Tahun ini saya menjual syarikat pertama saya, Wordstream, dengan harga $ 150 juta.
Saya memulakannya pada tahun 2007, dan ketika itu saya adalah solopreneur yang terbang di tempat duduk seluar - saya telah membangunkan perisian untuk digunakan dalam pemasaran mesin pencari, dan terpikir oleh saya bahawa saya dapat mengemas dan menjual perisian itu kepada orang lain.
Saya mempunyai idea unicorn di tangan saya, dan saya berlari dengannya.
Adakah anda mempunyai idea unicorn di tangan anda?
Ingin tahu bagaimana mengubahnya menjadi perniagaan bernilai satu bilion dolar?
Tidak ada dua usahawan 'Jalan sama, tetapi saya gembira dapat berkongsi bagaimana saya menavigasi jalan saya sendiri dari tanah sifar hingga jalan keluar sembilan angka.
adalah bob harper pernah berkahwin
Inilah cara memulakan perniagaan dalam 16 langkah:
Kenal pasti mengapa anda mahu memulakan perniagaan.
Tentukan minat, kemahiran, kekuatan dan kelemahan anda.
Cari idea perniagaan anda.
Buat matematik.
Teliti pasaran.
Kembangkan prototaip dan dapatkan maklum balas.
Buat penyesuaian berdasarkan maklum balas.
Tutup pangkalan anda secara sah.
Buat rancangan perniagaan profesional.
Dapatkan dana.
Kembangkan sepenuhnya produk atau perkhidmatan anda.
Sewa pasukan.
Menjana penjualan.
Fokus pada pertumbuhan.
Terus bertambah baik.
Baca terus untuk versi diperluas setiap langkah!
1. Kenal pasti Mengapa Anda Ingin Memulakan Perniagaan
Penting untuk memahami mengapa anda melakukan sesuatu, terutamanya ketika memulakan perniagaan.
Mungkin ada idea (atau bahkan percikan idea) yang sepertinya anda tidak akan goyah.
Mungkin kerana keusahawanan adalah simbol kebebasan - cara melepaskan diri daripada bekerja untuk orang lain.
Mungkin itu adalah potensi pendapatan.
Luangkan masa untuk mengenal pasti mengapa anda mahu menjadi usahawan.
Ini mewakili sebahagian daripada motivasi utama anda dan merupakan sesuatu yang dapat anda rujuk apabila anda perlu mengingatkan diri anda untuk terus maju.
2. Tentukan Kesungguhan, Kemahiran, Kekuatan dan Kelemahan Anda
Sebaik sahaja anda mempunyai sekurang-kurangnya pemahaman asas mengapa anda ingin memulakan perniagaan, sudah tiba masanya untuk melakukan sesuatu yang sukar: kenali diri anda sendiri.
Anda perlu menilai diri anda dengan jujur, apa yang anda bawa ke meja, dan di mana kelemahan anda terletak.
Anda boleh mengetahui siapa diri anda sebagai usahawan yang bercita-cita tinggi dengan memberi tumpuan kepada beberapa soalan utama. Tanya diri anda:
Apa minat anda?
Apa kemahiran dan kekuatan anda?
Apakah bidang kepakaran anda?
Apa kelemahan dan tugas yang anda hina?
Adakah anda sudah bersedia untuk menjadi usahawan?
3. Cari Idea Perniagaan Anda
Setiap perniagaan datang dari satu idea.
Kadang-kadang ia datang sebagai momen 'aha'.
Kadang kala anda harus memikirkannya secara kaedah.
Sekiranya anda sudah mengetahui bahawa anda ingin menjadi seorang usahawan tetapi tidak tahu idea apa yang harus dicuba, sempitkannya dengan bertanya kepada diri sendiri soalan-soalan berikut:
Adakah sesuatu yang selalu anda hadapi selalu mengganggu anda? Sekiranya demikian, bolehkah anda membuat produk atau perkhidmatan untuk memperbaikinya?
Adakah teknologi baru muncul di kaki langit yang menarik minat anda? Adakah cara anda boleh terlibat sebagai perniagaan? (Itulah bagaimana saya menghasilkan idea untuk syarikat baru MobileMonkey - Saya melihat potensi yang tidak terhad dengan pemasaran Facebook Messenger sehingga saya mengembangkan perisian yang membina chatbots Facebook Messenger!)
Bolehkah anda mengambil sesuatu yang berfungsi sekarang dan menjadikannya lebih pantas, lebih baik atau lebih murah?
4. Lakukan Matematik
Memulakan syarikat memerlukan wang, tempoh.
Pada mulanya, anda perlu menjalankan perniagaan kerana secara praktikal tidak ada yang menguntungkan dari hari pertama.
Pertama, anda perlu memikirkan berapa banyak wang yang dapat anda belanjakan, dan apa yang anda dapat kerugian, tanpa merosakkan kehidupan kewangan anda.
Seterusnya, anda perlu menentukan berapa banyak modal yang anda perlukan - bukan sahaja untuk memulakan perniagaan anda, tetapi untuk mengekalkannya sehingga menguntungkan.
Akhirnya, anda perlu mengetahui berapa banyak wang yang anda perlukan untuk mengekalkan kehidupan peribadi anda. Ini termasuk membayar bil anda, membeli makanan, perbelanjaan perubatan, dan semua kos lain yang timbul semasa hidup.
5. Teliti Pasaran
Sebelum anda mengejar idea perniagaan, anda perlu mengkaji pembezaan produk dan apakah cadangan anda sebenarnya unik.
Tentukan sama ada anda benar-benar orang pertama yang menyediakan produk atau perkhidmatan.
Sekiranya anda bukan satu-satunya yang menawarkan perkhidmatan atau produk anda, pertimbangkan apa yang ditawarkan (dan dicas) oleh persaingan anda dan adakah anda boleh membawa sesuatu ke meja yang tidak mereka lakukan.
Lakukan wawancara untuk mengetahui apa yang orang inginkan, atau lepaskan tinjauan untuk mengumpulkan maklumat tentang apa yang mungkin diperlukan oleh bakal pelanggan anda.
Tanpa penyelidikan pasaran, anda akhirnya dapat melepaskan produk atau perkhidmatan yang sebenarnya tidak akan dibeli oleh siapa pun, dan itu akan membuat anda gagal.
6. Kembangkan Prototaip dan Dapatkan Maklum Balas
Pada ketika ini, anda benar-benar perlu menerangkan apa yang anda rancangkan. Masa untuk kesamaran sudah berakhir.
Sekiranya perniagaan anda berdasarkan produk, buat prototaip atau sekurang-kurangnya tiruan produk anda.
Sekiranya anda menawarkan perkhidmatan, siapkan penjelasan terperinci dan bertulis.
Dengan prototaip atau perihalan perkhidmatan anda yang siap digunakan, inilah masanya untuk melihat apa yang dikatakan oleh pasaran.
Tujuannya di sini adalah untuk mendapatkan maklum balas yang membantu anda meningkatkan produk anda.
Mula menghubungi orang yang anda percayai.
Kemudian, uji perairan di segmen pasar yang lebih besar jika maklum balas awal anda lebih baik.
Selalunya, langkah ini memerlukan anda mengembangkan kulit yang tebal.
Anda akan menemui penipu dan orang yang tidak percaya produk atau perkhidmatan anda hebat seperti yang anda fikirkan, jadi bersiaplah untuk mendengar beberapa perkara negatif mengenai idea anda.
Tetapi, tanpa maklum balas ini, anda tidak akan belajar mengenai masalah yang mungkin anda terlepas pandang atau apa yang sebenarnya diharapkan oleh bakal pelanggan anda.
7. Buat Penyesuaian Berdasarkan Maklum Balas
Setelah maklum balas anda dikumpulkan, sudah tiba masanya untuk membuat beberapa penyesuaian.
Cari corak dalam maklumat yang anda terima dan lihat apakah anda boleh membuat penambahbaikan yang membolehkan produk atau perkhidmatan anda menjadi lebih menarik bagi orang ramai.
8. Tutup Asas Anda Secara Sah
Sekiranya nampaknya ada unicorn yang berpotensi di tangan anda, sekarang anda perlu menjadikan semuanya rasmi.
Terdapat banyak aspek undang-undang untuk memulakan perniagaan, dan anda ingin mengendalikannya secepat mungkin.
Ini akan melibatkan perkara seperti:
Memilih nama perniagaan
Memilih struktur perniagaan (syarikat, LLC, perkongsian, dll.)
Mendaftarkan perniagaan anda
Memperoleh ID cukai persekutuan dan negeri
Memastikan izin
Memperolehi lesen
Menyiapkan akaun bank perniagaan
Memfailkan paten, hak cipta dan tanda dagangan
Walaupun anda mungkin dapat menguruskannya sendiri, ada baiknya berjumpa dengan peguam hanya untuk memastikan semuanya dilindungi.
9. Buat Rancangan Perniagaan Profesional
Rancangan perniagaan adalah gambaran menyeluruh yang menyeluruh mengenai apa syarikat anda dan bagaimana ia akan berkembang dari masa ke masa.
Rancangan perniagaan anda harus merangkumi:
Tajuk muka surat
Ringkasan eksekutif
Penerangan perniagaan
Strategi pemasaran
Analisis persaingan
Reka bentuk dan rancangan pembangunan produk atau perkhidmatan
Rancangan pengurusan dan operasi
Perincian rancangan kewangan dan pembiayaan
10. Dapatkan Pembiayaan
Semasa saya memulakan syarikat saya, saya memulakan dengan pendekatan bootstrap - saya menggunakan wang saya sendiri untuk membiayai pengembangan sejak saya menggunakannya.
Namun, saya dapat membuktikan bahawa ini bukanlah pendekatan yang paling mudah, terutamanya jika anda bukan satu-satunya orang yang mengejar idea tertentu.
Sering kali, ini adalah perlumbaan untuk memasuki pasaran terlebih dahulu (terutama dalam industri teknologi) sehingga kekurangan dana dapat membuat sesuatu menjadi sangat mencabar.
Sekiranya anda ingin berkembang dengan lebih pantas, anda memerlukan modal teroka.
Saya memperoleh pelaburan institusi pertama saya pada tahun 2008, dengan jumlah $ 4 juta, dan ini memberi saya kemampuan untuk menghentikan persaingan dengan melonjak ke hadapan lebih cepat daripada yang saya dapat sebaliknya.
Bergantung pada perniagaan yang anda pilih untuk memulakan, anda mungkin tidak perlu melalui jalan tersebut.
Anda boleh berusaha untuk mendapatkan geran perniagaan kecil, mengumpulkan pelaburan dari rakan dan keluarga, berhubung dengan pelabur malaikat, atau bahkan mendapatkan pinjaman bank biasa.
11. Kembangkan sepenuhnya Produk atau Perkhidmatan Anda
Kini tiba masanya untuk mengembangkan sepenuhnya produk atau perkhidmatan anda dan membawanya ke pasaran.
Anda perlu:
Dapatkan pengeluar (untuk produk)
Dapatkan perkhidmatan yang diperlukan (hosting laman web, syarikat perkapalan, dll.)
Membuat strategi penetapan harga
Pilih platform penjualan (dalam talian, runcit, dll.)
Pilih pemproses pembayaran
Kembangkan pembungkusan
12. Sewa Pasukan
Menggaji pasukan dapat membuat banyak perbezaan, terutama ketika anda perlu meningkatkan dengan cepat.
Sama ada anda memilih untuk membawa pekerja sepenuh masa, mengupah kontraktor, atau mendapatkan perkhidmatan selamat dari pekerja bebas, mendapatkan pakar dalam bidang anda adalah suatu keharusan.
Tidak ada pengusaha yang mengetahui segalanya, jadi dengan mengupah pasukan yang dapat menutup kelemahan anda akan membolehkan anda maju dengan cepat.
Walau bagaimanapun, menguruskan kakitangan memerlukan banyak masa, tenaga, dan kertas kerja.
Sekiranya anda ingin menyelaraskan bahagian perniagaan ini, gunakan perkhidmatan pembayaran gaji seperti Paychex atau Gusto.
Mereka dapat menangani nuansa undang-undang dalam mengekalkan tenaga kerja dan harganya lebih tinggi.
13. Menjana Jualan
Setelah anda menyediakan produk atau perkhidmatan dan asas operasi, inilah masanya untuk 'disiarkan secara langsung.'
Pada mulanya, anda perlu menumpukan perhatian untuk membuat penjualan, dan itu bermaksud mengabdikan diri pada proses pemasaran.
Ikuti setiap jalan pemasaran yang tersedia untuk anda, terutamanya pilihan kos rendah.
Hubungi bakal pelanggan di media sosial melalui iklan dan berinteraksi dengan mereka.
Buat panggilan sejuk itu kepada bakal pembeli.
Buat video untuk YouTube yang menunjukkan apa yang anda tawarkan.
Jangan tinggalkan batu!
14. Fokus pada Pertumbuhan
Setelah penjualan mula berjalan, masih banyak yang perlu dilakukan.
Sekarang, anda telah memasuki fasa di mana memfokus pada pertumbuhan adalah suatu keharusan, yang membolehkan anda mengembangkan dan menjana lebih banyak penjualan.
Dalam beberapa kes, memperluas usaha pemasaran (dan anggaran) mungkin merupakan langkah terbaik. Ini membolehkan anda membuat perniagaan anda di luar sana, meningkatkan jangkauan anda.
Selain itu, tumpukan perhatian untuk menawarkan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa.
Pembeli lebih setia kepada syarikat yang memperlakukan mereka dengan betul, dan bahkan mungkin membayar premium untuk pengalaman positif.
Kekalkan hubungan itu!
Jika tidak, anda akan kehilangan lebih dari sekadar perniagaan berulang kerana mulut ke mulut negatif juga akan membebankan pelanggan anda.
Anda juga ingin mengawasi semua perbelanjaan anda - awasi cara untuk mengurangkan kos atau meningkatkan kecekapan, yang membolehkan anda menjadi lebih menguntungkan.
15. Terus Meningkatkan!
Sekiranya anda mahu perniagaan anda berkembang dalam jangka panjang, anda perlu terus maju. Berusaha untuk menjadi lebih baik setiap langkah dengan menerapkan inovasi dan evolusi produk atau perkhidmatan anda.
Selain itu, terus belajar sebagai teras syarikat anda.
Kumpulkan maklum balas setiap masa dan pertimbangkan bagaimana anda dapat membawa apa yang anda tawarkan ke tahap seterusnya.
Akhir sekali, jangan sesekali lewatkan pertandingan.
Dengan memantau pasaran dan pesaing anda, anda dapat melihat apa yang ada di cakrawala, memberi anda peluang untuk maju dan terus maju.
Di sana anda memilikinya! Wordstream terus meningkat dan berkembang, dan terus berkembang hingga hari ini di bawah pemilik barunya Gannett. Dengan idea unicorn dan semangat keusahawanan, tidak ada batasan untuk apa yang boleh anda lakukan.
