Bercerita adalah single alat terbaik kita harus memindahkan idea kita kepada orang lain. Cerita memberi maklumat, penerangan, dan inspirasi. Yang terbaik, kita tahu bagaimana melakukannya. Bercerita bukanlah sesuatu yang kita lakukan; pencerita adalah siapa diri kita.
berapa umur shawn booth
Tidak ada yang akan membawa anda pembentangan seterusnya hidup lebih baik daripada kisah terpilih dan bertujuan. Yang berikut petua persembahan bantu anda memahami jenis cerita yang akan dimasukkan ke dalam perbincangan anda. Lihat mereka!
1. Cerita mengenai pengalaman peribadi.
Ini adalah kisah paling senang dijumpai dan, dalam banyak kes, paling berkesan. Peguam dan pengarang hak asasi manusia Bryan Stevenson mendapat sambutan paling lama dari mana-mana TED Talk yang pernah disampaikan. Sekiranya anda menonton Pembentangan Stevenson , anda akan menyedari bahawa dia menceritakan tiga kisah. Setiap cerita adalah mengenai kejadian yang menimpanya yang berkaitan dengan tema mengenai penahanan yang tidak adil. Stevenson menceritakan kisah lucu tentang neneknya, kisah menyentuh mengenai pertemuan Rosa Parks, dan kisah inspirasi tentang seorang petugas kebersihan yang memberi harapan kepada Stevenson ketika dia letih dan kecewa.
Stevenson pernah memberitahu saya bahawa dia menceritakan kisah peribadi tentang neneknya dan orang lain dalam hidupnya kerana 'setiap orang mempunyai nenek.' Dengan kata lain, ia memecah tembok antara orang-orang dan membolehkan penutur dan pendengar saling bersatu.
Seperti filem Hollywood yang berjaya, kisah peribadi yang menarik semestinya mempunyai lengkungan emosi. Contohnya, jika anda terpaksa mengatasi rintangan untuk mencapai hasil yang berjaya, ceritakan kisah itu.
Kisah peribadi tentang kejayaan mengatasi kesukaran tidak dapat ditolak.
2. Cerita mengenai orang lain.
Sekiranya anda tidak mempunyai kisah peribadi yang relevan, kajian kes juga berjalan dengan baik. Pendengar anda menginginkan kisah nyata tentang pelanggan sebenar yang telah mendapat manfaat daripada produk, perkhidmatan atau syarikat anda. Penyelidikan Forrester yang dijalankan kaji selidik daripada 214 pembeli teknologi perniagaan di A.S. dan Eropah. Ketika Forrester bertanya kepada responden jenis konten apa yang paling meyakinkan, 71 persen pembeli mengatakan, 'Kajian kes pelanggan atau rakan sebaya.'
dengan siapa jon voight berkahwin
Baru-baru ini, saya telah bercakap dengan profesional pemasaran dan pemimpin eksekutif di syarikat-syarikat mulai dari Salesforce hingga SAP. Bercerita adalah komponen utama dalam persembahan penjualan mereka. Syarikat menggunakan kisah pelanggan sebenar untuk menghidupkan data mereka. Sebagai contoh, jika anda melayari laman web SAP gergasi perisian perniagaan global, anda akan melihat halaman yang dikhaskan untuk 'testimoni pelanggan.' Anda boleh mencari cerita dan video mengikut industri, wilayah, atau ukuran perniagaan untuk menonton kajian kes yang sesuai yang sesuai dengan keperluan anda. Laman web ini bukan hanya untuk pengguna. Semasa mempersiapkan panggilan penjualan, profesional penjualan SAP dapat memanggil kajian kes video khusus untuk menyertakan persembahan mereka.
Kajian kes yang berkaitan tidak dapat ditolak.
3. Cerita mengenai jenama.
Ketika L.L Bean mengakhiri dasar pengembalian seumur hidupnya yang legendaris, pekerja dan pelanggan sangat marah. Kenapa? Bagaimanapun, sangat sedikit syarikat yang menawarkan pulangan seumur hidup. Perubahan polisi mencetuskan kontroversi kerana ia menjadi inti dari kisah jenama. Naratif telah menjadi bagian dari budaya sejak didirikan pada tahun 1912, ketika Leon L. Bean, seorang lelaki Maine yang lasak, membuat but kalis air untuk berburu dan memancing. Yang pertama dijualnya mempunyai kecacatan reka bentuk. Bean mengembalikan wang kepada setiap pelanggan. Jaminan legenda lahir dan kisahnya menjadi sebahagian daripada cerita rakyat jenama itu. L.L. Bean belajar untuk tidak bermain-main dengan kisah jenama.
Sebilangan besar jenama mempunyai kisah asal yang dapat membantu menjadikan persembahan lebih beremosi, menarik, dan menghiburkan. Fikirkan tentang kisah Airbnb. Anda mungkin pernah mendengar cerita mengenai penubuhannya - tiga lelaki yang tinggal di sebuah apartmen di San Francisco sukar membayar sewa yang tinggi. Mereka meletakkan tiga tilam udara di lantai dan menuduh pereka menghadiri persidangan tempatan untuk jatuh di alas mereka. Ini adalah cara untuk 'menghasilkan beberapa dolar' seperti yang diberitahu oleh pengasasnya. Tilam itu mencetuskan idea $ 30 bilion. Pengasas bersama Brian Chesky dan Joe Gebbia bercerita berulang kali sama ada mereka berada di pentas di TED atau di persidangan perniagaan.
berapa tinggi jayson werth
Cerita mengenai asal jenama tidak dapat ditolak.
Seorang kapitalis teroka di sebalik beberapa nama paling ikonik dalam sejarah permulaan pernah memberitahu saya, 'Pencerita mempunyai kelebihan persaingan yang tidak adil.' Ceritakan lebih banyak kisah untuk memberi kelebihan kepada diri sendiri.
