Sebagai pemimpin yang pragmatik, anda harus membenarkan agenda anda sekiranya anda mahu orang lain dalam perniagaan anda atau mengambil tindakan.
Tidak cukup sekadar mengatakan, Ini adalah idea yang baik. Mari mulakan dengan segera. Anda telah meyakinkan orang-orang di sekitar anda bahawa perlunya tindakan segera dan tepat pada masanya. Walaupun kredibiliti dan kesahihan peribadi sangat penting untuk mendorong agenda baru-; anda juga mesti dapat membenarkan agenda baru anda dengan alasan yang kuat.
Dalam berusaha untuk minta orang untuk menyertai anda dalam usaha anda , anda harus mempertimbangkan empat senario yang boleh anda gunakan dalam membuat kes anda.
1. Senario Rasional: Lihat Nombor
adakah david muir masih berkahwin
Dengan menggunakan senario rasional, anda membentangkan kes demi nombor untuk perubahan. Anda menunjukkan kepada perniagaan atau pasukan anda semua analisis yang teliti, unjuran kos-manfaat terperinci, dan pemeriksaan semua pilihan alternatif. Anda membuktikan, sejauh yang anda boleh, bahawa idea anda adalah pemenang yang jelas dan jelas.
Dengan meminta orang melihat nombornya, anda meminta mereka mengambil tindakan sukarela berdasarkan data suara dan unjuran logik. Ini adalah kaedah yang baik untuk mengeluarkan emosi mentah dari perbahasan dan membawanya kepada faedah idea baru anda yang dikira.
Kelemahan: Sebilangan orang akan berdebat dengan perhitungan anda dan mencabar andaian anda, tidak kira seberapa tepat atau tepat. Penolakan ini boleh menyebabkan kelewatan dengan membuat pasukan anda berhujah bulat mengenai nombor, angka, dan unjuran.
Mengandalkan senario rasional sukar, terutamanya apabila - seperti yang berlaku sekarang - ekonomi nampaknya tidak menentu. Akan selalu menjadi cabaran untuk mendapatkan penyelesaian yang sempurna ketika kita hidup dalam dunia rasionalitas yang terbatas, dengan maklumat dan data yang tidak lengkap. Walaupun senario rasional, dalam beberapa hal, nampaknya yang paling mudah dilaksanakan, namun sangat memakan masa.
2. Meniru Senario: Semua Orang Melakukannya
Membuat kes seperti yang dilakukan oleh Semua Orang mungkin kelihatan sederhana, tetapi seringkali merupakan alasan yang sangat masuk akal apabila anda tidak mempunyai masa atau sumber untuk bereksperimen dengan pelbagai alternatif.
Senario meniru hebat kerana menunjukkan bahawa cadangan anda tidak berisiko: Ini telah dilakukan sebelumnya dan berjaya. Mengapa kita tidak boleh melakukan perkara yang sama?
Istilah mewah untuk ini, yang akan anda dengar di bilik dewan dan mesyuarat, adalah amalan terbaik.
Kelemahan : Senario meniru sangat mudah diserang oleh pengkritik dan skeptis. Mereka boleh mendakwa idea anda tidak berinspirasi atau, lebih buruk lagi, mendakwa bahawa idea itu tidak akan sesuai dengan pasukan atau organisasi tertentu anda. Hanya kerana orang lain telah melakukannya, itu tidak bermakna anda dapat memadankan hasilnya.
3. Senario Peraturan: Mereka Membuat Kita Melakukannya
Perubahan undang-undang atau peraturan kadang-kadang memerlukan organisasi mengubah prosesnya dan / atau cara operasinya. Anda boleh menggunakan perubahan ini untuk membenarkan agenda perubahan anda.
Dengan senario peraturan, terdapat mandat pihak ketiga yang kuat untuk perubahan. Tidak sukar bagi anda untuk mendapatkan maklumat mengenai peraturan dan undang-undang tertentu kepada industri untuk menentukan apakah peraturan tersebut benar-benar memerlukan operasi yang berubah. Walaupun tidak selalu dapat diukur, peraturan hampir selalu disertai dengan dokumentasi bertulis yang dapat dengan mudah diakses dan dikutip bila perlu.
Kelemahan: Ketetapan terhadap peraturan dan tekanan tidak secara automatik membawa kepada peningkatan keberkesanan organisasi. Banyak industri mungkin melihat perubahan peraturan setiap dekad, sementara perubahan dalam perniagaan mereka berlaku setiap tahun atau setiap beberapa tahun.
4. Senario Standard: Orang Mengharapkannya dari kita
Walaupun peraturan memberikan ukuran eksplisit untuk membenarkan perubahan, harapan standard memberikan alasan tersirat untuk perubahan. Apabila anda menggunakan senario standard untuk membenarkan agenda anda, anda tidak mencadangkan organisasi tersebut melakukan sesuatu seperti yang anda sarankan sekiranya organisasi tersebut tidak melakukan sesuatu, ia akan merugikan. Atau, jika organisasi bertindak, perkara baik mungkin akan terjadi sebagai hasilnya.
Walaupun anda mungkin menyedari bahawa dalam jangka pendek, ini mungkin tidak bermanfaat bagi intinya, anda percaya bahawa mengambil tindakan yang memenuhi jangkaan masyarakat akan mempunyai faedah jangka panjang, seperti kesetiaan pelanggan, kepercayaan masyarakat, dll.
Kelemahan : Justifikasi ini dapat menarik perhatian pengkritik yang mendakwa kos jangka pendek terlalu tinggi dan perubahan pada dasarnya tidak diperlukan.
Tidak ada hujah yang sempurna. Tetapi ini adalah empat senario asas, cuba-dan-benar yang akan membantu anda membuat kes terbaik untuk rancangan anda.
