Sebagai penasihat kepada pemilik perniagaan baru, saya terbiasa melihat strategi harga produk tradisional yang sederhana, biasanya didorong oleh harga atau kos pesaing ditambah dengan margin yang berpatutan.
Saya sering tertanya-tanya adakah anda sebagai usahawan telah bekerja keras dalam strategi penetapan harga anda seperti kaedah penyelesaian inovatif anda. Saya benci melihat wang yang tersisa di atas meja melalui harga yang buruk.
Sebagai contoh, saya percaya bahawa Starbucks mengejutkan kebanyakan orang dengan membuktikan bahawa mereka dapat mengambil perniagaan komoditi, kedai kopi, dan menjadikannya pemenang keuntungan di seluruh dunia, hanya dengan membenarkan harga premium dengan produk berkualiti, lokasi yang tepat, perkhidmatan yang dipersonalisasi, dan menarik bagi pelanggan pelanggan profesional.
Ketika saya melihat perniagaan hebat lain di luar sana, saya melihat banyak yang memasukkan inovasi ke dalam strategi harga mereka, serta produk atau penyelesaiannya. Secara definisi, inovasi sejati adalah perkara yang belum kita lihat, tetapi berikut adalah beberapa alternatif harga yang telah menyumbang kepada kejayaan syarikat yang saya kenal, dan saya cadangkan untuk dinilai oleh setiap pemimpin perniagaan:
berapakah nilai jordan smith
1. Bayar premium untuk inovasi teknologi anda
Sekiranya inovasi anda nyata, ia akan memberikan nilai tambah, jadi kebanyakan pelanggan, terutama yang awal, bersedia membayar premium berbanding produk yang kompetitif. Kemudian, apabila inovasi itu menjadi norma baru, anda mesti bersedia menurunkan harga untuk bertemu pesaing baru.
nilai bersih angie harmon 2020
Elon Musk dan Tesla adalah contoh utama pendekatan ini, ketika pasaran kenderaan elektrik semua baru. Sekarang lebih matang, mereka menawarkan alternatif kos rendah, sesuai dengan pesaing bukan elektrik.
2. Tentukan perkhidmatan tambahan untuk menaikkan harga purata
Pilihan kecil tetapi penting untuk memberikan penghantaran atau perkhidmatan keutamaan yang dipercepat dapat meningkatkan purata penjualan anda, tanpa ditandai sebagai harga yang lebih tinggi. Di sini penting untuk memantau maklum balas pelanggan, kerana anda mungkin mendapati salah satu perkhidmatan ini boleh menjadi sumber pendapatan sendiri.
3. Tetapkan harga berdasarkan bias psikologi pelanggan anda
Sekiranya harga pesaing tinggi, simpan harga di taman permainan yang sama, tetapi sedikit lebih rendah, walaupun kosnya lebih rendah. Ketahuilah bahawa kebanyakan orang melihat nombor dua digit lebih rendah daripada tiga digit. Yakinkan pelanggan bahawa anda menjual dengan kerugian, atau gunakan harga jualan jauh lebih rendah daripada harga asal.
4. Sertakan produk digital percuma untuk meningkatkan produk fizikal
Kos tambahan anda untuk menghantar alat perisian untuk melengkapkan peranti runcit, seperti produk rumah pintar, hampir tidak ada, dan ini mungkin membenarkan kenaikan harga yang cukup besar. Produk digital juga membolehkan pengguna menjadi penyokong untuk anda dan saling membantu, sehingga mengurangkan sokongan dan kos pemasaran anda.
5. Tawarkan 'sebut harga anda sendiri' untuk membayar apa yang anda mahukan
Percaya atau tidak, di beberapa segmen pasaran, pelanggan dengan banyak alternatif, yang melihat nilai tambahan dari produk anda, akan menawarkan lebih banyak daripada yang anda perlukan untuk bersaing dan berkembang maju. Everlane dan Radiohead telah menggunakan strategi ini pada item tertentu untuk membina pangkalan pelanggan mereka.
6. Harga rata - caj sama untuk banyak kombinasi
Strategi penetapan harga ini terutama berkaitan dengan restoran bufet, tetapi konsepnya sekarang telah diterapkan untuk banyak perniagaan lain. Taman hiburan menjual rancangan 'day pass', dan pembekal telefon bimbit menjual rancangan 'penggunaan tanpa had'. Dengan e-commerce dalam talian, saya melihat banyak industri baru melonjak.
sudah berapa lama pat sajak berkahwin
7. Menetapkan harga pada sifat dan masa peribadi
Selalunya, pengguna dalam talian akan memberikan maklumat seperti tarikh lahir, tahap pendidikan, dan pekerjaan. Ini dapat digunakan untuk memperkirakan kecenderungan mereka untuk membeli dan, digabungkan dengan waktu dan tren yang kompetitif, untuk menawarkan harga yang optimum untuk menutup penjualan serta memenuhi target pendapatan Anda.
8. Menawarkan harga yang lebih rendah untuk menembusi pasaran
Harga yang lebih rendah membantu produk atau perkhidmatan baru menembusi pasaran dan menarik pelanggan daripada pesaing. Sudah tentu, kenaikan harga kemudian sukar, kecuali ditentukan sebelumnya. Contohnya termasuk laman web berita dalam talian yang menawarkan sebulan untuk satu dolar, atau bank yang menawarkan pemeriksaan percuma selama enam bulan.
Oleh itu, anda dapat melihat bahawa harga produk bukanlah latihan yang mudah, dan memerlukan kreativiti yang sama seperti yang anda masukkan ke dalam penyelesaian dan pemasaran anda. Matlamat anda adalah untuk menjadikan setiap elemen ini melengkapi yang lain, dan memberikan perniagaan yang lebih kompetitif dan berjaya.
