Menjual perniagaan saya adalah salah satu keputusan paling sukar dalam hidup saya. Saya menghabiskan banyak masa untuk memikirkan cara memaksimumkan nilai perniagaan saya, dan saya ingin berkongsi beberapa proses pemikiran itu.
Kebanyakan orang menjual perniagaan mereka kerana mereka akan bersara atau habis. Tidak ada alasan yang berlaku untuk saya.
Saya menjual perniagaan itu kerana saya merancangnya dari awal, dan mendapati diri saya bersedia untuk memasuki peluang yang lebih besar dan lebih baik. Peluang tersebut menuntut saya untuk mendapatkan nilai maksimum dari penjualan perniagaan, dan tidak meletakkan diri saya dalam kedudukan di mana saya berpotensi untuk menerima lebih sedikit daripada perniagaan yang bernilai.
Saya akan menguraikan cara meletakkan nilai pada perniagaan anda yang menarik bagi pelabur dan bagaimana memastikan mereka bersedia membayar tanda harga premium untuk bayi yang anda asuh sejak sekian lama. Saya juga akan menunjukkan kepada anda jenis orang dan organisasi yang akan membeli perniagaan anda supaya anda tahu apa yang diharapkan, dan di mana anda boleh menjual perniagaan anda dengan nilai maksimum:
cinta moniece dan nilai bersih hip hop
Apa nilai laman web anda?
Selalunya terdapat jurang antara apa yang anda rasa perniagaan itu bernilai dan apa yang sanggup dibayar oleh pasaran. Berikut adalah beberapa faktor untuk menilai laman web saya ketika ia dijual:
- Jualan
- Keuntungan tahunan
- Trend pertumbuhan perniagaan
- Bagaimana anda mendapat pelanggan baru
- Skalabiliti perniagaan
- Pecahan saluran pemerolehan pelanggan anda
- Bagaimana perniagaan diposisikan di pasaran
- Masa yang anda habiskan untuk menjalankan perniagaan
- Sistem dan proses seperti dalam perniagaan
Pelabur akan melihat bidang-bidang ini ketika mereka memutuskan sama ada akan membeli perniagaan dan berapa banyak yang harus dibayar. Mereka juga akan mempertimbangkan perniagaan sebanding lain yang dijual pada masa lalu.
Dua faktor terbesar adalah keuntungan bersih tahunan anda dan adakah perniagaan anda berada dalam arah pertumbuhan. Sebilangan besar pelabur akan melihat pendapatan-gandaan untuk menentukan berapa sebenarnya perniagaan itu bernilai.
Mengapa pembeli membayar premium?
Untuk memaksimumkan apa yang bersedia ditawarkan oleh pelabur kepada anda, anda perlu memberi tumpuan kepada dua bidang utama: pulangan pelaburan dan risiko relatif.
Perniagaan yang menawarkan risiko lebih rendah akan memperoleh premium yang lebih tinggi di pasaran terbuka. Perniagaan berisiko dengan margin keuntungan yang lebih rendah akan jatuh lebih rendah pada skala pendapatan-berganda dan lebih sukar untuk dijual.
Untuk melakukannya, anda perlu memberi tumpuan kepada beberapa bidang utama:
- Ramalan mendorong penjualan baru ke perniagaan
- Mempelbagaikan sumber lalu lintas anda dan menunjukkan pertumbuhan yang stabil
- Menyediakan sejarah panjang statistik lalu lintas terperinci
- Menjana peratusan pengunjung berulang yang tinggi
- Menunjukkan perniagaan mempunyai sejarah perundangan yang bersih
- Meletakkan jenama anda di pasaran
- Menetapkan sistem dan proses yang didokumentasikan
- Menunjukkan potensi pertumbuhan setelah perniagaan dijual
Pasaran semakin besar, dan apabila anda sudah siap menjual, anda harus fokus pada bidang yang akan dilihat oleh para pelabur untuk memastikan bahawa tawaran anda menonjol di pasar yang sesak di mana ia bersaing dengan perniagaan lain yang kini sedang berjalan dijual.
Di mana anda boleh menjual laman web anda?
Di mana anda menjual laman web anda banyak bergantung pada seberapa besar laman web itu bernilai dan berapa banyak pendapatan dan keuntungan yang dihasilkannya.
1. Lelong. Ini adalah platform di mana bakal pembeli dapat membuat tawaran untuk perniagaan anda. Saya cadangkan Balikkan . Ini biasanya terbaik untuk projek permulaan dan laman web yang lebih kecil di bawah $ 20,000.
2. Pasar. Platform ini membolehkan pemilik perniagaan menyiarkan senarai yang serupa dengan iklan terperingkat. Saya mengesyorkan pasaran terbesar untuk menjual laman web yang BizBuySell . Ini biasanya terbaik untuk perniagaan kecil di bawah $ 100,000 kerana anda mesti menyenaraikan perniagaan itu sendiri.
3. Broker. Minta para profesional menangani urusan tersebut. Broker akan membantu anda mencari pelabur, merundingkan harga permintaan anda, dan menyusun perjanjian dengan menyelesaikan penjualan. Secara umumnya, ini adalah yang terbaik untuk tawaran bernilai antara $ 250,000 hingga $ 20 juta. Ini bermaksud keuntungan antara $ 100,000 setiap tahun dan $ 5 juta setiap tahun. Saya cadangkan Keluar Digital .
4. Bank pelaburan. Ini untuk tawaran yang lebih besar pada umumnya lebih dari $ 20 juta dolar, yang bermaksud perniagaan memperoleh keuntungan lebih dari $ 5 juta setahun. Saya cadangkan Foundersib.com sebagai bank pelaburan terbaik untuk menjual laman web besar anda.
Siapa yang akan membeli perniagaan anda?
- Pembeli kali pertama. Ini biasanya seseorang yang ingin membeli perniagaan pertama mereka, dan pada umumnya adalah pekerja bergaji tinggi atau eksekutif peringkat C dengan simpanan tunai boleh guna, akses ke pinjaman SBA, atau IRA mereka.
- Usahawan internet. Pelabur yang telah lama berada di industri internet mempunyai pemahaman yang baik tentang apa yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan digital dan biasanya ingin menambahkan perniagaan lain ke dalam portfolio mereka.
- Pengusaha batu bata. Banyak pengusaha batu bata mencari perniagaan internet setelah baru-baru ini menjual syarikat mereka sendiri atau kerana mereka ingin meningkatkan syarikat yang ada melalui pembelian perniagaan anda.
- Syarikat ekuiti persendirian. Syarikat ekuiti persendirian biasanya akan membeli perniagaan yang lebih besar dan ingin mengekalkan pengurusannya untuk terus mengembangkan perniagaan.
Menjual laman web atau perniagaan digital anda dengan nilai maksimum memerlukan anda mengetahui apa yang akan ditanggung oleh pasar, dan kemudian memastikan anda meletakkan laman web tersebut untuk mendapatkan harga premium.
