Julai lalu, Amazon menyebut kejayaan promosi Hari Perdana tahunan kedua di sebuah siaran akhbar , menjelaskan berapa banyak barang yang dibeli orang dalam pelbagai kategori:
- 90,000 televisyen
- 2 juta mainan
- 1 juta pasang kasut
- 200,000 fon kepala
- 215,000 Periuk Tekanan Multi-Fungsi Instan Pot 7-in-1 ...
Maaf - tunggu, apa? Periuk tekanan? Dan lebih daripada itu, mengapa tumpuan pada jenama periuk tekanan tertentu?
Pada ketika ini, pembaca artikel ini akan terpisah menjadi dua (dan hanya dua) kategori. Ada orang yang, seperti saya, terakhir kali mendengar ungkapan 'pressure cooker' yang disebut baik dalam konteks orang terlalu tertekan atau ketika beberapa pengganas mengumpulkan bom improvisasi. (Tidak ada pautan untuk itu, dengan alasan yang jelas.)
Kemudian ada mereka yang reaksinya lebih seperti: Ya, tidak bercanda, Pot Segera - berikut adalah tujuh perkara pertama anda harus membuatnya dengan satu ketika anda membelinya.
Kerana ternyata Pot Instan adalah fenomena virus yang dikira. Dan ada kisah yang tidak berbahaya, menarik, dan mungkin memberi inspirasi di belakangnya.
Cara membuat produk menjadi viral
Latar Belakang: Pot Segera adalah produk dari sebuah syarikat kecil Kanada, yang diasaskan oleh jurutera (berbanding dengan mengatakan, koki atau pengusaha berpengalaman). Ia mempunyai 25 pekerja, tidak ada iklan tradisional untuk dibahas, dan strategi penjualan yang berpusat pada Amazon.
Strategi pemasaran utamanya? Media sosial, yang membawa kepada promosi dari mulut ke mulut.
Selama enam tahun terakhir, sejak pertama kali melanda pasar, syarikat 'telah menyediakan Pot Instan percuma kepada 200 blogger dan penulis buku masakan yang mewakili banyak gaya memasak, termasuk Cina, Itali, sous vide, dan vegan,' menurut NPR .
berapa umur cash warren
(Ngomong-ngomong, NPR mengatakan Instant Pot adalah 'item terlaris di pasar AS' ketika mereka melaporkannya; sepertinya telah jatuh ke item No. 2 di bahagian Dapur dan Makan Amazon - tidak lagi teratas, tetapi masih mengagumkan.)
Walau apa pun, blogger dan pengarang itu menyukainya. Mereka membuat resipi demi resipi dan ulasan demi tinjauan, memberikan banyak publisiti percuma kepada syarikat. Manual pemilik Instant Pot dan laman web syarikat memaparkan resipi orang ramai ini, memastikan bahawa bahkan pelanggan yang membeli produk itu sendiri berpeluang terjerat ke dalam komuniti Pot Instan maya.
'Memasak adalah tingkah laku sosial,' jelas CEO syarikat itu kepada NPR. 'Sekiranya orang membuat makanan yang baik, mereka akan memarahinya, termasuk alat yang digunakan.'
berapa umur poppy drayton
Dan hampir semua perkara yang dilakukan syarikat itu dirancang untuk menghidupkan api iklan percuma dari mulut ke mulut.
Produk pertama, pemasaran kedua
Pot Segera dijual pada harga $ 99. Semasa Hari Perdana Amazon, ia didiskaunkan kepada $ 69 - tetapi itu masih bermakna syarikat itu menjual periuk tekanan bernilai $ 14.8 juta dalam satu hari.
Ia mempunyai 15,278 ulasan di Amazon untuk penulisan ini, dan penilaian purata 4.5 bintang. (Jangan anggap sebagai sokongan atau galakan dari pihak saya untuk membelinya; Saya tidak pernah melihat salah satu perkara ini dalam kehidupan sebenar. Saya hanya kagum dengan jumlahnya yang banyak.)
Pasti, pemasar yang bijak bermain permainan Amazon sepanjang masa, tetapi satu-satunya cara untuk menghasilkan tindak balas semacam itu adalah jika orang benar-benar menyukai produk tersebut. Rakan sekerja saya Candice Galek melaporkan baru-baru ini mengenai sesuatu yang dikatakan oleh Tim Ferriss, ketika dia ditanya bagaimana dia akan mengarahkan lalu lintas ke jenama baru jika dia mempunyai anggaran hanya $ 5,000:
'Gunakan $ 5,000 untuk mempunyai pengalaman dan kemudian menulis tentangnya.'
Saya telah memikirkan petikan itu sepanjang minggu - bagaimana perkara pertama yang penting adalah produk anda. Sekiranya anda menulis untuk Inc.com, itu adalah kualiti kandungan anda. Sekiranya anda membuat periuk tekanan, alangkah baiknya ia berfungsi.
Lakukan dengan cukup baik, dan di zaman media sosial, orang akan berkongsi apa yang anda hasilkan kepada rakan dan pengikut mereka. Semudah itu - dan sukar.
