Brian memiliki perniagaan pembuatan yang berjaya dengan penjualan $ 15 juta setiap tahun yang baru-baru ini melihat penurunan besar dalam margin keuntungannya.
Pada masa Brian pertama kali bergabung dengan kami program bimbingan perniagaan margin keuntungan operasi (keuntungan sebelum cukai dari operasi sebenar) merosot ke bawah 3%.
Mereka berada di belakang kontrak utama mereka, memaksa mereka membayar dolar besar untuk mempercepat pengiriman, dan proses pembuatan mereka bertambah ceroboh menyebabkan biaya sekerap yang berlebihan.
Sebentar lagi saya akan berkongsi cadangan konkrit yang telah membantu Brian dan syarikatnya lebih dari tiga kali ganda keuntungan operasi mereka sejak 5 tahun yang lalu sejak pertama kali kita memulakan kerja sama, tetapi pertama-tama saya ingin bertanya kepada anda jika anda merasakan margin anda adalah mereka harus berdasarkan model industri dan perniagaan anda?
Agar anda dapat melayani pelanggan anda, membayar pekerja anda, dan memberi ganjaran kepada pelabur anda (diri anda atau pelabur luar), perniagaan anda mesti menguntungkan. Margin anda adalah ukuran keuntungan anda.
Terdapat dua 'margin' yang mesti anda fokuskan oleh pemiliknya.
Yang pertama dan paling mudah difahami adalah 'anda margin keuntungan operasi . ' Angka ini hanyalah pengiraan jumlah penjualan setiap dolar sebagai keuntungan operasi (pretax) untuk perniagaan anda.
Sebagai contoh, jika anda mempunyai $ 10 juta dalam penjualan dan berakhir dengan keuntungan sebelum $ 2500,000, margin keuntungan operasi anda akan menjadi 25 peratus. Margin keuntungan operasi anda adalah ukuran yang besar untuk menguntungkan perniagaan anda secara keseluruhan.
Berdasarkan syarikat rekaan $ 10 juta per tahun kami, jika anda berjaya dari margin operasi 25 peratus hingga 30 peratus dengan mengurus perbelanjaan anda dengan lebih baik, anda akan memperoleh keuntungan $ 500,000 lebih banyak daripada pendapatan kasar $ 10 juta yang sama.
Peningkatan margin keuntungan operasi sebanyak 5 peratus itu sama dengan kenaikan keuntungan 20 peratus.
Jangan terlalu memikirkan matematik; apa yang penting ialah memahami konsep margin keuntungan operasi anda dan mengapa ia penting bagi perniagaan anda.
Margin kedua yang mesti anda fahami adalah 'anda margin keuntungan kasar '. Ini mungkin nombor yang paling disalahfahami dan paling kurang digunakan dalam perniagaan anda.
Margin untung kasar anda adalah ukuran berapa banyak wang yang anda tinggalkan dari setiap penjualan setelah anda mengeluarkan apa yang anda harapkan untuk menghasilkan atau memperoleh produk atau perkhidmatan yang baru anda jual.
Ia dikira seperti berikut: Penjualan Kasar (iaitu, jumlah penjualan sebelum sebarang perbelanjaan) ditolak COGS ('kos barang yang dijual' untuk penjualan yang anda buat)
Menurut pengalaman saya, margin untung kasar adalah margin yang paling tidak digunakan, paling disalahfahami di kebanyakan perniagaan. Namun jumlahnya sangat kuat.
Ini memberitahu anda dengan tepat berapa banyak wang yang tersisa setelah anda membayar kos untuk menghasilkan dan memenuhi penjualan untuk dibelanjakan untuk pemasaran, penjualan, overhead tetap, dan sebagainya - dan masih mempunyai cukup banyak untuk membuat keuntungan yang munasabah untuk masa anda , usaha, dan risiko.
Angka ini juga merupakan penunjuk kecekapan keseluruhan perniagaan anda.
Mengetahui nombor ini membantu anda melihat harga anda secara strategik. Ini membolehkan anda mengetahui pelanggan, produk, atau projek mana yang merupakan perniagaan margin terbaik yang harus Anda jalani, dan mana yang harus anda pertimbangkan untuk menghentikannya (atau bahkan segera memotongnya), dan malah membantu anda melihat ketidakcekapan dalam pengeluaran anda.
Berikut adalah lima petua konkrit untuk membantu anda meningkatkan margin anda dalam jangka panjang:
- Halaju penting. Semakin cepat masa pemulihan anda (dari pesanan hingga penghantaran), semakin rendah kos overhed per unit yang dihasilkan. Ini seterusnya bermaksud margin keuntungan yang lebih baik. Oleh itu, kembali ke sistem utama anda dari pesanan hingga penghantaran, bagaimana anda dapat mempercepat prosesnya? Adakah terdapat langkah-langkah yang boleh anda hapuskan? Cara untuk memendekkan bahagian proses? Bolehkah anda mengautomatikkan, templat, atau melakukan pra-langkah? Bolehkah anda menuliskan hubungan anda antara orang dan jabatan untuk mempercepat prosesnya.
Ingat, semakin cepat anda membuat kitaran ini, semakin baik margin anda, semua perkara sama.
- Jual dan jual silang untuk meningkatkan purata unit jualan anda. Secara umum, apabila anda meningkatkan jumlah yang anda jual kepada pelanggan anda pada satu masa, anda akan meningkatkan margin anda kerana anda akan meningkatkan halaju pembelian dan dengan itu menurunkan kos per penjualan anda dari segi beban overhed. Jadi bagaimana anda boleh meningkatkan unit jualan purata anda bagi setiap pelanggan? Bolehkah anda menjual kepada persembahan yang lebih kaya? Bolehkah anda menawarkan unit pembelian yang lebih besar? Bolehkah anda menjual produk atau perkhidmatan percuma?
Semua ini membolehkan anda melunaskan kos pemasaran anda berbanding unit penjualan yang lebih besar yang mengurangkan kos pemasaran anda untuk setiap penjualan dan dengan itu meningkatkan margin keuntungan anda.
- Potong pelanggan, produk, atau perkhidmatan dengan margin rendah, dan laburkan masa dan wang yang dijimatkan di bahagian perniagaan anda yang menghasilkan lebih tinggi. Ini mengandaikan bahawa anda mempunyai pelaporan yang tepat dan tepat pada masanya yang menunjukkan kepada anda pelanggan, produk, atau perkhidmatan mana yang menghasilkan margin apa. Dengan andaiannya, tinjau 'analisis margin' produk, perkhidmatan atau pelanggan utama anda untuk melihat mana yang paling banyak dan paling menguntungkan .
Satu firma CPA yang kami bantu lakukan ini mendapati bahawa satu pertiga pelanggan terbaik mereka menanggung kos untuk sepertiga pelanggan terbawah mereka yang disebabkan oleh 'lingkup creep' dalam pekerjaan penulisan bulanan mereka sebenarnya adalah klien margin negatif (iaitu ketiga bawah ini pelanggan memerlukan mereka wang setiap bulan untuk menjadikan mereka sebagai pelanggan!)
- Pengekalan, pengekalan, pengekalan. Kos tarikan. Lakukan semua yang anda mampu untuk memastikan pelanggan anda aktif membeli dari anda. Kaji 'titik penurunan' yang paling biasa dalam sejarah pembelian pelanggan anda. Bolehkah anda memperkuat sistem perniagaan anda secara strategik untuk mengurangkan penurunan itu? Mungkin anda perlu berkomunikasi dengan mereka dengan lebih baik bagaimana menggunakan produk atau perkhidmatan anda? Atau beri mereka 'hadiah' tepat pada masanya atau buat lawatan atau panggilan telefon tepat pada waktunya?
Memikat pelanggan semasa anda menghilangkan atau mengurangkan kos perolehan atau pemasaran pada transaksi kedua dan kemudian.
kenaikan berat badan erin burnett 2016
- Awas sekerap, kerosakan, dan pembaziran. Adakah masalah kualiti pengeluaran? Adakah anda miskin dalam ramalan, dan menyimpan terlalu banyak bekalan untuk pesanan? Adakah anda memerlukan masa yang terlalu lama untuk menjual inventori anda dan anda kehilangan sebahagian daripadanya ke luar? Ini juga boleh menjadi masalah dalam bidang perniagaan anda di luar operasi, contohnya petunjuk pembelian yang tidak dapat atau tidak ditindaklanjuti oleh pasukan penjualan anda dengan. Melabur dalam pemasaran yang tidak berjaya.
Dan petua manakah yang digunakan syarikat Brian untuk melipatgandakan margin keuntungan operasi mereka?
Kombinasi mengurangkan skrap, mengurangkan cepat dengan menyempurnakan proses pembuatan teras mereka sehingga mereka memenuhi garis waktu penghantaran kontrak tanpa tergesa-gesa mahal, dan dengan sengaja memfokuskan usaha penjualan untuk menjual produk margin tertinggi mereka.
Untuk lebih banyak idea mengenai mengembangkan perniagaan anda, termasuk kit alat percuma dengan 21 latihan video mendalam untuk membantu anda meningkatkan perniagaan dan mengembalikan kehidupan anda, tekan di sini .
