Mengapa Barbara Corcoran Berfikir Membesar Orang Miskin adalah Bahan Utama untuk Berjaya

'Ketenaran yang salah,' kata Barbara Corcoran, menatap pejabat Park Avenue yang minimalis dan cerah. Dia tidak memakai alat solek dan kulitnya kelihatan merah jambu, sebahagiannya kerana T-shirt fuchsia terang yang dipakainya, dan sebahagiannya kerana dia menjalani prosedur kulit pada awal hari yang dijanjikan oleh pakar dermatologinya akan membuatnya kelihatan lebih muda. 'Sebilangan besar kejayaan saya bergantung pada penampilan saya, dan saya berusia 67 tahun,' katanya sambil menggelengkan kepalanya. 'Mengapa saya tidak mempunyai [kemasyhuran] ini secara terbalik, ketika saya kelihatan baik? Apa jenaka. '

Corcoran akan mula memasuki musim kelapan ABC's Tangki jerung , dan tidak ada yang lebih sedar untuk melihat bahagiannya daripada dia. Dan Corcoran kelihatan luar biasa. Dia dengan jelas menguasai seni imej, dan ia telah melayaninya dengan baik, baik dalam menjual dirinya dan juga dalam memindahkan harta tanah selama 23 tahun di puncak syarikat broker New York City, Corcoran Group. Naluri luar biasa, etika kerja pembunuh, keperibadian megawatt, toleransi risiko yang berani, keupayaan besar untuk promosi diri, dan koleksi pakaian merah khas yang melengkapkan kit alatnya. Ini membantunya membina Corcoran Group menjadi firma harta tanah kediaman terbesar di New York sebelum dia menjualnya dengan harga $ 66 juta pada tahun 2001.

Latar belakangnya terkenal: anak kedua dari 10 anak yang dibesarkan di bandar Edgewater, New Jersey yang berkolar biru. Dengan empat saudara lelaki dan lima saudara perempuan, Corcoran adalah saudara yang bertanggungjawab untuk bersenang-senang - dia mengadakan pertunjukan hujan di ruang bawah tanah, membuat permainan trotoar kapur, dan mendirikan 'kedai batu' di halaman sebelah. Pada usia 23 tahun, dia bertemu dengan seorang lelaki yang lebih tua dan tampan, Ramone Simone, sambil menunggu di kedai makan. Mereka jatuh cinta. Pada tahun 1973, dia meminjamkan $ 1,000 dan dia memulakan perniagaan harta tanah, Corcoran-Simone, memberinya saham ekuiti. Pada tahun 1978, dia membuangnya - dan mengahwini pembantunya - berhenti di luar pintu untuk memaklumkan kepadanya bahawa 'anda tidak akan berjaya tanpa saya,' katanya.

Corcoran bersumpah bahawa dia tidak akan pernah melihatnya gagal, dan selama dua dekad berikutnya, dia membina sebuah kerajaan. Dia menjual Corcoran Group hanya beberapa hari sebelum 9/11, menulis buku terlaris, dan bergabung Tangki jerung panel pada tahun 2008. Ketenaran dan lebih banyak kejayaan diikuti.

Hari ini, Corcoran dengan senang hati menikah dengan suami keduanya, Bill Higgins, dan mempunyai dua anak, Tom, lulusan 22 tahun Universiti Columbia, yang Corcoran telah setelah tujuh tahun melakukan in vitro percubaan; dan Katie, 11, yang dia pakai setelah mencari secara menyeluruh, menggunakan kemahiran yang dia mahukan dalam menulis salinan iklan untuk rumah impian. 'Menarik ibu yang ingin memberi bayi mereka sama dengan menulis iklan harta tanah yang baik,' kata Corcoran. 'Anda memerlukan barisan teratas yang hebat, dan barisan teratas saya saya gunakan dalam setiap Penjimat Wang di negeri-negeri Katolik adalah 'Saya mahu anak anda bermain ski pada musim sejuk dan menghabiskan musim panas di pantai.' Seperti versi bayi 'pandangan dan banyak cahaya,' 'katanya sambil ketawa. 'Ini semua penjualan. Saya rasa saya mempunyai 27 ibu yang mahu saya mengambil bayi mereka - dan tidak mudah mendapatkan bayi di Amerika. '

nilai bersih nicole murphy 2014

Namun, akhirnya, penerimaan Katie bukanlah transaksi tetapi reaksi. Peguam angkat Corcoran memanggilnya suatu hari dan mengatakan bahawa dia telah menemui seorang ibu kelahiran yang ingin mengasuh bayi perempuannya untuk diadopsi - dan memerlukan jawapan segera. Corcoran berkata ya di tempat. 'Pada akhirnya, lega untuk melepaskannya. Untuk membiarkan nasib mengambil alih, 'katanya. Dan ini dari seorang wanita yang mempunyai keperibadian yang bertanggungjawab.

Hari ini, Corcoran ingin menghabiskan lebih banyak masa di rumah - tetapi dia lebih sibuk daripada yang pernah ada, tampil secara tetap di TV nasional, mengenakan bayaran $ 70,000 untuk pertunjukan pertunjukan, memiliki puluhan syarikat, dan melakukan perjalanan untuk bercakap, media, dan penampilan tetamu bagi pihak Tangki jerung .

Semuanya terdengar sangat gembira, kecuali ada versi ceritanya yang lebih gelap. Dalam pandangan Corcoran, apa yang dia menjadi - seorang usahawan yang sangat kompetitif - sangat berutang pada masa kecil yang dapat digambarkan sebagai sesuatu yang sukar. Bukan tanpa cinta; pastinya tanpa banyak wang malah termasuk bapa yang tidak menentu yang bercakap dengan ibunya. Corcoran membungkus kekecewaan itu - apatah lagi yang dia hadapi dalam perniagaan - di sekelilingnya seperti baju besi yang begitu banyak. Keperibadian yang bersemangat yang anda lihat Tangki jerung adalah pengusaha-sebagai-yang masih hidup, dan ia memberitahu setiap keputusan perniagaan yang dia buat hari ini.

Kemiskinan Boleh Membuat Anda Kaya

Ibu Corcoran, Florence, adalah orang pertama yang dia terima dengan kejayaannya. Dia dengan jelas memujanya - Florence Corcoran meninggal pada tahun 2012 - dan dari dia lah yang Corcoran mewarisi etika kerjanya yang tidak dapat disangkal. 'Dia mempunyai 10 anak. Saya tidak pernah melihatnya tidur, saya tidak pernah melihatnya terbaring. Saya bahkan tidak tahu bila dia tidur, 'katanya. Florence adalah orang yang menunjukkan kepada Corcoran maksud kecekapan yang sebenarnya. Dia membawa 10 anak-anak di dalam gerabak stesen Blue Chevy dengan 'meletakkan semua tempat duduk dan menggunakannya seperti trak flatbed,' kata Corcoran dan ketawa. Ibunya melihat yang baik pada setiap orang, dan dia selalu menunjukkan sifat positif itu agar Corcoran dan adik-beradiknya juga dapat melihatnya. Hari ini, Corcoran mengatakan bahawa dia dapat dengan segera melihat hadiah istimewa seseorang, suatu kemahiran yang telah membantunya mengupah, menempatkan, dan, yang lebih penting, mengekalkan pekerja. 'Anda memberikan pujian yang tulus kepada seseorang tentang apa hadiah hebat mereka dan mereka akan selalu mengukurnya,' katanya.

Ibunya juga menjadi alasan dia tidak akan menderita pengadu - satu-satunya jenis pekerja Corcoran akan memberi amaran sekali sahaja sebelum memecat. Dia akan menjaga pekerja yang telah berbohong kepadanya (dan mengakuinya) sebelum dia terus merengek. 'Pengadu melihat kehidupan melalui lensa negatif,' kata Corcoran. 'Mereka tidak memperbaiki apa-apa.'

Corcoran tidak banyak berbicara tentang ayahnya, Edwin W. Corcoran Jr., yang meninggal pada tahun 2011. Namun kesannya sama besarnya, jika dengan cara yang berbeza. Dia adalah 'ayah gembira' kejiranan yang disukai oleh semua anak-anak. Tetapi dia juga tidak pernah memegang jawatan untuk masa yang lama. Corcoran mengingati ini sebagai humor bagi dia dan adik-beradiknya, yang suka mendengar Ayah pulang lebih awal dari pertunjukan jangka pendek yang lain dan mengumumkan pada waktu makan malam bahawa dia memberitahu lelaki atasan itu 'untuk mengambil pekerjaan ini dan mendorongnya di mana matahari tidak bersinar . ' Melihat ayahnya bergelut dengan pelbagai bos membuatnya tidak pernah mahu bekerja untuk sesiapa sahaja: Dia adalah alasan dia menjadi seorang usahawan. Tetapi pekerjaan satu-satunya pencari nafkah yang tidak teratur dalam rumah tangga menjadikan kewangan keluarga yang rapuh menjadi gejolak. Syukurlah, seorang penjual makanan yang ramah (Corcoran mengesyaki dia jatuh cinta dengan ibunya) akan memberikan makanan percuma sehingga keluarga dapat membayar.

Tumbuh miskin - walaupun tidak mungkin ada anak Corcoran, termasuk Barbara, yang mengatakannya - merupakan ramuan lain dalam rahsia kejayaannya. Kemiskinan adalah status yang dia gemari pada pengusaha Tangki jerung .

Corcoran percaya bahawa 'anak-anak miskin tidak akan rugi dan tidak ada tempat untuk pergi,' katanya. 'Mereka tidak mempunyai tekanan ibu bapa untuk menjadi seseorang ketika mereka dewasa. Mereka tidak perlu berjaya, tetapi mereka mempunyai sifat indah yang memerlukan. Mereka perlu berjaya. Itulah jus sari ajaib yang saya cari, dan sangat sukar untuk mendapatkannya secara semula jadi jika anda sudah dewasa dengan keistimewaan dan tahap pendidikan yang tinggi. Ia adalah benar. Anda lebih baik menjadi miskin. '

Dalam hal pengusaha, satu-satunya perkara yang mengalahkan tumbuh miskin, menurut Corcoran, tumbuh menjadi rosak. 'Masa kecil yang buruk? Ya! Saya menyukainya seperti polisi insurans, '' katanya, menggambarkan idealnya Tangki jerung pelaburan. 'Ayah yang kasar? Hebat! Tidak pernah mempunyai ayah? Lebih baik! Pengusaha saya yang paling berjaya tidak semua mempunyai masa kecil yang sengsara, tetapi seseorang mengatakan bahawa mereka tidak dapat, dan mereka masih kesal. '

Sekiranya kesukaran seperti itu menjadi tempat berkembangnya kejayaan, maka Corcoran beruntung: Ayahnya yang separuh bekerja kadang-kadang minum terlalu banyak - walaupun Corcoran tidak pernah melabelkannya sebagai alkohol. 'Ketika dia minum secara sosial,' kata Corcoran, 'anda tidak tahu ayah mana yang akan anda miliki. Anda tidak pernah tahu apa yang akan berlaku. Itu membuat anda gugup sepanjang hidup anda, bukan? '

Corcoran mengubahnya menjadi pelajaran hidup juga. Tidak pernah tahu ayah mana yang akan tiba di rumah, dan harus segera bertindak balas terhadap salah satu versi, memberinya radar yang disetel dengan baik untuk masalah. Ini adalah definisi pedang bermata dua, tetapi daripada dipotong olehnya, seperti banyak, Corcoran mengambil pengalaman itu dan mengubahnya menjadi wang. 'Anda melihat musuh-musuh datang jauh sebelum mereka tiba, dan anda mula pandai jalan bagaimana anda merunduk dan menenun, supaya anda dapat bertahan dan melakukan apa yang harus anda lakukan,' katanya.

Naluri itu juga telah menjadi panduan sepanjang keputusan perniagaan sepanjang hayat, suara dalam perutnya yang, untuk sebahagian besar kehidupan profesionalnya, adalah satu-satunya yang dia dengarkan. (Ironisnya, dia menamakan Simone sebagai salah satu pengaruh terpenting yang pernah dia miliki, walaupun kecelakaan kereta api peribadi mereka. 'Dia adalah lelaki dunia,' katanya, 'dan dia benar-benar menunjukkan kepada saya jalan. Begitu juga seorang mentor? Mungkin. ')

Memberi Makan kepada Kemarahan: Bermain Bola Keras Bersama Anak Lelaki

Di pasaran harta tanah kediaman tanpa larangan di New York, wanita menguasai penjualan, tetapi syarikat itu dimiliki dan diuruskan oleh lelaki. Perbezaan jantina ini lebih hebat lagi dalam pembangunan harta tanah, undang-undang, dan kewangan. Tetapi sekali lagi, asuhannya yang keras memberinya kemahiran untuk menangkis bias gender selama puluhan tahun di industri ini. Itu hadiah lain dari ayahnya. 'Ketika dia minum, dia akan menunjukkan ibu saya tidak menghormati secara lisan. Ibu saya menerimanya. Walaupun saya masih kecil, saya berkata pada diri sendiri bahawa saya tidak akan pernah membiarkan seorang lelaki bercakap dengan saya seperti itu. Ia menyalakan sekering di dalam diri saya. ' Ketika Simone keluar dari hidupnya dan syarikat mereka dan memberitahunya bahawa dia ditakdirkan tanpanya, dia dengan berkesan menambahkan bahan bakar ke api itu.

linda hamilton nilai bersih 2015

Kemarahan yang dihasilkan sangat berharga dalam perjalanannya menuju keusahawanan. 'Ia menjadi sahabat saya yang menjalankan perniagaan saya,' katanya. 'Ketika lelaki bercakap dengan saya, saya adalah diri saya yang terbaik. Saya akan mendapatkan dari orang itu apa yang saya mahukan, datang ke neraka atau air tinggi. Walaupun pada masa saya mendapatkannya, kadang-kadang saya tidak menginginkannya lagi, tetapi saya mengambilnya kerana saya harus menunjukkan kepadanya bahawa dia tidak lebih pintar daripada saya. Dia tidak akan menolak saya. Saya tidak akan bertoleransi. Saya akan berkata dengan tenang kepada diri sendiri, 'Persetan dengan kamu.' '

Namun, di luar, Corcoran tersenyum dan mendaki rok merahnya sedikit lebih tinggi, sambil berkata, 'Itu hebat! Saya tidak akan pernah memikirkan perkara itu! Bagaimana pendapat anda seperti itu? ' dia berkata. Atau dia akan memberitahunya betapa tampan dia. Dia akan membiarkan mangsanya menjadi aman yang salah dan setelah pertahanannya dibubarkan menjadi kepuasan oleh ilusi lembut, feminin, rentan, Corcoran akan mencari pembunuhan, labah-labah janda merah harta tanah. 'Saya bercakap lebih kuat dan berdiri lebih lurus,' katanya. 'Saya bersedia lebih baik. Saya akan menyediakan semuanya. Saya akan melakukan apa sahaja yang harus saya lakukan untuk membuktikan bahawa dia tidak berhak menganggap saya kurang dari dia.

Corcoran tidak hanya bersandar; dia mengendur. 'Anda melakukan apa yang harus anda lakukan,' kata Corcoran. 'Ia dipanggil penjualan.'

Pelajaran Berenang Dari Tangki Hiu

Di dinding pejabat Corcoran terdapat 27 gambar bingkai usahawan yang dilaburkannya selama tujuh musimnya Tangki jerung . Foto orang yang tidak berniaga telah dikeluarkan. Sebilangan gambar berada di sebelah kanan atas, beberapa gambar terbalik. Yang terbalik adalah pakaian yang diakui oleh Corcoran 'tidak akan membina perniagaan besar.' Pasukan kanan masih hidup dan sihat dan menjana wang, dan Corcoran masih aktif terlibat. Tidak menghairankan, mereka dalam setiap kumpulan mempunyai beberapa sifat, tetapi di sini juga, penampilan menipu.

Yang terbalik, kata Corcoran, memandangnya sebagai guru perniagaan. 'Rakan kongsi terburuk yang saya perolehi setiap kata saya,' katanya. 'Saya tidak tahu bahawa pada tahun satu [ Tangki jerung ]. Saya seperti, 'Hei, mereka benar-benar memperhatikan!' 'Tetapi mereka tidak dapat memukul dan terus maju. 'Mereka sukar untuk bangkit semula dan tidak merasa kasihan pada diri sendiri,' jelasnya.

jennifer dari shipping wars saiz coli

Pengalamannya agak berbeza dengan kejayaan pelaburan besar pertamanya, sebuah syarikat bernama Cousins ​​Maine Lobster. 'Mereka bertanya kepada saya pelbagai jenis pertanyaan,' katanya. 'Saya fikir,' Wah, saya benar-benar menolong mereka hari ini. ' 'Dia melakukannya, dengan cara. Pemilik mendengar dengan teliti apa yang dia katakan - dan kemudian melakukan perkara mereka sendiri. 'Mereka pergi dan melakukan apa yang mereka mahu lakukan,' katanya. 'Dan anda tahu apa? Begitulah keadaan saya. Saya seorang mentor yang hebat, tetapi [pengasas] yang baik tidak mendengarkan saya. Sepertinya saya mula berfikir bahawa saya akan menjadi rakan niaga dan mentor yang baik, dan sekarang saya telah membuat kesimpulan bahawa saya sebenarnya adalah penyusut yang bertanya, 'Apa pendapat anda?' '

Kumpulan sebelah kanan mempunyai banyak persamaan dengan Corcoran, dan mungkin itu salah satu sebab dia memilihnya. 'Mereka sangat kompetitif,' katanya. 'Semakin kompetitif seseorang yang sakit hati tanpa sebab, seperti saya, semakin baik.' Dia menyedari bahawa sifat keperibadian seperti itu 'berbahaya dalam hampir semua keadaan, tetapi itu menjadikan anda seorang usahawan yang hebat,' katanya. 'Anda tahu mengapa? Kerana walaupun anda menyasarkan perkara yang salah, anda tetap berusaha keras. Oleh itu, anda berusaha keras dalam segala hal. Sebilangannya hits, ada yang tidak. '

Yang lebih mengejutkan ialah: Ketika tiba masanya untuk menandatangani kontrak dengan syarikat kanannya, rundingan itu sukar. 'Urus niaga itu sukar dilakukan, kerana pengusaha mempunyai keyakinan penuh bahawa mereka akan berjaya. Mereka kadang-kadang tidak tahu bagaimana, tetapi mereka tahu akan pergi. Mereka sangat enggan melepaskan stok yang mereka janjikan Tangki jerung . Usahawan yang kurang berkebolehan mengejar anda seperti orang gila untuk mendapatkan wang dan menjual stok mereka. '

Perbezaan lain antara sisi kanan dan terbalik adalah bahawa, setelah semua postur, kontrak, peguam, dan bolak-balik, yang pertama mengambil wangnya dan duduk di atasnya. 'Mereka menyimpannya untuk hari hujan,' kata Corcoran. 'Semua yang ada di kepala mereka di sana, mereka menghabiskan wang saya terlebih dahulu. Kaedah terbaik untuk membiayai mana-mana syarikat adalah bootstrapping. Anda membelanjakan wang anda dengan bijak, kerana anda tidak mencukupi. Setiap sen yang saya ada, saya harus memikirkan penggunaan terbaik. Ini wang sebenar. Ia adalah wang yang sukar diperoleh. Ia lahir dari kerja keras yang sangat besar. Itulah jenis wang yang anda tidak kehilangan begitu cepat. '

Inilah sebabnya mengapa, setelah tujuh tahun (tidak lama lagi menjadi lapan tahun), Corcoran, Shark yang asli, merasa terganggu dengan apa yang telah dilakukan oleh pertunjukan ini kepada budaya pemula. ' Tangki jerung membuat semua orang percaya bahawa jika mereka mempunyai satu idea yang baik, mereka dapat menjadi kaya dalam semalam, 'kata Corcoran. 'Ini membuat orang percaya bahawa lapangan adalah perniagaan. Semua padang adalah tarikh pertama. Ia adalah pembinaan perniagaan yang merupakan perkahwinan. Juga, ini membuat orang percaya bahawa cara yang tepat untuk membiayai perniagaan apa pun adalah melalui pelabur, dengan memberikan ekuiti, yang sama sekali tidak masuk akal kepada 99 peratus perniagaan di luar sana. '

Corcoran merindui penemu yang tidak terpuji dan tanpa tekanan yang dikeluarkan oleh produser rancangan untuk beberapa musim pertama. 'Jurutera yang meminta $ 1 juta untuk membina tangki air di lautan untuk mengubah air laut menjadi emas,' kata Corcoran. 'Itu TV yang hebat. Lelaki dengan alat Bluetooth yang anda masukkan ke telinga anda dan terpaksa dikeluarkan semasa pembedahan ketika bateri habis. TV yang hebat. Doktor gigi yang mengatakan bahawa anda menggosok gigi dengan ubat gigi saya dan ia membuatkan anda tidur pada waktu malam. TV yang hebat. '

Hari-hari ini, pengeluar rancangan itu merekrut usahawan yang perniagaannya telah maju melepasi tahap konsep. Mereka lebih digilap. Lebih banyak TV sedia. Dia merindui orang-orang yang 'basah di belakang telinga. Saya boleh membuat perbezaan yang lebih besar, '' katanya. 'Mereka tidak mempunyai penilaian yang tidak masuk akal. Mereka tidak sombong. '

Tangki jerung telah mengubah Corcoran juga. Dia lebih terkenal dan berjaya dari sebelumnya. 'Saya boleh mendapat tempat di mana sahaja dengan panggilan telefon. Pendapat yang saya peroleh selama 20 tahun tiba-tiba bernas - ketika mereka masih biasa-biasa saja, 'katanya sambil ketawa. Dia membuat tawaran sokongan kiri dan kanan. Dia mempunyai portfolio pelaburan yang berjaya. Namun, ia mengagumkan dia. 'Saya betul-betul orang yang sama dengan saya lapan tahun yang lalu, sebelumnya Tangki jerung ,' dia berkata. 'Tetapi seluruh dunia memperlakukan saya seolah-olah saya orang baru. Ia adalah jenaka. Ini kemasyhuran palsu. '

Dia menganggap kemasyhuran tempatan yang dia dapatkan di New York untuk Corcoran Group adalah 'jumlah yang sempurna.' Dia menuju ke Culver City, California, pada waktu pagi untuk Tangki jerung menoreh. 'Apa yang anda buat [untuk Tangki jerung ] ialah, anda muncul dan melakukan yang terbaik. Dengan Kumpulan Corcoran, saya tidak hanya muncul. Saya bunuh diri. Sepertinya saya benar-benar terkenal dengan Kumpulan Corcoran dan agak terkenal kerana mendapat tempat yang saya dapat. ''