Deodoran semula jadi merupakan domain kumpulan granola - sehingga Jaime Schmidt ikut. Pada tahun 2010, yang berusia 32 tahun yang tinggal di Portland, Oregon, membuat formula aromatik di dapurnya dan memulakan Schmidt's, yang pada tahun 2017 diperoleh oleh Unilever. Schmidt membuka pintu bagi sejumlah pemula yang mengambil pendekatan yang sangat berbeza - dalam pembungkusan, bahan, dan pemasaran - untuk meningkatkan komoditi utiliti menjadi sempadan baru jenama kecantikan.
Dilahirkan di Pasar Kraf
Whole Foods pertama kali mendapatkan bau produk di pasar kraf percutian Portland pada tahun 2012. Dua tahun kemudian, penampilannya di Fox News menyebabkan lonjakan lalu lintas web, dan Schmidt mula melabur dalam PR dan media sosial. Pada tahun 2015, syarikat itu mengambil sejumlah modal yang tidak diketahui dari pelabur Michael Cammarata, yang kemudian menjadi ketua pegawai strategi global. Pada tahun 2017, ketika ukuran batch telah meningkat menjadi 200,000, dan Schmidt memiliki pengedaran di Target, Walmart, dan Costco, dan di lebih dari 30 negara, syarikat itu menjual kepada Unilever dengan jumlah yang tidak didedahkan.
$ 3.5 Bilion: Saiz Pasaran Deodoran A.S.Sumber: TechnavioPada mulanya, Schmidt menjual deodorannya - yang, tidak seperti antiperspirant, mengawal bau, bukan peluh - dalam balang Mason. Pada tahun 2012, dia menaikkan taraf menjadi balang yang lebih ramping dengan spatula, bersama dengan logo dan label baru. Tiga tahun kemudian, setelah melakukan R&D yang luas, dia melancarkan bentuk tongkat. Satu perincian yang tetap konsisten? 'Senarai ramuan lengkap selalu tidak dapat dirundingkan,' kata Schmidt, yang mendedahkan nama-nama umum dari semua kandungan produknya, dari akar umbi dan arang hingga baking soda.
Mengikuti Formula DTC
Lulusan undang-undang Harvard, Moiz Ali tahu bahawa dia bukan satu-satunya Millennial yang mahukan lebih banyak ketelusan dari produk yang 'berada di badan saya selama 23 jam dan 45 minit,' katanya. Jadi, pada bulan Julai 2015, dia mula menyiapkan resipi di apartmennya di San Francisco. Syarikatnya, Native, memperoleh modal $ 500,000 dari segelintir pelabur, tetapi tetap berjimat cermat, mengambil 'hanya apabila keperluan pelanggan kami melebihi kelajuan menaip saya,' kata Ali. Mencubit wang, menjaga kos pemerolehan pengguna rendah, dan memberi tumpuan kepada pemasaran percuma seperti akhbar, e-mel, dan dari mulut ke mulut membantu permulaan melihat 'pertumbuhan dua digit yang kuat dari tahun ke tahun,' katanya. Pada akhir 2017, P&G membeli Native dengan wang tunai $ 100 juta.
Versi pertama deodoran unisex Native terlalu serbuk dan terasa seperti kertas pasir, mengingatkan Ali, yang mengupah seorang ahli kimia, ahli mikrobiologi, dan ahli bakteriologi untuk menyempurnakan formulanya. 'Menjelang Mei 2016, saya mempunyai 24 variasi produk, dan kemudian beratus-ratus,' katanya. Pembungkusan 'bersih, minimalis' dan iklan nakal - dengan fon yang ringkas dan latar belakang putih - bertujuan untuk menarik minat profesional muda bandar. Aroma baru seperti Pumpkin Spice Latte, yang dibuat hanya untuk membuat buzz, menyebabkan lonjakan lalu lintas web pada tahun 2017. 'Kami tidak berusaha untuk menjadi deodoran hippie-dippie,' kata Ali.
Rehab Reka Bentuk Produk
Segera setelah dilancarkan pada bulan September yang lalu, Myro - diasaskan oleh Greg Laptevsky, bekas eksekutif pemasaran pada permulaan penghantaran makanan Plated - menghasilkan senarai tunggu 16,000 orang. Laptevsky yang berpusat di New York City, yang mengumpulkan $ 2 juta daripada pelabur termasuk pengasas bersama Method, Eric Ryan, melihat ruang untuk deodoran yang cantik dan berbungkus cantik dengan kesan persekitaran minimum. 'Syarikat gergasi tidak pernah meneroka mencipta pengalaman menarik yang menarik,' kata Laptev & shy; sky, yang diilhamkan oleh pengakuan daripada orang yang menyembunyikan deodoran mereka.
Laptevsky juga membayangkan sistem penyampaian baru: mengisi semula pod. Dia menyewa studio reka bentuk perindustrian NYC Visibility untuk mengembangkan reka bentuk produk dan penampilan baru yang mesra Instagram, yang menggunakan plastik 50 peratus lebih sedikit daripada deodoran tradisional. Sarung dan podnya yang boleh digunakan semula dijual dalam bungkusan tiga dengan harga $ 30. Hanya 1 peratus deodoran Myro - yang menawarkan aroma seperti 'Pillow Talk' dan 'Solar Flare' - bersifat sintetik; selebihnya 99 peratus terdiri daripada bahan-bahan berasaskan tumbuhan seperti serbuk barli dan antimikroba yang berasal dari gula.
