Pada 7 Februari, ketika pembuat kenderaan utama dan pembuat bir gergasi mendapat masa skrin Super Bowl yang dipuji, sekurang-kurangnya satu iklan pasti menonjol dari pakej tersebut. Di dalamnya, kru Viking menembus ribut hujan, lalu berubah menjadi aliran sungai Kopi Keinginan Kematian.
Ditubuhkan oleh CEO Mike Brown pada tahun 2012, Death Wish Coffee adalah peruncit kopi 11 orang yang berpusat di Round Lake, New York. Pada hari Khamis, syarikat itu diumumkan sebagai pemenang pertandingan 'Small Business, Big Game' Intuit.
Permulaan kecil untuk kejayaan lebih banyak.
Sebagai sebahagian daripada pertandingan ini, 15,000 perniagaan kecil bersaing untuk mendapatkan hadiah utama iklan percuma selama 30 saat semasa Super Bowl 2016.
Tahun ini, syarikat di A.S. menghabiskan satu pemecah rekod $ 5 juta untuk slot 30 saat mereka. Pada tahun 2015, acara ini menarik 114 juta penonton, menjadikannya program televisyen paling popular setakat ini. Antara tahun 2005 dan 2016, Super Bowl telah mengumpulkan lebih dari $ 2.38 bilion dalam penjualan iklan rangkaian, menurut Kantar Media.
Death Wish Coffee menagih penjualan $ 6 juta pada tahun 2015. Tahun ini, jumlah itu boleh meningkat hingga $ 15 juta - terima kasih sebahagian besarnya, kepada Super Bowl. Brown mengatakan dia menghubungi segelintir pemanggang tempatan untuk membuat persediaan lebih banyak daripada sebelumnya, walaupun dia sedikit bimbang tidak dapat memenuhi permintaan.
Walaupun Death Wish belum bekerjasama dengan rantaian runcit nasional (penjualan terutama berasal dari e-dagang dan dari enam rakan kongsi di New York), ia berharap dapat bermitra dengan Target dan menghidupkan semula perbincangan yang sebelumnya tidak berjaya dengan Whole Foods tahun.
Sebelum akhir bulan ini, syarikat kopi berhasrat untuk berada di 19 Pembeli Harga di seluruh negara. Menjelang akhir 2016, matlamatnya adalah untuk mencapai 100.
Iklan Super Bowl dihasilkan oleh RPA, dan Brown mengatakan inputnya sepanjang prosesnya agak minimum.
'Ini adalah dunia asing bagi saya,' katanya. 'Saya pemanggang kopi, bukan lelaki komersial.'
nilai bersih dewan tamron 2015
Namun, jika grafiknya terasa epik, ada sebabnya: MPC New York, animator CGI yang bertanggungjawab untuk iklan itu, mengusahakan francais Disney yang popular lanun dari Caribbean , dan di Warner Bros. ' akan datang Batman vs Superman.
'Sangat memuaskan untuk membuat iklan Super Bowl untuk perniagaan kecil. Mereka adalah pahlawan komuniti di mana kita tinggal dan bekerja setiap hari, '' kata Joe Baratelli, CCO di RPA, dalam satu kenyataan.
Menyusun idea untuk Death Wish Coffee.
Brown, yang juga memiliki dan mengoperasikan sebuah kedai kopi kecil bernama Saratoga Coffee Traders, di Saratoga Springs, New York, mengatakan dia mendapat idea untuk Death Wish ketika dia melihat permintaan yang semakin meningkat untuk cawan joe yang lebih kuat. Walaupun panggang khas mungkin mengandungi 250 miligram kafein, resipi Death Wish yang unggul dapat memuat hingga 650 miligram - tentu saja bergantung pada cara penyediaannya.
Kopi berharga $ 20 per paun. Death Wish menggabungkan kacang arabica dengan biji robusta, yang terakhir adalah rasa pahit, tetapi mengandungi jumlah kafein yang lebih tinggi. Kacang itu berasal terutamanya dari India.
berapa tinggi jim harbaugh
Sebagai tambahan kepada gabungan tanda tangan, startup juga menghasilkan Java Valhalla, yang dinamai sempena mitos Norse, bersama dengan kopi barel, yang mana kacang dituangkan ke dalam tong anggur, rum, dan oak wiski, di mana mereka curam selama kira-kira 15 hari .
Cara merangsang massa.
Brown menyatakan bahawa dia menghadapi halangan besar dalam mengembangkan operasi syarikat, terutama kerana latar belakangnya sebagai pemilik kedai kecil.
'Persediaan adalah satu cabaran,' katanya, mengangguk secara khusus pada apa yang disebutnya sebagai 'pesanan semula', yang merupakan jumlah beg yang dijual. Syarikat itu memerlukan 500,000 beg, misalnya, sebelum dapat memberikan lebih banyak kopi.
'Ada seni untuk perniagaan itu,' katanya. 'Kami kehabisan paket, tetapi bukan produk utama kami. Nasib baik, itu bukan masalah besar. '
Ini membantu bahawa Brown menggunakan pengurus produksi, dan baru-baru ini membawa dua pekerja baru untuk menguruskan perkhidmatan pelanggan dan operasi sehari-hari, ketika syarikat itu bersiap untuk menjadi tumpuan Super Bowl.
Satu bidang di mana Brown tidak berjuang adalah mengembangkan pengikut yang hampir seperti kultus - baik di media sosial, dan di dunia fizikal. Pada masa ini, terdapat kira-kira 140,000 orang dalam senarai mel syarikat itu.
'Barang dagangan kami hampir sama seperti kopi kami,' kata Brown. Beberapa pengguna yang berminat menjual semula cawan berjenama syarikat itu, yang dijual pada harga $ 25, dengan harga $ 300 di eBay.
'Bagi peminat jenama, ini seperti identiti bagi mereka,' tambahnya.
Komen itu mungkin harus diambil secara harfiah: Lebih daripada satu pelanggan - lima orang, berdasarkan hitungan Brown - telah 'Death Wish Coffee' tatu ke badannya.
