Berita baik: Dengan streaming sekarang sumber pendapatan terbesar untuk industri rakaman, pada tahun 2017 penjualan muzik global meningkat untuk tahun ketiga berturut-turut, meningkat 8.1 peratus menjadi $ 17.3 bilion. Secara keseluruhan, industri muzik menjana pendapatan $ 43 bilion.
Tetapi hanya 12 peratus daripada semua wang itu sebenarnya menyusahkan pemuzik - dan sebahagian besar kepingan itu berasal dari lawatan.
Itulah sebabnya seniman pintar melakukan apa yang dilakukan oleh usahawan pintar: cari cara untuk meluaskan aliran pendapatan mereka.
Kadang-kadang ia berfungsi dengan baik. Kadang-kadang tidak. Dan kadang-kadang kumpulan akan mengambil apa yang kelihatan seperti bencana perniagaan ... dan mengubahnya menjadi kemenangan.
Contoh kes: Keluli Panther , band logam glam yang telah berkembang selama beberapa dekad dengan mengubah gaya hidup rambut, seperti yang dikatakan oleh Nigel Tufnel, hingga 11.
Lirik yang tidak senonoh tetapi lucu? Periksa. Persona tahap atas? Periksa. Hairspray dengan muatan trak? Periksa. Album hebat? Periksa. Tayangan langsung yang menghiburkan? Periksa.
Fikirkan Steel Panther sebagai logam Howard Stern: Mereka mungkin mengatakan dan memainkan perkara yang keterlaluan, tetapi entah mengapa tidak mengapa kerana, di hati, anda tahu bahawa mereka adalah lelaki yang baik - mereka adalah pesalah peluang yang sama yang kegembiraannya paling besar kelihatan menyeronokkan pada diri mereka sendiri.
Tetapi jangan tertipu: Gores permukaan semua penyembur rambut, spandeks, dan humor dan anda akan menemui empat pemuzik yang luar biasa.
Seperti Satchel, gitaris utama kumpulan ini. Satchel bekerjasama dengan pembuat pedal gitar TC Electronics untuk mencipta kesan gitar yang disebut - baiklah, jika anda ingin tahu apa namanya, kerana seperti semua perkara Panther, ia juga NSFW, pergi ke sini . (Untuk tujuan artikel ini kita akan menyebutnya 'PM')
PM adalah alat cetak, perisian yang boleh anda muat naik ke pedal yang ada. (Anggaplah cetak nada yang serupa dengan aplikasi untuk peranti mudah alih.) Dalam kes ini, perisian meniru nada gitar Satchel.
Dan semasa ia mengeluarkan suara yang keren, PM tidak lepas.
Kemudian Jessica Fennelly melihat PM di laman web TC Electronic dan, 'terkejut dengan keputusan pemasaran yang buruk,' memulakan petisyen menggelar pedal 'ofensif', 'sangat vulgar,' dan 'jelas seksis.' Beberapa ribu tandatangan kemudian, TC Electronics meminta maaf dan menarik cetak dari laman webnya.
Apa yang berlaku seterusnya? Untuk mengetahui, saya bercakap dengan pemain dram Stix Zadinia (sebutkan namanya perlahan-lahan dan: ya), seorang lelaki yang sangat baik dan sangat pintar yang kini menduduki tempat teratas dalam senarai 5 Orang Teratas yang Saya Ingin Mempunyai Bir. (Dan saya tidak suka bir.)
Selepas kritikan dalam talian, TC Electronics menarik corak cetak Satchel. Apa yang berlaku seterusnya?
Pertama, ingat bahawa TC Electronics adalah syarikat peralatan audio global. Mereka tidak mahu panas. Mereka berbual dengan Satchel dan mengatakan - dan ini adalah hak mereka - bahawa mereka tidak berada dalam permainan politik dan tidak mahu mengambil sikap tegang.
Saya faham. Sama sekali tidak ada yang salah dengan itu. Sekali lagi, itu benar-benar hak mereka.
Sama seperti hak kita untuk mengubah cetak menjadi pedal sebenar dan mengembangkan dan menjualnya sendiri .
Saya benar-benar bangga dengan seberapa cepat kami dapat mengumpulkan semuanya. Kami menugaskan pembuat pedal khusus untuk mengembangkan perkakasan. Rakan kami Brent Skaff melakukan grafik; ianya cantik.
Kemudian kami membuat pra-pesanan, sambutannya hebat (seorang peminat menulis, 'Saya bukan pemain gitar dan saya sudah memesannya'), dan sekarang kami akan memasuki produksi.
Sementara itu, kami menghantar prototaip ke Fear the Riff Expo di New York dan sambutannya sungguh mengagumkan. Pemain gitar yang dihormati sangat menyukainya. Angel Vivaldi menyukainya . Banyak orang menggali itu. Tidak mungkin lebih sejuk.
Kadang-kadang cara terburuk untuk membuat sesuatu yang tidak anda sukai hilang adalah dengan menarik perhatiannya. Seperti pelekat Parental Advisory hitam-putih pada album pada tahun 90-an.
Kami tidak akan pernah terfikir untuk menceburkan diri dalam perniagaan pedal gitar sekiranya kontroversi tidak pernah berlaku. Sekarang kita mempunyai pedal kedua dalam karya.
Tujuannya, seperti pedal pertama, adalah menjadikannya pedal berkualiti tinggi, menjadikannya sesuatu yang digemari pemain gitar ... kita bukan ini sebagai gimik. Kami mungkin bersenang-senang dengan penjenamaan, dan dengan keseluruhan pakej [ketawa], tetapi akhirnya, kami ingin membuat pedal yang hebat yang suka digunakan oleh gitaris.
Dan pada tahap yang lebih besar, anda betul: Apabila anda memperhatikan sesuatu, anda lebih baik bersedia untuk orang mengambil sikap yang berbeza.
Perkara terakhir yang akan dilakukan oleh Steel Panther adalah turun dari sesuatu yang sangat kami percayai. Kami mungkin menyanyi mengenai seks, dadah, dan rock and roll serta memakai spandeks yang hebat dan mempunyai rambut yang hebat (ketawa), tetapi kami juga tidak takut untuk mengambil pendirian.
Anda tahu siapa diri anda dan anda tetap setia pada nilai anda. Itulah Penjenamaan & Pembangunan Perniagaan 101.
Dalam minggu-minggu pertama, [PM] telah menjadi sumber pendapatan yang besar.
Tetapi itu kerana hati kita berada di tempat yang betul. Satchel merancang nada dengan pengeluar yang hebat. Ia dilakukan dengan berhati-hati. Sungguh, ia dilakukan dengan penuh kasih sayang. Dia hanya mahu melakukannya sekiranya terdengar hebat.
bangsa apakah olivia munn
Oleh itu, sementara ada yang mendakwa kita hanya memanfaatkan kesempatan yang diambil perhatian, semuanya berpunca dari fakta bahawa kita, sebagai Steel Panther, tidak akan diberitahu apa yang harus dikatakan atau dilakukan ... selagi apa yang kita katakan atau lakukan adalah dalam hak kita.
Sekiranya anda tidak menyukai pedal kami, itu bagus. Jangan beli. Tetapi jangan cuba mengawal dunia kerana anda tidak menyukai sesuatu. Bukan untuk bersuara tinggi dan hebat, tetapi ini mengenai pedal gitar yang hebat ... dan juga mengenai kebebasan bersuara.
Kami tidak akan pernah cuba memberitahu siapa yang hendak dikatakan atau dilakukan, selagi ada hak anda untuk mengatakan atau melakukannya.
Anda juga mempunyai perasaan yang kuat terhadap aspek tertentu dalam perniagaan muzik.
Saya merasa bernasib baik bermain rock and roll untuk mencari nafkah, tetapi anda mesti melihatnya sebagai perniagaan. Terlalu banyak kumpulan tidak. Mereka tidak memperhatikan pihak perniagaan sehingga terlambat.
Saya telah banyak berdakwah dengan banyak kumpulan kerana saya mahu mereka menyimpan apa yang mereka buat. Saya tidak mahu melihat mereka, 10 tahun di jalan, harus mencari nafkah kerana mereka tidak memperhatikan perniagaan mereka.
Beri saya contoh.
Ambil pengurusan. Pengurus hebat untuk beberapa kumpulan, terutamanya jika kumpulan ini baru bermula. Dan mungkin beberapa kumpulan teratas memerlukan pengurus, kerana keseluruhan syarikat sangat besar.
Tetapi banyak artis peringkat pertengahan dapat melakukannya dengan baik tanpa pengurus, terutama jika mereka bersedia mengambil beberapa perkara yang anda semestinya, sebagai pemuzik yang bekerja, sudah tahu bagaimana menguruskannya.
Salah satu perkara yang benar-benar mencetuskan konsep pengurusan diri untuk kami adalah ketika saya memikirkan matematik asas lawatan.
Sekadar alasan, mari kita berpura-pura menempah lawatan di Australia dengan jaminan $ 500,000. Sekiranya anda mempunyai urus niaga kasar 15 peratus dengan pengurusan anda, mereka memerlukan $ 75,000. Maka anda perlu mengambil kira pemotongan cukai. Katakan 20 peratus. Sudah habis $ 175,000.
Kemudian anda membayar perjalanan untuk anak kapal anda. Anda membayar setiap ganti rugi, membayar gaji harian, makanan, penginapan, bas pelancongan ... apabila semuanya habis, $ 500,000 telah berubah menjadi $ 130,000. Rata-rata kumpulan ini mempunyai lima orang, jadi berpecah sehingga $ 130,000 dengan lima cara.
Anda masing-masing pulang dengan $ 25,000. Sebagai perbandingan, seorang lelaki A-list menghasilkan $ 3,500 seminggu, jadi dia pulang dengan $ 14,000. Dan pengurus anda menjana $ 75,000.
Namun anda adalah salah satu daripada lima lelaki yang dilihat orang ... dan anda hanya menghasilkan $ 25,000.
Saya tidak begitu. Tidak semestinya artis. Saya begitu menyokong artis kerana saya seorang. Saya tahu bagaimana rasanya mendapatkan serpihan dan berfikir, 'Tunggu sebentar. Kami memasukkan semua darah dan keringat ini ke dalam apa yang kami lakukan, kami adalah orang yang keluar untuk melihat ... mengapa begitu banyak orang membuat lebih banyak daripada yang kami lakukan? '
Dalam contoh itu, artis menghasilkan $ 25,000, pengurus menghasilkan $ 75,000 ... bukan untuk meremehkan kepentingan pengurus, tetapi dia harus tinggal di rumah.
Tepat sekali. Sekali lagi, saya tidak mengatakan bahawa beberapa pengurus tidak hebat, atau beberapa kumpulan tidak memerlukan pengurus. Banyak yang melakukannya. Kami memutuskan tidak.
Tetapi itu tidak bermakna anda tidak memerlukan pertolongan. Kita pasti menyedari bahawa kita tidak tahu segalanya, dan apa yang kita tidak tahu, kita dapati seseorang yang mengetahuinya. Tidak mungkin satu orang dapat mengetahui segalanya. Malah lelaki seperti Jeff Bezos tidak dapat mengetahui setiap aspek perniagaannya.
Tetapi apabila anda menggaji orang yang tepat, ketika anda bekerja dengan orang yang tepat ... anda dapat menyelesaikan hampir semua masalah. Sebagai contoh, Jason Lekberg sangat berharga bagi kami. Dia menangani banyak perkara: Merakam tawaran, dia adalah penghubung kami pada pedal gitar ... semasa anda kumpulan aktif, anda tidak mempunyai masa untuk semuanya. Jason benar-benar menggali maklumat yang kemudian membantu kita membuat keputusan yang lebih besar.
Anda juga memperhatikan setiap item baris pada penyata P&L anda.
Apabila anda adalah kumpulan yang tahu apa yang anda ada - dan apa yang anda tidak - anda mempunyai kemampuan yang sangat baik untuk menguruskan diri sendiri dan dapat mengurangkan kos di mana masuk akal.
Untuk masa yang lama, kami mendapati bahawa keuntungan bersih dari lawatan akan berada di antara 20 hingga 28 peratus jaminan kasar. Sekiranya kita menyimpan 28 sen dari setiap dolar, itu adalah hasil yang luar biasa.
Sekarang, dengan memperhatikan ke mana wang itu pergi dan dengan mengambil lebih banyak pekerjaan, kita menyimpan lebih banyak wang. Jaring kami kini berada dalam lingkungan 54 hingga 76 peratus. Dan pada bulan Mei, ketika kami melakukan lawatan, kami mengekalkan 77 peratus. Maka anda memfaktorkan penjualan barangan ....
Bagaimana dengan tiket VIP? Banyak kumpulan menghasilkan aliran pendapatan yang signifikan dari perjumpaan dan salam.
Jualan VIP boleh menjadi pedang bermata dua.
berapa umur davante adams
Bagi seorang artis, menjual masa anda dengan cara itu boleh terasa sedikit janggal. Untuk peminat, saya mendapatnya. Sekiranya peminat ingin membelanjakan wang untuk bertemu dengan artis kegemaran mereka, itu sangat menarik ... tetapi masih ada sesuatu yang tergesa-gesa dan tergesa-gesa mengenai pengalaman itu. Ia mungkin sedikit tidak personal, terutama jika kipas bergerak melalui apa yang terasa seperti garis tanda tangan dan pemasangan foto.
Ada juga yang boleh dikatakan untuk tenaga yang diambil oleh artis untuk pertunjukan yang akan mereka lakukan. Adakah rancangan itu mengalami perjumpaan dan sapaan selama 1.5 jam? Ia pasti mungkin.
Sekiranya anda membeli tiket untuk pertunjukan kami, saya akan berusaha untuk mengadakan persembahan terbaik yang mungkin saya dapat. Tetapi apabila anda terlalu kurus dengan pertemuan dan sapaan, dengan segala yang ada di dalamnya ... sesuatu yang harus diberikan.
Oleh itu, sebagai kumpulan muzik, kami mempunyai perasaan yang bercampur baur. Kami suka peminat kami ingin bertemu dengan kami, tetapi kami juga ingin memberi 1,000 peratus di atas pentas. Oleh itu, kami cuba mengekalkan keseimbangan yang sihat dan bukannya mencuba setiap dolar terakhir daripada pengalaman VIP.
Bercakap dengan saya lebih lanjut mengenai mencari kaedah untuk mengurangkan kos. Itulah sesuatu yang dilakukan oleh setiap perniagaan. Seperti apa itu, katakan, semasa lawatan?
Rata-rata artis di jalan raya hampir tidak memperhatikan di mana wang mereka dibelanjakan: Selagi mereka selesa, mereka menganggap semuanya baik-baik saja.
Tetapi semuanya tidak selalu baik.
Berapa kos bas? Berapakah kos bahan bakar? Berapa harga kereta, adakah penyewaan peralatan ... lebih baik menyewa peralatan di bandar yang berbeza atau membeli dan mengangkut peralatan anda sendiri? Atau ikuti contoh lawatan Australia saya: Sekiranya anda membawa kru tujuh orang, atau mengambil dua orang penting dan mengambil bakat tempatan? Terdapat orang-orang hebat di seluruh dunia; anda dapat menjimatkan $ 10,000 atau lebih dengan mudah hanya untuk kos perjalanan anak kapal untuk lawatan ke luar negara yang singkat.
Sebilangan besar band dikondisikan oleh industri untuk mempercayai bahawa mereka memerlukan perkara tertentu. Mereka memerlukan anak kapal ini. Mereka memerlukan lebih banyak ini . Mereka memerlukan lebih banyak itu .
Saya semua mempunyai nilai pengeluaran yang hebat ... selagi ia berpatutan. Membayar barang yang tidak menggerakkan jarum kipas hanya membazir.
Pada dasarnya, anda sanggup membelanjakan wang di mana ia menyentuh pelanggan ... dan lebih kurang bersedia jika tidak.
Ada perkara-perkara tertentu yang perlu anda lakukan untuk mengadakan persembahan yang hebat, tetapi terdapat juga banyak cara untuk menjimatkan wang.
Jika dibandingkan dengan masa ini tahun lalu, tahun-tahun cahaya kita maju dari segi kewangan.
Tetapi itu tidak bermakna anda harus membuat pengorbanan yang tidak masuk akal. Dan sekiranya anda berjaya dengan baik dan memutuskan untuk membelanjakan lebih banyak wang untuk menjadi lebih selesa ... carilah. Pastikan anda membuat keputusan yang tepat mengenai berapa harganya dan apakah maksudnya untuk jangka masa panjang.
Itu juga berlaku dengan perjanjian rakaman. Saya masih ingat ketika kumpulan Kix mempunyai perjanjian rakaman dan bahkan mempunyai rekod popular ... namun gitaris mereka masih melukis papan iklan untuk memenuhi keperluan.
Saya tidak akan terkejut jika Kix tidak mengeluarkan $ 500,000 di lubang tepat dari pintu pagar.
Sekiranya anda seorang artis, yang anda mahukan hanyalah perjanjian rakaman. Masuk dengan label kedengaran begitu romantis. Kedengarannya sangat sejuk.
Tetapi segalanya - semuanya - dapat dikembalikan. Katakan syarikat rakaman mahu membawa anda makan malam untuk menunjukkan betapa mereka menghargai anda. Anda fikir itu hebat ... tetapi pada akhirnya, anda membayarnya. Makan malam boleh disambung semula. Mereka mengenakan bayaran untuk anda. Atau jika anda merakam album dan anda tidak berada di studio tetapi jurutera anda adalah ... dan dia mahu memesan makan malam ... anda membayarnya.
Itu hanya contoh kecil. Sekiranya wang dibelanjakan, percayalah: Anda yang membayarnya.
Tambahan, melakukan perjanjian rakaman tidak selalu menguntungkan artis. Adakah anda ingin memiliki tuan sendiri? Adakah anda ingin mengawal seni, pembungkusan, pemasaran anda? Tandatangani perjanjian yang salah dan anda mungkin kehilangan sebahagian atau sebahagian besar kawalan tersebut.
Sekali lagi, saya tidak mengatakan bahawa menandatangani dengan label rakaman adalah perkara yang buruk. Anda hanya perlu tahu apa yang anda hadapi dan yakin bahawa perjanjian yang anda buat adalah tepat awak ... tidak tepat untuk label rakaman.
Steel Panther telah bergabung sejak tahun 1996. Anda mempunyai lima rekod, dua DVD, penjualan barang dagangan yang hebat, pertunjukan habis terjual selama 14 tahun ... sekarang anda berada dalam perniagaan pedal gitar .... Bagaimana anda berjaya untuk kekal bersama sejak sekian lama dan terus berjaya apabila sangat sedikit kumpulan?
Komunikasi sangat penting untuk menjadi kumpulan yang berfungsi dan berprestasi tinggi.
Kami mengadakan perjumpaan sebelum dan selepas setiap persembahan. Kami hanya berempat. Kami berpeluang untuk saling memberitahu bagaimana hari-hari kami berlalu, apa yang sedang berlaku dengan kami, dan bercakap mengenai rancangan yang akan kami sertai.
Kemudian, ketika kita turun dari pentas, kita mengadakan perjumpaan lain untuk meninjau rancangan dan membincangkan perkara yang berjalan dengan baik atau tidak berjalan lancar.
Lagipun, ia seperti berkahwin dengan empat lelaki pertengahan umur. [Ketawa.] Kami saling menghormati dan ruang antara satu sama lain.
Dalam dokumentari Eagles, Timothy B. Schmit mengatakan, 'Menurut pengalaman saya, setiap band berjarak 10 saat dari perpecahan sepanjang masa.'
Mungkin begitu, tetapi kumpulan itu adalah sumber pendapatan kita. Kami menghormatinya. Kami melindunginya. Setiap daripada kita menyedari bahawa orang akan datang untuk melihat kumpulan ini - bukan seorang lelaki. Mereka datang untuk acara itu, untuk perasaan ... mereka datang untuk semuanya.
Kami kumpulan. Kami rakan setaraf. Mengapa kita tidak saling memperlakukan dengan hormat dan baik hati?
Tambahan, tidak perlu banyak usaha untuk bersikap baik. [Ketawa.]
Dan jika anda kecewa dengan seseorang dalam kumpulan anda, ketika itulah komunikasi sangat penting: Untuk dapat memberitahu seseorang, 'Hei, anda mengongkong saya ...' dan yang paling penting, untuk dapat menerimanya apabila itu dikatakan kepada anda. Untuk mengatakan, 'Saya mengerti maksud anda, saya minta maaf ....' Jika tidak, sedikit kebencian berlama-lama dan akhirnya meletup.
Dan kemudian anda harus pergi bekerja di Ikea menjual perabot rumah. [Ketawa.]
Jangan salah faham, saya suka IKEA, tetapi itu tidak bermaksud saya lebih suka bekerja di sana dan bukannya bermain kick-ass rock and roll untuk mencari nafkah.
