Berikan persembahan yang hebat dan anda lebih cenderung untuk dipromosikan, menjual produk, memenangkan pelanggan, melibatkan pasukan, menarik pelabur, dan mendapat penglihatan.
Dengan kata lain, persembahan adalah penting. Tetapi bagaimana anda membina yang boleh berfungsi?
Berdasarkan 20 tahun penyelidikan saya mengenai pujukan, sembilan buku mengenai kemahiran komunikasi, dan wawancara yang tidak terhitung dengan jutawan dan CEO yang dianggap sebagai pembicara awam yang hebat, berikut adalah tujuh idea persembahan yang akan memberi anda kelebihan daya saing ketika anda membincangkan topik apa pun , dalam bidang apa pun:
1. Bina cerita sebelum slaid.
Pengarah filem pemenang anugerah dimulai dengan papan cerita - menulis, membuat sketsa, dan melukis setiap adegan. Sebelum anda membuka alat pilihan persembahan anda (PowerPoint, slaid Google, Prezi, Apple Keynote), luangkan masa untuk membuat arka cerita persembahan. Slaid bukan cerita; slaid pelengkap cerita itu.
Arka persembahan mengandungi latar belakang. Huraikan dunia di mana pelanggan anda berniaga atau bagaimana idea produk anda muncul. Ia mengandungi pahlawan - biasanya, pelanggan anda - dan penjahat, halangan yang harus diatasi oleh pahlawan. Akhirnya, ia mengandungi resolusi: pengakhiran gembira apabila idea anda menyelesaikan masalah pelanggan.
2. Tetapkan tema utama lebih awal dan kerap.
Persembahan bukan novel. Menyimpan kesimpulan anda hingga akhir dapat membuat pendengar menghabiskan terlalu banyak tenaga kognitif dengan tertanya-tanya ke mana anda menuju.
Adakah idea anda akan menjimatkan wang mereka? Buat mereka wang? Permudahkan hidup mereka? Beritahu mereka lebih awal dan kerap.
Saya pernah menghabiskan masa bekerja dengan pasukan penjualan dan pemasaran di Cisco Systems. Kami mengembangkan mesej untuk membantu jurujualnya menjual pelayan baru yang hebat.
Kami meneliti khalayak profesional IT kami. Produk baru ini bermaksud kurang masa henti, penyelesaian masalah yang lebih cepat, dan pelaksanaannya lebih cepat. Menjadikan hidup mereka lebih sederhana adalah tema yang mudah dihubungkan oleh pelanggan, dan kami membina keseluruhan persembahan di sekitarnya.
3. Menghilangkan titik peluru sepenuhnya.
Steve Jobs tidak pernah menggunakan titik peluru. Begitu juga Ketua Pegawai Eksekutif Apple, Tim Cook. Ketua Pegawai Eksekutif Google Sundar Pichai dan CEO Tesla Elon Musk juga tidak menggunakannya.
Ceramah TED juga tidak membenarkan titik peluru pada slaid. Seperti yang ditulis oleh TED Chris Anderson dalam bukunya, 'Slaid PowerPoint klasik dengan tajuk utama diikuti oleh beberapa titik peluru frasa panjang adalah satu-satunya cara paling pasti untuk kehilangan perhatian penonton sama sekali.'
Otak manusia tidak memperhatikan perkara yang membosankan. Titik peluru hampir tidak menarik seperti gambar.
4. Gunakan lebih banyak gambar daripada teks.
Neurosains mempunyai peraturan yang mapan: Gambar lebih hebat daripada teks. Sekiranya penonton anda mendengar idea yang disampaikan secara lisan, mereka akan mengingat sekitar 10 peratus kandungannya. Sekiranya mereka mendengar maklumat tersebut dan lihat gambar, mereka akan mengekalkan 65 peratus kandungan.
Cuba ikuti peraturan 10-40, yang saya kembangkan setelah bercakap dengan pereka yang mengerjakan persembahan Steve Jobs. Dalam 10 slaid pertama persembahan, jangan tulis lebih daripada 40 perkataan pada slaid - jumlahnya.
Ini adalah latihan yang sukar, dan berbaloi kerana anda harus fokus membuat cerita dalam gambar - daripada mengisi slaid dengan teks rawak dan tanpa struktur. Anda tidak menghilangkan teks sepenuhnya. Anda hanya membuat audiens anda memberi perhatian.
5. Tetapkan semula persembahan anda setiap sepuluh minit.
Menurut kajian yang dikaji oleh rakan sebaya, dengan memberikan persembahan minat sederhana (tidak terlalu membosankan, tidak terlalu menarik), orang akan kehilangan minat setelah sepuluh minit. Kami mudah bosan!
berapa tinggi dolph ziggler
Jangan risau. Terdapat cara menarik kembali khalayak anda apabila minat mereka mulai berkurang:
- Ceritakan kisah yang membawa pulang tema persembahan.
- Kemukakan soalan untuk melibatkan khalayak anda.
- Tunjukkan produk atau buat demo.
- Jemput penceramah kedua untuk menyampaikan bahagian pembentangan seterusnya.
6. Membangun dalam detik-detik wow.
Steve Jobs sering mengakhiri persembahan dengan 'satu perkara lagi.' Kejutan itu ditulis sebelumnya dan dilatih dengan baik.
Jobs adalah tukang tunjuk. Persembahannya seperti persembahan dan, seperti pertunjukan hebat, mereka mempunyai kelainan atau kejutan. Saya menyebutnya sebagai 'wow moment.' Itulah yang akan diingati oleh orang lama setelah persembahan selesai.
Ia pasti tidak dijangka. Bill Gates pernah melepaskan nyamuk di auditorium semasa ceramah TED mengenai bagaimana malaria merebak, dan semua orang membincangkannya sepanjang persidangan ini.
Semua orang menjangkakan slaid dari Bill Gates. Mereka tidak menjangkakan serangga hidup.
7. Berlatih lebih dari sebelumnya.
Saya mengajar kelas tahunan pemaju harta tanah dalam kursus pendidikan eksekutif yang sangat selektif di Universiti Harvard. Mereka yang mempraktikkan persembahan akhir mereka menonjol. Mereka cenderung untuk tersekat dengan kata-kata mereka, membuat hubungan mata lebih kuat dan lebih yakin.
Untuk persembahan yang sangat penting, latih seluruh dek dari awal hingga akhir sekurang-kurangnya 10 kali. Saya mendapati bahawa ia membuat perbezaan besar. Dua puluh lebih baik.
Anda boleh mempunyai idea terhebat di dunia, tetapi jika anda tidak dapat menyampaikan idea anda dengan cara yang dapat menangkap imajinasi, ia tidak akan dapat dilihat dengan pantas. Bagi usahawan dan pemimpin perniagaan, kemampuan untuk menyampaikan persembahan yang mengagumkan adalah kelebihan daya saing.
