Sejak pengusaha pertama berjalan di bumi beribu-ribu tahun yang lalu, 'pasar' telah dianggap sebagai sifat yang dalam banyak kes, tidak begitu. Sudah tentu, umat manusia boleh berubah-ubah dan masa berubah, tetapi secara keseluruhan, halangan untuk membawa produk ke pasaran - dan memahami apa yang 'pasaran' inginkan - tetap tidak berubah.
Ya, saya tahu, teknologi dan inovasi telah memaksa jenama dan produk yang paling tegas untuk memikirkan semula pemasaran mereka, tetapi tugas sebenarnya untuk memahami jika anda mempunyai produk yang diinginkan oleh sesiapa sahaja - dan siapa calon pembeli itu - tetap tidak berubah.
apakah kewarganegaraan kris jenners
Merenungkannya, saya telah mengenal pasti tujuh perkara penting yang perlu dipertimbangkan oleh mana-mana usahawan yang layak mendapat gelaran sekiranya mereka bersiap untuk memasuki pasaran baru atau membawa produk baru ke pasaran yang ada.
· Adakah terdapat masalah yang jelas, spesifik dan mendesak? Ini mungkin kelihatan cukup mudah, tetapi kita semua terperangkap menonton televisyen pada larut malam dan melihat iklan komersial. Ketika kita menggunakan alat kawalan jauh, kita secara kolektif berfikir 'siapa yang membeli ini dan siapa yang menganggapnya adalah masalah yang memerlukan penyelesaian?' W.C. Fields betul - ada penyedut yang lahir setiap minit, tetapi widget tidak berguna yang dibina dengan murah di tempat yang jauh jarang menjadi resipi daya maju syarikat jangka panjang, jadi memahami masalah dan merancang penyelesaian adalah langkah pertama yang penting.
· Adakah penduduk yang cukup besar untuk benar-benar menggunakan produk atau perkhidmatan ini? Kebolehpercayaan adalah nama permainan di pasaran baru dan sementara anda mungkin mempunyai penyelesaian whiz-bang terbaru, jika tidak ada cukup orang yang menganggapnya masalah - atau mampu membeli penyelesaian anda - maka anda menjual di pasar kosong.
· Adakah pelanggan mempunyai wang untuk dibelanjakan? Ini benar-benar sesuai dengan yang sebelumnya, tetapi sangat penting untuk difahami. Sekiranya anda membuat penawar sederhana untuk penyakit tidur di sub-Sahara Afrika tetapi cuba menjual ubat yang mahal secara langsung kepada penghidap penyakit ini, maka anda akan gagal, sesederhana itu. Kekurangan sistem pengedaran yang boleh dipercayai, pelbagai bentuk mata wang, dan sumber komunikasi yang terhad semuanya bersekongkol dengan keberhasilan anda dalam rancangan itu, walaupun mendekati pemerintah daerah yang dilanda musibah dan menggunakan sumbernya pasti dapat menjadi rancangan yang dapat dilaksanakan. Fahami siapa pelanggan anda dan berapa anggaran mereka (atau boleh).
· Bolehkah anda benar-benar mencari dan menarik pasaran? Ini mungkin kelihatan seperti tidak berakal, memandangkan kelebihan Internet of Things dan ketepuan media sosial dan itu membawa kita kepada masalah sebenarnya: orang berpendapat bahawa idea apa pun dapat dijual di dunia kita yang saling berkaitan. Tahu tak? Sekiranya mereka tidak bercakap bahasa anda, gunakan media yang anda iklankan, atau seperti anda, maka mereka tidak akan membeli atau berkontrak dengan anda.
· Adakah pelanggan dan pasaran berpotensi ideal anda mempunyai sejarah untuk benar-benar membayar penyelesaian? Tiga dekad yang lalu, pembeli komputer memahami bahawa mereka harus membeli sistem operasi untuk komputer baru mereka. Sekarang, kami menjangkakan komputer baru akan disertakan dengan pelbagai perisian yang membolehkan kami membuka, mengklik beberapa butang, dan menjalankan pembelian baru kami dalam beberapa minit - tanpa mengeluarkan wang tambahan. Di antara pasar mana yang anda cuba masuki - pasar yang akan dibayar atau pasar yang menjangkakannya percuma?
· Adakah pengguna ini sebenarnya anda mahu bantu? Itu mungkin kelihatan agak keras, tetapi motif altruistik biasanya yang kuat. Pasaran sasaran anda dan demografi mereka secara realistis harus sesuai dengan kepercayaan dan moral anda sendiri atau anda mungkin menghadapi masalah untuk menghubungi mereka - atau menyimpannya setelah orang lain memasuki pasaran.
· Adakah pengguna ini sebenarnya boleh anda bantu? Selepas semua perkara lain di atas, tanda sebenar seorang usahawan bukanlah sama ada anda boleh menjual perhiasan di kedai serbaneka tetapi jika anda dapat memberikan sesuatu yang bernilai nyata kepada pengguna dalam kehidupan dan perniagaan mereka. Boleh?
trisha yearwood ada berapa orang adik beradik
Seperti apa sahaja yang kita lakukan sebagai usahawan, meneliti bagaimana perniagaan kita mempengaruhi dan mempengaruhi pelanggan dan pasaran kita - dan dunia kita - sangat penting untuk membina sesuatu yang bernilai sebagai perniagaan. Impian, Visi, Tujuan, dan Misi anda semua bersatu ketika anda membawa produk ke pasaran - jadi pastikan anda membawa yang terbaik.
