Saya berada di Emiriah Arab Bersatu minggu ini untuk bercakap dengan pemimpin kanan kerajaan dan korporat. Mereka tidak sabar untuk belajar lebih banyak mengenai penceritaan, tradisi kuno dalam budaya mereka dan kemahiran yang disempurnakan Steve Jobs di panggung perniagaan.
Dalam bahasa Arab atau Inggeris, penceritaan adalah bahasa sejagat. Cukup pandai bercerita untuk menaikkan profil anda. Tony Fadell berjaya. Fadell adalah 'bapa iPod' dan pencipta bersama iPhone. Dia meninggalkan Apple untuk membina Nest, sebuah syarikat yang dia jual kepada Google dengan harga $ 3 bilion.
Dalam satu kebelakangan ini podcast dengan Tim Ferriss, Fadell ditanya mengenai pelajaran terpenting yang dia pelajari dari Steve Jobs: 'Bercerita, bercerita, bercerita,' kata Fadell.
Berita baiknya ialah anda juga dapat belajar bercerita dari Steve Jobs.
Pekerjaan mengikuti formula sederhana yang boleh anda gunakan untuk membantu persembahan anda yang seterusnya daripada jutaan tayangan slaid membosankan yang disampaikan setiap hari.
Jual impian, bukan produk.
Anda mungkin pernah mendengar pepatah perniagaan bahawa tidak ada yang membeli produk; mereka membeli jalan keluar untuk masalah. Itu tentu saja menerapkan persembahan Steve Jobs, tetapi Jobs mengambil pepatah selangkah lebih maju.
Ya, dia menjual penyelesaian untuk masalah. Bagi pelanggan yang mahukan peranti mudah alih di antara telefon pintar dan komputer notebook, Jobs membuat iPad. Tetapi setiap produk juga ditempatkan untuk memanfaatkan potensi seseorang.
'Apa yang kita maksudkan adalah tidak membuat produk untuk orang menyelesaikan pekerjaan mereka, walaupun kita melakukannya dengan baik. Tetapi pada intinya, Apple lebih daripada itu, 'kata Steve Jobs. 'Kami percaya bahawa orang yang bersemangat dapat mengubah dunia menjadi lebih baik, dan itulah yang membuat produk menjadi.'
Sebelum anda membuka alat persembahan anda (kebanyakan orang menggunakan PowerPoint, Jobs menggunakan Apple Keynote), jelaskan tentang apa yang anda jual dengan bertanya pada diri sendiri siapa khalayak anda. Apa harapan dan aspirasi mereka? Impian apa yang mereka ada untuk kerjaya? Pastikan produk atau idea anda membantu mereka mewujudkan impian mereka.
Impian lebih memabukkan daripada produk.
Perkenalkan penjahat untuk mengalahkan.
Cerita mempunyai permulaan, pertengahan dan akhir. Tetapi a hebat cerita mempunyai pahlawan, penjahat, rintangan, dan ketegangan. Jobs memanfaatkan konsep ini untuk mengubah persembahan menjadi naratif yang menawan.
Pengenalan Macintosh yang asli pada tahun 1984 adalah salah satu contoh terbaik Jobs menjadikan pelancaran produk menjadi kisah hebat. Persembahan Jobs malah mengikuti templat tiga lakonan filem Hollywood.
Contohnya, pada 24 Januari 1984, Steve Jobs memperkenalkan Macintosh untuk pertama kalinya. Inilah cara dia mengikuti gaya naratif klasik:
Akta I: Persediaan.
Ini adalah tahun 1958. IBM melepaskan peluang untuk membeli syarikat muda yang masih muda yang telah mencipta teknologi baru yang disebut xerografi. Dua tahun kemudian Xerox dilahirkan. Sejak itu IBM menendang diri mereka sendiri. Sudah sepuluh tahun kemudian. IBM menolak komputer mini sebagai terlalu kecil untuk melakukan pengkomputeran mini yang serius dan tidak penting bagi perniagaan mereka ...
Di sini, Jobs membuat pengenalan watak dan menggambarkan penjahat yang perlu dikalahkan - IBM. Dia juga menelusuri sejarah komputer peribadi dari asalnya hingga ke masa kini. Menetapkan tahap untuk produk wira masuk dan menyelamatkan hari.
Akta II: Konfrontasi.
Sekarang sudah 1984. Nampaknya IBM mahukan semuanya. Apple dianggap satu-satunya harapan untuk menawarkan IBM untuk mendapatkan wangnya. Peniaga bimbang masa depan IBM dikuasai dan dikawal. Mereka semakin beralih kepada Apple sebagai satu-satunya kekuatan yang dapat menjamin kebebasan masa depan mereka. IBM menginginkan semuanya dan mensasarkan senjata untuk halangan terakhirnya untuk kawalan industri - Apple.
Di sini, Jobs adalah yang terbaik ketika dia membina naratif menjadi konflik seperti David dan Goliath. Malah kata-kata yang dia gunakan sangat dramatik - IBM menyasarkan 'senjata' ke atas Apple, satu-satunya 'kekuatan' yang dapat menjamin 'kebebasan.'
Akta III: Resolusi.
Steve berjalan ke tengah pentas dan memperkenalkan wira, Macintosh pertama. Dia mengeluarkan cakera liut dari sakunya, memasukkannya ke dalam komputer dan membiarkan Macintosh 'bercakap sendiri.' Dengan pengenalan Macintosh, dunia akan melihat mengapa '1984 tidak akan seperti' 1984. ''
Ini adalah contoh klasik pengakhiran pahlawan - wira menakluki penjahat dan mengubah dunia. dan semua orang hidup bahagia selamanya.
Pada tahun 1984, persembahan Macintosh Jobs adalah pelancaran produk yang dibungkus dengan cerita.
Kisah anda tidak semestinya dramatik. Dalam kebanyakan kes, cerita boleh berbentuk anekdot peribadi yang menjelaskan mengapa anda mendapat idea.
Tony Fadell sering menceritakan kisah membina rumah yang cekap tenaga di Lake Tahoe, California. Dia mencari termostat, tetapi kecewa dengan ciri terhad, kos tinggi, dan kekurangan kecekapan tenaga dari produk yang ada di pasaran.
saiz coli jennifer shipping wars
Dia menyedari orang di mana-mana menghadapi dilema penjimatan tenaga yang serupa. Fadell mula merancang semula termostat dan Nest Labs dilahirkan.
Pada masa berikutnya anda mengadakan persembahan untuk mempersiapkan diri, dapatkan nasihat daripada pementasan korporat terhebat di dunia: bercerita, bercerita, bercerita.
