Pasti, epal tahu membuat produk yang hebat. Tetapi - dan ini sangat penting untuk kejayaan syarikat mana pun - Apple juga tahu bagaimana menjual produk tersebut. Melalui gambar yang mempesonakan. Melalui video kreatif.
Dan melalui kata-kata.
Perkataan yang melukis gambar. Itu mencetuskan emosi. Perkataan seperti bersemangat. Dramatik. Memaksimumkan. Sangat laju. Mempesonakan. Kata-kata yang bertujuan untuk mengubah kehendak menjadi keperluan dan membuat anda mengingini iPhone 12 walaupun anda menyukai iPhone 11 anda.
Bagaimanapun, itu 'baru' - perkataan yang digunakan oleh Apples sebanyak 23 kali salinan iklan untuk iPhone 12 .
Namun 'baru' muncul dalam jarak dua hingga dua perkataan yang Apple menggunakan 90 kali dalam salinan yang sama:
Anda dan anda .
Contoh:
- 'Jadi sama ada anda mengambil gambar pada siang hari atau cahaya bulan, anda akan mendapat tahap terperinci dan warna yang tidak mungkin dilakukan sebelumnya.'
'iOS 14 dipenuhi dengan jalan pintas yang memberi anda apa yang anda mahukan, tepat ketika anda menginginkannya.'
berapa umur gavin butler
'Suara bergerak di sekitar anda dalam ruang 3-D, jadi anda merasa seperti berada di dalam aksi.'
'iOS menunjukkan kepada anda aplikasi amalan privasi sebelum anda memuat turunnya. Apabila anda menggunakan Apple Pay, nombor kad anda tidak akan dikongsi dengan pedagang. '
Sebagai perbandingan, Apple hanya menggunakan 'kita' tujuh kali, kebanyakan merujuk kepada jejak karbon yang berkurang dan kesinambungan yang lebih besar.
Tumpuan pemasaran Apple adalah kepada pelanggan. Bagaimana ciri baru - skrin yang lebih besar, paparan yang lebih baik, pemproses yang lebih pantas - akan memberi manfaat kepada anda. Bagaimana ciri baru - kaca yang lebih keras, ketahanan air yang lebih baik, magnet pengisian automatik - akan menyelesaikan masalah anda.
Kenapa? Matlamat setiap salinan penjualan - dan dalam arti yang lebih luas, dari strategi pemasaran apa pun - adalah untuk membantu calon pelanggan menggambarkan diri mereka menggunakan produk dan perkhidmatan anda. Itulah sebabnya Apple kerap menggunakan 'anda' dan 'anda'.
Kerana memahami ciri-ciri itu bagus ... tetapi apa yang sebenarnya Apple mahukan adalah awak untuk membayangkan diri anda memanfaatkan semua ciri dari anda iPhone.
Lakukan itu, dan kehendak anda lebih cenderung seperti keperluan anda.
Dan keperluan menjana lebih banyak jualan.
nilai bersih doug christie 2014
