Sekiranya setiap produk mesti benar-benar unik untuk berjaya, hampir tidak akan ada kisah kejayaan.
Syukurlah, itu tidak berlaku. Keunikan bukanlah prasyarat untuk berjaya.
dah berapa kali pat sajak kahwin
Sebaliknya, jika anda mahu produk anda berjaya, anda harus memberi tumpuan kepada dua perkara utama:
- Memastikan berkualiti tinggi.
- Membuatnya menonjol kepada pengguna - tidak kira seberapa sesak pasaran.
Sekarang, seperti yang telah saya tulis sebelumnya, pemasar tidak dapat melakukan banyak produk jika bukan produk yang benar-benar hebat. Kita tidak boleh - atau tidak seharusnya - berusaha meyakinkan orang bahawa mereka memerlukan sesuatu yang tidak akan memberi mereka nilai.
Apa yang dapat kami lakukan adalah membantu produk menonjol daripada pesaingnya. Ini sangat penting untuk kejayaan produk anda jika anda memasuki pasar yang sudah sesak - makanan bungkusan, misalnya, atau fesyen wanita.
Berikut adalah tiga taktik pasti untuk menjadikan produk anda menonjol di pasaran yang sesak:
1. Ceritakan kisah anda.
Di sebalik setiap jenama, ada kisahnya. Walaupun produk anda adalah salah satu daripada banyak produk serupa - basikal jenama baru antara ratusan - misalnya - tidak ada syarikat lain yang akan mempunyai kisah yang sama seperti yang anda lakukan.
Oleh kerana pengguna menjadi lebih berminat untuk mendengar cerita-cerita autentik dari 'orang biasa' dan bukannya sokongan daripada selebriti, latar belakang jenama anda menjadi semakin hebat.
Manfaatkan kekuatan itu dengan bersikap terbuka dengan pelanggan anda mengenai siapa anda dan apa yang anda lakukan. Adakah mewujudkan produk ini merupakan impian masa kanak-kanak? Adakah anda dan rakan baik anda mengimpikan syarikat anda semasa melakukan backpacking di China?
Walaupun anda tidak mahu cerita anda mengatasi pesanan produk anda, anda juga tidak perlu takut untuk membagikannya. Orang memberi respons kepada orang lebih daripada produk.
2. Cari apa yang membuat anda berbeza, dan berusaha keras untuk mengartikulasikannya.
Walaupun industri atau niche anda mungkin mempunyai banyak produk yang serupa dengan produk anda, setiap produk mempunyai sesuatu yang menjadikannya berbeza. Cari apa itu dan saksikan di dalamnya.
Sebagai contoh, salah seorang pelanggan kami, Dizzy Pig BBQ, membuat perasa dan sapuan barbeku. Di pasar makanan bungkus yang penuh sesak, makanan itu mudah saja diabaikan, dan menjadi satu lagi campuran rempah dalam sebotol.
Tetapi sebaliknya, Dizzy Pig telah berkembang menjadi kejayaan besar. Ini kerana sejak awal, mereka telah menekankan perbezaan penting antara mereka dan pesaing mereka: Campuran perasa Dizzy Pig bersifat semula jadi, bebas bahan kimia dan mesra alergen (bermaksud gosok dan campuran mereka bebas daripada 8 alergen makanan teratas ).
Dengan memusatkan perhatian pada nilai tertentu ini, dan menghasilkan produk yang berkualiti tinggi dan berkualiti tinggi secara konsisten, Dizzy Pig telah membina pengikut setia.
3. Buat urgensi.
Salah satu cara yang pasti untuk membuat sesuatu produk menonjol adalah dengan mewujudkan keperluan segera bagi pelanggan anda.
Ini adalah sesuatu yang lain di mana Dizzy Pig unggul. Mereka mencipta varietas perasa pelepasan terhad, bernombor tangan yang hanya tersedia untuk waktu yang singkat. Sebaik sahaja mereka hilang, mereka akan hilang. Itu mewujudkan urgensi sebenar yang benar-benar membantu mengubah bakal pelanggan menjadi pelanggan sebenar.
Anda juga boleh membuat urgensi dengan cara yang lebih mudah. Kupon digital yang hanya baik untuk 24 jam berikutnya, penjualan yang berlangsung selama dua hari sahaja, hadiah percuma yang disertakan dengan setiap pembelian hingga minggu depan - ini adalah semua cara mudah untuk memotivasi penonton anda untuk mengunjungi laman web anda atau membuat pembelian.
Sudah tentu, seperti semua perkara dalam pemasaran digital, sebarang urgensi yang anda buat mesti sahih. Pengguna hari ini dapat melihat melalui percubaan untuk membuat mereka merasakan FOMO yang salah.
Oleh itu, jika anda merancang untuk menjual sesuatu untuk tahun depan, jangan katakan itu edisi terhad. Ini mungkin memberi anda beberapa pelanggan baru sekarang, tetapi tidak akan membuahkan hasil dalam jangka masa panjang, apabila pelanggan menyedari bahawa anda tidak setuju.
tarikh lahir aimee osbourne
Pasti menonjol di pasar yang ramai memerlukan strategi dan pengetahuan pemasaran.
Tetapi perkara paling penting yang anda perlukan untuk menjadikan produk anda bersinar adalah pengetahuan menyeluruh tentang apa yang menjadikan produk anda hebat, dan kemampuan untuk menyatakannya kepada khalayak anda. Sekiranya anda dapat melakukannya, tidak ada yang dapat menghalang anda.
