Apabila anda memberikan banyak ucaptama atau ceramah umum kepada pemilik perniagaan dan kumpulan keusahawanan seperti saya, anda akan mendapat soalan yang sama berulang kali.
Salah satu soalan yang paling biasa saya dapatkan adalah, ' Bagaimana saya meningkatkan keuntungan saya? '
nilai bersih sebenar tiffany
Ia adalah soalan yang bagus. Di sini dalam satu senarai terdapat 30 strategi mudah untuk meningkatkan keuntungan dan margin keuntungan anda. Saya sudah 'menguji' idea-idea ini dalam kerja saya dengan syarikat saya bimbingan perniagaan pelanggan sejak sedekad yang lalu. Mereka berfungsi, jika anda mempraktikkannya.
Ini dia ...
- Tingkatkan harga. Tidak ada, ini adalah jawapan paling mudah bagi banyak syarikat kecil, terutama bagi mereka yang telah lama berniaga. Sebilangan besar perniagaan menetapkan harga ketika perniagaan mereka pertama kali dilancarkan, dan kerana mereka sangat ingin perniagaan, mereka menetapkan tahap harga rendah. Seiring berjalannya waktu, perniagaan ini mungkin hanya membuat kenaikan nominal pada harga setiap beberapa tahun, tetapi jarang sekali pemiliknya duduk dan memikirkan semula model penetapan harga. Sekiranya sudah lebih dari setahun, masa untuk melihatnya lagi.
- Reka semula aliran kerja dan sistem untuk kecekapan yang lebih besar. Potong langkah, susun semula proses, reka semula ruang kerja fizikal, dll.
- Hapuskan tugas dan aktiviti yang tidak memberi nilai tambah kepada syarikat atau pelanggan. Setiap dolar yang anda jimatkan dengan menghapuskan kos perkara yang tidak memberi nilai tambah kepada syarikat anda atau pelanggan anda turun terus ke garis bawah anda.
- Berikan gambaran yang lebih jelas kepada pasukan anda mengenai cara mereka dapat menyumbang kepada keuntungan. Setiap ahli pasukan adalah ejen untuk meningkatkan keuntungan. Berdayakan mereka untuk menjadi sebahagian daripada pencarian ini untuk meningkatkan keuntungan.
- Kaji tahap kakitangan pentadbiran dan operasi anda dengan kerap. Sebilangan besar jabatan perkhidmatan dan pentadbiran boleh dipotong 1 dalam 4 tanpa memberi kesan pada kualiti kerja. Banyak yang dapat menangani potongan 1 dalam 3 tanpa kesan negatif yang ketara.
- Cari kaedah untuk meningkatkan nilai kepada pelanggan dan pelanggan. Ini akan membantu anda memendekkan kitaran penjualan anda, meningkatkan kadar penutupan anda, memanjangkan pengekalan pelanggan anda, dan mungkin, meningkatkan harga.
- Tingkatkan nilai dolar setiap transaksi pembelian dengan pelanggan anda. Fikirkan menjual, menjual silang, dan menjual semula ... Tanya, ' Bagaimana saya boleh membuat setiap transaksi pelanggan dengan jumlah dolar yang lebih besar? '
- Hati-hati dengan kos yang teruk. Pengekalan pelanggan adalah perbelanjaan strategik jika dibelanjakan dengan bijak. Bagaimana anda dapat meningkatkan simpanan pelanggan anda?
- Beri makan kepada pemenang anda; kelaparan anda yang rugi. Ini termasuk dengan aktiviti pemasaran anda, tenaga penjualan anda, kakitangan am anda, inisiatif syarikat anda, pelaporan anda, dll. Oleh itu, potonglah orang-orang yang kalah, dan berikan sebahagian masa dan wang yang dijimatkan kepada pemenang anda. Ini akan meningkatkan keuntungan anda.
- Beri lebih banyak petunjuk kepada jualan anda yang berjaya (walaupun itu bermakna anda kekurangan petunjuk jualan yang berprestasi rendah.) Audit ' $ nilai per timbal yang dihasilkan syarikat diberikan kepada orang jualan. 'Ini bukan masa untuk' adil ', tetapi bersikap strategik. Bersikap telus mengenai perkara ini dan biarkan menjadi percikan untuk membantu Fred belajar bagaimana meningkatkan nilai dolar sendiri setiap petunjuk syarikat yang diberikan kepadanya.
- Runding semula dengan tuan tanah anda. Anda tidak akan mendapat apa yang tidak anda minta. Buat pilihan yang jelas untuk ruang lain yang dapat anda sewa dan hati dengan tuan tanah anda mengenai pengurangan kadar sewa anda. Walaupun mereka mengatakan tidak, anda selalu boleh memberi mereka permintaan pengganti untuk memberi anda pilihan untuk memperpanjang pajakan anda tanpa kenaikan sewa.
- Fokus usaha, bakat, dan perhatian terbaik anda untuk menjual produk, perkhidmatan, pelanggan, niche atau saluran anda yang paling menguntungkan.
- Petunjuk strategi untuk meningkatkan 10-20 peratus pelanggan teratas anda kepada tawaran 'permaidani merah' atau 'nilai tertinggi'. Mereka mahukan perkhidmatan ini, akan menghargai perkhidmatan ini, dan akan membayar perkhidmatan ini.
- Cari kaedah untuk berkas produk dan atau perkhidmatan sehingga anda meningkatkan harga tiket rata-rata setiap penjualan.
- Jual produk atau perkhidmatan anda dalam ukuran pembelian yang lebih besar. Ini bererti bahawa daripada menjual pakej 10 jam masa anda menjual dalam ukuran 20 atau 50 jam. Fikirkan perkara ini sebagai menjual kotak produk atau perkhidmatan anda yang lebih besar.
- Pertimbangkan secara strategik untuk memberikan harga atau insentif lain untuk membuat pembelian dan penggunaan produk atau perkhidmatan anda dalam ukuran unit yang lebih besar menarik.
- Memetakan sistem secara strategik untuk membantu pelanggan anda menggunakan produk atau perkhidmatan anda dengan lebih cepat sehingga mereka mendapat lebih banyak nilai dan dengan itu membeli lebih kerap. Cari kaedah untuk mendidik mereka mengenai penggunaan ideal produk atau perkhidmatan anda.
- Buat pembelian dari mudah dan ringkas anda. Kurangkan halangan masuk. Kurangkan kekecewaan atau rintangan untuk membeli semula.
- Ubah kos dari tetap ke perbelanjaan berubah untuk memberi diri anda fleksibiliti yang lebih besar. Ini adalah cara untuk melindungi aliran tunai anda. Sangat penting untuk taktik dan strategi yang tidak terbukti. Contohnya, bayar setiap penjualan berbanding jumlah yang dijamin untuk orang jualan luar.
- Alihkan kos dari pemboleh ubah ke tetap di mana nilainya terbukti. Lakukan perubahan ini hanya apabila anda dapat merundingkan penjimatan harga yang besar dengan melakukannya.
- Mencari kaedah untuk mengurangkan overhead tetap anda secara konsisten. Teliti perbelanjaan asas anda untuk menghilangkan perbelanjaan bukan strategik yang tidak memberi nilai tambah kepada syarikat atau pelanggan.
- Menstabilkan sistem pengeluaran anda sehingga anda dapat mengurangkan keperluan untuk menyimpan seberapa banyak inventori dan bahan mentah yang menjadi tarikan aliran tunai dan margin keuntungan kasar anda.
- Pertimbangkan untuk membeli 'di luar rak' berbanding merancang atau mengembangkan alat (mis. Perisian, mesin, dll.) Dari awal. Kecuali jika anda menjalankan perniagaan dengan tepat merancang jenis alat seperti itu, anda hampir pasti akan mendapati anggaran kos pembinaan dari awal adalah beratus-ratus peratus terlalu rendah. Selain itu, anda tidak akan mempunyai pangkalan pemasangan untuk mengemas kini alat itu, misalnya dengan pelepasan perisian yang kemudian, dengan kos yang hampir dengan syarikat pihak ketiga yang dapat melunaskan gelombang versi baru yang berterusan ini melalui pangkalan pengguna yang jauh lebih besar.
- Berunding dengan bersungguh-sungguh. Luangkan masa untuk merancang rundingan anda secara strategik. Buat persaingan untuk dolar anda. Buat senarai konsesi yang anda mahukan, dengan tambahan untuk anda jual. Teliti pasaran untuk lebih memahami tawaran terbaik yang boleh anda harapkan. Bahkan mengupah perunding yang berpengalaman untuk membantu anda membuat pembelian dengan harga dan terma terbaik yang anda boleh. Sekiranya aset yang anda beli untuk perniagaan anda cukup besar, ROI pada kerja rundingan anda boleh menjadi sangat besar.
- Khususnya - runding dan dapatkan harga yang kompetitif pada akaun pedagang anda. Taktik yang satu ini kemungkinan akan menghasilkan tambahan 0,25 -5,5% ke garis bawah anda dengan usaha yang sangat sedikit. (Fikirkan apa maksudnya. Sekiranya anda mempunyai margin keuntungan operasi 15 peratus, kenaikan 0,25 -5,5% kepada dolar keuntungan anda setara dengan penjualan 1,67-3,33 peratus lebih banyak. Apa maksudnya sebenarnya? Sekiranya anda mempunyai Jualan tahunan $ 10 juta dengan margin keuntungan operasi 15 peratus, kemudian penurunan .5 peratus dalam yuran akaun pedagang anda menambah keuntungan yang sama dengan keuntungan anda dengan menjual tambahan $ 330,000! Tidak buruk untuk apa yang mungkin akan mengambil pengawal anda 10-15 jam masanya untuk berunding.)
- Berhati-hatilah dengan kos R & D 'tersembunyi' untuk projek haiwan kesayangan dan peluang berkilau terang yang tidak sesuai dengan rancangan strategik syarikat anda.
- R&D bukan sekadar item baris syarikat teknologi atau farmaseutikal. Sekiranya anda mengusahakan kaedah baru untuk membuat produk atau perkhidmatan yang suatu hari nanti anda jual, 'turun jalan' ke pasaran, ANDA mempunyai R & D. Bersikap strategik di mana anda melabur dolar syarikat anda.
- Jelaskan semua kos inventori: kos modal; penyimpanan; insurans; dan lain-lain. Ini akan membantu anda membuat tahap stok yang tepat.
- Pertimbangkan untuk menjual atau menghapuskan inventori lama. Mengapa membayar untuk menyimpan barang yang sebenarnya tidak anda gunakan. Kosongkan ruang dan wang tunai yang terikat dalam inventori lama itu. Jualnya; menderma; mengikisnya.
- Tetapkan tahap inventori yang optimum dan ikuti mereka. Sentiasa mencari cara untuk mengurangkan tahap inventori anda dengan selamat.
Di sana anda mempunyai 30 cara mudah untuk meningkatkan keuntungan perniagaan anda.
Sekiranya anda ingin mengetahui lebih lanjut mengenai cara meningkatkan perniagaan anda, saya akan mengajar a webinar baru yang akan menumpukan pada langkah-langkah utama yang perlu anda lakukan untuk mengembangkan perniagaan dan menghidupkan kembali kehidupan anda.
Sekiranya anda ingin menyertai saya dalam latihan webinar khas ini, silakan tekan di sini untuk mengetahui perincian dan mendaftar. (Ianya percuma.)
