'Aliran pendapatan' hanyalah nama lain untuk pendapatan, tetapi mungkin kerana kedengarannya lebih canggih daripada kata 'penjualan' atau 'gaji', dipinjam dari ceramah pelaburan di mana aset dikatakan mempunyai 'aliran pendapatan masa depan' atau dari kerajaan di mana kurang terdengar kasar daripada 'pajak' - frasa telah digunakan sekarang dalam perniagaan untuk bermaksud penjualan. Lebih khusus lagi, frasa tersebut sering dilayari oleh pengubah seperti 'baru' atau 'tambahan'; Oleh itu, secara beransur-ansur mengambil makna yang berbeza dan khusus dalam konteks tertentu yang bermaksud cara baru, novel, tidak ditemui, berpotensi menguntungkan, inovatif, dan kreatif untuk menjana pendapatan atau memanfaatkan potensi. Ungkapan ini juga berguna dalam era Internet baru di mana pendapatan kadang-kadang dijana dengan cara baru yang tidak menyerupai penjualan kuno di kaunter. Beberapa tajuk utama dipilih secara rawak, misalnya, menyatakan: 'Lubang Kunci: Aliran Hasil Google yang Lain,' 'Pembayaran pada Hari yang Sama: Aliran Pendapatan Baru dari Saluran Dalam Talian,' 'Permainan atas permintaan menawarkan aliran pendapatan baru,' dan 'Radio Wades ke Aliran Hasil Podcast. '
Dalam perbincangan berikut, konteks 'aliran pendapatan' yang lebih sempit ini sebagai peluang untuk penghasilan tambahan, akan diterokai lebih jauh sebagai aktiviti perniagaan. Mengukur dan melaporkan pendapatan adalah tugas jabatan perakaunan, tetapi penjanaan pendapatan adalah tugas pengurusan atasan. Secara semula jadi, aktiviti keusahawanan hanya dengan sentuhan ajaib yang tersirat - seperti ungkapan yang biasa diungkapkan dalam praktik undang-undang: prinsipal dalam firma guaman sering disebut sebagai 'pembuat hujan'. Menjadi hujan ketika musim kemarau melanda tanah memerlukan sedikit keberuntungan, memetik, atau keduanya.
STIMULUS PERUBAHAN
Pencarian aliran pendapatan baru dirangsang oleh perubahan. Perubahan itu boleh menjadi negatif atau positif. Penemuan padang rumput yang luas akhirnya dieksploitasi oleh pembentukan banyak peternakan ternak yang hebat. Tetapi apabila peternakan pada waktunya merosot, beberapa inovator mengatasi masalah tersebut dengan membuat ladang dude pertama. Sejarah perniagaan A.S. dipenuhi dengan penemuan aliran pendapatan baru tanpa henti sebagai tindak balas kepada perkembangan teknologi, dan kegembiraan mengenai aliran pendapatan baru di sekitar Internet adalah contoh terbaru. Perubahan mencipta peluang, kemampuan untuk melihat potensi dan kemudian memanfaatkannya - itulah yang menghasilkan aliran pendapatan baru. Perubahan itu mungkin menyakitkan atau menarik. Walau apa pun, inovasi yang berkesan menggunakan rangsangan.
Contoh klasik rangsangan positif yang diberikan oleh penampilan komputer di rumah adalah penemuan tongkat kegembiraan untuk membolehkan kanak-kanak dan orang dewasa bermain permainan di komputer, penemuan antara muka visual yang pertama kali diperkenalkan di Apple Macintosh (walaupun diciptakan oleh Xerox, bersama dengan tetikus, yang diperlukan untuknya). Permainan, tongkat kegembiraan, dan antara muka visual dan alat penunjuk semuanya menghasilkan aliran pendapatan global yang besar - dan merangsang yang lain.
Inovasi menarik oleh institusi yang dilanda masalah pendapatan menunjukkan bagaimana institusi ini menghadapi perubahan negatif. Televisyen Awam, misalnya, setelah dibiayai sepenuhnya oleh pemerintah, akhirnya terpaksa mengembangkan keterampilan dalam mengumpulkan dana. Aliran pendapatan baru ini menyarankan pendekatan lain - sehingga kebanyakan stesen televisyen awam pada masa ini juga mengadakan lelongan tahunan. Dan lelongan ini, pada gilirannya, semakin banyak menggunakan Internet. Muzium, mencari dana tambahan, telah mengembangkan aliran pendapatan baru yang menguntungkan dengan mengembangkan keahlian dan mewujudkan aktiviti runcit khusus yang sangat menarik yang menjual barang seni, cenderamata, buku, muzik, mainan, dan banyak lagi. Beberapa muzium kemudian menjelajah di luar tembok muzium dan telah mendirikan gerai runcit di pusat membeli-belah. Syarikat teater bergerak ke arah ini juga.
NOD INOVASI
Ciri-ciri tertentu pasaran bertindak sebagai node di mana aliran pendapatan baru cenderung dibuat sebagai tindak balas kepada rangsangan positif atau negatif. Di antaranya adalah 1) lokasi, 2) lalu lintas yang ada, 3) konteks pembelian, 4) kelompok kemahiran yang dapat dikembangkan, dan, tentu saja, 5) teknologi.
Lokasi
Dalam beberapa dekad yang lalu, syarikat mempunyai semakin banyak lokasi yang mudah dimanfaatkan untuk menambah kategori produk baru kepada pengkhususan yang berbeza sekali. Contoh terbaik dari ini adalah penambahan barisan runcit terhad tetapi asas kepada penawaran kedai ubat sehingga pengguna dapat mengambil barang ruji seperti susu, ais krim, bijirin, dan kertas tandas yang lebih dekat ke rumah — sehingga mengubah diri mereka menjadi kedai serbaneka . Pada awal penyewaan video, kedai runcit dan kedai ubat juga, untuk sementara waktu, mengubah kategori produk baru ini menjadi aliran pendapatan untuk diri mereka sendiri sehingga pasaran berubah.
Trafik
Kedai-kedai ubat, tentu saja, juga mendapat keuntungan dari lalu lintas yang telah ditetapkan. Contoh lain berdasarkan lalu lintas adalah transformasi yang berlaku di stesen minyak. Mulai tahun 1960-an, banyak operasi ini, dulunya hanya terbatas pada penjualan gas, menukar minyak, dan kadang-kadang membetulkan dan menjual tayar telah menjadi kedai ubat / runcit / kemudahan untuk memanfaatkan lawatan yang terpaksa dilakukan pengguna untuk mengisi tangki. Stesen-stesen minyak juga kadang-kadang mendapat keuntungan dengan jarak yang lebih dekat daripada kedai-kedai yang lebih besar. Perintah yang tegas terhadap lalu lintas telah bertindak, untuk mengubah banyak operasi runcit menjadi bazar serba guna di mana pengguna mempunyai akses ke produk di berbagai restoran, bank, alat komunikasi, bahkan hiburan. Kedai-kedai kecil yang kebetulan terletak di pintu masuk ke pusat membeli-belah kadang-kadang mengeksploitasi lalu lintas yang dilalui oleh mereka dengan menjual barang-barang khas yang tidak samar-samar berkaitan dengan perniagaan utama mereka.
Konteks Pembelian
Orang-orang yang pergi ke doktor gigi telah belajar untuk mengharapkan untuk melihat paparan secara berhati-hati yang menawarkan sistem pembersihan gigi elektrik yang disyorkan oleh doktor gigi. Orang yang membeli kasut juga boleh membeli barang-barang di lokasi yang berkaitan dengan peralatan kaki, termasuk tapak kaki kadang-kadang dan barang lain yang berkaitan dengan perubatan. Syarikat perkhidmatan komputer yang teratur telah mengetahui bahawa mereka dapat menggunakan konteks perkhidmatan pengkhususan mereka untuk menjual perkhidmatan perisian, reka bentuk halaman Web, komputer dan periferal, dan latihan. Kadang kala tenaga keusahawanan memang sangat tinggi — sehingga Martha Stewart memanfaatkan kemampuannya untuk memenuhi kehendak kerajaan penerbitan, televisyen, promosi produk, dan sokongan berdasarkan konteks pembelian rumah tangga yang agak luas.
john cusack jodi lyn o'keefe
Kluster Kemahiran
Hampir semua kemahiran profesional atau pengurusan yang berkembang dengan baik menawarkan peluang untuk mencari dan memanfaatkan aliran pendapatan baru — bahkan yang jarang dibayangkan memiliki pengaruh seperti itu. Tetapi Richard Muhlback dan David Buntin, menulis untuk Jurnal Pengurusan Harta menjalankan fungsi pengurusan harta benda yang kelihatan biasa dan menunjukkan peluang untuk berunding, sokongan undang-undang, ceramah umum, dan menulis yang tersedia untuk pengurus harta kreatif. Tetapi dalam mengeksploitasi kemahiran peribadi, inovasi yang paling penting, seperti yang ditunjukkan oleh Anita Campbell, menulis Trend Perniagaan Kecil adalah mencari kaedah menjual seseorang bekerja bukannya seseorang masa . Masa peribadi sangat terhad dan kepakaran seseorang mesti dilipatgandakan dalam beberapa cara dan dijual berulang kali. Penerbitan memperbanyakkan mesej; dan organisasi dapat melakukan tugas juga dengan melatih orang lain untuk memberikan perkhidmatan yang unik. Atas sebab inilah aliran pendapatan baru memerlukan kemahiran 'pembungkusan' keusahawanan dalam jumlah yang dapat dijual.
Teknologi
Teknologi dengan sendirinya merupakan pengganda kemahiran peribadi yang kuat - dalam eksploitasi saja, lebih kurang dalam pengubahsuaian dan peningkatannya. Pengukir yang memanfaatkan gergaji dengan cepat untuk membuat patung ais untuk majlis perkahwinan melakukan sesuatu yang sangat mirip dengan penulis mahir yang memanfaatkan Internet, kemahiran analitik, dan data statistik untuk membuat buku yang mendedahkan trend minat moden sama ada kepada khalayak pakar atau orang ramai. Salah satu sebab mengapa 'aliran pendapatan baru' adalah ungkapan umum pada pertengahan 2000-an adalah bahawa teknologi komputer dan sistem komunikasi yang telah berkembang seperti hutan primordial di sekitarnya menawarkan banyak peluang untuk eksploitasi, baik dalam teknologi sambungan dan penggunaannya.
BAHAN VITAL
Walau bagaimanapun, apabila semua dikatakan dan dilakukan, unsur penting dalam penciptaan aliran pendapatan baru tetap menjadi sesuatu yang abadi dan kuno. Ini adalah kreativiti individu yang digabungkan dengan perusahaan. Aliran pendapatan dibuat oleh orang yang lebih dari sekadar diancam oleh perubahan atau terpesona dengan yang baru. Mereka mesti membuka mata untuk melihat peluang dan disiplin serta kemahiran untuk mengubah idea dan idea menjadi produk atau perkhidmatan yang benar-benar laku. Tidak hairanlah, perniagaan kecil telah aktif dalam penciptaan era digital. Hampir setiap syarikat besar di lapangan bermula sebagai satu atau sepasang orang kreatif. Mereka melihat, mereka bertindak, dan akibatnya mereka menciptakan apa yang jauh lebih besar daripada aliran. Sebut saja Mississippi, hasil Air Terjun Niagara.
BIBLIOGRAFI
Berkowitz, Hank. 'Amalan Perkhidmatan Kewangan Membangun BPA: Firma dari semua ukuran berjaya menyeimbangkan minat dan tekanan pelanggan untuk memperoleh pendapatan baru.' Jurnal Perakaunan . Julai 2005.
'Membina Usaha Sama yang Berfungsi.' Pengurusan Kewangan Penjagaan Kesihatan . Januari 2006.
Cameron, Ben. 'Ratapan Usahawan.' Teater Amerika . November 2004.
Campbell, Anita. 'Aliran Hasil Berulang - Cara Membuatnya.' Trend Perniagaan Kecil . 8 November 2005.
Muhlback, Richard F., dan David Buntin. 'Ketuk Keuntungan Berpasangan: Ubah kepakaran anda menjadi pendapatan dengan berunding dengan pemilik atau pengacara, memberi kuliah atau menulis.' Jurnal Pengurusan Harta . September-Oktober 2004.
