku dalam pergaduhan David vs Goliath dalam perniagaan, yang Gladwell membuktikan dengan banyak kajian kes dan contoh penyelidikan dalam bukunya yang baru diterbitkan. Sebilangan besar gagal mengenali kelebihan jenama underdog ketika berhadapan dengan pesaing yang mempunyai kekuatan, ukuran, dan kekayaan. Dan itulah sebabnya syarikat yang gesit dan maju, dengan penyelesaian baru mereka untuk masalah lama, sering dapat Goliath terbaik.
bilakah graham wardle berkahwin
Saya baru-baru ini duduk bersama Gladwell Inc. Ibu pejabatnya untuk membincangkan buku barunya yang berlawanan dengan intuisi dan bagaimana pelajarannya berlaku untuk underdogs dunia perniagaan yang nampaknya: usahawan.
Bagaimana penyelidikan ini untuk 'David dan Goliath' berkembang dari penyelidikan sebelumnya yang telah anda lakukan untuk buku-buku seperti 'Outliers' ?
'Pengedar' adalah mengenai memahami jenis perkara yang menyumbang kepada kejayaan. Ini adalah buku yang menanyakan soalan serupa, tetapi dengan cara yang sangat berbeza. Semasa saya melakukan 'Outliers' saya terkejut dengan seberapa sering orang yang berjaya menggambarkan kehidupan mereka, mereka akan bercakap mengenai perkara yang salah atau perkara yang sukar, berbanding dengan perkara yang mudah atau yang betul. Saya memutuskan untuk membuat versi lain dari soalan ini, tetapi bermula dengan cerita orang, dan melihat soalan ini: Sejauh mana keburukan dapat menguntungkan dan sebaliknya?
Premis asas buku ini adalah bahawa kisah yang kita semua tahu bahawa kita ketahui mengenai David dan Goliath sebenarnya bukan bagaimana kisahnya. Boleh awak jelaskan?
Pertama, sling David adalah senjata yang menghancurkan. Ini adalah salah satu senjata yang paling ditakuti di dunia kuno. Batu yang berasal dari slingnya mempunyai daya berhenti setara dengan peluru dari pistol berkaliber .45. Ini senjata yang serius. Dan kedua, terdapat banyak pakar perubatan yang percaya bahawa Goliath menderita akomegali, yang menyebabkan anda membesar. Banyak raksasa mempunyai akomegali, tetapi ia mempunyai kesan sampingan yang menyebabkan penglihatan terhad. Goliath dalam cerita alkitabiah, jika anda melihat dengan teliti, terdengar seperti lelaki yang tidak dapat melihat.
Jadi di sini kita mempunyai seorang lelaki yang besar dan lesu yang ditimbang dengan perisai, yang tidak dapat melihat lebih dari beberapa kaki di depan wajahnya, melawan seorang kanak-kanak yang berlari ke arahnya dengan senjata yang menghancurkan dan batu yang bergerak dengan kekuatan berhenti senapang berkaliber .45. Itu bukan kisah underdog dan kegemaran. David mempunyai banyak kelebihan dalam pertempuran itu, mereka tidak begitu jelas. Itulah yang menjadikan buku ini digulung adalah tanggapan bahawa kita perlu melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk melihat apa kelebihannya.
Bagaimana anda melihat cerita seperti ini dimainkan dalam dunia perniagaan?
Ini adalah kisah klasik dunia perniagaan. Perkara yang sama yang membuat syarikat menjadi sangat hebat - ukurannya, sumbernya - berfungsi sebagai batu sandungan ketika mereka terpaksa bertindak balas terhadap situasi di mana peraturan berubah, dan di mana kebejatan, dan fleksibiliti, dan kemampuan menyesuaikan diri adalah sifat yang lebih baik. Mana kisah David dan Goliath, bukan? Daud mempunyai kemiripan. Dia mengubah peraturan. Dia membawa kelebihan teknologi.
Adakah terdapat benang biasa yang anda dapati antara underdog yang berjaya?
Mereka ditentukan oleh ketidaksesuaian mereka, yang bukan menjengkelkan, tetapi mereka bukan orang yang memerlukan persetujuan sosial dari rakan sebaya mereka untuk maju dengan idea. Saya memberikan contoh dalam buku Ingvar Kamprad yang merupakan pengasas IKEA. Untuk menyelamatkan IKEA pada tahap tertentu, dia mula membuat perabotnya di Poland pada tahun 1961. Bayangkan pergi ke negara komunis untuk membuat produk anda pada puncak Perang Dingin. Satu-satunya cara anda boleh melakukannya adalah jika anda tidak peduli dengan apa yang dikatakan oleh dunia mengenai anda. Itulah bahagian penting mengapa dia dapat melakukan perkara yang sangat mengganggu dan inovatif ini kerana dia bukan seseorang yang menghabiskan masa untuk mengkhawatirkan reputasinya.
Anda menulis bahawa strategi underdog adalah sukar atau sekurang-kurangnya lebih sukar daripada strategi gergasi. Mengapa tha t ?
Saya mempunyai bab mengenai seorang perunding perisian di Silicon Valley, seorang lelaki India yang melatih pasukan bola keranjang anak perempuannya yang berusia 12 tahun, dan mereka tanpa bakat. Dia membawa mereka ke Kejuaraan Nasional. Dia melakukannya dengan memerintahkan mereka bermain akhbar penuh setiap minit setiap perlawanan dan mempertahankan setiap inci gelanggang. Ia memerlukan semua orang dalam pasukan anda melakukan usaha maksimum setiap menit permainan. Anda harus berada dalam keadaan yang sangat baik dan anda harus menjalankan diri anda dengan kasar, dan anda tidak boleh membiarkannya.
Usaha adalah laluan yang tersedia untuk orang kurang upaya. Saya mungkin tidak dapat membelanjakan anda, tetapi saya boleh mengatasi anda. Sesiapa yang pernah bekerja di syarikat permulaan tahu bahawa ia adalah salah satu bahagian yang tertekan.
Tema besar buku ini adalah bahawa ada perkara seperti 'kesukaran yang diinginkan.' Bolehkah anda menerangkan apa itu dan mengapa ia boleh menguntungkan?
Pengertian yang sangat menarik ini berasal dari pasukan psikologi suami dan isteri di UCLA yang dipanggil Bjorks. Dan mereka bermula dengan belajar. Mereka sangat berminat untuk belajar, dan konsep konvensional dengan belajar adalah sejauh mana saya membuat tugas anda lebih mudah, anda akan belajar lebih banyak. Mereka berkata, 'Baiklah, anda tahu itu benar, tetapi ada pengecualian.' Terdapat juga kes di mana jika saya membuat tugas sedikit lebih sukar untuk anda, anda akan belajar dengan lebih baik kerana anda akan terpaksa menumpukan perhatian lebih banyak atau mungkin anda harus membacanya tiga kali dan bukannya sekali.
Oleh itu, saya mula meneroka semua bidang ini di mana anda dapat membezakan perkara yang diinginkan dari kesukaran yang tidak diingini. Disleksia akan menjadi contoh klasik. Saya mempunyai keseluruhan bab dalam buku mengenai usahawan disleksia. Peratusan usahawan berjaya yang jauh lebih besar adalah disleksia daripada populasi umum: Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, John Chambers di Cisco, David Neeleman di JetBlue. Dan jika anda bercakap dengan mereka, mereka akan menjelaskan kepada anda bahawa mereka tidak menyangka mereka berjaya walaupun mereka kurang upaya. Mereka fikir mereka berjaya kerana itu.
nilai bersih angus t jones
Anda perhatikan juga ada sejumlah orang disleksia di penjara. Jadi apa yang perlu berlaku untuk membuat kesukaran diinginkan?
Itulah persoalan berjuta-juta dolar. Itulah jenis perbualan yang ingin saya mulakan dengan buku ini. Kami memerlukan tahap kesukaran tertentu. Caranya adalah, mencari tahu bagaimana kesukaran itu. Gary Cohn di Goldman Sachs disleksia, tetapi dia mungkin mempunyai IQ 150 dan mempunyai keluarga yang cukup kuat di sekelilingnya. Dia boleh melalui banyak masalah di sekolah dan masih boleh keluar. Tetapi sekarang bayangkan seseorang yang tidak mempunyai IQ stratosfer, yang keluarganya tidak menyokong, dan yang mempunyai kekurangan lain, seperti mereka bangun setiap pagi lapar. Sekarang, sukar untuk melihat bahawa disleksia mereka akan menjadi kesukaran yang diinginkan.
Satu tema buku yang membimbangkan bagi banyak pemilik perniagaan ialah apabila anda mencapai titik kejayaan atau kekayaan tertentu, ia benar-benar dapat melawan anda dan menjadi keburukan. Bagaimana anda membuat gambaran?
Saya masih ingat perbualan dengan Bob Lutz di General Motors mengenai mengapa GM begitu besar. Ini berlaku selepas bailout. Dan dia seperti, 'Anda tahu, itu mungkin terlalu besar.' Terdapat kelebihan yang jelas dari skala, tetapi mereka tidak lagi. Anda perlu membuat jumlah kereta X setahun untuk menjadi pengeluar yang cekap. Tetapi di luar itu, saiz tambahan akan menghalangi anda. Apa yang dialami GM dari segi pengambilan keputusan dan inovasi adalah mereka berada di sisi yang salah dalam kurva ini.
Bagaimana dengan menjadi ikan besar di kolam kecil? Saya fikir banyak syarikat permulaan menekankan ini untuk menarik bakat terbaik. Bagaimanakah kedudukan ini dapat melawan anda?
dari mana sage the gemini
Perasaan kita terhadap harga diri dan keyakinan diri kita sendiri berasal dari penilaian mengenai rakan sebaya kita. Jadi, jika anda meletakkan seseorang di kolam yang sangat kompetitif, mereka akan mencapai kesimpulan yang sangat berbeza tentang siapa mereka dan apa yang mereka mampu daripada jika anda memasukkannya ke kolam yang kurang selektif, kolam yang lebih kecil.
Contohnya, kemungkinan anda berhenti dari sains dan matematik bukanlah fungsi kecerdasan anda, tetapi fungsi kecerdasan orang-orang di sekitar anda.
Sebilangan pengkritik mengatakan bahawa contoh-contoh dalam buku tersebut adalah contoh yang secara khusus menyokong tesis buku tersebut. Apa yang anda katakan untuk itu ?
Saya rasa semua orang, siapa sahaja yang pernah membuat hujah sejak argumen bermula, telah memilih bukti untuk menyokong hujah mereka. Jadi, saya harap saya berjaya melakukannya. Sekiranya saya memilih bukti yang tidak menyokong hujah saya, saya akan menulis buku yang sangat lucu, bukan? Saya rasa itu cara yang baik untuk mengatakan bahawa mereka tidak bersetuju dengan perkara-perkara di dalam buku ini, yang baik.
Mengapa pengusaha mesti membaca buku ini?
Kerana buku ini pada asasnya mengenai senjata roh. Ini mengenai bagaimana perkara-perkara yang ada di hati atau jiwa atau imaginasi anda sama dengan kelebihan material yang telah anda berikan. Kecuali [permulaan anda] adalah jenis kes khas, anda tidak mempunyai kelebihan material. Apa yang anda ada ialah idea, motivasi, ketekunan, kegembiraan, kepercayaan anda. Buku ini adalah usaha untuk menghargai pemberian itu untuk apa yang ada, dan saya rasa itu adalah sesuatu yang akan diminati oleh setiap pengusaha.
