Sudah selalu berlaku bahawa membekalkan kedai kotak besar seperti Target dan Walmart mempunyai risiko besar untuk perniagaan kecil. Tetapi hari ini, ia lebih membebankan.
Yuan yang direndahkan di China telah menambah keretakan baru pada perjanjian sepihak yang sering dipersetujui oleh pembekal kecil. Tawaran seperti itu, yang dapat menjanjikan penjualan besar yang dapat mendorong beberapa pengeluar yang beruntung ke liga besar, biasanya meminta perniagaan kecil untuk mengambil semua risiko dengan melabur banyak dalam membuat dan menyimpan inventori. Sebagai pertukaran, pembayaran boleh menjadi besar, tetapi mereka sering terlambat. Bagi sebilangan syarikat, menunggu selama berbulan-bulan adalah perkara biasa.
Ternyata Walmart, peruncit terbesar di dunia, telah meminta konsesi harga dari rangkaian 10,000 pembekal di seluruh dunia, meminta mereka yang membuat pengeluaran di China untuk memotong harga antara 2 persen dan 6 peratus, untuk mencerminkan penurunan nilai mata wang China , Reuters laporan. Pada bulan Ogos, China menggegarkan pasaran dunia ketika menurunkan nilai mata wangnya sebanyak 3 persen. (Walmart tidak menanggapi permintaan untuk memberi komen.)
Ringkasnya, Walmart meminta potongan daripada pembekal perniagaan kecilnya, pakar kewangan membuat spekulasi, untuk membantu membayar kenaikan gaji pekerja yang dilaksanakan pada tahun lalu. Syarikat itu kini dalam proses menaikkan gaji minimumnya menjadi $ 9 sejam, dan ia akan membuat pelaburan tambahan dalam latihan pekerja, yang diharapkan dapat menanggung biaya syarikat $ 1 bilion pada tahun 2015. Ia juga perlu meningkatkan kunci kira-kira, kerana harga sahamnya telah turun sekitar 30 peratus pada tahun lalu kepada sekitar $ 63 pada masa ini.
Langkah seperti itu boleh mendatangkan malapetaka pada sebilangan besar kilang kecil Walmart yang beroperasi di China, terutamanya kerana kebanyakan belum melihat pembekal mereka sendiri menurunkan harga. Terlebih lagi, syarikat seperti itu cenderung beroperasi pada margin yang sangat ketat, dan penurunan harga tidak dapat dilaksanakan dengan pelbagai alasan. Dalam senario terburuk, syarikat itu dapat memaksa syarikat keluar dari perniagaan dengan meminta pemilik untuk menanggung hutang untuk menghasilkan produk mereka.
Dan dalam perlumbaan ke bawah untuk memuaskan harga rendah peruncit setiap hari, ini hanya meningkatkan keadaan yang sudah buruk yang memaksa lebih banyak pembekal memindahkan lebih banyak pekerjaan ke luar negeri, ke kawasan yang dapat menawarkan tenaga kerja termurah.
Untuk melakukan perniagaan dengan syarikat seperti Walmart, vendor benar-benar didorong ke tahap maksimum yang dapat mereka lakukan, kata Bruce Bachenheimer, profesor pengurusan klinikal di Universiti Pace di New York.
Hal ini tentunya berlaku untuk pembekal Walmart Royce, yang menyediakan peruncit Bentonville, Arkansas dengan barang-barang mewah termasuk tali manset, tali pinggang dan barang kulit kecil. Syarikat itu, yang berpusat di Secaucus, New Jersey, mempunyai 26 pekerja dan pendapatan tahunan $ 6 juta.
Mempunyai peruncit seperti Walmart menolak harga untuk mengekalkan jaminan 'harga rendah setiap hari' mereka, memberi kesan besar kepada kita sehingga tidak berkekalan melampaui beberapa tahap fiskal, kata William Bauer, pengarah urusan Royce, sebuah keluarga- perniagaan yang dimiliki dimulakan oleh datuk Bauer pada tahun 1970-an. Untuk mencari kelebihan harga, syarikat itu mula mengeluarkan sebahagian besar produknya di China pada tahun 1980-an.
Walmart tidak meminta penurunan peratusan tertentu, kata Bauer, tetapi tetap mengatakan bahawa ia memerlukan konsesi untuk mengekalkan harga rendahnya sendiri. Dan itu adalah masalah bagi Royce, kerana rakan niaga syarikat tidak melepasi keuntungan kos penurunan yuan. Itu kerana pengaturan pembuatan Royce adalah dalam dolar, kata Bauer.
Tuntutan seperti itu adalah masalah besar bagi mana-mana syarikat kecil yang berharap dapat menyediakan liga besar, kata pakar giliran Nat Wasserstein, pengasas dan pengarah urusan Lindenwood Associates, di Upper Nyack, New York. Namun 80 peratus syarikat yang tertekan yang dia bantu susun semula dalam 20 tahun terakhir mengalami masalah dengan berusaha memenuhi permintaan kedai kotak besar, katanya.
Oleh itu, jika anda adalah salah satu daripada puluhan ribu pembekal yang digunakan oleh mana-mana kedai kotak besar, berikut adalah tiga perkara yang perlu anda pertimbangkan sekarang.
1. Pertimbangkan strategi lindung nilai mata wang.
Adalah masuk akal, jika anda membuat pengeluaran di luar negara dan membayar dengan menggunakan wang tempatan, untuk mengatasi kos dengan melindungi daripada perubahan mata wang. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membeli kontrak mata wang, yang dikenali sebagai lindung nilai, yang membolehkan anda menukar dolar ke mata wang tempatan, tetapi dengan harga yang tetap dan pada waktu yang telah ditentukan di masa depan.
Anda mendapat keuntungan sekiranya nilai mata wang tempatan naik, tetapi tidak semestinya apabila nilai itu jatuh. Dengan greenback yang kuat dalam beberapa bulan kebelakangan ini, anda mungkin akan merasa sakit. Tetapi inilah perkara tambahan yang perlu diperhatikan, kata Bachenheimer: Sekiranya nilai mata wang yang anda lindung nilai menurun, dan peruncit yang anda berikan juga meminta konsesi harga, anda akan mendapat keuntungan dua kali ke garis bawah.
2. Buat lebih banyak kelonggaran dalam pengeluaran luar negara anda.
Walaupun kedengarannya tidak semudah itu, anda boleh meneroka penambahan di negara lain yang menghubungkan mata wang mereka dengan dolar. Itu termasuk banyak negara Caribbean, seperti Barbados, Antigua, dan Belize, kata Bachenheimer. Inc. 5000 syarikat Lollicup, menggunakan tiga wilayah untuk mengeluarkan pinggan kertas dan cawannya, termasuk China, Taiwan, dan A.S. Seperti Bauer, Alan Yu, ketua eksekutif dan pengasas syarikat itu, mengatakan bahawa pembekal China belum memberikan kelebihan harga kepada mereka. Syarikat itu dapat, bagaimanapun, meningkatkan produksi di fasilitas Chino, California jika biaya terus meningkat di China, kata Yu.
Begitu juga, Bauer mengatakan bahawa dia berusaha untuk membuat lebih banyak barang kulitnya di A.S., dengan membuat kontrak dengan pengrajin Amish di Lancaster, Pennsylvania, yang pakar dalam kerja kulit.
berapa umur aj mccarron
Kualiti serupa dapat dicapai tanpa bimbang tentang turun naik mata wang dan kos penghantaran, kata Bauer.
3. Buat kontrak anda dalam mata wang tempatan.
Walaupun memerlukan kepakaran perundingan, pembayaran dalam mata wang tempatan dapat membantu melindungi anda daripada beberapa kesan negatif penurunan nilai mata wang. Dan adalah idea yang sangat baik jika anda merancang untuk menjual produk anda ke pasaran tersebut, terutamanya dengan dolar yang kukuh. Pada sisi negatifnya, anda menanggung risiko sekiranya mata wang itu tiba-tiba melonjak naik.
