Sama ada anda tidak boleh mendapatkan dana dari luar atau anda tidak menginginkannya. Walau apa pun, anda melakukan bootstrap, dan perlu mengembangkan syarikat anda hanya dengan menggunakan sumber anda sendiri. Josiah Humphrey, pengasas bersama dan co-CEO agensi pembangunan aplikasi Penganjur , telah melakukannya sejak 2011, ketika dia dan pengasas bersama Mark McDonald memulakan syarikat itu. Mereka melakukan sesuatu yang betul - Appster menawarkan harga runcit lebih dari $ 1 juta sebulan tanpa pernah mendapat dana dari luar. Berikut adalah nasihat Humphrey tentang bagaimana untuk berkembang dengan anggaran yang lebih kecil.
1. Jual sebelum anda membuatnya.
Humphrey menunjukkan Microsoft, yang lahir ketika Bill Gates mempunyai idea untuk sistem peningkatan PC yang dia katakan dapat disampaikan sebelum kod apa pun ditulis. Appster juga merupakan idea yang dijual sebelum infrastrukturnya dibina. Daripada mengupah pasukan pemaju - yang memerlukan banyak modal - Humphrey dan McDonald memulakan dengan membina laman web untuk menjana minat syarikat.
2. Laksanakan idea anda dengan ujian berisiko rendah.
Anda mungkin mempunyai produk yang hebat, tetapi melainkan jika anda dapat menjualnya, anda tidak akan mempunyai perniagaan. Uji perairan dengan laman web dan kempen Google AdWords yang murah untuk melihat jenis perhatian apa yang dapat anda tarik dan jika sepertinya anda dapat memperoleh daya tarikan yang cukup untuk tetap hidup.
3. Cari syarikat untuk bekerjasama.
Daripada mengambil bakat yang mahal atau melabur dalam pembuatan, bekerjasama dengan syarikat yang mapan; menjual produk atau perkhidmatannya semasa anda mempelajari industri ini. 'Anda harus kreatif, dan jika anda dapat melakukan outsourcing atau anda boleh bekerjasama dengan seseorang yang mempunyai infrastruktur itu dan kemudian perlahan-lahan menggantikan syarikat, anda tidak perlu mengeluarkan wang,' katanya.
joel rush dan zulay henao
4. Gunakan pemasaran yang murah atau percuma.
Humphrey menawarkan idea-idea ini:
- LinkedIn adalah tempat yang baik untuk mencari dan berhubung dengan orang dalam industri anda.
- Perlukan alamat e-mel seseorang? Menggunakan Teras.io Pencari e-mel, di mana anda boleh memasukkan nama dan domain seseorang untuk menerima kemungkinan alamat.
- Mulakan perjumpaan untuk orang yang berminat dalam industri anda, dan kemudian gunakan maklumat hubungan peserta untuk mengisi pangkalan data yang boleh anda gunakan untuk menawarkan kertas putih, buletin, dan akses kepada blog anda atau kandungan berharga lain.
- Tetamu melayari blog syarikat lain. Ini adalah kaedah terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke laman web anda.
Anda juga dapat memanfaatkan prospek atau senarai pelanggan syarikat lain sebagai pertukaran untuk memberikan produk percuma kepada orang-orang dalam senarai, atau melalui semacam perjanjian promosi silang. 'Mungkin ini adalah jenis sikat gigi baru,' kata Humphrey. 'Anda boleh bercakap dengan doktor gigi dengan pangkalan data di sekitar bandar anda dan berkata,' Kami mempunyai sikat gigi baru ini yang ingin kami berikan ke pangkalan data anda. '
5. Bayar diri anda sekecil mungkin.
Sekiranya anda dapat hidup tanpa gaji, laburkan wang yang anda hasilkan kembali ke syarikat itu. Humphrey dan McDonald masing-masing mencari jalan untuk hidup dengan $ 350 seminggu ketika syarikat itu baru. 'Sekiranya anda tidak memerlukannya, masukkan kembali wang itu ke dalam pemasaran, kembali meningkatkan jumlah dan membawa lebih banyak orang yang dapat menambah nilai,' katanya.
6. Bersikap kreatif untuk menjaga perbelanjaan anda rendah.
Adakah anda memerlukan pejabat baru dengan harga $ 4,000 sebulan apabila anda dapat bekerja dari rumah dan membelanjakan wang tersebut untuk pemasaran dan penjualan? Adakah anda memerlukan kerusi pejabat $ 500 apabila anda dapat menggunakan perabot lama untuk dilalui? Tunda perbelanjaan yang tidak menyumbang langsung kepada pendapatan.
7. Bayar bakat dengan ekuiti.
Sukar untuk menarik bakat terbaik apabila anda kekurangan wang. Sebaliknya, bayar individu yang meminati visi anda dengan peratusan pemilikan syarikat. 'Jelas sekali, anda harus mengimbangkannya, kerana anda tidak terlalu ingin mencairkan diri anda sebagai pengasas, tetapi ia boleh menjadi cara yang sangat hebat untuk memotivasi orang,' kata Humphrey. 'Anda mesti mempunyai sesuatu yang benar-benar memberi inspirasi kepada orang yang ingin ketinggalan.'
