Sebelum melancarkan syarikat pembuatan kayak eponimnya pada tahun 2003, Eric Jackson menghabiskan satu hari di California menyerap kebijaksanaan salah satu pengusaha Amerika yang paling dihormati. Yvonne Chouinard, pengasas Patagonia, telah bersetuju untuk bertindak sebagai penasihat tidak rasmi untuk permulaan, yang berpusat di Rock Island, Tennessee. Jackson, pengasas kali pertama, meminta nasihatnya mengenai perkara seperti kelestarian dan kepemimpinan.
Chouinard dan Jackson mempunyai banyak persamaan. Kedua-duanya memulakan karier sebagai atlet (Chouinard skala batu; Jackson menembak jeram); kemudian merancang peralatan untuk sukan mereka; dan kemudian mewujudkan perniagaan untuk melayani para pengamal sukan tersebut. Kesamaan yang lebih mendalam adalah kepercayaan mereka bahawa melindungi keseimbangan kerja-kehidupan dengan kuat memberi manfaat kepada pemilik syarikat dan syarikat.
'Yvonne bercakap dengan saya mengenai MBA - pengurusan secara tidak hadir,' kenang Jackson. 'Anda boleh menjadi pemimpin dominan yang tahu apa yang sedang berlaku setiap masa dan menegakkan bagaimana segala sesuatu dilakukan, atau anda boleh mundur dan membiarkan orang memiliki bola dan melakukannya dengan cara mereka.'
Pilihan mundur sesuai dengan Jackson. Pada saat Jackson Kayak dilancarkan, dia telah tinggal bersama keluarganya selama enam tahun di RV, bermotor dari sungai ke sungai yang bergelora untuk menantang gelombang baru dan berlatih untuk pertandingan. Tentunya dia menolak permintaan majikannya, pengilang kayak ukuran menengah, untuk bekerja dari ruang pejabat. Pengalaman Chouinard mendorong Jackson untuk percaya bahawa dia dapat menjalankan perniagaannya sendiri dengan cara yang sama.
Jackson Kayak menggaji 185 orang dan menghasilkan jualan tahunan $ 23 juta. Jackson mengatakan bahawa dia menjangkakan akan mencapai $ 100 juta dalam beberapa tahun. (Rakan niaga dan pelaburnya, Tony Lunt, mengatakan ramalan Jackson 'optimis'.) Syarikat ini bersaing secara agresif dalam inovasi. 'Untuk setiap model baru [pesaing kami] buat, kami membuat tiga,' kata Jackson. 'Banyak akauntan akan melihatnya dan mengatakan, anda perlu memperlahankannya. Tetapi ini adalah alat kami untuk pertumbuhan. '
Alat Jackson yang paling penting untuk pertumbuhan - peribadi dan perniagaan - adalah dokumen yang dia dan isterinya buat pada tahun 1992, ketika mereka miskin dan Jackson pergi dari rumah ke rumah meminta sumbangan untuk membiayai impian Olimpiknya. Berjudul 'Hidup Tanpa Kompromi', ia meletakkan prioriti kedua pasangan dan menyatakan bahawa semua keputusan akan berdasarkan peringkat tersebut. Keempat keutamaan Jackson adalah 1) isterinya 2) anak-anaknya 3) berkayak dan 4) syarikatnya.
'Senarai itu membuat keputusan menjadi mudah,' kata Jackson. 'Sekiranya Tony mengatakan,' EJ, anda mesti mendapat pejabat di kilang dan menghabiskan 24 bulan berikutnya di sana sepenuh masa atau saya keluar, 'akan mengambil masa lima saat untuk memutuskan. Saya akan berkata, 'Maaf Tony. Anda lebih mengenali saya daripada itu. ''
Mengutamakan dengan cara ini telah membebaskannya untuk menghabiskan sekurang-kurangnya 300 hari setiap tahun untuk mengejar keseronokan di atas air dan mengembangkan idea. 'Anda melihat dalam senarai bahawa kayak saya lebih penting daripada perniagaan saya,' kata Jackson. 'Dan itu baik untuk perniagaan saya.'
Masyarakat kayak bersetuju. 'Orang ramai mengenali EJ sebagai Mr. Fun Loving, bukan Mr Business,' kata Jon Lugbill, pelumba dunia slalom kano dan bekas Olympian. 'Mereka memikirkan dia mendayung semua sungai besar, melakukan perkara-perkara hebat. Anda membeli kapal Jackson, dan anda merasa sedikit seperti EJ. '
Impian Olimpik.
Eric Jackson dilahirkan di Ohio. Setelah beberapa kali berpindah, keluarganya menetap di New Hampshire pada tahun 1979, sebagian besar tertarik dengan aktiviti berkayak dan arung jeram. Jackson menjadi baik, pantas. Bermula di sekolah menengah, dia melihat pasukan Olimpik A.S.
Kerja sekolah di University of Maryland mengganggu latihannya, jadi pada tahun 1985 Jackson putus sekolah. Akhirnya dia akhirnya tinggal di keretanya dan hidup dengan sisa-sisa makanan segera. Tetapi dia menjadikan pasukan kayak A.S. pada tahun 1990 dan dua tahun kemudian pergi ke Barcelona untuk Olimpik.
Dengan kemuliaan yang akhirnya dapat dicapai, Jackson melakukan sesuatu yang bodoh. Semasa melakukan pemanasan untuk perlumbaan pertamanya, dia kehilangan jejak waktu dan harus berlari dengan cepat ke garisan permulaan, tiba tepat ketika bip sedang turun. 'Semasa perlumbaan, saya benar-benar terpaksa perlahan untuk menarik nafas,' katanya. Selepas perlumbaan kedua, dia menamatkan permainan di tempat ke-13.
Walaupun mengalami kemunduran di Sepanyol, Jackson mencapai salah satu matlamat hidupnya ketika pada tahun 1993 - tahun yang berusia 30 tahun - dia memenangi kejuaraan dunia kayak. Dia berlatih untuk Olimpik '96 tetapi gagal membuat pasukan. Untuk menjana wang, dia memulakan sekolah berkayak kecil di D.C. Latihan dan perlumbaan menjauhkannya dari perniagaan, serta dari isterinya, Kristine, dan dua anak mereka yang masih kecil.
Pasangan ini sering berbual mengenai rakan mereka: kayaker lain yang tinggal di RV dan memandu dari sungai ke sungai. 'Eric berkata,' Saya harap kami dapat melakukannya, '' kenang Kristine. 'Saya berkata,' Heck yeah, mari kita lakukan itu! Dengan cara itu anda dapat melakukan perkara yang paling anda minati. Dan saya dapat melakukan perkara yang paling saya sayangi, iaitu dengan anak-anak saya. '
Jadi pada tahun 1997 Jackson menutup sekolah kayak. Pasangan itu membawa anak perempuan mereka keluar dari kelas dua, dan keluarga itu mengambil bahagian. Selama lapan tahun berikutnya, mereka tinggal sepenuh masa di RV, dengan Kristine mendidik anak-anak. 'Itu keputusan terbaik yang pernah kami buat,' katanya.
Merancang kayak yang lebih baik.
Tetapi Jackson tidak bebas tanggungjawab. Dia masih berhutang dengan kayak yang dibelinya untuk sekolahnya. Untuk melunaskan hutang itu, dia setuju untuk menjadi wakil penjualan pengeluar kapal, Wave Sport.
Hanya sedikit orang yang tahu mengenai kayak seperti Eric Jackson. Oleh itu, ketika Wave Sport mengembangkan model baru, secara semula jadi ia menghantar prototaip pakarnya untuk menguji. Jackson terkejut. 'Masing-masing sangat teruk,' katanya. 'Fizik itu salah.'
Jackson memujuk rakannya David Knight, seorang arkitek Naval dengan kepakaran merancang lambung yang sangat kuat, untuk berkolaborasi pada prototaip yang berbeza untuk Wave Sport. X, ketika bayi mereka dipanggil, adalah buku terlaris segera. Jackson dan Knight menjadi pereka kapal untuk Wave Sport. Ketika syarikat itu dijual pada tahun 1999, Jackson terus kekal sebagai pereka utama dan pengurus jenama.
Kemudian pada tahun 2002, sebuah syarikat ekuiti swasta membeli perniagaan tersebut. Pemilik baru melepaskan Jackson dari peranan pengurusannya. Lebih buruk lagi, mereka enggan membiarkannya membina produk yang sangat disukai hatinya: kayak kanak-kanak yang dia reka untuk anaknya, Dane. Dane pernah menjadi perdana; pada usia 9 tahun, beratnya hanya 40 paun. 'Dia sangat marah dengan berkayak. Tetapi tidak ada apa-apa untuk kanak-kanak sebesar itu, '' kata Jackson.
Buat pertama kalinya, Jackson secara serius mempertimbangkan untuk memulakan syarikat pembuatannya sendiri. 'Saya tidak mahu sebelumnya kerana semua orang yang saya kenal yang melakukannya akhirnya menghabiskan masa mereka untuk perniagaan dan tidak mempunyai masa untuk mendayung,' kata Jackson. 'Tetapi isteri saya mencabar saya. Dia berkata, 'Maksud anda, anda tidak dapat mencari jalan untuk melakukan ini dan berkayak lebih daripada yang anda lakukan sebelumnya?' Saya fikir saya akan mencobanya. '
berapa tinggi garbine muguruza
Reka bentuk radikal.
Pada tahun 2003, Jackson mempunyai $ 30,000 di bank. Dia juga memiliki sekumpulan pengagum tikus sungai. Blog di mana dia mencatatkan pengembaraan kayaknya mempunyai pengikut yang kuat. Di sana dia mengumumkan pelancaran Jackson Kayak.
Pembuat Kayak banyak ketika Jackson memasuki pasar. Tetapi dia merancang untuk melakukan sesuatu dengan cara yang berbeza. Pertama, dia menghindari pasukan jualan dan pameran perdagangan; Jackson hanya akan menghubungi peniaga berdasarkan kekuatan reputasinya sahaja. Kali ini keyakinannya dibenarkan. Dia memanggil 80 peniaga setelah dilancarkan, dan 78 segera berkomitmen.
Jackson bertekad untuk tidak mengeluarkan uang untuk iklan atau pemasaran tradisional, sebaliknya memilih jalan baru menggunakan influencer untuk membangun syarikat itu. Pengaruh No. 1, tentu saja, adalah dirinya sendiri.
Dia juga merekrut pengayuh terkenal lain untuk menyebarkan berita perniagaan baru sebagai pertukaran untuk potongan produknya. Influencer kini mendorong sekitar 80 peratus penjualan syarikat.
Produk Jackson Kayak juga khas. Model pertamanya - dipanggil siri Fun - menggabungkan sejumlah inovasi. Sebagai contoh, daripada menggerudi lubang di perahu mereka untuk memasang barang seperti tempat duduk dan pendakap paha dan kaki, Jackson dan Knight datang dengan cara untuk memasangkan semuanya secara dalaman, menjaga perahu supaya kering. Namun, yang paling radikal adalah pelbagai ukuran. Semasa tempoh Jackson, Wave Sport telah menjadi pembuat kayak pertama yang mengembangkan barisannya menjadi dua dan, dalam beberapa kes, tiga ukuran. Seri Fun boleh didapati dalam enam.
Chad Gorby telah menjual kapal Jackson sejak 2004, terakhir dari usaha e-dagangnya, CKS Online. Jackson Kayak telah menjadi jenama air putih terlarisnya selama bertahun-tahun. 'Eric merancang beberapa kapal gaya bebas yang paling inovatif di sekitar,' kata Gorby. 'Dia mengikuti tren. Tetapi perahunya masih mempunyai semangat Jackson yang suka bermain. '
Memukul perairan bergelora.
Melintasi negara di RV mereka, Jacksons menarik berulang kali ke beberapa tempat kegemaran. Salah satunya adalah Rock Island, Tennessee, di tengah-tengah antara Knoxville dan Nashville, yang menampilkan beberapa kayak terbaik di dunia. Jackson membeli seluas 20 ekar di tepi sungai dan menjadikannya sebagai pusat operasi.
Berharap untuk mendatangkan pelabur, dia mulai mengeluarkan perasa. Seorang teman memperkenalkannya kepada Lunt, seorang kayaker yang bersemangat, yang memasukkan $ 400,000. (Lunt tetap menjadi satu-satunya pelabur Jackson: Dia memiliki 40 peratus syarikat, Jackson memiliki 25 peratus, dan pekerja utama memiliki selebihnya.) Jackson menggunakan sebahagian wang untuk membeli mesin cuci seluas 700 kaki persegi untuk kemudahan pengeluaran. Setelah dua tahun perniagaan ini berpindah ke bekas kilang seluar jeans Wrangler.
Tetapi tiga tahun pertama sukar. Pembuatan kayak melalui roto-moulding - proses untuk membentuk plastik - memerlukan ketepatan dan lebih mahal daripada yang dijangkakan Jackson. Juga, dia membuat harga kapal terlalu rendah, dengan asumsi dia akan membuat penjimatan penjualan dan pemasaran. 'Saya tidak cekap dalam pembuatan seperti yang saya sangka,' kata Jackson. 'Bahagian operasi membuat saya.'
Berdepan dengan kerugian, Jackson mengakui tangan yang lebih konsisten diperlukan pada tendangan. Tetapi itu bukan miliknya. Dia memilih untuk merekrut bakat terbaik. Untuk panduan umum, dia membawa Joe Pulliam, pengasas pesaing. Dan dia memecat Dave Olson, seorang eksekutif dari bekas majikannya, untuk menjadi CFO. Jackson baru-baru ini mempromosikan Olson menjadi CEO, tetapi mengekalkan gelaran presiden.
Jackson Kayak telah menguntungkan sejak tahun 2009. Tetapi ia terus mengumpulkan sekitar 5 peratus pendapatan untuk pengembangan produk. Sebagai pengguna akhir, Jackson selamanya hadir dengan pelbagai perkara baru yang dapat dia bina untuk dirinya sendiri dan peminatnya.
Beberapa saat yang lalu, Jackson kembali ke cinta lama: memancing bass, yang dia pelajari sebagai anak dari jiran di Florida. Sekarang dia mengejar kejuaraan kebangsaan dalam sukan itu. Untuk menemani pencariannya, Jackson pada tahun 2011 melancarkan barisan kayak memancing, yang merupakan bahagian perniagaan yang berkembang pesat.
Dia menggunakan pendekatan influencer yang sama untuk memancing seperti air putih. 'Sekiranya anda mengambil majalah memancing ikan bass utama, ini adalah 100% nelayan kejohanan di kapal bas dengan motor besar di atasnya,' katanya. 'Tetapi sekarang anda telah mengadakan pertandingan memancing bass lelaki kayak ini, bercakap dengan orang, merekrut mereka. Saya menyusup dan menarik perhatian kepada kayak sebagai masa depan. '
Juga berkembang pesat adalah penyejuk Orion syarikat, yang pada harga hingga $ 550 adalah antara yang paling mahal di pasaran. Mereka adalah satu-satunya produk yang tidak muncul dari usaha akuatik Jackson. Untuk memastikan kilang beroperasi 24 jam penuh, perniagaan ini biasanya mengambil pekerjaan untuk pelanggan lain, termasuk seorang pengusaha yang ingin membuat penyejuk. Jackson Kayak segera mengetahui cukup banyak mengenai kategori untuk merancang dan mengeluarkannya sendiri. Syarikat itu menjual 15,000 pendingin Orion tahun lalu, termasuk edisi terhad yang merupakan 'penyejuk rasmi Metallica.' Ia menjangka akan menjual sebanyak 25,000 pada 2018.
Walaupun Jackson Kayak mengeluarkan produk inovatif, pengasasnya tidak pernah berusaha melindungi mereka. 'Paten adalah untuk pengecut,' kata Jackson. 'Saya lebih suka menggunakan tenaga untuk merancang semula dan usang produk saya sendiri, jadi apabila pesaing menyalin saya, saya telah beralih.'
berapa saiz yang diperoleh joanna
Hubungan keluarga.
Keindahan Kehidupan Tanpa Kompromi, menjelaskan Jackson, adalah bahawa 'ini membimbing anda ke arah melakukan perkara-perkara yang saling menguntungkan. Oleh itu, saya mencari jalan untuk melakukan sesuatu yang baik untuk anak-anak dan kayak saya, atau untuk kayak dan perniagaan saya. ' Hidup menjadi rangkaian 'ands' dan bukannya 'ors.'
The Jacksons masih menghabiskan sebahagian besar musim bunga dan musim panas bersama-sama di RV mereka. Pasangan ini akhirnya membina sebuah rumah pada tahun 2006, dari mana Jackson banyak bekerja pada musim gugur dan musim sejuk, ketika berkayak jatuh di kawasan lain.
Ketika Jackson ada di rumah dia akan masuk ke kilang seminggu sekali untuk memeriksa perkara, terutama prototaip yang sedang dikerjakannya. Benar bentuknya, dia tidak mempunyai pejabat di sana. 'Sekiranya saya meluangkan masa di kilang, saya akan melihat perkara-perkara yang saya mahu lakukan secara berbeza,' kata Jackson, bergema Patagonia's Chouinard. 'Kemudian saya berada di jalan dan pergi dan pengurus harus menghadapinya. Lebih baik jika saya tidak banyak di sana. '
Bagi anak-anak Jackson (keutamaan 2), mereka sangat terlibat dalam keutamaan 3 dan 4. Kedua-dua Emily dan Dane adalah kayakers profesional. Dane, yang masih melakukan perjalanan ke acara dalam keluarga RV, telah memenangi kejuaraan dunia gaya bebas dan Grandewx Whitewater dua kali. Emily juga telah mendominasi banyak kejohanan, termasuk Permainan Payette River 2013 di Idaho, di mana dia menduduki tempat pertama ketika hamil sembilan bulan. Kedua-duanya berpengaruh dalam perniagaan dan bekerja di pemasaran dan media sosial.
Jadual pertandingan Jackson tidak kurang hebatnya dari 33 tahun yang lalu. Pada bulan November dia bertanding dengan kedua-dua anak dan menantunya di kejuaraan berkayak dunia di Argentina. Dia juga dalam lawatan memancing. Komitmen tersebut tidak menghalangnya untuk membuka kemudahan pembuatan $ 6.5 juta kedua di Sparta, Tennessee.
Jackson, kadang-kadang, menghadiri Siri Kemuncak: acara khusus undangan untuk orang kreatif dan pemimpin perniagaan yang menarik minat orang-orang seperti Richard Branson dan Ted Turner. 'Terdapat banyak pengusaha di sana, dan apabila anda bercakap dengan orang-orang ini, anda menyedari mereka tahu bagaimana mengembangkan perniagaan dengan cepat dan menjualnya,' kata Jackson. 'Tetapi mereka belum mengetahui kehidupan secara umum.'
Jackson percaya bahawa dia mempunyai jalan keluar, dan itu mudah. Tentukan perkara yang paling penting bagi anda. Kemudian rancang dunia anda di sekitar mereka. 'Saya bebas mengubah keutamaan saya pada bila-bila masa,' kata Jackson. 'Saya tidak pernah mengubah keutamaan saya.'
